Hvordan beder du din chef om lønforhøjelse?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Vil du vide, hvordan du beder din chef om lønforhøjelse, så han ikke kan afvise dig? Så læs videre.

Uanset hvor god din leder er, tænker han ikke dag og nat på, hvordan du kan øge din løn. For ham er det en ekstra udgift, så din opgave er at få ham til at tro, at du er de penge værd, du beder om. Faktisk skal du sælge dig selv til virksomheden en anden gang, og det er ikke nemt. Lad os tale om, hvordan du beder din chef om lønforhøjelse.

Ikke den bedste mulighed ville være, når du regner med inspiration og fanger chefen i korridoren, og bedøver ham med denne fantastiske idé. Mest sandsynligt vil han afvise dig. Lad os tage en videnskabelig tilgang.

Argumentation

Ud over dine personlige og professionelle egenskaber kan de mest overbevisende argumenter i en samtale være to: udvidelsen af jobansvar og mængden af arbejde, der overstiger standardbelastningen.

Hvilke argumenter bør undgås?

1. Din løn er under markedsgennemsnittet. Du kan tage en chance og antyde til din chef, at andre virksomheder vil betale dig mere, men så vær forberedt pådet faktum, at chefen vil foreslå, at du leder efter sådan en virksomhed. Du kan kun bruge dette argument i ét tilfælde: hvis du har arbejdet i en virksomhed i mange år og aldrig har modtaget en lønstigning, mens dine kollegers løn er steget mærkbart på markedet.
2. Professionel udvikling. Ja, udvikling af faglige kompetencer er en god ting, men vi må ikke glemme, at faglig vækst er en del af dit job. Lederen bekymrer sig om kvalitet og timing, ikke måden du opnår resultater på. Derfor, hvis du bruger de erhvervede færdigheder til at udføre det samme arbejde som før, så er punktet om faglig udvikling mere velegnet til et CV end til en fortrolig samtale med overordnede.
3. Fantastisk oplevelse. Hvis du har arbejdet i samme virksomhed i årevis, og der ikke er stjerner nok fra himlen, tyder konklusionen på, at din position på arbejdsmarkedet er lav. Det betyder, at din loyalitet kan være et plus for rekruttereren, men ikke for din leder.
4. Invitation til en konkurrerende virksomhed. Det er yderst urimeligt at gøre lederen opmærksom på, at en konkurrent har givet dig et tilbud. For det første vil lederen forstå, at du har "slebet dine ski", og for det andet kan han opfatte disse oplysninger som afpresning. Gæt hvem der kan afskediges først?

Forkerte motiver

I et forsøg på at forklare dine motiver til lederen, er det uønsket at bruge følgende argumenter:

1. "Sidorov har samme stilling, men lønnen er højere."

Hvis medarbejderen til hvemdu henviser, indlæst mere, kan chefen have et spørgsmål, men betaler han dig for meget?

2. "Jeg tog et realkreditlån, men der er ikke noget at betale."

For det første rådførte du dig ikke med din chef, da du optog et lån. For det andet kan han råde dig til at leve inden for dine midler.

3. Se inflation og stigende priser.

Sandsynligvis vil han anbefale at kontakte finansministeriet.

Hvordan bygger man en samtale?

Det vigtigste, du selv skal forstå, er, at det at bede om lønforhøjelse er en forhandling med en person, hvis interesser ikke falder sammen med dine, og derfor er spørgsmålet om, hvordan man beder om lønforhøjelse fra chefen, ret alvorligt. Og du skal forberede dig på en samtale ikke mindre ansvarligt end til forhandlinger med en større kunde.

Den første ting du skal gøre er at indsamle oplysninger. Forsøg at finde ud af, hvordan lønstigningen fungerer i din virksomhed, nemlig om der praktiseres årlig indeksregulering eller måske lønnen stiger afhængig af anciennitet og lignende. Tal med kolleger om, hvordan du beder om lønforhøjelse fra din chef. Eksempler fra deres personlige erfaring kan være nyttige for dig.

Derudover skal du finde ud af, hvem der påvirker din lønstigning, din nærmeste leder eller hans vejleder. I dette tilfælde bliver du nødt til at få støtte fra din chef og stole på hans evner som forhandler.

Alt har sit sted og sin tid

Nu om, hvordan man beder om en lønforhøjelse fra chefen til tiden. Vær seriøs med at vælge tid og sted for samtalen. Det menes, at det er bedst at rejse sådannespørgsmål fredag, efter frokostpause. På dette tidspunkt ruller myndighedernes selvtilfredshed norm alt over.

Dette er selvfølgelig en joke. Seriøst, undersøg hvordan det går i virksomheden. Hvis dit sidste kvartals præstationer er dårlige, eller din afdeling ikke har nået sine mål, er det højdepunktet af uforsigtighed at bede om en forhøjelse på dette tidspunkt.

Kokkens humør er også vigtig. Hvis der om morgenen var tre adskillelser og to fyringer, er det bedre at vente, ellers risikerer du at løbe ind i uhøflighed.

Udvikling af et samtalescript

Skriv et samtalemanuskript. Det er klart, at det er umuligt at forudsige alle scenarier for udviklingen af begivenheder, men det er nødvendigt at tænke over de vigtigste. Skriv alle mulige indvendinger ned mod, at din chef vil forsøge at vende strømmen af forhandlinger og forberede modargumenter for dem.

Sandsynligvis kan du gætte, at som svar på dit forslag, vil chefen ikke kaste sig over brystet med et begejstret råb: "Hvordan gættede jeg det ikke selv?!".

Dette vil højst sandsynligt være et undvigende svar, hvis formål er at købe tid. Måske er din chef sådan en, der godt kan lide at tænke tingene igennem, før han træffer en beslutning. Måske afhænger beslutningen ikke kun af ham, og han kan ikke løse problemet på egen hånd. Uanset hvad, har du brug for detaljer, "ja" eller "nej", så tjek, hvornår du kan komme til ham for at få et svar.

Hvad er det næste?

Antag, efter at have overvejet alt, nægtede manageren dig. Tænk over, hvordan du vil handle i dette tilfælde: prøv at vende tilbage tilsnak senere, lad det være som det er, eller søg efter din lykke et andet sted?

Typiske situationer

Lad os overveje situationen med specifikke eksempler.

Første eksempel. Sådan beder du om lønforhøjelse fra din chef, hvis du ikke påvirker virksomhedens resultater.

En almindelig medarbejder, der udfører norm alt rutinearbejde. En erfaren professionel, og en meget god en. De særlige forhold i hans arbejde er sådan, at han ikke har en særlig indflydelse på organisationens økonomiske resultater. Hvordan beder man om en lønstigning fra chefen i dette tilfælde, og hvilke argumenter skal fremføres?

Hver specialist har opgaver, der karakteriserer succesen med hans arbejde. Det kan være personlige resultater eller resultater af hele afdelingens arbejde. Brug disse oplysninger til din fordel som et argument i forhandlinger.

Hvis du ikke har haft lønforhøjelse i flere år, har du fuld ret til at kræve lønforhøjelse.

Andet eksempel. Sådan beder du om lønforhøjelse fra din chef, hvis ansvaret er sløret.

Medarbejderen var pålagt mange andres pligter, han, som man siger, "slæber", men takket være sine evner, erfaring og intelligens, formår han alt dette i løbet af arbejdsdagen. Hvilke argumenter skal man bruge, selvom længden af arbejdsdagen ikke har ændret sig.

Desværre er situationen typisk. En medarbejder fyldt med en andens, desuden ikke officielt formaliserede funktionalitet, har faktisk ingen rettigheder, fordi der er ikke noget sådant ekstra arbejde.

I denne situation var det ideelleJeg ville tænke på, hvordan man beder chefen om en lønforhøjelse på tidspunktet for fordeling af opgaver, men hvis øjeblikket er forpasset, skal du prøve at sikre støtte fra ledelsen, især da chefen oftest udmærket ved, hvordan en person har travlt og værdsætter det.

Forestil dig nu, at du ikke har mulighed for at tale med din chef ansigt til ansigt. For eksempel, som det ofte er tilfældet, er du i forskellige byer, eller du føler dig ikke selvsikker, når du møder ham og er bange for, at frygtsomhed ikke vil tillade dig at argumentere for din holdning med argumenter.

Tredje eksempel. Sådan beder du om lønforhøjelse, hvis du ikke kan mødes personligt.

Lad os tale om, hvordan du beder din chef om lønforhøjelse i et brev. Denne mulighed har både ubestridelige fordele og alvorlige ulemper.

De største ulemper er manglen på øjenkontakt, evnen til at se samtalepartnerens reaktion og påvirke den under samtalen.

Men hvis du tager tingene alvorligt, opvejes alle disse ulemper af ubestridelige fordele. Og den første af dem er muligheden for at tænke over argumentet og bruge det fuldt ud uden risiko for at blive sløret, glemme eller forvirre noget. Derudover er der ingen fare for at komme på det forkerte tidspunkt, pga. ingen læser mailen, hvis de er overvældet af forretninger.

Desuden vil du spare dine nerver, for efter brevet er sendt, vil intet afhænge af dig, og du skal bare vente på svar. Det er overflødigt at sige, hvor vigtigti dette tilfælde forberedelse.

Start med taknemmelighed. Men kun ærligt, du har sikkert noget at takke for den person, der ansatte dig og måske brugte meget tid og kræfter på din træning eller tilpasning. Du kan gå videre til det vigtigste - grundene til hvorfor du burde få en lønstigning. Skriv alle dine præstationer, og sørg for at skrive, hvordan det påvirkede arbejdet i afdelingen eller virksomheden som helhed.

Du kan gøre dette i form af tabeller eller grafer. Det vigtigste er, at lederen ser, at takket være dig er indikatorerne for forretningssucces virkelig steget. Husk på, at alle tabuer i argumentet nævnt ovenfor også gælder for bogstaver.

Afslutningsvis vil det være nyttigt at nævne mit ønske om faglig vækst og mulighed for at udvikle mig i virksomheden. Dette vil give chefen et godt indtryk, og han vil ikke tro, at du kun bekymrer dig om penge.

Nu et par ord om, hvordan man beder om en lønforhøjelse fra chefen via telefon. Her gælder de samme regler som ved personlige forhandlinger. Skriv et samtalemanuskript, i dette tilfælde kan du lægge det foran dig og kigge i det efter behov. Og glem ikke at planlægge et opkald på forhånd.

Og nu til lidt information om, hvordan chefer er, måske vil det underholde dig og hjælpe dig med at forberede dig.

Falsk demokrat

Prøver som regel ikke at blande sig i underordnedes arbejde, hvilket giver dem fuldstændig handlefrihed, hvilket gør det meget enstil en sand demokrat. Men slap ikke af, sådan en chef forklarer som regel ikke, hvad han virkelig vil, og uanset hvad du gør, vil det vise sig, at han slet ikke ville det.

Hvis en underordnet er mistænksom og usikker på sig selv, kan en sådan chef blive en rigtig straf for ham, og arbejdet vil blive en kilde til konstant stress.

Hvordan opfører man sig? Den første og nemmeste mulighed er at skifte chef og finde et nyt job. Sandt nok, i dette tilfælde er der risiko for, at den næste leder bliver endnu værre end den forrige.

For det andet, sværere, men også det mest pålidelige - styrk nervesystemet, øg dit selvværd, arbejd med dig selv.

Mood Man

I går var han standarden for en ideel chef, og i dag kaster han lyn, irettesætter, bander beskidt og leder efter noget at klage over. Men stormen vil passere, og han mødes i morgen tidlig i en tilstand af melankolsk ro.

Sådanne myndighedernes narrestreger bidrager ikke til etableringen af et gunstigt psykologisk miljø i teamet. Ja, og dette skader kun arbejdsprocessen, da den evaluerer underordnedes arbejde ikke ud fra deres evner og resultater, men afhængigt af deres humør.

Hvordan opfører man sig? En person med humør er endnu ikke den værste udgave af en leder, og alt, hvad der kan gøres, er at abstrahere i øjeblikke med udbrud, ikke starte, ikke skændes, men roligt lytte, tage hensyn og tilgive.

Energy Vampire

I det almindelige liv er dette en lærd, vittig intellektuel. Han åbner en samtale med en underordnet med en stille stemme, øger gradvist taletempoet og -volumen, så vænner han sig til det og begynder at skælde medarbejderen ud og forhindrer ham i at indsætte et ord.

Efter en samtale med sådan en chef oplever underordnede norm alt et sammenbrud og tomhed. Men kokken er forvandlet, hans humør stiger, hans kinder bliver lyserøde, en gnist vises i hans øjne.

Hvordan opfører man sig? Den første og vigtigste regel er ikke at bukke under for provokation. I intet tilfælde må du ikke gengælde vampyren, start ikke og skrig ikke. Det er, hvad han forventer af dig. Dit våben er roligt og balanceret. Som et resultat vil han knække tænderne på dig og falde bagud, sådanne mennesker kan ikke lide hård mad.

Simple tricks hjælper med at gøre opgaven nemmere. "Luk", bare lås fingrene sammen, dette vil hjælpe med at spare dit energipotentiale. Og i det mest spændte øjeblik skal du bare bide let i spidsen af din tunge syv gange. Ingen tvivl om, at det hjælper.

Den perfekte chef

Hvis du får den perfekte chef, er du heldig. Denne ledelsesstil kendetegner smarte, taktfulde, retfærdige og kompetente mennesker med en god sans for humor. Det er en fornøjelse at arbejde under en sådan persons vinger, han hjælper hver medarbejder med at nå deres potentiale og giver alle en anstændig belønning.

Hvordan opfører man sig? Arbejd, forbedre og værdsæt det, du har.

Forhåbentlig har du fundet ud af, hvordan du beder din chef om en lønforhøjelse. Vi ønsker dig personlig og karrieremæssig vækst!