Hvem er en ankerlejer?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

At leje lokaler i dag er en mere profitabel forretning end produktion, så flere og flere iværksættere foretrækker at tjene på denne måde. Den sværeste del af sådan en satsning er at finde den rigtige ankerlejer. Lad os finde ud af, hvad denne sætning betyder, og hvilke funktioner denne type lejekontrakt har.

Hvem er lejere

Før man definerer en ankerlejer, er det værd at huske, hvem der kaldes lejer. Dette er en enkeltperson eller juridisk enhed, der indgår en skriftlig aftale med ejeren af bygningen (eller anden ejendom) om brugsretten til den. Til gengæld forpligter lejer sig til at betale en økonomisk belønning til ejeren. Dens størrelse og hyppighed af betalinger er specificeret i kontrakten.

Ud over bolig- og erhvervslokaler kan du leje udstyr, jord, køretøjer og endda hele virksomheder. At leje forskellige ting kaldes i øvrigt at leje.

Lejertyper

Hvis du tager hensynnemlig lejere af butikslokaler, så er der som regel tre typer af dem:

• Almindelig lejer. I de fleste tilfælde lejer han et lille område og giver derfor en meget beskeden fortjeneste.
• Underlejer. Nogle gange er det lejede areal for meget for én virksomhed. Derfor genudlejes den "ekstra" plads til mindre organisationer. Det sker ofte, at lejere tjener mere på fremleje end deres forretning beliggende på det resterende område.
• Ankerlejer. Den mest ønskede "klient" for ejerne af indkøbscentre. Hvorfor? Lad os tage et kig.

Ankerlejer: hvad er det

For bedre at forstå essensen af en sådan lejekontrakt er det værd at huske historien om fremkomsten af indkøbscentre.

Fordi omkostningerne ved jord i udkanten af byer og videre altid har været lavere, har det altid været mere rentabelt at bygge butikker der. Der var kun et problem: hvordan tiltrækker man købere? For at komme dertil skal du trods alt bruge mere tid og kræfter end blot at gå til en butik i nærheden af dit eget hjem eller arbejde.

For at løse dette problem, da de forberedte sig på at åbne endnu et shoppingkompleks, begyndte området i det at blive udlejet til butikker med unikke produkter eller meget billige. Det var dem, der blev magneten, der tiltrak kunderne til indkøbskomplekset. Sådanne lejere, der faktisk fungerede som reklamer for hele komplekset, blev kendt som ankerlejere. Et indkøbscenters rentabilitet afhænger af deres tilgængelighed.

Funktioner ved denne type lejekontrakt

For hvadsærlige funktioner kan genkendes som ankerlejere i indkøbscentret (indkøbs- og underholdningscentre)?

• I gennemsnit optager de fra 5 til 15 procent af det samlede areal af lokaler. Det maksimale område, de lejer, er ikke mere end 50%.
• Det er disse butikker (eller virksomheder, der leverer andre tjenester), der norm alt tiltrækker flest kunder til indkøbscentret, så deres annoncering kan være over alt i indkøbscentret.
• Ofte er ankerlejerens plads i indkøbskomplekset på anden, tredje sal (eller andre mindre attraktive steder). Dette gøres, så en potentiel køber, når de kommer til dem, kan stifte bekendtskab med produkterne fra mindre kendte butikker. Til denne form for annoncering giver udlejer norm alt den aft alte rabat til lejeren eller giver ham andre fordele.
• Som regel tilbyder en sådan forretning en bred vifte af produkter til attraktive priser for kunderne. Derfor er indkøbscentres ankerlejere oftest forskellige supermarkeder. Deres mest almindelige specialisering er mad, kemi eller husholdningsapparater. Nogle gange kan der være flere af dem på én gang: for eksempel på første sal er der et supermarked, og på tredje sal er der husholdningsapparater. Anden sal og tomme pladser på de to andre er fordelt på små smalle butikker og kontorer.

Fordelene ved ankerlejekontrakter for indkøbscentre

For nylig har bygningsejere i stigende grad valgt at have så mange ankre som muligt blandt deres kunder. Hvorfor er det det?

• Først og fremmest tiltrækker de kunder på egen hånd, hvilket giver andre butikker i indkøbscentret mere synlighed.
• Bygningsejeren bruger mindre på at reklamere for deres plads, da ankerlejeren kører deres egen marketingkampagne. Nogle gange betaler han forresten for udsmykningen af bygningens facade eller i det mindste en del af den.
• Sådan en lejer giver mere fortjeneste end små detailforretninger. I øvrigt er der tilfælde, hvor udlejer ikke engang modtager et gebyr for arealet af brugte lokaler og forsyninger, men en procentdel af virksomhedens samlede omsætning.
• At have et særligt vellykket "anker" giver bygningsejeren mulighed for at hæve huslejen for mindre detailforretninger, hvis kundeflow stiger på hans bekostning.

Hvilke fordele får en ankerlejer

Ved at blive et "anker" bliver lejeren også sjældent efterladt og modtager visse fordele.

• Når du vælger placeringen af dit outlet i et indkøbscenter, har det fordele i forhold til små butikker.
• Modtager gunstige lejevilkår på grund af sin særlige status.
• Facaden vil norm alt have ankerlejerens logo eller annonce først.

Desværre er marketingstrategier baseret på ankerlejekontrakter ikke altid vellykkede. Sager vides hvornårannoncerede detailforretninger gik konkurs, og ejeren af indkøbscentret måtte igen lede efter et nyt "anker". Derfor, sammen med en masse fordele (i forhold til andre lejere af lokalerne), tager ankeret også en betydelig risiko. Mens udlejer stadig vil gavne økonomisk.

Typer af "ankre"

Det er værd at bemærke, at en ankerlejer ikke altid er en butik. Det er klart, at hovedmålet for enhver forretning er at tjene penge, men ofte specialiserer sådanne kunder sig ikke i direkte salg, men i levering af visse tjenester. Når vi ved dette, kan vi skelne mellem hovedtyperne af "ankre".

• Supermarkeder. I de fleste tilfælde er de ankerlejere af indkøbscentre. Listen over sådanne punkter kan listes af alle, der har været i mindst et lille indkøbscenter. Selvom der oftest er tale om dagligvaresupermarkeder, kan de nogle gange have en anden specialisering. For eksempel salg af tøj, byggematerialer eller apparater.
• Gyms, fitnesscentre og lignende etablissementer er ofte ankerlejere.
• Uddannelsesinstitutioner. De er selvfølgelig ikke så almindelige og rentable som de to første typer, men i nogle tilfælde er de "ankrene". Norm alt er disse private fremmedsprogskurser, skoler for frisører, kosmetologer, manicure- og pedicuremestre osv.
• Underholdningskomplekser. En af de mest almindelige typer "ankre" efter supermarkeder. Det kan være skøjtebaner, biografer, svømmebassiner, bowlingbaner, saunaer osv. Som udgangspunktde er meget bekvemme for udlejere, da de kan være omgivet af adskillige restauranter eller butikker, der sælger relateret udstyr (f.eks. badetøj i nærheden af pools, skøjter i nærheden af skøjtebaner, håndklæder og sæber og shampoo i nærheden af saunaer).

Eksempler på ankre

For bedre at forstå essensen af det overvejede koncept, overveje flere indkøbscentre i byen Moskva.

Tag for eksempel det velkendte indkøbscenter "Schelkovo". På trods af, at det kun har to etager, er mere end to hundrede detailforretninger frit placeret på dem. I dette tilfælde er de vigtigste ankre "Baskin Robins" (børnenes attraktioner og et cafeteria), "Real" hypermarked og "Centrfilm" biograf. Alle disse steder er fordelt over hele indkøbscentret på en sådan måde, at de tiltrækker besøgende til mindre populære steder.

Et andet eksempel er shopping- og underholdningscentret "Gagarinsky". Det er interessant, at ud over standard "ankre" i form af Auchan og Sportmaster hypermarkeder samt mærketøjs-, smykke- og kosmetikbutikker, er dets fordel dens tætte beliggenhed tæt på metroen.

Denne korte liste over ankerlejere ville være ufuldstændig uden at nævne det legendariske GUM og TSUM, som har været "ankre" for mange købere siden begyndelsen af det 20. århundrede.

Af denne grund eksisterer det centrale stormagasin ikke kun i Moskva, men også i Kievog Minsk.

Hvorfor er der problemer med ankre i dag

I den moderne verden er indkøbscentre ikke længere en sjældenhed. Hvis der for ti år siden var et eller to af dem i små byer, er der i dag omkring fem sådanne steder i en bygd med en befolkning på omkring 60-80 tusinde.

Hvis vi taler om storbyer eller storbyområder, så er der snesevis af indkøbscentre i dem. Alle af dem er norm alt ret ens hinanden, såvel som deres "ankre". Norm alt er disse supermarkeder eller fitnesslokaler, restauranter. Nogle gange butikker med billigt mærketøj (som f.eks. i Moskvas GUM).

I denne forbindelse er der alvorlig konkurrence mellem indkøbscentre, især dem, der ligger i samme område, så bygningsejere er tvunget til at lede efter usædvanlige ankerlejere, så deres indkøbskompleks skiller sig ud fra de andre. Det er dog sværere at finde en i mindre byer.

F.eks. er den samme skøjtebane, biograf eller swimmingpool en ret dyr virksomhed, og i små byer kan det simpelthen ikke betale sig. I denne forbindelse er udlejere tvunget til at finde på andre måder at tiltrække købere på. Derfor er ankersystemet i dag gradvist ved at være forældet. Desværre er der endnu ikke opfundet et værdigt alternativ.