Hvordan finder man en sponsor til et sportshold? Investering i sport: rentabelt eller ej

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Uanset hvor talentfuld en atlet er, er det ekstremt svært for ham at rykke op på karrierestigen uden økonomisk støtte. Desværre er det i nogle tilfælde slet ikke muligt at realisere hans talent, for i stedet for at udvikle færdigheder, er han tvunget til at arbejde for at tjene til livets ophold. Derfor er spørgsmålet om, hvordan man finder en sportssponsor relevant for både enkeltpersoner og hold. Og det er værd at dvæle ved det mere detaljeret.

Investering i sport: rentabelt eller ej

Spørgsmålet om at rejse penge er aldrig let. Især indenfor sport. Ofte ser store og mellemstore forretningsmænd simpelthen ikke udsigterne til en sådan metode til at investere midler af flere årsager.

Selv hvis holdet lykkes i fremtiden, kan sponsoren for et amatørhold ikke stå tilbage med noget. De kan glemme ham og pludselig vende sig væk fra den støtte, der blev givet tidligere.

Selvfølgeligdu kan gøre indsigelse ved at sige, at de i dette tilfælde indgår en kontrakt. Men hvis vi taler om et børnesportshold, skal kontrakten underskrives med forældre til mindreårige eller deres værger.

Fordelen ved en sådan investering kan være meget lille eller endda negativ. Sidstnævnte er muligt i tilfælde af usportslig adfærd på afdelingerne. Nogle af dem bruger måske alkohol eller doping, er uhøflige over for deres egen sponsor osv.

Når man taler om sport, kan emnet for skader og andre uforudsete omstændigheder ikke undgås. Desværre er de i stand til at forurolige atleten i lang tid og blive til økonomiske tab for sponsoren.

Ved at kende alle de vanskeligheder, der er beskrevet ovenfor, kan vi konkludere, at for at indgå aftaler med en potentiel sponsor, skal du gøre en stor indsats og vise en ægte overtalelsesgave.

Investering i sport er ofte berettiget, når det kommer til verdensberømte hold eller atleter. Derfor er det ikke ualmindeligt, at fodboldspillere bærer mærke-T-shirts ved alle slags mesterskaber. Jeg må sige, at kontrakterne er anslået til millioner af dollars årligt. For eksempel er brugere ofte interesserede i, hvilke fodboldhold der er sponsoreret af Gazprom? Hvis vi taler om russisk sport, så er dette den velkendte Zenit. Sideløbende har et stort firma en kontrakt med det tyske firma Schalke.

Hvad du skal vide?

Fortvivl ikke. Selvom økonomi er et varmt emne iinden for ethvert felt er det i sporten, at sponsorat udvikles ret stærkt. I hvert fald bedre end andre lignende brancher. Der er en fuldstændig logisk begrundelse for dette.

Sport tiltrækker et stort antal mennesker. Dem, der holder øje med ham, såvel som dem, der er direkte involveret. Og det handler ikke kun om atleter, der konkurrerer i konkurrencer. Der er stadig et stort antal mennesker, der producerer udstyr, leverer websteder osv.

Hvad får sponsoren?

Så ethvert samarbejde bør være gensidigt fordelagtigt. Fordelen ved et idrætshold ved at have en sponsor er indlysende – at få midler. Hvad vil være fordelen for sponsoren? Hvorfor skal han bruge sine egne penge specifikt på at finansiere sportsaktiviteter og ikke på noget andet?

Efter at have besvaret disse spørgsmål, vil det være meget lettere at forstå, hvordan man finder en sponsor til et fodboldhold, og hvad du kan tilbyde ham. Vær forberedt på, at ingen vil investere deres egne midler, hvis vi taler om et lidet kendt hold, der sjældent deltager i konkurrencer. I dette tilfælde er det ekstremt svært at overbevise en potentiel sponsor om, at han vil få et afkast af sin egen investering.

Situationen er helt anderledes, hvis fodboldholdet er velkendt af publikum, er aktivt, har præstationer på sit felt og tiltrækker fans opmærksomhed.

I samarbejde med et velkendt fodboldhold forventer en potentiel sponsor at modtage immaterielle fordele i forbindelse medblive mere berømt osv.

Så, nu forstår du, hvorfor det er vigtigt ikke kun at lægge dine egne interesser fra potentielt samarbejde i første omgang.

Forberedelse

Når du spørger, hvordan du finder en sponsor til et sportshold, skal du vide, hvad hans interesse er. Det ultimative mål er at skabe overskud. Derfor bør vægten i forhandlingerne ligge på dette punkt.

Du skal omhyggeligt forberede dig på en dialog med en potentiel sponsor. Lav først en liste over alle konkurrencer, hvor holdet eller atleten har deltaget i den seneste periode. Tilføj derefter det samlede antal seere, der deltog i begivenhederne. Det resulterende tal er rækkevidden af publikum, som en potentiel sponsor kan regne med.

Derudover er enhver sportsbegivenhed dækket af repræsentanter for forskellige medier, hvilket yderligere øger rækkevidden af et potentielt publikum. Du bør bestemt fortælle den fremtidige sponsor om dette for at interessere ham i økonomisk støtte.

Sponsorannonce

Som du allerede har forstået, er det ikke nok at vide, hvordan man finder en sponsor til et sportshold. Det er lige så vigtigt at forhandle med succes. Og for dette skal du klart forstå, hvordan den anden side vil drage fordel af samarbejdet med teamet.

Som regel tiltrækkes potentielle sponsorer af en bred vifte af potentielle målgrupper. Derfor er det på forberedelsesstadiet nødvendigt at pusle med spørgsmålet om, hvor det vil være muligt at placere sponsors annonce.

Det kunne for eksempel være facaden på en bygning. Annonceplakaten vil være mærkbar og vil helt sikkert tiltrække et potentielt publikums opmærksomhed.

Nogle hold har deres egne køretøjer, som også kan prydes med sponsorens logo.

Et andet sted at annoncere er udstyr og uniformer, som holdet bruger. Men i dette tilfælde vil mængden af annoncer blive reguleret af sportsforbund såvel som arrangørerne af sportskonkurrencer.

Vær aktiv

De, der planlægger at modtage økonomisk støtte, skal konstant være i offentlighedens øjne og udvide deres omgangskreds. Jo flere mennesker, der kender til dig, jo større sandsynlighed er der for, at du finder en sponsor til dit hold. Du bør prøve konstant at deltage i sportsaktiviteter.

Du bør dog ikke sidde ledig, selv i din fritid. I internettets tidsalder kan du forsøge at finde økonomisk støtte på forskellige sider. Opret konti på flere ressourcer, og opdater dem regelmæssigt med nye oplysninger, og tal om holdets præstationer

Hvis det lykkedes dig at komme i kontakt med en potentiel sponsor, beskriv alle de fordele, som samarbejdet med dit team lover ham. Angiv data om dækningen af det potentielle publikum, som blev nævnt i det foregående afsnit.

Hvordan skriver man en appel?

Det er meget vigtigt ikke kun at vide, hvordan man finder en sponsor til et sportshold, men også at være i stand til at opbygge forhandlinger kompetent. Din fremtidige stilling afhænger i høj grad af deres resultat. Bliver du nødt til at fortsættesøgninger, eller det vil være muligt at fokusere på sportspræstationer.

Så ifølge eksperter bør appellen omfatte fire hovedpunkter.

• Begrundelse. Dette er hovedsageligt en historie om holdet og dets præstationer samt dets planer for fremtiden.
• Fordele. Det er værd at tale om de perspektiver, som sponsoren vil modtage gennem fælles aktiviteter. Her er det værd at nævne dækningen af det potentielle publikum, som blev nævnt tidligere.
• Muligheder. Beskriv i detaljer flere muligheder for udvikling af arrangementer, der er mulige i samarbejde med teamet. Fortæl os detaljeret om udsigterne.

Hvis forhandlinger med en sportssponsor i Rusland lykkedes, skal du omhyggeligt læse vilkårene i den foreslåede kontrakt. Du skal vide, hvad der forventes af dig og sørge for, at du lever op til dit holds forventninger.

Hvor skal man lede?

Nu ved du, hvordan du finder en sponsor til et sportshold. Spørgsmålet er dog stadig, hvor man skal lede efter det.

Som regel er der tre mest populære og almindelige muligheder.

• Sportsfans, som kan være enkeltpersoner og organisationer.
• Producenter af forskellige sportsartikler - inventar, udstyr, uniformer og endda mad.
• Virksomheder, der tager sig af sportsbegivenheder på den ene eller anden måde. Det er alle slags restauranter og hoteller, sportsklubber og medicinske institutioner samt virksomheder, der leverer transporttjenester.og logistik.

Du kan henvise til de to sidste kategorier i henhold til standardordningen, sende breve og tale om fordelene.

Med private sponsorer er tingene noget mere komplicerede. I deres tilfælde er motivation særlig vigtig, så tilgangen til hver af de potentielle sponsorer skal søges og findes individuelt.

Forskellen mellem professionel og amatørsport

Som eksperter siger, er forskellen mellem de to sportsgrene, der er nævnt ovenfor, enorm. De adskiller sig på mange måder:

• bestemmelser i henhold til hvilke konkurrencer afholdes;
• træningsniveau;
• gebyrbeløb osv.

Generelt skaber amatørsport mere gunstige forhold for atleter end professionelle. Opnåelsen af visse resultater afhænger udelukkende af atletens motivation. Amatører bliver ofte deltagere i forskellige konkurrencer, turneringer og olympiader. Ved sådanne arrangementer repræsenterer de norm alt en sportsklub eller skole, hvor de studerer og træner.

Når det kommer til professionelle aktiviteter, gælder der helt andre regler. Først og fremmest vedrører forskellene træningsniveauet. Professionelle atleter klarer sig norm alt bedre end amatører. Hvis sidstnævnte kan springe træning over, for eksempel af helbredsmæssige årsager, så anses dette for at være uacceptabelt for en professionel. Af den grund, at der bag hver atlet eller hold ofte er en sponsor og dermed store økonomiske indsprøjtninger. Derfor kaldes professionel sport ogsåkommerciel.

Sponsor for sportsfans

Af ukendte årsager var der en stereotype om, at det er en umulig opgave for amatøratleter at tiltrække en sponsor. Mest sandsynligt ligger forklaringen i selve essensen af sponsorat. Dette er ikke velgørenhed, men en investering. Derfor ønsker en potentiel sponsor at få et afkast af deres egne finansielle investeringer.

Professionel sport har en tendens til at tiltrække store skarer. Af denne grund er sponsorer interesserede i det, som takket være atleterne får mulighed for at nå ud til deres eget potentielle publikum.

Amatørsport er blevet et massefænomen, som involverer flere tilskuere og deltagere end i professionelle aktiviteter. Men hvis vi taler om en specifik begivenhed, kan antallet af seere være på niveau med titusinder eller hundredvis af mennesker, hvilket ikke kan sammenlignes med tusindvis af publikummer til professionelle begivenheder.

At tiltrække sponsorer til amatørhold er svært, netop på grund af den lille publikumsdækning.

Funktioner ved at finde en sponsor i Rusland

I vores land er sponsorering af atleter desværre ikke særlig udviklet. Dette sker af forskellige årsager og fører i sidste ende til, at markedets markedsføringslove ikke altid fungerer, når man søger økonomisk støtte.

Nogle sponsorer handler udelukkende på baggrund af deres egne følelser. Det er muligt, at de er vokset op i samme by som medlemmerne af idrætsholdet. DerforNår man leder efter økonomisk støtte, giver det mening først at henvende sig til dem, man har noget til fælles med. For eksempel interesse for fodbold. Det er muligt, at dette vil være nøglefaktoren i forhandlingerne.

Selv hvis du ved, hvordan man sponsorerer et hockeyhold, er det måske ikke nok. Under alle omstændigheder bliver du nødt til at forhandle. Dette er en speciel kunst, der kræver forudgående forberedelse.

Hvordan overbeviser man en potentiel sponsor?

Så du har allerede lært, at finansieringen af et sportshold bør være gavnlig for dem, der investerer deres egne midler i det.

Det er derfor, før du overhovedet afgiver et tilbud, bør du vide, hvem dit publikum er, og hvor interessant det kan være for en potentiel sponsor.

Hvis vi for eksempel taler om et fodboldhold, kan du prøve at forhandle med udstyrsproducenter til spillere. Gennem et sådant samarbejde vil de modtage annoncering og være i stand til at øge salget. Dette princip fungerer også omvendt. Fodboldkampe bliver sjældent overværet af piger. Derfor er det usandsynligt, at det vil være muligt at tiltrække producenter af kosmetik eller brudekjoler til samarbejde. Du vil højst sandsynligt spilde din tid.

Så, jo større chance for at matche dine interesser med potentielle sponsorer, jo større er din chance for en vellykket gennemførelse af forhandlingerne.

Når du går ind i en dialog, bør du være klar til at fortælle den potentielle sponsor i detaljer om dine præstationer, først og fremmest, hvilken slags publikumsdækning han kan regne med, og også liste de begivenheder, hvor holdetdeltog, og hvilke planer hun bygger for fremtiden. Det ville også være nyttigt at nævne, hvor sponsorens logo vil blive placeret. For eksempel på den form, som spillerne har på? eller på den transport, som teammedlemmerne bevæger sig på.

Når du har samlet nok argumenter til at overbevise en potentiel sponsor, kan du gå direkte til forhandlinger.

I tilfælde af vellykket gennemførelse af samtalen, skal du indgå en aftale. Det er tilrådeligt at angive i betingelserne antallet af tilskuere, der kom, og ikke antallet af dem, der vil købe producentens produkter. Dette skyldes, at en sportsklub er i stand til at opbygge et system med tilstrømning af kunder, ikke salg.

Ved det første samarbejde kan mængden af sponsorater være lille. Denne erfaring vil dog yderligere overbevise andre sponsorer. Idrætsklubben vil trods alt modtage information om antallet af besøgende og dem, der har købt varerne. Hvis den første sponsor ser en positiv effekt, vil det desuden være muligt at indgå en ny kontrakt på mere favorable vilkår for klubben.