Solgte produkter er Prisen og mængden af solgte produkter

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Resultatet af enhver produktionsvirksomheds aktiviteter er færdigvarer beregnet til salg til den endelige forbruger. Den samlede mængde varer solgt af producenten kaldes "solgte produkter". Dette koncept indebærer mængden af ikke kun fremstillede, men også solgte varer. Resultatet af salget er salgsprovenuet modtaget på virksomhedens løbende konto.

Produkttyper

Produktionen af det endelige produkt går gennem flere stadier - fra stadiet med råvareforarbejdning til opbevaring af det endelige produkt. Konventionelt er produktionsprocessen opdelt i tre stadier, som en sortimentsenhed skal igennem, før den bliver til et færdigt produkt.

• Igangværende arbejde omfatter de indledende faser af fremstillingen af det endelige produkt, startende fra indkøb af råvarer og bestilling af halvfabrikata (halvfabrikata).
• Halvfabrikata er produkter, hvis teknologiske produktionscyklus i øjeblikket ikke er afsluttet. Yderligere behandling vil blive foretaget internt af virksomheden eller outsourcet til tredjepartsudbydere. Nogle gange kan halvfabrikatasælges til slutforbrugeren - i dette tilfælde skal køberen være opmærksom på manglerne ved et sådant produkt.

Færdige produkter - en række produkter, der har bestået alle stadier af produktionscyklussen. Modtagne varer skal overholde specifikationer og gældende regeringsstandarder, skal accepteres af kvalitetskontrolafdelingen og er beregnet til salg til den endelige forbruger

Færdige og solgte produkter: ligheder og forskelle

Solgte produkter fra virksomheden består af det færdige produktsortiment, som blev sendt til køberen, og som der allerede er modtaget penge for. Ligheden mellem disse to typer ligger i det faktum, at alle operationer udføres med produkter, der har gennemgået en fuld cyklus af teknologisk behandling. Forskellen ligger i, at solgte produkter er varer, som der allerede er modtaget penge for, og færdigvarer er dem, der blev solgt i rapporteringsperioden, sammen med lagersaldi, der stadig venter på deres køber. Hvis det færdige produkt ikke sælges, vil omkostningerne ved dets produktion blive omkostninger for virksomheden som helhed.

Formel til beregning af solgte produkter

Mængden af solgte produkter beregnes ved hjælp af en formel, der tager højde for lagerbeholdning i varehuse. Denne værdi skal være knyttet til et bestemt tidsinterval. Beregningsformlen er som følger:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, hvor er han, Ok - resterne af en urealiseretprodukter, der er lagret i varehuse i begyndelsen og slutningen af tidsintervallet.

Uddannelse af prisen på solgte produkter

Salgsprisen for færdige produkter skal overholde følgende parametre:

• konkurrenceevne;
• profitability;
• attraktivhed for kunder.

Disse tre faktorer ligger til grund for salgseffektivitet. Lad os overveje hver indikator mere detaljeret.

Konkurrenceevne

Produktionsomkostningerne for hver råvareenhed skal ligge inden for det prisinterval, der præsenteres af hovedkonkurrenterne. For at gøre dette fastlægger marketingfolk en prispositioneringsstrategi, hvor virksomhedens produkter passer ind i markedets realiteter. For at gøre dette overvåger de konkurrenternes priser og danner en række detailpriser, som skal passe til den endelige pris på de solgte produkter.

VIGTIG! Prispositionering afhænger af mange individuelle faktorer: brands omdømme, kundeaktivitet, intensiteten af promovering af konkurrencedygtige produkter.

Lønsomhed

Omkostningsparameteren kan bestemmes på to måder: at beregne de samlede omkostninger ved at producere en enhed af varer, eller at finde den endelige kvotient ved at dividere virksomhedens samlede omkostninger til produktion af en vis mængde produkter, hvilket påvirker dets volumen og omkostninger. De solgte produkter tager højde for to faktorer, når den endelige pris dannes:

• produktionsomkostninger pr. enhed eller standardparti;
• forretningsudgifter afholdt af en virksomhed for at realisere sineprodukter.

Omkostningsberegningsmetode

Fremstillingsvirksomheder kan ofte ikke bestemme enhedsomkostningerne for færdige produkter, men opererer på statistikker i større skala. Virksomhedens administration ved, hvor mange penge der blev brugt på produktion af partier af varer, og hvor mange enheder af færdige produkter i en sådan batch.

En lignende metode kan bruges til at beregne prisen på varer på lager. Til beløbet for køb af varer fra producenten skal du tilføje virksomhedens samlede omkostninger til opbevaring, regnskab for varerne og levering af dem til den endelige forbruger (eller til detailnetværket). Beregningen af rentabiliteten giver den mindstepris, under hvilken produktionsomkostningerne ikke kan sænkes - dens produktion vil blive urentabel (urentabel).

Kundetraktion

Den tredje fase er at vurdere produktets tiltrækningskraft fra købers synspunkt. For at gøre dette udføres forskellige undersøgelser for at vurdere købers vilje til at betale en bestemt pris for et produkt.

Vigtigt! Hver køber udtrykker sin egen subjektive mening under hensyntagen til dette produkts egenskaber, men generelt giver sådanne undersøgelser en objektiv vurdering af købernes forventninger.

Solgte produkter er hver enkelt kundes svar på valget af produkt, mærke eller producent.

Vifte af muligheder

Som du kan se, bør prisen på solgte varer ligge i et snævert områderække muligheder, som rentabilitet, konkurrenter og kunder giver. Uden at overholde dette princip er det umuligt at forudsige salgsvækst og øge produktionshastigheden af færdige produkter - det er meget muligt, at færdige produkter på grund af uattraktivheden eller høje omkostninger samler støv på lageret og derefter bortskaffes eller sælges for næsten ingenting.

Resultater

For enhver produktionsvirksomhed er solgte produkter en faktor, der direkte danner rentabiliteten for en forretningsenhed. Uden en udviklet salgsstruktur stopper produktionsprocessen hurtigt, virksomheden bliver insolvent. Hvis der ikke er statsstøtte, går firmaet konkurs, folk mister deres job, og ejerne af firmaet står over for den sørgelige skæbne konkurs.

For at undgå et trist scenarie, bør du grundigt studere markedets muligheder og tage hensyn til udsigterne for de producerede varer. Selv et dyrt produkt kan finde en køber, hvis det ønskes af flertallet af købere.