Sådan øger du engrossalget: de bedste måder og metoder

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Engrossalg er salg af et stort antal varer til forskellige detailhandlere og ikke til endelige forbrugere. Mange virksomheder specialiserer sig i sådant arbejde, og de fungerer som mellemled mellem producenter og detailhandlere. Hver sådan organisation tænker på, hvordan man øger salget i engroshandel, da mængden af modtaget fortjeneste afhænger af dette. For at øge salget kan du bruge forskellige tips og metoder, og det er tilrådeligt at bruge flere metoder sammen.

Funktioner ved engrossalg

Engrosorganisationer samarbejder ikke med direkte købere, derfor specialiserer de sig i detailvirksomheder. Sådanne virksomheder er store mellemmænd, så de samarbejder med adskillige fremstillings- og detailvirksomheder. Engrosfunktioner omfatter:

• varer købes til en lav pris direkte fra produktionsvirksomheder, og gennem betydelige indkøb kan du opnå en betydelig rabat;
• købte varer sælges altid videre, såikke brugt til forarbejdnings- eller fremstillingsaktiviteter;
• grossister køber altid store mængder varer og tilbyder også detailmodparter et bredt og rigt sortiment;
• engrosorganisation arbejder med et stort antal detailbutikker;
• virksomheden dækker det meste af markedet, så den kan specialisere sig ikke kun i én region af landet, men også i flere byer på én gang.

Da denne aktivitet har mange specifikke funktioner, skal virksomhedsejere være velbevandrede i, hvordan man øger salget i engroshandelen. For at gøre dette kan du ikke kun bruge standard og gennemprøvede metoder, men også introducere innovative og moderne metoder.

Regler for salgsafdelingen

Enhver ejer af en grossistorganisation er interesseret i, hvordan man øger salget i engroshandelen. Til dette bør der i første omgang oprettes en særlig afdeling, der har til formål at øge virksomhedens overskud. Denne afdeling bør fungere efter følgende principper:

• fokus er på den direkte kunde, ikke virksomhedens rentabilitet, så du skal fokusere på detailbutikkernes behov og ønsker;
• der lægges særlig vægt på samarbejde med forhandlere og distributører;
• prispolitik bør bygges på en sådan måde, at almindelige kunder kan regne med rabatter eller andre unikke tilbud;
• individuelle medarbejdere i virksomheden skal konstant søge efternye kunder;
• det er vigtigt regelmæssigt at overvåge tilbud og ændringer i konkurrenternes arbejde for at bruge dine konkurrencefordele, hvis det er nødvendigt;
• nødvendigt for konstant at analysere feedback fra kunder, da dette vil forhindre tab af store og faste kunder;
• salgsprofessionelle bør vurdere potentielle kunder, for på grundlag af en korrekt udført undersøgelse kan du beslutte, hvilke metoder du kan øge salget;
• arbejde bør ikke kun udføres med regionale, men også med føderale netværk;
• prispolitikken skal være gennemsigtig og forståelig for enhver potentiel kunde;
• ledere bør tilbydes belønninger for overpræstationer.

Takket være ovenstående principper vil enhver grossistorganisation være i stand til at regne med en konstant stigning i overskuddet. Salgsledelsen i engroshandel bør varetages af en særlig afdeling, der har fokus på samarbejdet med kunder og leverandører. Faktisk er der mange måder at øge omsætningen på. Men det er ikke altid muligt at bruge bestemte metoder, da der tages hensyn til de særlige forhold ved mellemmandens arbejde.

Skift sortiment

Den mest populære måde at øge salget i engros er udvidelsen af det foreslåede udvalg. For at gøre dette søges der efter nye leverandører, som tilbyder interessante produkter. Derudover kan du finde produktionsvirksomheder, dersælg forskellige varer til lav pris.

Ved at øge omfanget af engros-organisation vil være i stand til at komme ind på nye markeder, samt opnå visse fordele i forhold til konkurrenter. Da befolkningens købekraft er faldende, tages følgende regler i betragtning ved valg af nye varer:

• Omkostningerne ved nye produkter bør ikke være for høje;
• service og garantier bør forblive de samme;
• produkter bør ikke kun være af interesse for detailhandlere, men også for direkte forbrugere;
• hvis en virksomhed oprindeligt specialiserede sig i varer af høj værdi, kan den introducere varer til en gennemsnitlig eller lav pris i sortimentet, hvilket vil give det mulighed for at komme ind på nye markeder.

På grund af stigningen i sortimentspositioner kan du regne med en stigning i antallet af kunder.

Ændring i prispolitik

Omkostningerne ved at sælge i engroshandlen er ret høje, da virksomheder er tvunget til at samarbejde med et stort antal fremstillings- og detailvirksomheder, så der er behov for mange arbejdere, som modtager høje lønninger. Derudover er det ofte grossister, der tilbyder levering af varer med egen transport. Derfor anses forhøjelsen på videresolgte varer for høj.

Ændring i prispolitik kan føre til øget salg. Sådanne handlinger er ikke altid forbundet med den sædvanlige prisreduktion, da det nogle gange er nok blot at gøre prispolitikken gennemsigtig, så det bliver klart for direkte detailkøbere. Derudover kan du tilbyde store kunder betydelige rabatter, belønninger eller andre profitable tilbud.

Arbejde med dine egne medarbejdere

Hvis en virksomhedsejer tænker på, hvordan man øger salget i engrossalg, indikerer dette, at hans medarbejdere ikke beskæftiger sig med dette problem. Derfor er det under sådanne forhold, at det er tilrådeligt at begynde at arbejde med hyrede specialister for at skabe en holdånd. Hver medarbejder i virksomheden bør forsøge at øge salget. For at gøre dette skal du bruge forskellige metoder til motivation.

Hvis lønnen for ledere, der arbejder i en grossistorganisation, helt vil afhænge af salgsvolumen, så vil alle ansatte arbejde på en sådan måde, at de øger deres indkomst. Motivation kan ikke kun være væsentlig, så det er ønskeligt yderligere at fremhæve de mest succesrige ledere gennem ros, certifikater eller præmier.

Løbende medarbejderuddannelse

Hvordan øger man engrossalget? For at gøre dette er det tilrådeligt kun at ansætte erfarne og talentfulde ledere. Det er ikke altid muligt at lokke sådanne specialister fra andre virksomheder, så enhver grossistorganisation kan uddanne sine medarbejdere på egen hånd. For at hver specialists arbejde skal være vellykket og produktivt, skal arbejdsgiveren huske følgende punkter:

• ledere skal altid gennemgå efteruddannelse, så virksomhedens leder er forpligtet til at sende medarbejdere på genopfriskningskurser, div.uddannelser eller andre aktiviteter rettet mod uddannelse og udvikling af specialister;
• Tests udføres regelmæssigt, hvis hovedformål er at teste viden og færdigheder hos virksomhedens ansatte;
• Den direkte arbejdsgiver skal have kompetencerne til at teste medarbejdere, for hvilket virksomheden indfører forskellige kriterier for evaluering af specialisters præstationer;
• hvis ledelsen virkelig bemærker, at en bestemt medarbejder ikke er klar til opgaven og ikke er interesseret i at øge salget, så skal de sige farvel.

Nogle engrosvirksomheder forsøger endda at pochere erfarne ledere fra andre virksomheder. Hertil tilbydes en højere løn og interessante vilkår for samarbejde.

Udførelse af en kvalitetsannoncekampagne

Det er ikke altid i engroshandelen, at salget af varer ledsages af et tilbud til kunderne om et stort antal varer. Nogle virksomheder specialiserer sig i kun et eller nogle få produkter. Under sådanne forhold er det tilrådeligt at gennemføre en reklamekampagne af høj kvalitet.

Du kan annoncere for et produkt på to forskellige måder:

• I første omgang kan en grossist målrette mod detailhandlere, der kan være interesserede i at promovere produktet;
• den anden metode er at reklamere for produktet direkte til forbrugerne, som selvstændigt vil lede efter det i detailbutikker.

Den anden metode til at øge salget anses for at være den mest effektive. TilFor at gennemføre en reklamekampagne af høj kvalitet er det tilrådeligt at bruge forskellige metoder, som omfatter oprettelse af en tv-reklame, reklame i radioen og arbejde på sociale netværk og internettet.

Særlig meget opmærksomhed bør rettes mod promovering af varer på internettet. Mange mennesker kan godt lide at lære meget om et produkt, før de køber det, så der burde være mange positive tilbagemeldinger på nettet om varen, der sælges. En kvalitetsannoncekampagne kan øge salget markant i engroshandlen. Metoden kræver en betydelig investering af midler, men den betaler sig hurtigt på grund af kundernes og forbrugernes interesse.

Brug af cold calling og telemarketing

Hver grossistorganisation er interesseret i, hvordan man kan øge salget i engroshandel, da indkomsten for hver medarbejder og leder afhænger af dette. For at gøre dette er det vigtigt at øge kundegrundlaget, og til dette kan du bruge forskellige metoder.

Nu er det hensigtsmæssigt at bruge telemarketing, som består i, at salgsspecialister bruger internettet til at finde adskillige forhandlere, der er potentielle kunder. Dernæst foretages cold calls, hvis hovedformål er at identificere virksomhedens behov for samarbejde. Når du kommunikerer med en repræsentant for en forhandler, er det vigtigt at tale om fordelene ved at købe et bestemt produkt, om de tilbudte rabatter og andre fordele ved samarbejde.

Undtagen opkalddu kan bruge direkte markedsføring, som består i at sende kommercielle breve til potentielle kunder med et forslag om at underskrive en kontrakt. For at forhindre sådanne e-mails i at blive betragtet som spam, skal du reducere antallet af modtagere. Det er nødvendigt udelukkende at koncentrere sig om detailvirksomheder, der virkelig kan blive fremtidige kunder. Samtidig skal du hele tiden holde styr på engrossalget for at kunne notere, hvilke metoder der har en positiv effekt på omsætningen.

Generelle tilgange til at øge fortjenesten

Ejeren af enhver engrosvirksomhed skal forstå, hvordan man øger salget i engroshandelen. Derfor er nogle standardanbefalinger nødvendigvis taget i betragtning, som omfatter:

• selv om en virksomhed har høje overskud, skal den stadig undersøge konkurrenternes tilbud og overvåge forskellige ændringer på markedet;
• virksomheden skal tilpasse sig alle ændringer på markedet, hvilket er nøglen til høj fortjeneste;
• salgsteamet sigter mod at øge antallet af kunder regelmæssigt, selvom fortjenesten allerede er høj;
• skal nødvendigvis i en stor virksomhed have en marketingafdeling, der har til formål at identificere kundebehov og salgsfremmende foranst altninger;
• Der lægges særlig vægt på udviklingen af konkurrencefordele, for hvilke du skal kende konkurrenternes svagheder.

Hvis virksomhedens ledelse vil tage hensyn til ovenstående regler og funktioner, så kan du være dettillid til virksomhedens fortsatte udvikling.

Regnskabsregler

Regnskab for salg af varer i engroshandlen skal foretages af den relevante afdeling. Til dette tages følgende anbefalinger i betragtning:

• særlige computerprogrammer anvendes, hvis hovedformål er at spore antallet af solgte varer, kundeaktivitet og vækst i salgsindtægter;
• specialister bør være engageret i konstruktionen af grafer, som du visuelt kan forstå, hvordan virksomhedens resultater ændrer sig;
• medarbejdere i afdelingen udarbejder jævnligt særlige rapporter til ledelsen, og på baggrund af disse dokumenter vil direktøren være i stand til at forstå, hvilke faktorer der har påvirket ændringen i omsætningen;
• hvis fortjenesten begynder at falde, bør specialister hurtigt begynde at bruge visse salgsfremmende metoder.

Konstant salgssporing, sporing af konkurrenter og at finde kunder er nøglen til succes for enhver grossistvirksomhed.

Konklusion

Enhver virksomhedsejer bør vide, hvordan man øger salget i engros. Dette afhænger af overskuddet. For at øge omsætningen kan du bruge forskellige usædvanlige metoder, som består i at gennemføre en reklamekampagne, øge sortimentet og ændre prispolitikken.

Når de promoverer varer, kan en grossistorganisation fokusere ikke kun på detailhandlere, men også på slutforbrugere.