Bankstrategier i dagens konkurrenceprægede marked

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Moderne overdrevent konkurrencepræget finansmarked giver passende bankstrategier til sine udfordringer. Strukturelt består det af flere markeder: afvikling og kontantservice, lån, valuta og værdipapirer. De udfører mere end 150 typer af forskellige bankoperationer. I processen med interaktion mellem en kommerciel bank og markedet udvikler dens virtuelle komponent sig med stormskridt, hvilket indebærer multi-kanal og fjernudbud af tjenester fra kunder. En revolutionerende "180 tur o" er blevet lavet - fra produktorienterede teknologier til kundeorienterede (CRM).

Hvis vi vender os til "klassikerne", så kan bankens strategi baseres på en af to platforme: amerikansk (marked med en børsstruktur, et stort antal aktionærer og deres rotation) og europæisk (partnerskab, modsat til den første).

Udviklingen af en bankstrategi begynder med markedssegmentering og positionering af bankprodukter på den. Kun ved at opfylde denne betingelse vil hans ledelse i re altid være i stand til at navigere i et tot alt konkurrencepræget miljø. Det vil sige, at den vil handle forsigtigt og i overensstemmelse med denne plan og implementere den trin for trin under hensyntagen til på den ene side kommercielleinteresse, der på den anden side støt overholder centralbankens standarder, på den tredje side optim alt ved at bruge de regionale økonomiers funktioner.

Grundlæggende begreber - alfa og omega i bankens strategi er dens indlåns- og kreditpolitik, konstant opmærksomhed på den optimale struktur af passiver og aktiver, en klar definition af acceptable risici ved udlån.

Ovenstående kriterier skal altid opretholdes, da deres klare identifikation direkte påvirker bankens stabilitet. For nylig er bankens offentlige position blevet mere og mere relevant for at tiltrække kunder: forretningssamarbejde med offentlige myndigheder samt udvikling af public relations.

Det indenlandske bankmarked falder ind under kategorien markedssituation - ren konkurrence, kendetegnet ved, at mange sælgere tilbyder den samme type varer og tjenester. Strategien for en kommerciel bank i dette miljø kan ikke udføres uden konstant ledelsesmæssig sammenligning af strategiske mål og tilgængelige ressourcer: sporing af egenkapitalens dynamik (under hensyntagen til dens struktur), kundebase, kvalitet af tariffer og produktpolitik, overholdelse af bankens struktur med dens mission. Bankens mission bør, som afspejler bankens strategier formuleret af ledelsen, klart skitsere kredsen af de vigtigste kunder (inklusive lovende), samt de vigtigste områder for interaktion med dem, understøttet af planlagte indikatorer.

Det skal bemærkes, at ptBankens strategiske planlægning gennemgår en konceptuel ændring. Den fremherskende praksis for kalenderåret (regnskabs)året bliver kritiseret mere og mere, fordi den regulerer processer ikke teknologisk, men på en stereotyp måde. Bankers position, der har revideret den traditionelle kobling til sidste års indikatorer, fortjener opmærksomhed. De udfordrer en "upersonlig tilgang" fokuseret på kortsigtede resultater uden hensyntagen til at opretholde og vokse en personlig kundebase. For at bygge det, bruges følgende metoder:

• forudarbejdet metode;
• metode til at generere anmodninger og klientens behov;
• Metode til at tilfredsstille kundens ønsker og behov.

De "traditionelle ledere", der forsøger at "jævnt øge alt" på grund af frygten for "ikke at passe ind i planen", bliver motiveret kritiseret.

Udviklingen af en banks strategi bestemmes i høj grad af planlægning, risikostyringsmetoder og gensidigt fordelagtig opbygning af forretningsrelationer med kunder.

Afslutningsvis denne korte gennemgang af kommercielle bankers moderne strategier kan vi konkludere, at den konceptuelle udskiftning af etablerede, produktorienterede strategier med nye, kundeorienterede, er nært forestående.