FMCG - hvad er det? FMCG-markedet og dets markedsføringshemmeligheder

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Har du nogensinde lagt mærke til, hvordan du, når du står i en lang kø i supermarkedet, ufrivilligt rækker ud efter en bakke ved kassen efter en chokoladebar eller tyggegummi, som er sikkert sendt til din indkøbskurv? I dette øjeblik, uden at være klar over det, er du på et marketingtrick og accelererer derved omsætningen af midler inden for FMCG. "Hvad er det?" - du spørger. Produkter, som vi alle møder jævnligt, og som vi konstant har brug for. Denne artikel hjælper med at besvare spørgsmålet om dette produkt mere detaljeret.

Hvordan genkender man FMCG-produkter?

Fra engelsk oversættes forkortelsen som "fast mooving consumer goods". Kort sagt, det er det, vi køber konstant og meget ofte på grund af hurtigt forbrug. De er kendetegnet ved tre hovedtræk:

• lavpris;
• hurtig implementering;
• bruges i en kort periode.

Alle produkter, der falder ind under disse parametre, er FMCG. Hvad er disse varer? Først og fremmest produkter med begrænset holdbarhed (mejeri, bageriprodukter) og hurtigt indtaget (cigaretter, drikkevarer, chokolade, alkohol). Derudover omfatter denne gruppe alle husholdningskemikalier (pulver, tandpasta, sæbe) og kosmetik, papir- og plastikredskaber, alle slags batterier, elpærer og meget mere.

Funktioner på FMCG-markedet

I modsætning til varige varer er FMCG meget billigere, og derfor skal virksomheder i dette område konstant have en høj omsætning for at tjene penge. Hyppigheden af at købe hverdagsvarer til en ret lav pris er grundlaget for at opnå en god fortjeneste.

På samme tid er der i FMCG, som i intet andet område, den højeste og hårdeste konkurrence om en plads under solen. Derfor er det umuligt at lave en fejl ved at vælge den rigtige marketingstrategi, prispolitik, du skal hele tiden have fingeren på pulsen, mens du leder efter nye produkter til at lancere på markedet.

Supermarked er det bedste sted for FMCG

Den største popularitet i salget af denne slags varer er vundet af alles favorit i dag FMCG detailkæder, med andre ord supermarkeder. Det var disse selvbetjeningsbutikker, der viste sig at være i stand til effektivt at sælge hverdagsprodukter på grund af følgende komponenter:

• bredt udvalgvarer;
• relativt lave produktionsomkostninger;
• alle større produktkategorier altid på lager (kontinuerlig genopfyldning).

Derudover stimulerer kompetent planlægning af varernes placering i hele supermarkedet (en gennemtænkt marketingstrategi) høj forbrugeraktivitet. Det er inden for rammerne af handelsnetværket, at princippet om impulskøb lettest implementeres. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor en montre med chokolade, slikkepinde og tyggegummi altid er placeret ved kassen, og hylder med brød som regel er placeret bagerst i butikken (for at nå dem, skal du ufrivilligt gå forbi andre varer)? Alt dette er ikke et uheld, men et marketingtrick, meget populært i FMCG. Hvad giver det? Mulighed for at øge salget og tjene under forhold med lave produktpriser.

Funktioner ved at føre en markedsføringspolitik i FMCG-sfæren

De funktioner, der er karakteristiske for markedsføring i dette område omfatter:

• kontinuerlig stigning i omsætningen (når hvert enkelt produkt er billigt, kan kun en betydelig del af salget give høj fortjeneste);
• den vigtigste del af arbejdet er at arbejde med forbrugerens sind (her er det vigtigt at vække hos køberne et fast og ofte ubevidst ønske om at købe et produkt, skabe et behov for det);
• to ting er vigtige - stedet, hvor varer udstilles (hylder i supermarkedet) og forbrugerloyalitet (du skal være i stand til at tiltrække deres opmærksomhed, vinde deres tillid).

Så at overleve i en bred vifte af varer hver dagforbrug og høj konkurrence på dette område, bliver du nødt til at arbejde hårdt og kontinuerligt, konstant på udkig efter nye produkter til salg og nye markedsføringshemmeligheder, opretholde et acceptabelt prisniveau og øge omsætningen.

FMCG-markedsvirkelighed

I Amerika og Vesteuropa har FMCG-markedet eksisteret i meget lang tid og er væsentligt foran det russiske marked med hensyn til udvikling og organisation. FMCG-kategorien i Rusland begyndte at tage form mere eller mindre i den postsovjetiske æra. Samtidig var en af de første virksomheder, der begyndte at erobre det russiske marked for hurtige forbrugsvarer, firmaet "MARS". Det indtager dog stadig en af de førende positioner på dette område i dag. Alle kender Snickers- eller Bounty-barer, Dove-chokolade og Skittles-slik. Selv vores kæledyr spiser deres produkter og spiser Whiskas eller Pedigree-mad. Når vi køber varer fra forskellige grupper og mærker, tror vi ikke engang, at mange af dem i virkeligheden bare er forskellige sider af en helhed. For en række andre produkter, der sælges under forskellige mærker, kan man sige, at de fleste af dem tilhører ét stort mærke (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Dette tyder på, at dette marked praktisk t alt er domineret af et monopol, hvor flere af de største virksomheder besidder størstedelen af dets andel. Små virksomheder under disse forhold har det svært, men nogle af dem finder deres niche og eksisterer med succes på det moderne FMCG-marked. Hvad er det,hvis ikke en vellykket markedsføringspolitik, der hjælper med at vinde (eller vinde tilbage) forbrugernes hjerter?