Sådan finder du kunder til vidensarbejdere

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Grundlaget for enhver succesfuld virksomhed er sammenfaldet af udbud og efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste. Hvor og hvordan man finder kunder afhænger naturligvis primært af branchen. For eksempel, hvis en virksomhed er en fastfood-butik, giver det mening at lede efter købere på overfyldte steder (togstationer, store uddannelsesinstitutioner, forretnings- og kontorcentre).

For varer generelt er der hele teorier, der hjælper med at forstå, hvordan man bedst vælger virksomhedens placering, hvordan man opbygger relationer med partnere, hvordan man korrekt organiserer visningen på butikshylderne. Tiltrækning af kunder afhænger af mange faktorer: fra sensoriske (musik, emballage, lugte), pris, sæsonbestemt og andre.

Lidt anderledes er tilfældet med tjenester. Grundreglen for dem: tilgængelighed på det rigtige tidspunkt på det rigtige sted til en overkommelig pris. Lad os prøve at overveje de vigtigste måder, hvordan man finder kunder til freelancere og vidensarbejdere. Ved første øjekast virker alt for "frie kunstnere" ret simpelt. Der erfreelanceudvekslinger, manuskripter, artikler, fotoaktier. Du kan både sælge færdige produkter (tekster, billeder, fotografier, programmer, hjemmesideskabeloner osv.), finde kunder til fremtidige projekter og langsigtet samarbejde og undersøge markedet. Men når du arbejder med udvekslinger, skal du tage højde for flere nuancer. For det første er det sværere for en nybegynder der.

På store portaler er registrering gratis, men mulighederne for gratis medlemskab er meget begrænsede. Derfor vil der være behov for investeringer i betaling af "kontingenter". Omkostningerne kan variere meget, men i gennemsnit (tag portaler for oversættere) er det omkring $100 om året. Ordrer er dog på ingen måde garanteret. For det andet er der en meget hård priskamp på børserne, kraftig dumping. Derfor, til forfremmelse, til udvikling af en portefølje, kan portaler betragtes som en parallel lille indkomst. Men du skal forstå, hvordan du finder direkte, solvente og seriøse kunder.

Mange repræsentanter for frie erhverv kommer oftest ikke udenom at lave deres visitkortwebsted eller -portefølje. Og dette er en af de sikreste måder at finde kunder på.

Selvfølgelig skal du arbejde på webstedet - for at promovere det, for at placere det. Men resultatet vil overgå alle forventninger. Når du har et websted med høje positioner, vil du ikke længere være bekymret på udkig efter modtagere af din service. Kunderne finder dig på egen hånd. Det er kun vigtigt at forstå, hvad de leder efter og tilbyde dem det rigtigeløsning. Det samme kan tilskrives anbefalinger til, hvordan man finder klienter til en advokat. Køer vil stå i kø for de ærværdige, autoritative. Men de unge og nybegyndere bør forsøge at skabe sig et navn. Spørg gerne om anbefalingsbreve. Inden for juridiske tjenester er mund til mund endnu vigtigere end i andre. Det vil sige, at hvis du har leveret en kvalitetsservice (uanset om det er registrering af en virksomhed, skilsmissesag, bodeling eller beskyttelse i retten), skal du være sikker på, at du vil blive anbefalet til bekendte og venner. Telefonen til en pålidelig advokat, som en førsteklasses tandlæge, går fra hånd til hånd.

Der er en anden måde: regelmæssig offentliggørelse af annoncer i aviser eller på opslagstavler. Overvej, hvor og hvem der har brug for dine tjenester. For eksempel giver det mening at tilbyde en sygeplejerske i hjemmet, en barnepige, en massageterapeut, hvor mødre med børn samles: for eksempel i poliklinikker eller i nærheden af dem, i familieaviser. Men det er usandsynligt, at oversætteren finder kunder på denne måde. Erhvervskunder er meget vigtigere for ham. Derfor er han nødt til at offentliggøre sine annoncer på specialiserede websteder, i specialiserede publikationer, på portaler, hvor forretningsmænd, der er involveret i eksport og import af varer, leder efter information.

Skal jeg inkludere en pris i annoncen? Det afhænger også af, hvem tjenesten henvender sig til. Hvis private, som regel, fattige mennesker, så skal prisen angives, især hvis den er konkurrencedygtig. Hvis tjenesten henvender sig til virksomheder og forretningsfolk, hvor værdidannelsen afhænger af mange komponenter, er det bedre ikke at gøre dette. For megetlav (efter deres standarder) pris kan skræmme velhavende kunder væk.

Når der gives en annonce, er det nødvendigt at overveje, hvem (og hvornår) den potentielle modtager vil være. Fremme af juridiske tjenesteydelser vil f.eks. være begrundet i erhvervslivets sammenhænge, i løbet af arbejdsdagen, i erhvervspublikationer. Men det er mere passende at annoncere for et rejsebureau i underholdningspressen, i luften af familieprogrammer. At analysere konkurrentkampagner vil også give dig meget at tænke over og lære af.