Hvad er omsætning, og hvordan adskiller den sig fra fortjeneste?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Enhver håbefuld iværksætter står over for behovet for omhyggeligt at forstå finansiel terminologi. Selvom en meget kompetent revisor arbejder for ham, skal han selv forstå det grundlæggende i produktion og indkomstgenerering. Det er især vigtigt at vide, hvad omsætning er, hvordan den adskiller sig fra overskud, hvordan dens niveau påvirker virksomhedens drift, og hvordan det er muligt at planlægge det.

Konceptet og metoderne til regnskab

Meget ofte har de, der bare tænker på deres egen virksomhed eller er i begyndelsen af en forretningsvej, en forkert idé om, hvad omsætning er. Ofte forveksles det med virksomhedens nettoindkomst, hvilket forårsager fejlberegninger i planlægningen af aktiviteter. Resultatet er norm alt konkurs. I mellemtiden er det meget nemt at forstå forskellen. Omsætning er resultatet af salg af produkter, udført arbejde eller ydet service. Den består af kontante kvitteringer modtaget som betaling for varer (bytte) og tilgodehavender. Derudover betragtes omsætning som det økonomiske resultat af investeringsaktiviteter ved salg af langfristede aktiver eller værdipapirer. Imidlertiddet er primært drevet af den samlede driftsindtægt.

Revisorer bruger to metoder for at redegøre for omsætning:

• Kontanter - når betaling modtaget på konti i kontanter eller tilsvarende vare accepteres som indtægt. Denne metode bruges af virksomheder, hvis omsætning ikke overstiger en million rubler pr. kvartal baseret på resultaterne fra det sidste driftsår.
• Optjeningsmetode - når omsætningen beregnes umiddelbart efter forsendelse af varer til køber eller levering af tjenester, uanset den faktiske modtagelse af betalingen. I dette tilfælde er risikoen for ubet alt gæld højere, så virksomheden har lov til at oprette en reservefond, hvilket reducerer skattepligtig overskud.

Beregning og planlægning

Indtægt er den vigtigste kilde til finansiel indkomst for virksomheden, stabiliteten af omsætning og arbejde generelt afhænger af dens regelmæssighed. Derfor er det ekstremt vigtigt at analysere salgsindtægter rettidigt og planlægge modtagelsen.

Analysen er baseret på forskellen mellem mængden af fremstillede og solgte produkter. Derudover er det vigtigt at tage højde for de faktorer, der påvirker modtagelsen af indtægter. Hovedårsagen til virksomhedens lave rentabilitetsniveau kan være frigivelsen af uanmeldte produkter eller produkter af lav kvalitet. For at spore denne situation er det nødvendigt at udføre markedsundersøgelser. I et forsøg på at øge omsætningen kan virksomheden, baseret på resultaterne af en sådan analyse, forbedre kvaliteten af produkterne, reducere produktionshastigheden (i tilfælde af overproduktion),ændre eller udvide sortimentet.

Desuden kan omsætningsniveauet blive påvirket af:

• udfald af forskellige årsager;
• forkert prispolitik;
• wrong marketing approach;
• overtrædelse af kontraktmæssige vilkår fra leverandører, transportører eller købere;
• inflation, ændringer i lovgivningen.

Blandt disse faktorer er der dem, der kan påvirkes af iværksætteren selv, og der er dem, der er uden for hans kontrol. En regelmæssig analyse af omsætningen kan dog for eksempel vise behovet for at skifte råvareleverandør eller transportør. Når alt kommer til alt afhænger resultatet af arbejdet af kvaliteten af partnerskaber ikke mindre end af karakteristikaene ved de leverede produkter eller tjenester.

Når du planlægger omsætning, skal der foretages tre beregninger. Den første er en pessimistisk prognose, der antager det værst tænkelige scenario. Den anden er optimistisk, idet den tager højde for det ideelle sammenløb af alle omstændigheder. Den tredje er et rigtigt regnestykke, som er en mellemting mellem de to første. Den bør vejledes i aktivitetsprocessen.

Alligevel er grundlaget for planlægning allerede modtaget indtægter fra salg af produkter. Formlen for dens beregning er enkel: РхЦ=В, hvor "P" betyder solgte produkter i enheder (eller udført arbejde, tjenester leveret i kvantitative termer), "P" betyder prisen for hver enhed, og "B", henholdsvis, modtaget indtægter. Først efter at have udført beregningen og analysen er det muligt at opbygge udsigterne for virksomhedens vækst.

Distribution

Når du har forstået, hvad indtægt er, bør du tage dig af dens videre distribution. Virksomhedens oprindelige kilde til midler er den autoriserede kapital. I processen med yderligere aktiviteter foretages alle nødvendige betalinger direkte fra kassen. Provenuet dækker således de nødvendige indbetalinger til budgettet, skat og sociale betalinger, forbrugs- og råvareomkostninger, løn til ansatte og andre omkostninger forbundet med produktion og salg af produkter. Kun det, der er tilbage efter at have foretaget alle de nødvendige betalinger, er virksomhedens nettoindkomst eller fortjeneste.

Fra alt ovenstående er det klart, at målet for enhver iværksætter er at øge den samlede indkomst. For at denne vækst skal være stabil, er det vigtigt klart at forstå, hvad omsætning er, og hvilke faktorer der påvirker dens modtagelse. Kompetent analyse og planlægning hjælper i vid udstrækning virksomheden med at drive og udvikle sig med succes, og ejeren får et velfortjent overskud.