Forretningsplan for en onlinebutik: et eksempel med beregninger. Sådan åbner du en online butik

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

En online butik er en analog af en almindelig forretning, men den kræver ikke så høje omkostninger, risici, arbejdskraft og investeringer. Nethandel tiltrækker mange netop på grund af disse egenskaber. Det betyder dog ikke, at alle er sikret succes på dette område.

Forretningsplan for en onlinebutik: et eksempel med beregninger

Der er mange grunde til det attraktive ved onlinehandel, blandt hvilke vi især skal bemærke den relative lette start og lave omkostninger. Men det betyder ikke, at denne type virksomhed er tilgængelig for alle. Der kræves en vis grundlæggende viden. Spørgsmålet om, hvordan man åbner en onlinebutik, er af interesse for mange håbefulde iværksættere af en grund. Oplysninger påkrævet. De kan fås fra dette materiale.

Hvis der ikke er nogen erfaring, men der kun er et ønske om at arbejde og tjene penge, så er det heller ikke en hindring. For rationelt at vurdere dine egne evner, identificere styrkerne og svaghederne ved en potentiel virksomhed, bør du studere hovedpunkterne i organisationen. De er baseret på andres erfaringer,som regelmæssigt deler deres erfaring og viden på nettet.

Beregninger og omkostninger

Hovedbetingelsen for at udarbejde en forretningsplan for en netbutik med beregninger er relateret til finansielle investeringer. Det er en fejl at tro, at en internetvirksomhed ikke kræver investeringer. Men det faktum, at størrelsen af investeringer er meget mindre end for at starte en almindelig virksomhed, er en kendsgerning. Forskellige tilbud på nettet, der giver enorme indtjening uden investering, er intet andet end en primitiv reklame designet til dem, der spekulerer på, hvordan man åbner en onlinebutik helt uden investering.

En iværksætter skal tage sig af følgende udgifter:

1. Websiteudvikling - $300 og opefter.
2. Butikskampagne - månedligt fra 5000 rubler og mere.
3. Sitesupport - månedligt fra 10.000 rubler og mere.
4. At købe et domæne og registrere et websted koster omkring 300 USD om året.
5. Registrering af ejerskabsformen som en individuel iværksætter eller LLC - fra 200 til 500 dollars.
6. If LLC, så revisortjenester hver måned - fra 10.000 rubler og mere.
7. Betal for internettjenester.
8. Andre marketingaktiviteter.
9. Leveringstjenester - individuelt, afhængigt af leveringsområdet.

Dette er grundlæggende udgifter. Yderligere midler kan være påkrævet afhængigt af virksomhedens særlige forhold. På tidspunktet for planlægningen af en forretningsplan for en onlinebutik fra bunden, bør du også bestemme finansieringskilderne: vil der være nok egne midler, eller skal du tage et lån fra en bank.

Flere argumenter for

For at se udsigterne skal en iværksætter først klart præsentere handlingsalgoritmen. Hvis vi taler om fordelene eller udsigterne, så er følgende fakta indlysende:

• Andelen af online shopping i landet vokser støt år efter år. For eksempel foretog russerne 106 % flere indkøb i 2016 end i 2015. Den samlede mængde onlinehandel i 2016 beløb sig til omkring 850 milliarder rubler.
• Antallet af internetbrugere i alle lande vokser kun.
• Udgifterne til internettet er faldende, især mobilt internet.
• Hvis andelen af onlinehandel i Rusland er 4 % af økonomien, så er disse tal i Storbritannien 12 %
• Ifølge eksperter er det russiske onlinemarked næsten tomt.

Dette er generelle argumenter, der skal beherskes på relevansstadiet af spørgsmålet om, hvordan man skriver en forretningsplan for en onlinebutik. Online handel har fordele, der gør det meget nemmere at drive forretning på alle stadier. For eksempel:

• Du behøver ikke at have et fysisk produkt for at drive en online-forretning: du behøver ikke selv at fremstille, forudkøbe eller endda kontrollere kvaliteten af produktet. Alle disse problemer løses på afstand.
• Ingen grund til at leje en markedsplads. Hele forretningsområdet er et praktisk websted.
• Ingen behov for logistik og transport. Dette afsnit gælder ikke for alle typer online handel. Vi taler om dropshipping, når en iværksætterkøber i løs vægt og sælger i løs vægt på afstand.
• At have måder at promovere på med minimale omkostninger.
• En lille mængde arbejde.
• Lavpris.
• Store udsigter.
• Uendeligheden af handlingsområdet.
• Tilgængelig i hele verden.

Hvor skal man begynde?

At tænke på papir er en vane for succesrige mennesker. Start med at identificere det produkt, der skal sælges: vil det være originale eller forbrugsvarer? Forretningsplanen for en online butik bør klart besvare dette spørgsmål. Der er flere nøglespørgsmål, som en iværksætter skal kende svaret på, før de går i gang med deres plan.

Dette er følgende:

1. Hvad vil der være til salg?
2. Hvor kan man få varer?
3. Hvilken fordel i forhold til konkurrenter?
4. Hvem bliver solgt? I hvilket land?
5. Butiksgrænseflade.
6. Promoveringsmetoder.
7. Betalingsmetoder.
8. Leveringsordre.

På trods af deres tilsyneladende enkelhed kan nogle elementer være svære at implementere. I modsætning til rigtig forretning kommer outsourcing til undsætning her. Hvilke dele der skal outsources, og hvilke dele der kan udføres selvstændigt, bør også fastlægges ved udarbejdelse af en forretningsplan for en netbutik med beregninger.

Find en niche

Ifølge verdenserfaring er grundlaget for online handel mobiltelefoner, tilbehør til dem og andre gadgets. Gaver følger. Men husholdningsapparater ogtøj varierer fra region til region. Projektet vil blive gennemført med succes, hvis prisen for disse varer er høj i iværksætterens land. Mad og andre letfordærvelige produkter har deres egne specifikationer. De er gode at sælge i samme by. Hovedvægten i dette tilfælde bør være på hastigheden af indkøb og levering. Forretningsplanen for en onlinebutik bør også overveje sådanne aspekter.

Varer generelt kan opdeles i to typer: eksklusive og til almindeligt forbrug. Hvad er værdsat på internettet? Først og fremmest køber folk noget, der ikke er tilgængeligt i deres region eller er for dyrt.

Succesfulde butikker er dem, der tilbyder eksklusive produkter til en overkommelig pris. For eksempel er der mange engelsksprogede ressourcer, der specialiserer sig i engrossalg af lagertøj fra globale mærker. Andre lokale onlinebutikker køber fra dem i løs vægt til detailhandel.

Den største kilde til forbrugsvarer er produktionen i Kina. Næsten alle deres produkter sælges gennem Aliexpress globale markedsplads. Du kan også finde grossister der. Denne type forretning kaldes drop shipping. Systemet er velegnet, når det kommer til en forretningsplan for en online tøj- eller teknologibutik fra Kina, som er i stand til at vinde til lave priser. Men der er for meget konkurrence på dette område.

Det er muligt at åbne din egen online butik baseret på Aliexpress-produkter. For at gøre dette skal du registrere dig i mærkets affiliate netværk og købe Aliexpress VPN.

En anden mulighed er at sælge varer produceret i dit område. Det er meget nemmere end at lære, verificere og samarbejde med kinesiske eller andre udenlandske producenter. Sådanne butikker kaldes aggregatorer. De samler de bedste tilbud fra forskellige mærker og tilbyder ét sted.

Denne vare bør også udarbejdes, før du skriver en forretningsplan for en onlinebutik.

Organiser website

Det er en simpel opgave at starte din egen hjemmeside i dag. Der er tre måder:

1. Baseret på en gratis skabelon.
2. Udvikling af et unikt design.
3. Brug af konstruktører.

Alle muligheder kræver dog en vis viden. Hvis en færdiglavet skabelon er valgt, skal du installere et stort antal yderligere udvidelser og muligheder til den for at forenkle processen med at promovere og bruge webstedet som helhed. Du skal også selv installere CMS, udfylde alle produktelementer, skrive en beskrivelse til dem og konstant overvåge tilgængeligheden af siden.

Stadiet med at udvikle et unikt design inden for forretningsplanen for en online butik kræver økonomiske investeringer. Unikt design betyder, at den tekniske organisations design, grænseflade og overordnede rækkefølge er forskellig fra enhver anden ressource. Man skal huske på, at dette ikke er et indfald, men en teknisk nødvendighed. Den nederste linje er, at søgerobotter er opmærksomme på webstedets design. For dem er websteder med et unikt design og eksklusiv professionel programkode prioritet for visning. Prisen starter fra $300 og opefter.

Men det betyder ikke, at skabelonwebsteder ikke er frataget søgemaskinernes opmærksomhed. Simpelthen unikke websteder foretrækkes til visning. Hvis du beslutter dig for at bruge en færdiglavet skabelon, skal du tænke grundigt over dens struktur. For søgemaskiner, den foretrukne træstruktur på webstedet, hvor menuen indeholder underafsnit efter produktgrupper.

Den anden vigtige parameter for skabelonsider er beskrivelsen af produktet, hvor nøglesætninger til søgning skal bruges. Denne del af kampagnen kaldes SEO. Tjenester fra en specialist på dette område starter fra 5000 rubler og mere.

Konstruktørwebsteder er mere velegnede til en personlig blog eller en onlinedagbog. I praksis er det umuligt at forestille sig en netbutik baseret på en konstruktør - funktionaliteten er for begrænset.

Promotion

Promotion er et must for onlinevirksomheder. Processen er kompleks. Dette punkt bør tages i betragtning på tidspunktet for udfyldning af webstedet. Men den gode nyhed er, at der er mange måder at promovere på, og blandt dem kan du vælge muligheder med minimale omkostninger. Her er, hvad der skal inkluderes i onlinebutikkens forretningsplanskabelon for "promovering"-elementet:

1. SEO-optimering. Bør organiseres før butikken fyldes med råvarer. Det er en fejl at tro, at beskrivelser for alle produkter udelukkende er skrevet til kunder. Dette er til dels rigtigt, men beskrivelsen bør laves under hensyntagen til kravene til søgerobotter. Funktionerne ved dette arbejde er velkendte for specialister, som kan ansættes på afstand eller selv udføre arbejdet. I det andet tilfældeder er en enorm mængde arbejde, der skal udføres.
2. Registrering på aggregeringswebsteder. Aggregatorer indsamler relevante tilbud fra alle butikker. Operationsprincippet er meget enkelt: en aggregator er norm alt en allerede promoveret online handelsplatform. Takket være konstant SEO-arbejde bliver det besøgt af mange brugere dagligt. Den nye netbutik er registreret og udfylder formularen. Ejeren af aggregatoren modtager et fast gebyr for at levere webstedet, og den nye onlinebutik vil have en chance for at komme ind i kundernes øjne så hurtigt som muligt.
3. Eksempel på en onlinebutiks forretningsplan bør overveje at bruge bannerannoncer på andre websteder. Bannere i forskellige størrelser bør forberedes på forhånd. Der er forskellige websteder, hvor webstedsejere samles for at annoncere. En iværksætter kan betale for et vist antal visninger på et tredjepartswebsted eller for en specifik handling foretaget af brugere.
4. Kontekstannoncering. Placeret på store søgemaskiner Yandex eller Google. Der er mange finesser i denne proces, da udfyldning af standardformularen kan koste penge og ikke give den forventede effektivitet. Derfor bør du overlade denne sag til en specialist. Essensen af annoncering ligger i, at der dannes korte annoncer, der vises i henhold til målrettede brugerønsker. Annoncerne er i form af links, der fører til iværksætterens hjemmeside.
5. Promovering på sociale netværk. Sociale medier er en stor kilde til trafik til hjemmesider. Først skal du oprette en gruppe eller en offentlig side, hvor gradvistmålgruppen vil vokse. Tilbud afgives i form af opslag eller i form af direkte annoncering. Mange sociale netværk har specielle annonceringsværktøjer, der giver dig mulighed for at indsamle trafik baseret på forskellige parametre: placering, alder, køn og andre funktioner.

Betalingssystemer

Et andet vigtigt skridt i at organisere en forretningsplan for en onlinebutik er etableringen af et betalingssystem. Valget afhænger af onlineplatformens dækningsområde. Hvis du planlægger at sælge til udlandet, så bør du se på internationale systemer. Det er også vigtigt at overveje muligheden for at hæve penge i dit eget land. Hvis vi taler om de nærmeste lande, især CIS, så kan du vælge systemer som:

• "Yandex-penge". Det giver store muligheder for både individuelle iværksættere og juridiske enheder. Du skal være autentificeret i systemet. For at gøre dette leveres hoveddokumenterne for virksomheden og for iværksætteren til Yandex-kontoret. Efter identifikation kan du tage Yandex Money API og installere den på din hjemmeside. Systemet er praktisk, fordi der er en særlig indsamlingsformular.
• Webpenge. Systemet har ofte svigtet brugerne i de senere år. Årsagen er hyppige kontroller og relaterede perioder, hvor det er umuligt at hæve penge. For brug i erhvervslivet skal du bestå en særlig certificering.
• RBK-penge. Let at arbejde. Tilslutning sker på mindre end en dag med et minimum af dokumenter. Der er ingen grænse for omsætningen af midlerfindes.
• Qiwi. Lignende system. Midler kan hæves til enhver tid.
• Pay U er et relativt bureaukratisk system. Det tager 5-7 dage at oprette forbindelse. Det kan kun bruges af forretningsenheder, der er bosiddende i Den Russiske Føderation. Penge hæves en gang om måneden. Der er ingen grund til at give et eksempel på en forretningsplan for en onlinebutik her, du skal blot tage hensyn til vilkårene for tilslutning i den.
• Betal online. Det adskiller sig med minimale provisioner, men tilslutningsprocessen tager i gennemsnit 2-3 uger. Udbetaling af penge udføres inden for 6 dage.
• Pay2Pay. Provisionen er 4 %, og tilslutningsperioden er cirka en måned. Pengene hæves to gange om måneden.

Bemærk, at jo flere betalingsmetoder, jo bedre. Widgets til betalingssystemer installeres på webstedet sidst, efter tilslutning.

Test

Uafbrudt drift er et vigtigt kriterium for onlinebutikker. Der bør være en testfase for alle typer online-forretninger, uanset om det er en forretningsplan for en online legetøjsbutik eller en engroshandel med hvidevarer. Under testfasen skal alle grænseflademuligheder, bestillingssystemet, behandlingssystemet og betalingssystemernes funktion testes. Hvis der konstateres mangler, skal de afhjælpes, da fejl kan være meget dyre. En utilfreds klient kan skrive en negativ anmeldelse på tredjepartsressourcer, og omdømmet vil blive beskadiget.

Markedsføringskampagner

Markedsføringskampagner bør være kontinuerlige somdet er dem, der giver en konstant strøm af kunder. Marketingkanaler varierer afhængigt af den type produkt, der sælges. Det er for eksempel godt at sælge tøj, kosmetik, husholdningsartikler og til børn gennem Instagram. Digitale varer sælger godt gennem VK eller Facebook. For at finde den bedste kanal, bør du studere specialisternes erfaring eller lære det grundlæggende ved at prøve og fejle.

Når den optimale kanal er fundet, bør midler tildeles månedligt, og en effektiv kampagne bør opretholdes.

Konklusion

Uanset om forretningsplanen for en online butik med produkter eller specialudstyr bliver implementeret, er flere faktorer vigtige for udviklingen af stigende overskud - konstant forfremmelse og søgen efter optimale måder at løse problemer på. Det er denne tilgang, der adskiller succesrige virksomheder fra de 95 % af virksomheder, der ikke kan overleve endnu 2 år fra åbningsdatoen.