Hvordan sælger man en virksomhed hurtigt og rentabelt? Hvordan sælger man en virksomhed på den rigtige måde?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

I disse dage er der en masse snak om, hvordan man opbygger en rentabel virksomhed, organiserer sin egen virksomhed, skaber en form for indkomstskabende virksomhed. Faktisk, som praksis viser, er der mange mennesker, der ønsker at gøre forretninger. Selv dem, der er langt fra erhvervslivet, vil gerne prøve sig som leder af en virksomhed. Men i dag vil vi ikke tale om det.

Artiklen er afsat til et lidt andet emne. Det vil være nyttigt for folk, der tværtimod ønsker at slippe af med deres virksomhed, ønsker at finde en måde at sælge virksomheden på og samtidig forblive i en ret gunstig økonomisk position. I den vil vi diskutere en række aspekter relateret til et sådant salg. Det handler ikke kun om den direkte søgning efter en køber, men også om de forskellige tiltag, der bør tages inden salget. Generelt vil vi tale mere indgående om, hvordan man sælger en virksomhed, og tilbyde vores råd om et bestemt emne.

Forbereder årsagen

For det første, hvis du beslutter dig for at skille dig af med din virksomhed, vil vi anbefale, at du klart definerer, hvad der er årsagen til salget, og om det kan kaldes til køberen. En ting er din personlige præference. Et eksempel ville væretjene som en situation, hvor du vil ændre vektoren for dine aktiviteter og for eksempel begynde at organisere en helt anden virksomhed. Eller for eksempel, du er dybest set træt af iværksætteri og ønsker at holde en pause. Så kan du ærligt fortælle køberen om det, som helt sikkert vil stille dette spørgsmål.

En helt anden situation er, når du leder efter information om, hvordan du sælger en virksomhed på grund af dens urentabilitet, risikoen for kollaps eller de vanskeligheder, der truer virksomheden i fremtiden. Selvfølgelig er det uønsket at tale om dette, for afhængigt af vanskelighedernes art vil ikke enhver person tage ledelsen af din virksomhed og følgelig dens køb. Det samme gælder for overskud: Det åbenlyse faktum er, at jo mere en virksomhed tjener, jo dyrere sælges den. Hvis din virksomhedsordning er urentabel, vil den blive købt hos dig, højst sandsynligt for næsten ingenting. I dette tilfælde anbefaler vi, at du enten accepterer en lavere pris eller går gennem en vanskelig periode i virksomhedens liv, når en form for rentabilitet og derefter forbereder dig på salget. Så kan du hjælpe meget mere.

Fremtidsplaner

Vi er alle mennesker, inklusive din kunde. Og mennesket er et væsen, der simpelthen skal planlægge sin fremtid. Vi forsøger at lægge planer, sortere mulige scenarier og gøre alt for at se fremad. For erhvervsaktiviteter er situationen fuldstændig den samme. Og køberen, der er interesseret i dit tilbud, vil også gerne vide, hvad han kan opnå, hvorhan burde flytte i fremtiden, hvilket overskud han vil modtage. Alt dette skal indgå i en forretningsplan for dit projekt og udleveres til den fremtidige køber. Dette vil ikke kun hjælpe dig med at finde nogen, der er villig til at betale for din sag hurtigere, men også få mest muligt ud af handlen.

Hvis din virksomheds tilstand er sådan, at den ikke har nogen fremtidsudsigter, råder vi dig til at overveje at sælge i dele, det vil sige at slippe af med de aktiver, der udgør din virksomhed. For at gøre dette er det nødvendigt at foretage en korrekt vurdering for at forstå deres markedsværdi.

Tid

Fordi du leder efter information om, hvordan du sælger en virksomhed, er tiden din bedste ven. Jo ældre en bestemt virksomhed er, jo dyrere kan den vurderes af køberen. Dette gælder især, hvis din virksomhed har succes og betaler sig.

Undtagelser fra denne regel er der selvfølgelig. En person, der ønsker at gå ind i en bestemt forretningsniche, er klar til at erhverve en allerede fungerende (og måske endda urentabel) virksomhed, der opererer i dette område. Og for dig personligt er dette den bedste mulighed for at sælge en virksomhed hurtigt. Køber ønsker at påbegynde arbejdet hurtigst muligt, men du vil tværtimod af med rettighederne til din virksomhed og modtage kompensation for dette. For alle, der leder efter information om, hvordan man sælger en virksomhed (uanset om det er en individuel iværksætter eller enhver anden organisationsform, det er ligegyldigt), er det den bedste strategi for en succesfuldt salg og rentabelthandler. Og at bruge tid som en faktor i at tilføje værdi til din virksomhed er en god taktik.

Dokumentation og juridisk support

Dette råd er, selvom det er meget indlysende, af stor betydning. Henvend dig til professionelle, når det kommer til at sælge din virksomhed. Fix alle parternes rettigheder og pligter, skriv hver lille ting ned, hvis du ønsker, at det hele skal forløbe bedst muligt. Ellers, hvordan sælger man en færdiglavet virksomhed (IP) og er sikker på, at man ikke bliver snydt?

Hvor vi taler om monetære forhold (og endnu mere om så store, som i tilfældet med salg af en virksomhed, for eksempel), bør du ikke misbruge andre menneskers ærlighed. Det er bedre at prøve at bruge alle de værktøjer, der vil beskytte dig i salgsprocessen. Dette er svaret på spørgsmålet om, hvordan man korrekt sælger en virksomhed (IP eller LLC, det er lige meget).

Kig efter din køber, vent ikke på ham

Et interessant tip til, hvordan man sælger en virksomhed hurtigt, er at finde nogen, der er villig til at betale for din virksomhed. Mange forretningsmænds fejl kan kaldes personlige forventninger. De venter på, at køberen kommer til dem og betaler pengene. De tror, det vil ske meget snart. Denne tilgang kan dog ikke kaldes korrekt.

Hvis du vil vide, hvordan man sælger en færdiglavet virksomhed hurtigt, så tænk over, hvem der virkelig kan købe den af dig. Vi taler nu om et så specifikt produkt, at en simpel besøgende "fra gaden" ikke vil være i stand til at betale dig for din virksomhed. ægtekøberen kan enten være en, der lige er begyndt i dette område (usandsynligt), eller en, der allerede har erfaring i denne forretningsniche og ved, hvad der kan presses ud af den. Oftest er sådanne mennesker ejere af et netværk af nogle punkter til levering af tjenester, salg af varer og så videre.

Lad os tage et simpelt eksempel: du ejer en restaurant, og du leder efter, hvordan du sælger din virksomhed for at få mest muligt ud af den. I dette tilfælde er det bedst at skrive til ejerne af restaurantkæder, som for det meste ligner din virksomheds tema. Det er muligt, at en person seriøst vil overveje at udvide sin virksomhed ved at erhverve din. Så det tager måske ikke så lang tid at sælge din virksomhed, det vigtigste er at lede efter en køber og ikke passivt vente på ham.

Nej, faktisk, hvis du annoncerer til salg på forskellige forretningsfora og opslagstavler, vil nogle mennesker alligevel være interesserede i dig. Kun hvem af dem, der faktisk kan bidrage med hele det nødvendige beløb, og hvem der planlægger at udvikle din virksomhed yderligere, er der ingen, der ved. Kom derfor med forslag for at forstå dette. Kommuniker med potentielle købere, byd dem din virksomhed - og hvem ved, måske interesserer du nogen nok til at fortsætte med at diskutere en fremtidig aftale.

Hør kunden

Et andet råd, jeg gerne vil give til en virksomhedssælger, er at udvikle evnen til at lytte til den person, der ønsker at købe din virksomhed. Du skal finde ud af, hvorfor han vil købe din virksomhed, hvadkommer til at gøre med ham, hvilke planer han har for virksomheden. Du har brug for disse oplysninger for at hjælpe dig med at forberede dig på, hvordan du korrekt indsender dit projekt. Når alt kommer til alt, kan du gøre det på forskellige måder, ændre tilgange til at beskrive og karakterisere en virksomhed, ændre dit syn på kundeemner. Denne teknik vil gøre det muligt at opfylde forventningerne til en person, der ønsker at købe din virksomhed. At anvende det er den bedste nøgle til, hvordan man rentabelt sælger en virksomhed. Bare overbevis køberen om, at han kan opnå de ønskede resultater ved at eje din virksomhed (kunder, medarbejdere, aktiver). Hvordan du gør dette, vil du se, når du forstår denne persons mål.

Beskyttelse

Et andet afgørende punkt for alle, der ønsker at vide, hvordan man sælger en virksomhed på den rigtige måde, er at beskytte din virksomhed. Ved første øjekast er dette ikke så indlysende, men i praksis er der forskellige situationer. Herunder er der tilfælde, hvor der under dække af en køber kommer en person, som i fremtiden blot vil stjæle din virksomhed. Hvordan sker dette? Læs omhyggeligt, så du ikke taber din sag.

Så dette afsnit henvender sig snarere ikke til en ejer af en bestemt virksomhed eller institution, men til ejerne af en virksomhed, der opererer i servicesektoren. Det kan fx dreje sig om ejeren af et rejsebureau. Som vi ved, er det mest værdifulde værktøj for sådanne virksomheder ikke et lejet kontor med kontorudstyr, men en kundebase og ledere, der arbejder med det. Hvor mange forskellige historier er der omansatte i virksomheden stjal dens base, hvorefter de startede deres egen virksomhed! Det samme gælder for salg af en virksomhed.

Der er historier, når en person kom til virksomheden under dække af en køber og fandt ud af visse fakta om det. Efterfølgende kontaktede han nøgleledere i denne virksomhed og tilbød dem et solidt honorar for at begynde at arbejde med sin base til fordel for en anden virksomhed. Efter at have lokket folk ødelagde sådanne pseudo-købere faktisk hele forretningen for den reelle ejer af basen og skabte deres egen struktur til gengæld. På et tidspunkt blev dette et reelt problem på markedet: det er ret svært at beskytte din base mod tyveri, da andre mennesker skal arbejde med det. Plus, den samme situation kan gentage sig i forhold til de teknologier, der bruges i produktionen, såvel som andre ikke så åbenlyse innovationer og løsninger, der fungerer i din virksomhed.

Der findes beskyttelsesmekanismer. Desuden bruges de aktivt af mange virksomheder. Kundebasen er for eksempel bundet til virksomheden selv og giver ikke fuld adgang til den for ledere og sælgere, der arbejder på telefonen. Med teknologier og forskellig knowhow er situationen den samme: du kan fortælle køberen, at der er nogle måder at forbedre virksomhedens økonomiske resultater på, "produktionshemmeligheder", som du desværre ikke kan afsløre for køberen på bekendtskabsstadiet. Således vil resultaterne af dit arbejde være sikre.

"Træning" på konkurrenter

Er du ikke sikker på, om du har angivet alt i din virksomhedsbeskrivelse? Er alle de oplysninger, der kan have interesse, blevet offentliggjort?køberen og vil være de bedste referencepunkter for ham? Du ved ikke, hvordan forhandlingerne vil forløbe, hvad du skal bruge for at besvare nogle af spørgsmålene, og hvad du skal gøre, hvis du bliver ringet op? Løsningen på alle disse og mange andre problemer er meget enkel. Det består i at "træne" på dine konkurrenter. Hvad mener du?

Hvis du vil vide, hvordan du sælger en virksomhed med gæld, eller hvordan du får mest muligt ud af din virksomhed, kan du blot finde konkurrenter, der sælger en lignende type virksomhed og skrive til dem som køber. Tro mig, de vil give dig maksimal information om deres virksomhed (da sælgeren højst sandsynligt vil være interesseret i at sælge).

Denne "træning" er meget nyttig. Du ser straks køberens adfærd fra siden, læg mærke til de spørgsmål, som din køber vil stille, marker de bedste svar, der skal gives.

Midlere

I dag er der mange virksomheder, der hjælper med at komme af med deres forretning. Hvis du ikke vil gøre alt selv, kan du bede om hjælp fra en af dem og beskrive essensen af opgaven. Der er ingen vanskeligheder med at finde en virksomhed, der vil hjælpe med at sælge en virksomhed. Der er en enorm mængde kontaktoplysninger, og du kan nemt finde feedback på mellemmænds arbejde. Sandt nok bør du være forberedt på, at du vil blive opkrævet en kommission for de leverede tjenester. På den anden side kan professionelle virksomhedssælgere have deres egen taksator, som vil hjælpe dig med at tjene mere for de individuelle ressourcer, der bruges i din virksomhed.

Konklusioner

Faktisk til detteEn vigtig fase i enhver iværksætter og forretningsmands liv, som at sælge en virksomhed, kan behandles forskelligt. For nogle kan denne situation betyde et alvorligt tab og have en form for negativ konnotation: de siger, de gav væk, hvad de prøvede og arbejdede på så længe. På den anden side kan den samme procedure betragtes som det næste trin i din erhvervskarriere, som en mulighed for at skabe et nyt projekt og tjene mere på det.

Under alle omstændigheder vil du for din virksomhed være i stand til at få nogle midler, hvis størrelse også afhænger af sælgerens videre humør. Når alt kommer til alt, forstår nogen, at hans afkom skal værdsættes meget højere, mens nogen tværtimod er meget tilfredse med aftalen og er glade for, at han endelig sluttede sig til dette projekt. Hver af forretningssalgshistorierne er unikke, de sker for mennesker, og der er intet forfærdeligt eller forkasteligt i dette. Tværtimod vil dit projekt måske i nye hænder bringe mere værdi, blive mere rentabelt og skabe nye job.