Sådan øger du salget. Salgstal

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Detailsalg er den mest almindelige type virksomhed. Så direkte kontakt med køberen gør det muligt at give detailforretningen et attraktivt udseende. Praksis viser dog, at nogle forretningsenheder er fuldstændig fokuseret på de forkerte aktivitetsområder, der kan give den største fortjeneste.

Ejere af moderne detailforretninger tænker ofte ikke over, hvilke metoder eller værktøjer de skal bruge til at øge salget. Men selv grossister skal nogle gange også tænke på detailhandelen.

Kommunikation mellem grossister og detailhandlere

Der er en sammenhæng mellem disse to kategorier, nemlig:

- med en stigning i detailsalget er der en stigning i de tilsvarende indikatorer for grossister;

- med aktivering af salgsmængder efter anbefalinger fra grossisten, stiger loyalitetsniveauet hos detailforretningen;

- Under hensyntagen til detailforretningens karakteristika stiger salget fra grossisten på grund af bedre tilfredsstillelse af efterspørgslen.

Salgsovervågning

Efterspørgsel både generelt og efter et bestemt produkt under moderne forholdledelse er af særlig relevans og kræver derfor konstant overvågning. For at skabe alle de betingelser, hvorunder salget vil lykkes, skal du organisere selve salgsprocessen korrekt under hensyntagen til visse faktorer, startende med varernes udseende og emballering, slutter med priser (engros- og detailhandel) samt salgssteder.

Hvad skal tages i betragtning og kontrolleres af en handelsvirksomhed? Erfaringen viser, at for at træffe en korrekt og effektiv beslutning er det nødvendigt at systematisere information, der er relevant for aktiviteten, klart. Den første fase af overvågningen er indsamling og analyse af data. Den næste er direkte beslutningstagning.

Nøgle præstationsindikatorer for detailsalg

For at opretholde salgsvolumen skal du overvåge to indikatorer for detaileffektivitet:

- antallet af kunder, der har besøgt butikken;

- antallet af kunder, der har købt noget i forretningen.

Den første indikator beregnes ganske enkelt. Du kan sætte en passende sensor ved indgangen til butikken, som tæller både indgående og udgående kunder. Fejl i dette tilfælde kan kun opstå, hvis den samme køber går ind og ud flere gange. Men de vil være ubetydelige.

Indikatorer, der bestemmer antallet af kunder i butikken

Blandt dem fremhæver vi de vigtigste:

- butikssted;

- tilgængelighed af skilte;

- det unikke ved handelstilbuddet;

- organisering af annoncering;

- andre tjenester.

Ofte fokuserer detailbutikker med åbningen af deres forretninger kun på én af ovenstående faktorer. Og eksperter har bevist, at kun med hensyntagen til disse indikatorer i komplekset vil det være muligt at opretholde et stabilt salgsniveau.

Og alligevel er den vigtigste indikator placeringen af stikkontakten. På andenpladsen er valget af produktspecifikationer. Den første indikator afhænger også af denne faktor. Så hvis vi taler om forbrugsvarer, så har butikkens beliggenhed betydning. Hvis det er meningen, at forretningsenheden skal sælge varer med en vis unikhed, er placeringen af forretningen i dette tilfælde ikke så vigtig. Det er tilrådeligt at overveje salgsindikatorer for at øge antallet af butiksdeltagelser mere detaljeret.

permeabilitet

Placeringen af stikkontakten påvirker en faktor som trafikken. Sidstnævnte bestemmes af det samlede antal potentielle besøgende. For at gøre dette kan en repræsentant for en forretningsenhed stå ved døren til butikken og tælle de mennesker, der gik forbi denne forretning og kiggede i hendes retning med interesse. For at få mere fuldstændige data kan alle potentielle købere opdeles i mænd og kvinder og også fordeles efter alder.

Signs

Efter at have etableret butikkens åbenhed, er det nødvendigt at tiltrække potentielle besøgendes øjne. Som en effektivværktøj, bruges et tegn, som skal:

- vær mærkbar og iøjnefaldende;

- definer klart detaljerne for de varer, som en person kan købe i denne butik;

- annoncer fordelene ved visse køb (lave priser, variation og høj kvalitet).

Det er desværre svært at bestemme effektiviteten af et tegn. Dette kan kun gøres empirisk.

Unikt salgsforslag

Hvis det ikke er muligt at organisere et outlet med høj trafik, men der er et ønske om at åbne din egen virksomhed, vil denne faktor hjælpe. Det unikke ved handelspositionen er noget, som enhver køber ønsker at gå til butikken, som er placeret selv i gatewayen. Det første, der simpelthen er nødvendigt for at sikre, at salgsmængderne altid er stabile, er at levere et produkt eller en tjeneste, der er unik i sin definition.

Nogle eksempler er som følger:

- direkte levering af kinesisk te (over 1000 varianter);

- Europæisk renseri (kun 5 timer);

- over 100 modeller af kedler med gratis installation;

- lækre hvide hvide hvidevarer af høj kvalitet til de laveste priser osv.

Promotion organisation

Ikke alle forretningsenheder har råd til at optage reklamer til deres efterfølgende udsendelse på tv. Også billboards på de centrale gader er ret dyre. Derfor vil der i denne artikel blive lagt vægt på andre, ikke mindre effektive metoder til annoncering.produktpromovering.

En effektiv metode er at placere relevante annoncer på internettet og i lokale aviser. Også positive tilbagemeldinger fra kunder, der er tilfredse med købet og service, som er tilfredse med prisen, kan også være til god hjælp. Salgsvolumen kan øges markant, hvis de relevante flyers og hæfter bestilles hos trykkeriet. En ideel annonce er information om et produkt eller en tjeneste, placeret sammen med andre data, som en potentiel køber kan have brug for. For eksempel kan du på bagsiden af flyeren udskrive adresserne på de bedste cateringsteder eller togplaner. I dette tilfælde er informationsindholdet i et sådant hæfte betydeligt forøget, henholdsvis, og sandsynligheden for, at det bevares.

Hvad angår internettet, har annoncering på World Wide Web én ubestridelig fordel. Dette er en overkommelig pris. Salgsvolumen kan øges markant, hvis du opretter et passende butikswebsted, som opdateres regelmæssigt.

Andre tjenester

For eksempel beslutter en iværksætter at åbne en kosmetikbutik i en lille by. Hvordan kan jeg underrette hele samfundet om dette? Det er meget enkelt - at invitere en stylist, som vil være i stand til at vælge og justere billedet af kunder gratis, for eksempel inden for en måned, og underrette så mange mennesker som muligt med flyers. Det burde virkelig virke, og om en måned vil mange kvinder kende til denne butik.

Et andet godt eksempel er salg af almplastik vinduer. Detailsalget vil stige markant i fremtiden, hvis du tilbyder at leje en speciel enhed, der måler vinduernes varmeledningsevne og beregner varmetab. Med tilbuddet om denne enhed vil vurderingen af en virksomhedsenhed øges betydeligt.

Dermed kan salgsvækst opnås ved hjælp af ovenstående anbefalinger.

Årsagerne til ødelæggelsen af nogle butikker

Undersøgelser i detailbranchen har vist, at op til 80 % af små virksomheder går konkurs i de første fem år af deres arbejde. Dette er ofte forbundet med betydelige omkostninger, der til gengæld er forbundet med eksempelvis leje af lokaler til en butik. Mængden af detailsalg er tæt afhængig af varesortimentet. Desuden er der ofte mangel på gode specialister, der kan arbejde effektivt med kunderne.

For en vellykket udvikling af din egen virksomhed kan du ikke ignorere konkurrenter, men det anbefales ikke konstant at se tilbage på dem. Hvad menes der i dette tilfælde:

- stol kun på dig selv;

- engagere sig i at øge antallet af købere (tiltræk præcis købere, ikke kun forbipasserende; øg trafikken og prøv at skabe en kø af købere);

- øg omsætningen ved at overtale hver besøgende til at foretage en eller anden form for køb, øge størrelsen af den gennemsnitlige check og antallet af varer i den, hvilket sikrer maksimale gentagelseskøb;

- ret eventuelle problemer med frames:finde højt kvalificeret personale, forhindre tyveri blandt medarbejdere, uddanne fagfolk, danne et effektivt system til at udøve kontrol over både sælgere og administratorer;

- opbyg effektiv markedsføring (afvis lavtydende annoncering, balancere salg, udvikle rentable priser).

Sådan får du en stabil planlagt salgsvolumen, og samtalen fortsætter.

salgsformel

Salgsvolumen bør beregnes for at analysere væksten eller reduktionen af denne indikator. Dette vil give enhver forretningsenhed mulighed for at kontrollere sin succes og træffe rettidige beslutninger med et hurtigt fald i de relevante koefficienter.

Der er en velkendt salgsformel:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), hvor

RC - semi-faste produktionsomkostninger;

Pr - fortjeneste uden fradrag af renter;

P – enhedspris;

P - variable omkostninger pr. vareenhed.

En vigtig indikator i analysen af salget er dets bruttovolumen. Samtidig foretages opgørelsen af bruttoindkomsten, men i nogen tid er den baseret på omsætningen, der fungerer i form af en handelstillægssats. Bruttoindkomsten for planlægningsperioden er baseret på den forventede omsætning.

Konklusion

Opsummering af ovenstående materiale skal det bemærkes, at salgsvolumen er en ret vigtig indikatoren handelsvirksomheds præstation, afhænger dens værdi i høj grad af både interne og eksterne faktorer. Kun hvis en virksomhed forsøger at tage hensyn til dem, når den planlægger sine egne aktiviteter, vil den være i stand til at opnå gode resultater.