Distributører er de officielle repræsentanter for leverandørvirksomheden

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

I øjeblikket organiserer mange af de største virksomheder distributionsnetværk, der omfatter flere yderligere links, ud over standarden "sælger-køber", for at gøre det nemmere at organisere salg og optimere leveringen af deres egne produkter til slutforbrugere. Især distributører er direkte repræsentanter for virksomheden, som sender direkte fra leverandørens lagre.

Hvis vi betragter hele kæden, gennem hvilken bevægelsen af færdige produkter produceret af store bedrifter finder sted, kan vi udpege flere af dens hoveddeltagere. Disse omfatter, ud over den virksomhed, der producerer varerne, forhandlere og distributører. Dette giver en høj grad af bekvemmelighed for kunderne og giver dig mulighed for at maksimere geografien af virksomhedens kunder. Der er flere vigtige forskelle mellem de to repræsentationer her. Især forhandleren er involveret i direkte salg af varer direkte til sin forbruger. Produkterne leveres til ham af den officielle distributør, som til gengæld køber dem direkte fra produktionsvirksomheden. Det har forhandleren altsåevnen til at kommunikere direkte med slutkunden, der udfører både engros- og detailhandel. Dens evner giver den mulighed for at studere forbrugermarkedet i detaljer og afsløre både positive og negative meninger om det foreslåede produkt. Distributører er på den anden side grossister, der kun sender produkter til forhandlere. Opgaven for en repræsentant med denne status er glob alt at udvide salgsgeografien for produktionsvirksomheden, søge efter organisationer, hvortil engrosforsendelser af færdige produkter kan foretages.

For at blive distributør skal du indgå en kontrakt direkte med producenten af produktet. Typisk indeholder denne form for aftale visse betingelser, hvis opfyldelse giver dig mulighed for at få den eftertragtede status fra producenten. Disse omfatter typisk ting som den mindste mængde, som en repræsentant skal sende hver måned, samt betalingsmuligheder for den modtagne vare. Ofte giver producenten en forsinkelse i betalinger, men den kan være minimal og ikke overstige 3-5 dage. Derudover giver en virksomhed, der producerer sine egne produkter officielt sin repræsentant ret til at bruge et registreret produktmærke, færdiglavet reklamemateriale og andre privilegier, der sikrer distribution af varer i forskellige regioner.

Således er distributører de officielle repræsentanter for leverandørvirksomheden, som har mulighed for at foretage forsendelser direkte fra producenten oghave visse privilegier til at bruge virksomhedens goodwill i forhold til de solgte varer. Dens hovedopgave er at udvide geografien af kundebasen for produkter, der sendes under distributionsaftalen, søge efter nye forhandlere og salgssteder.