2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
Kommercielle virksomheder, ligesom fremstillingsvirksomheder, har en struktur, der sigter mod at udføre bestemte opgaver. Og det er helt naturligt, at beslutningstageren står i spidsen for processen. Hvad er det? Hvordan står denne forkortelse for? Beslutningstageren er beslutningstageren. Det kan være virksomhedens præsident og generaldirektøren og den administrerende direktør og den kommercielle direktør og den ledende leder og endda kontorchefen.
DM: hvad er det i organisationens struktur?
Vedtagelsen af strategiske beslutninger vedrørende definitionen af virksomhedens hovedmål er som regel fastlagt allerede før aktivitetens start. Norm alt er alt dette præciseret i virksomhedens charter, vedtaget af grundlæggerne. Det vil sige, i den indledende fase er beslutningstagere dem (eller den), der træffer beslutningen om at skabe selve organisationen.
Oftest stoler stifterne på, at den udpegede direktør (generel, udøvende, kommerciel) leder den oprettede organisation. Selve navnet på stillingen ændrer ikke essensen: han er betroet ledelsen af operationelle aktiviteter. Og i denne situation er beslutningstageren lederen, der er ansvarlig for virksomhedens økonomiske velfærd (i ordets bredeste betydning).
Den udpegede direktør er ved at udarbejde strukturenaf virksomheden, der er betroet ham: bestemmer ikke kun antallet af tjenester, deres interaktion, men udpeger også beslutningstageren i overensstemmelse hermed for dem. Hvad er det i en bestemt tjeneste, hvad regulerer dens position og status? Svarene på disse spørgsmål bestemmes sædvanligvis af personaletabellen og præciseres i jobbeskrivelser.
Finansielle løsninger
Den strukturelle enheds funktioner bestemmer de problemer, som den udpegede leder løser i kraft af deres evner og status.
Den økonomiske direktør, som norm alt rapporterer til regnskabspersonalet, skal træffe beslutninger om rettidig betaling af skat, betaling af løn, betaling af bank- og råvarelån. Finansmænd er som regel i kontakt med bank- og skattetjenester, med ansatte i lignende tjenester i kreditor- og debitorvirksomheder. Udførelsen af opgaver af disse tjenester er reguleret, ansvaret for at træffe beslutninger ligger strengt inden for rammerne af jobbeskrivelser.
Forretningsudvikling
Enhver moderne virksomhed, hvad enten det er produktion, tjenester (husholdning eller logistik) eller videresalg (engros, detail) til udvikling, skal konstant udvide sit aktivitetsområde og få nye købere (kunder, forbrugere). En veletableret proces, hvor alle komponenter tages i betragtning, og der ikke er plads til krisefænomener, giver ledere mulighed for at arbejde i et nogenlunde roligt og stabilt miljø. Desværre er der meget få sådanne virksomheder. Grundlæggende har beslutningstageren ikke tid nok til at gennemtænke konsekvenserne og skal af de mange foreslåede (ellertilgængelige) muligheder for at acceptere den eneste ene.
Det er naturligt, at stifterne kun overlader ledelsen af deres virksomhed til betroede og professionelle medarbejdere.
Kontakter med eksterne organisationer (klienter)
Enhver moderne virksomhed er utænkelig uden en afdeling, der sælger produktionsproduktet. Norm alt gøres dette af salgsafdelingen, eller blot en medarbejder (leder), der overvåger konstantheden eller udvidelsen af kundekredsen. Beslutningstageren (decision maker) er næsten altid en almindelig medarbejder i disse divisioner (selvom dette nominelt er lederen af salgsafdelingen): muligheden og betingelserne for, at kunden kan modtage en service (eller et produkt) afhænger af ham. Disse beføjelser (rettigheder) er fastlagt i jobbeskrivelsen for en medarbejder i salgsafdelingen, og en stigning i akslen (mængden af forsendelser) giver ham mulighed for at modtage en bonus. Avancerede kunder (købere), der kender denne funktion ved at drive forretning (oftere ubevidst, sjældnere bevidst), leder efter kontakter med dem, der kan løse problemer med forsendelser (salg) med rabat.
DM: hvad er det i indkøb?
Produceret produkt bør ikke ligge på virksomhedens lager, især letfordærveligt og ikke-unik. Producenternes marketingtjenester kommer med alle mulige "lokninger" til nye kunder: bonusser, udsættelser, reklamestøtte, smagninger - dette er kun en lille liste over tricks. Men at finde en ny køber i en tid uden mangel er nærmest umuligt. Indkøbsafdelinger (kun i sjældne tilfælde i industrivirksomheder kalder dem forsyningsafdelinger) ved, at det er muligt at finde (eller erstatte) det rigtige produkt uden meget besvær: bare spørg, de stiller op, brusebad med kommercielle tilbud. Men valget er beslutningstagerens prærogativ. Det kan være køberen selv, hvis han har tillid, men oftere er det ikke engang lederen af indkøbsafdelingen, men den kommercielle direktør. Det er dem, der forhandler vilkårene for kontrakten, præferencer, logistik - alt det, som langsigtet profit afhænger af.
Hvordan kontakter man en ansvarlig beslutningstager?
Hver salgschef har sit eget arsenal af værktøjer, der gør det muligt, med varierende grad af selvtillid, at finde den rigtige medarbejder i strukturen af virksomheden af interesse. En af de ikke-standardiserede anses for at være adgang til beslutningstageren gennem salgsafdelingen, når en "våbenkollega" foreslår, hvem der med størst sandsynlighed træffer den rigtige beslutning.
Kold kontakt (telefonsamtaler) med en allerede defineret medarbejder må ikke finde sted: en uddannet (uddannet) kontorchef (sekretær) vil ikke oprette forbindelse.
Teknik "Hvordan går man uden om sekretæren?" der er en enorm variation: fra personlige bekendtskaber til "exit" af skatten. Men målet (indgåelse af en ny forsyningskontrakt) retfærdiggør alle midler, også ikke helt loyale.
Anbefalede:
Tilknytning - hvad er det? Hvad betyder tilknytning, når det kommer til organisationer, hjemmesider eller juridiske enheder?
Ordet "tilknytning" høres sjældent i almindelig daglig tale, da de fleste almindelige borgere ikke aner, hvad det betyder. I mellemtiden begyndte det meget ofte at glide ind i nyhedsrapporter, diverse analytiske materialer. Især hvis vi taler om en form for svindel eller operationer, der simpelthen er utilgængelige for almindelige mennesker på det juridiske og økonomiske område såvel som i økonomiske og organisatoriske aktiviteter
Moderne produktion. Strukturen af moderne produktion. Problemer med moderne produktion
Udviklet industri og et højt niveau af landets økonomi er nøglefaktorer, der påvirker befolkningens rigdom og velfærd. En sådan stat har store økonomiske muligheder og potentiale. En væsentlig del af økonomien i mange lande er produktionen
UEC - hvad er det? Universelt elektronisk kort: hvorfor har du brug for det, hvor du kan få det, og hvordan du bruger det
Sikkert, alle har allerede hørt, at der er sådan noget som et universelt elektronisk kort (UEC). Desværre er det ikke alle, der kender betydningen og formålet med dette kort. Så lad os tale om UEC - hvad er det, og hvorfor er det nødvendigt
Hvad er OSAGO: hvordan fungerer systemet og hvad det forsikrer imod, hvad er inkluderet, hvad er nødvendigt for
Hvordan fungerer OSAGO, og hvad menes med forkortelsen? OSAGO er en obligatorisk ansvarsforsikring for forsikringsselskabet. Ved at købe en OSAGO-police bliver en borger kunde hos det forsikringsselskab, han har ansøgt om
Hvad er det mest respekterede erhverv i det moderne Rusland?
I lang tid blev det, en person lever af, betragtet som en del af hans verden, et væsentligt element af status, position i samfundet. Beskæftigelse bestemmer også individets indre verden. Er det muligt at sige entydigt, hvad der er det mest respekterede erhverv? Meget afhænger af samfundets tilstand, af den førende ideologi. Hvor meget uddannelse værdsættes og respekteres
