Hvor finder man investorer og hvordan? Hvor finder man en investor til en lille virksomhed, til en startup, til et projekt?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

At starte en virksomhed kræver i mange tilfælde betydelige investeringer. Passende kapital kan spille en afgørende rolle i at bringe en startup til et lovende marked rettidigt, forbedre dens anerkendelse i segmentet, udvide dens geografi og modernisere produktionen. Hvor kan du virkelig finde en investor? Hvordan opbygger man et tillidsfuldt forhold til ham?

Med hvilket formål leder de efter en investor?

Før man stiller spørgsmålet om, hvor man kan finde investorer, er det nødvendigt at beslutte sig for, hvilket formål søgningen efter partnere skal udføres til. Som regel løses denne opgave af ejeren af en kommerciel virksomhed. Han har brug for investorens bistand på grund af tilstedeværelsen af et utilstrækkeligt beløb til hans personlige rådighed for fuldt ud at gennemføre forretningsprojektet. En investor kan også være interesseret i at stille den nødvendige finansiering til rådighed for efterfølgende at drage fordel af væksten i virksomhedens omsætning.

Hvad er mekanismerne til at opbygge investorrelationer?

Også,Før man tænker på, hvor man kan finde investorer, skal en iværksætter beslutte sig for de ønskede mekanismer til at opbygge relationer med en partner. Der kan være flere.

For det første kan en iværksætters forhold til en partner, der er villig til at yde finansiering, udgøre en direkte investering. Denne mekanisme involverer tilvejebringelse af midler til virksomheden i bytte for deltagelse af en partner i den direkte ledelse af organisationen ved fastlæggelsen af forretningsudviklingsstrategien.

For det andet kan finansiering tiltrækkes på vilkårene for porteføljeinvestering. Denne mekanisme forudsætter, at partneren, mens han investerer i forretningsudvikling, også erhverver en andel i ejerskabet af virksomheden. I det første tilfælde er investorens fordel at deltage i ledelsen af en potentielt stor virksomhed og blive et indflydelsesrigt medlem af erhvervslivet. I det andet får partneren, i tilfælde af virksomhedsvækst, mulighed for at øge sin kapital betydeligt.

Investortyper

En anden nuance, som en iværksætter har brug for at studere, før han beslutter sig for, hvor man kan finde investorer, er at overveje detaljerne i aktiviteterne hos partnere, der er klar til at investere i andre virksomheder. De emner, der bliver deltagere i de relevante retsforhold, kan repræsenteres af: enkeltpersoner, organisationer. Begge er til gengæld klassificeret i ventureinvestorer og dem, der er klar til at investere i grundlæggende projekter. Investorer kan også være russiske og udenlandske.

Et andet kriterium for at klassificere enheder, der er involveret i juridiske forbindelser med virksomheder om finansieringsspørgsmål, er graden af statens involvering. Der er offentlige myndigheder - oftest midler, der hjælper virksomheder med at rejse midler eller give dem. Der er helt private virksomheder.

Crowdfunding

Der er en særlig kategori af juridiske relationer inden for investeringsområdet - crowdfunding. Dette udtryk svarer til mekanismen til at tiltrække erhvervsmidler fra et stort antal mennesker - individuelle sociale grupper eller repræsenterer samfundet som helhed. Som regel pålægger investorer, der yder midler til iværksættere som led i crowdfunding, dem ingen forpligtelser i form af bytte for en andel i virksomheden eller deltagelse i ledelsen af virksomheden. Denne funktion forudbestemmer den store popularitet af de relevante juridiske forhold. Mange iværksættere, der tænker på, hvor de kan finde investorer, henvender sig først og fremmest til crowdfunding.

Hvad kunne interessere en investor?

Lad os nu overveje en række praktiske nuancer, der kendetegner forholdet mellem iværksættere og partnere med hensyn til virksomhedsfinansiering. Så før du tænker på, hvor du kan finde en investor til et projekt, bør du være opmærksom på et sådant aspekt som attraktiviteten af et forretningsprojekt - de indikatorer, som en potentiel partner vil være opmærksom på, når du træffer en beslutning om at investere penge i en virksomhed. Hvilke?

For det første er dette tilstedeværelsen af et tilstrækkeligt stort marked for salg af varer og tjenester, som virksomheden producerer. Den anden indikator er dynamikken i industriens udvikling. Investoren er interesseret i, at produktet produceret af virksomheden er efterspurgt på markedet i lang tid. Hvis udviklingsdynamikken i den branche, som virksomheden opererer i, er tilstrækkelig høj, skal partneren sikre sig, at iværksætteren kan sikre rettidig frigivelse af varer, der ikke er ringere end produkterne fra konkurrerende virksomheder.

Faktisk er konkurrenceniveauet også en vigtig indikator for en investor. Samtidig kan høj for nogle partnere være mere at foretrække, mens lav for andre. I det første tilfælde kan investoren og iværksætteren drage fordel af tilstedeværelsen af en tilstrækkelig stabil efterspørgsel efter det fremstillede produkt og modvirke konkurrenter på grund af den højere kvalitet eller lavere pris på de produkter, der leveres til markedet. Lav konkurrence er attraktiv ud fra et synspunkt om virksomhedens rentabilitet. Selvfølgelig forudsat at der er en efterspørgsel efter varer fremstillet af virksomheden.

Et andet vigtigt kriterium for, at en investor kan træffe en positiv beslutning vedrørende projektfinansiering, er gyldigheden af forretningsplanen. Markedet kan være under de mest gunstige forhold, der kan være et optim alt niveau af efterspørgsel og konkurrence, men hvis iværksætteren ikke fremlægger en plan, ifølge hvilken virksomheden vil nyde godt af disse fordele, kan investoren stille spørgsmålstegn vedudsigter til finansiering af virksomheden.

Den næste faktor i at træffe en positiv beslutning om et projekt af en partner er kompetencen hos det team, som virksomhedsejeren arbejder med. Eller hans personlige. Situationen på markedet kan være optimal, forretningsplanen er udarbejdet i detaljer, men implementeringen vil ikke være på højeste niveau af den grund, at den vil blive udført af uforberedte mennesker.

Dette er de vigtigste faktorer, som en iværksætter bør overveje, før han tænker på, hvor man kan finde en investor til et projekt. Hvis han med succes løste dette problem, kan du fortsætte med at overveje specifikke mekanismer til at finde en partner. Hvor finder man en investor til en opstart af en mellemstor eller stor virksomhed i Rusland?

Hvordan finder man en investor til en startup?

Lad os starte med detaljerne omkring at finde partnere til en startup-stifter. Hovedværdien af den tilsvarende type virksomhed er en lovende idé. Som regel er det kendetegnet ved originalitet, ulighed med de fleste andre begreber. Et andet væsentligt kriterium for at evaluere udsigterne for en opstart er fraværet af driftsvirksomheder i det relevante segment i hele landet eller en bestemt region.

Det sker, at en iværksætter, der løser problemet med, hvor man kan finde en investor i Moskva, beslutter sig for at skifte til et af markederne i de konstituerende enheder i Den Russiske Føderation, da konkurrenter allerede kan operere i den russiske hovedstad. Mens der er i regionerne, vil lignende virksomheder ikke være for udviklede eller vil være fuldstændig fraværende som forretningsenheder.

Ovenforvi undersøgte de vigtigste mekanismer til at tiltrække investeringer. Hvis spørgsmålet er, hvor man kan finde en investor til en startup, så vil de optimale ordninger i dette tilfælde være: at tiltrække venturekapitalinvesteringer, crowdfunding. Fordelen ved begge mekanismer er fraværet af store risici for iværksætteren. Ganske vist skal virksomhedsejeren i tilfælde af ventureprojekter i de fleste tilfælde give del i ejerskabet af virksomheden - den pågældende finansieringstype hører til kategorien porteføljeinvesteringer. Men partneren i dette tilfælde påtager sig som regel hovedparten af de omkostninger, der er nødvendige for gennemførelsen af projektet. Fordelene ved crowdfunding er også indlysende - det er en mulighed for at rejse en stor mængde midler i mangel af forpligtelser over for investorer i de fleste tilfælde.

Hvor kan jeg finde en investor, der er klar til at investere i en startup under denne eller hin ordning?

Hvis vi taler om ventureprojekter, så er der et stort antal specialiserede fonde, som er aktivt involveret i de relevante juridiske forhold. De findes både i Den Russiske Føderation og i udlandet og er repræsenteret af både statslige og private strukturer. Nogle gange er det nok bare at finde et passende ventureprojekt eller venturefond og derefter stifte bekendtskab med de relevante virksomheders forslag vedrørende mulighederne for partnerskab med private organisationer.

Hvordan finder man investorer, og hvor skal man lede efter dem, når det kommer til crowdfunding? Denne form for juridiske forhold er næsten fuldstændig online. Der findes en række af de største - både russiske og udenlandske - crowdfunding-platforme. Brug demret simpelt, men det er vigtigt at skrive en kompetent beskrivelse af et forretningsprojekt, for at fortælle potentielle investorer om dets fordele.

Hvordan finder man en investor til en lille virksomhed?

Overvej nu, hvor du kan finde en investor til en lille virksomhed. Denne form for virksomhedsaktivitet forudsætter, at virksomheden ikke er en nystartet virksomhed, men en allerede fungerende virksomhed med mere eller mindre acceptabel omsætning. Investeringer i dette tilfælde søges for at udvide eller modernisere produktionen, gennemføre en storstilet marketingkampagne for at øge brandbevidstheden i regionen, landet eller i udlandet. Typisk finansieres små virksomheder af investorer, der er specialiserede i at opbygge grundlæggende partnerskaber med private firmaer.

Ventureinvesteringer giver mulighed for et scenario, hvor partneren i princippet ikke vil være i stand til at returnere sine egne investeringer, da virksomheden vil være urentabel. Til gengæld forudsætter det grundlæggende partnerskab, at investoren i det mindste vil være i stand til at sikre nul rentabilitet af sine investeringer og på lang sigt - at øge kapitalen betydeligt på grund af virksomhedens vækst.

Hvor finder man en investor til en lille virksomhed? Sådanne opgaver løses som regel under personlige møder mellem iværksættere og potentielle partnere, der er klar til at investere i virksomhedens udvikling. De kan afholdes som en del af specialiserede arrangementer - forretningskonferencer, rundborde, præsentationer. Det er ikke udelukket kommunikation mellem iværksætteren og investoren og iuformelle rammer, såsom til en firmafest, som de var inviteret til. Fundamental investering er en almindelig aktivitet blandt finansielle fonde. Oplysninger om dem kan også findes i søgemaskiner.

Hvordan finder man en investor til en mellemstor eller stor virksomhed?

Hvor kan jeg finde en investor til en mellemstor eller stor virksomhed? Det er bemærkelsesværdigt, at en storstilet etableret virksomhed, i det mindste klassificeret som en mellemstor virksomhed, som regel i sig selv er et ønskeligt investeringsobjekt for en erfaren finansmand, da det er en driftsrentabel virksomhed. Derfor er det muligt, at det måske ikke er nødvendigt at lede efter en partner, der er klar til at investere i en virksomhed, hvis den opfylder kriterierne for en stor virksomhed.

Men et andet spørgsmål kan meget vel være relevant - hvor kan man finde en privat investor, der ville være en pålidelig partner, klar til at opbygge en konstruktiv dialog om forretningsudvikling. Det er som udgangspunkt tilladt på ikke-offentlige måder - gennem kommunikation med større finansmænd gennem private kanaler. Men i nogle tilfælde er det realistisk at finde en investor ved større begivenheder, især når det kommer til for eksempel internationale udstillinger. Udsigterne til at opbygge relationer med partnere afhænger i høj grad af forretningsområdet.

Således kan løsningen på spørgsmålet "hvor man finder en investor til byggeri" adskille sig væsentligt fra en sådan opgave som at finde en partner inden for informationsteknologi. Byggevirksomhed og IT- områder med forskellig rentabilitet og udviklingsdynamik. Hver af dem kræver særlige investorkompetencer til at vurdere mulighederne for at investere i en bestemt virksomhed. Men selvfølgelig er der finansfolk, der er lige så velbevandrede i både byggeri og informationsteknologi. Investeringssøgningsstrategien afhænger således i høj grad af virksomhedens størrelse samt af den sektor af økonomien, hvor virksomheden er til stede. For nystartede virksomheder vil én tilgang være mere berettiget, og for små virksomheder, mellemstore og store virksomheder, andre strategier.

Det vil også være nyttigt at overveje en række anbefalinger til iværksættere, der beslutter sig for at finde en investor, samt etablere et tillidsfuldt forhold til ham. Vi vil studere de strategier, der kan beskrives som universelle, tilstrækkeligt egnede til en virksomhed af enhver størrelse - en nystartet, lille, mellem eller stor virksomhed.

Sådan finder du en investor og etablerer et forhold til ham: anbefalinger

Faktisk er det nyttigt at søge efter en investor i de sociale miljøer, hvor personer, der er involveret i aktiviteter tæt på virksomhedens profil, kommunikerer. Hvor det ikke er et problem at finde en privat investor til byggeri, kan det være ret svært at etablere et samspil med en person, der kunne være interesseret i salg. Effektiv investering er i høj grad resultatet af høj kompetence, som oftest opnås inden for en finansmands snævre specialisering.

Investeringseksperter råder virksomhedsejere til førsthenvend dig for at fortælle potentielle partnere om, hvilke andre finansieringskilder der formodes at blive brugt, og hvad deres faktiske tilgængelighed er. Denne tilgang vil give investoren mulighed for at forstå sin egen rolle i forholdet til virksomheden og vurdere sin parathed til at overholde den. Så hvis virksomheden også bruger kreditmidler, så kan dens ejer gøre det klart for partneren, at han kan regne med en mindre andel i virksomheden, end hvis investoren finansierede projektet alene.

En anden vigtig nuance er diskussionen om betingelserne for at ændre de oprindeligt indgåede aftaler. Efterhånden som projektet skrider frem, kan det vise sig, at projektet vil vise mere eller mindre rentabilitet (eller investeringsafkast) end forventet af virksomhedsejeren eller investoren, hvorfor det kan være at foretrække for dem at ændre måden, de deltager på. i virksomhedens aktiviteter.

En iværksætter bør drøfte proceduren for rapportering om visse forretningstransaktioner med en partner, dens sammensætning. Nogle investorer kræver kun den passende type regnskabsdokumentation, mens andre foretrækker også at modtage ledelsesrapporter. Det er nyttigt at afklare disse nuancer på de tidligste stadier af partnerskabet.

Det er derfor vigtigt, ikke kun hvor man finder en erhvervsinvestor, men også hvordan man etablerer et langsigtet partnerskab med ham. Et højt kompetenceniveau inden for iværksætteri er altid værdsat. Derfor vil investoren også være interesseret i at opbygge et effektivt partnerskab. Du skal kunne lytte til ham og tage hensyn til, hvad han giver udtryk for.interesser.

CV

Så vi har dækket spørgsmålet om, hvor man kan finde en rigtig privat investor. Dens succesfulde løsning afhænger af virksomhedens omfang, dens omfang, kompetenceniveauet hos iværksætteren og de specialister, han tiltrækker. En vigtig rolle spiller andre betingelser for finansieringen af virksomheden, såvel som ejerens vilje til om nødvendigt at revidere de aftaler, der er indgået med investoren, for at opbygge langsigtede partnerskaber.