Arbejde som ejendomsmægler: anmeldelser, uddannelse, løn

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Ejendomsmæglererhvervet har sine egne detaljer. Ifølge statistikker vil der efter 3 måneder ikke være mere end fem personer tilbage ud af hver ti, der er begyndt at træne. Seks måneder senere - kun tre. Og kun hver tredje vil kunne tjene mere end gennemsnitslønnen. Men på den anden side vil indkomsten give ham mulighed for at anskaffe sig sin egen bolig i fremtiden.

Internettet og SMS er fyldt med annoncer som "Få et værdifuldt erhverv og begynd at tjene 2.000 $ om måneden" eller "Få dig selv en lejlighed om 2 år." Lad os prøve at finde ud af, hvor sande sådanne anmeldelser om at arbejde som ejendomsmægler er.

Hvad er alarmerende?

Uddannelse af ejendomsmæglere fra bunden tilbydes gratis, hvilket altid imponerer forbrugeren. Dens løbetid er angivet som lig med halvanden til to uger - på en eller anden måde uværdig til dannelsen af en specialist med sådan en anstændig fremtidig indkomst. Til sammenligning læser de på et universitet i 5 år for at blive advokat. Hvis du går ind på et seriøst jurauniversitet på bet alt basis, så er beløbet brugt til alttræningstid vil ikke være mindre end 1.000.000 rubler. Så vil en certificeret advokat være i stand til at modtage en gennemsnitsløn på 40-50 tusind rubler.

En simpel aritmetisk beregning giver dig mulighed for at fastslå, at de penge, der investeres i træning, ikke vil betale sig tidligere end to eller to et halvt års hårdt arbejde. Først da kan vi tale om nettoindkomst. For at tjene månedligt fra 2000 dollars skal advokaten arbejde hårdt. Hvorfor virker et pass til erhvervet som ejendomsmægler så relativt overkommeligt? Lad os prøve at finde ud af det.

Hvordan bliver man ejendomsmægler?

Hvad præcist skal der gøres for at finde sted i dette erhverv? Hvordan bliver man ejendomsmægler? Først og fremmest - få et job i et af de lovende ejendomsselskaber (efter at have bestået et interview i det). Maksimal ærlighed og åbenhed anbefales. Forsøg ikke at vildlede fremtidige arbejdsgivere om tidligere succes og nuværende faglige kvaliteter. Sådan et bedrag vil før eller siden blive opdaget.

Hvert bureau uddanner sine medarbejdere forskelligt. Hvordan ved du, om en bestemt teknik er vellykket? Vær opmærksom på statistikken: en virksomhed, der har eksisteret i mere end et år og har uddannet et seriøst antal specialister, vil højst sandsynligt tilbyde dig virkelig opdateret information.

Træning udføres ofte samtidig med arbejde, det vil sige, at den opnåede teoretiske viden straks anvendes i praksis. Den største vanskelighed her er at lære at præsentere de erhvervede juridiske oplysninger osv. på et tilgængeligt sprog for klienter. Faktisk agenttræning,salg af fast ejendom fortsætter uafbrudt gennem hele hans karriere. Selvfølgelig kan de fleste af teknikkerne og teknologierne findes i magasiner og internettet. Men uden praktisk udvikling af dem i rigtige transaktioner med kunder, er det bedre ikke at drømme om succes.

Kom godt i gang…

Det første chok for en nybegynder ejendomsmægler er som regel en "pludselig" opdagelse - han er ikke den eneste her. Mange mennesker arbejder i det endeløse område af ejendomssalgstjenester, og de er alle konkurrenter. Hvorfor er dette erhverv så attraktivt?

Den "gyldne" tid for ejendomsmæglere var 2007-2008. På det tidspunkt voksede boliger hurtigt i pris, et realkreditlån fra en bank kunne opnås uden problemer, en ejendomsmæglers tjenester blev værdsat, og der var en stærk mening om den nemme og hurtige indtjening for en repræsentant for dette erhverv. Mange af dem, der ikke befandt sig i andre aktivitetsområder, kom til det.

Men med begyndelsen af krisen i 2008-2009 faldt priserne kraftigt, det blev meget sværere at finde købere, og som et resultat var der en strøm af personale fra faget. Anmeldelser om en ejendomsmæglers arbejde har fået en negativ konnotation. Eksperter mener dog, at selv i dag kan en dygtig agent tjene mere end repræsentanter for en række andre erhverv.

Problemet for de fleste mennesker, der kom til dette felt, er, at når de drømmer om seriøs indtjening, er folk ikke rigtig klar til at investere deres egen tid og energi i passende proportioner. Og uden sådanne investeringer er det umuligt at nå et niveau af seriøs indkomst og blive på det.ud.

Hvor kommer ejendomsmæglere fra?

Dette erhverv er ikke et af dem, der er forberedt fra barndommen. De færreste bruger år på at tænke på, hvordan man bliver ejendomsmægler. Indtil videre er næsten alle, der kom hertil, tilfældige mennesker. Blandt de succesrige agenter er tidligere repræsentanter for forskellige industrier og specialer. Nogen blev skubbet til disse livsbetingelser. Andre var interesserede i selve processen med at arbejde som ejendomsspecialist. Mindst 20 % af de nuværende professionelle agenter var oprindeligt motiveret af ønsket om at løse deres egne boligproblemer.

Da markedsøkonomien var i sin vorden (i begyndelsen af halvfemserne), var hver af ejendomsmæglerne per definition pionerer. Der var ikke så mange anmeldelser om en ejendomsmæglers arbejde. Professionens finesser blev udelukkende forstået af erfaring. På samme måde kom det til at forstå, hvordan dette job er det rigtige for dig.

I dag er ejendomsmarkedet mere civiliseret og forudsigeligt, men frafaldsprocenten er ikke faldende. Hvorfor undlader så mange at udføre dette job? Du kan forstå dette ved at forstå essensen af professionen og identificere de vigtigste fejl, som de fleste begyndere begår.

Om problemerne med nybegyndere

Vi kommer ikke til at tale om åbenlys uansvarlighed, uprofessionalitet eller unødvendigt lave kommunikationsevner nu - med disse egenskaber kan succes ikke opnås nogen steder. Ifølge eksperter kan den største fejl hos begyndere kaldes manglen på lyst til at "grave" - for at forstå de vigtigste grundlæggende i ejendomsmæglerens erhverv. Det er en betydelig del af agenterne dårligt klar overderes vigtigste handelsvare er personlig tid.

En person, der hyrer en ejendomsmægler, instruerer ham i at løse et specifikt problem, der kræver visse tid- og energiomkostninger. Succesen af det første møde med en klient afhænger af en velstruktureret samtale. En agent, der indtager en aggressiv og fjendtlig holdning "Først underskriver vi en kontrakt, så begynder vi at arbejde" forbliver norm alt alene.

Som erfarne og succesrige fagfolk vidner om, skal du bruge tid ikke kun på en ejendomsmæglers direkte tjenester. Boligtransaktioner for størstedelen af befolkningen involverer mange personlige forhold, nogle gange ganske dramatiske. Agenten er forpligtet til midlertidigt at blive kurator og rådgiver for sin egen klient. Mennesker på et underbevidst niveau forventer ikke kun formel transaktionsstøtte, men også følelsesmæssig støtte. Kundeanmeldelser af ejendomsmæglere er ofte i vid udstrækning "bundet" til den såkaldte menneskelige faktor.

What matters

Derfor er en professionel ejendomsmægler forpligtet til at kombinere et betydeligt antal færdigheder og evner - viden om markedet, finesser i lovgivningen, evnen til at fremme kundernes interesser i de nødvendige tilfælde, evnen til hurtigt at indsamle og udføre de nødvendige dokumenter. Samtidig er sådan en mægler en god psykolog, klar til at lytte til klager, for eksempel over uretfærdig fordeling af fast ejendom osv. Smarte og fremsynede ejendomsmæglere vil aldrig afvise en klient en halv times telefonsamtale med trøstende ord, selvom det ikke er på det rigtige tidspunkt. For dem, der kategorisk ikke er klar til at bruge derestid på lignende måde, er det usandsynligt, at du vil være i stand til at blive en ægte professionel inden for dit felt. Under alle omstændigheder vil han ikke se værdifulde anbefalinger fra kunder.

Forveksle ikke et sådant kundefokus med grundlæggende rygløshed. Blød og ubeslutsom, følger andres ledelse, der er intet at gøre i dette erhverv. Fra alle sider testes agenten - mistillid, angst, nogle gange direkte aggression. Folk, der forsøger at foretage en ejendomshandel, bliver ofte grebet af angst, nogle gange uden reel grund. En professionel ejendomsmæglers opgave i dette tilfælde er at vise tillid og nogle gange hårdhed, berolige ejerne og påtage sig rollen som leder.

Hvor skuffet over faget

Arbejde kan nogle gange virke vildledende enkelt. Situationen med ejendomsmarkedet ændrer sig på farten. Til tider kan salg nemt opnås, og en person tror fejlagtigt, at dette arbejde er næsten "gratis". Samtidig er anmeldelser om at arbejde som ejendomsmægler de mest entusiastiske. Men med ændringen af situationen, den skærpede konkurrence på agentmarkedet, viser det sig, at flertallet ikke er i stand til at klare de nye spilleregler. Efter krisen er kampen for hver enkelt klient. De løber efter dem, de bliver overt alt, nogle gange tolereres endda upassende adfærd.

En anden grund til, at forholdet til ejendomsmæglerbranchen ikke hænger sammen, kan betragtes som en mangel på tålmodighed. Ikke alle er i stand til at vente på den angivne indkomst. Vederlaget til en ejendomsmægler i et stort agentur varierer som regel fra 15 til 40% af den kommission, der betales af kunden. Minimumsrentegivet til nytilkomne. Blandt andet på grund af manglende erfaring er de ude af stand til henholdsvis at foretage et stort antal transaktioner, indkomstniveauet forbliver lavt.

I de fleste bureauer er der ingen fast løn - mæglere arbejder udelukkende for renter. Et eller andet sted er der en fast løn, men det er et ret latterligt beløb. Den første aftale kan med rette kaldes den sværeste. En person er overvældet af information og sine egne følelser. Erfaring er ikke-eksisterende. Virksomheden vil betale en ejendomsmægler uden erfaring et minimumsvederlag - 10-15% af den medbragte indkomst. De første tre-fire måneders hårdt arbejde viser sig således per definition at være "ufrugtbare", hvilket er meget irriterende for nye mæglere.

Vær tålmodig…

Ifølge eksperter er den gennemsnitlige tid til den første transaktion (vi taler om det sekundære marked) 3-6 måneder. Samtidig bestemmes folk norm alt med deres præferencer (om det valgte erhverv er egnet eller ej) om et halvt år eller et år. På dette område er de vigtigste indikatorer for succes antallet af transaktioner og dermed ejendomsmæglerens indtjening i monetære termer.

Erfarne agenter hævder, at det ved salg af den samme sekundære fast ejendom er muligt, "udsnoet", at udføre fra 2 til 3 transaktioner hver måned. Af disse vil mindst én vise sig at være kompleks (agenten leder den fra begyndelsen til indgåelsen af kontrakten), i andre transaktioner er hans rolle eskorte. Hvis en sådan specialist arbejder for sig selv, har han en chance for at tjene omkring 150 tusind rubler om måneden. Som ansat i styrelsen får han indtægtvæsentligt mindre.

Ifølge fagfolk har de fagfolk, der er i stand til at føre vanskelige, nogle gange modstridende forhandlinger, den største indtjening. De mest succesrige agenter er i stand til at tjene fra 200 til 250 tusind rubler om måneden (i gennemsnit), men sådanne dygtige fagfolk i den generelle masse - ikke mere end 5-7%.

Hvad skal man være forberedt på

Mæglere, som længe har været kendt for at fodre benene. For salg af enhver genstand skal du faktisk løbe meget. Først gives en annonce, derefter søges en køber, der udføres adskillige visninger (hvoraf de fleste ikke fører til noget). Og først når aftalen er forberedt, begynder en ny fase - at løbe rundt i myndighederne.

"Turning on the legs" til fulde, kan du tjene gode penge. Mængden af provision, der opkræves fra klienten, afhænger af kompleksitetsniveauet for salget af genstanden, der tilbydes. Hvis kravet fra sælger-ejer er at sælge lejligheden på kort tid, og genstanden heller ikke er blandt de likvide, har agenten ret til at anmode om en større belønning.

Mæglerens procentdel er også påvirket af graden af hans involvering i en bestemt transaktion - om han udfører den fra begyndelsen til afslutningen eller blot bringer en ny klient til bureauet. Jo flere mæglere "investerer" i processen, jo højere tjener de.

De salgsplaner, som myndighederne har sat for deres medarbejdere, kan ikke altid omsættes til virkelighed. Sammenlignet med en ejendomsmægler hos et ejendomsmægler, er en privat mægler i stand til at tjene en størrelsesorden.mere - fordi han ikke skal dele med arbejdsgiveren. Men for rigtig succes kan sådan en ensom agent ikke undvære en enorm kundebase. Det hjælper også at have dine egne folk i de samme bureauer, som kan blive leverandører af profitable ordrer.

Hvem har mere held?

"Guld"-mæglere er dem, der beskæftiger sig med salg af luksusboliger. Deres provisionsprocent er norm alt højere, og ejendomsmæglerens "omkostninger" kan løbe op i hundredtusindvis af dollars hver måned. Men hvis business-class fast ejendom betragtes som en "guldmine", er blandt de mindst profitable segmenter økonomi-klassen boligudlejning segmentet. Sådant arbejde er norm alt betroet begyndere. Transaktioner her er relativt enkle, det er svært at lave fejl, der er få seriøse papirer at skrive under på. Men dette arbejde kræver meget personlig tid, indtryk og at løbe rundt.

Hvert af ejendomssegmenterne har sine egne salgsspecifikationer. For eksempel betragtes genstande udenbys som de mest rentable blandt ejendomsmæglere. Men samtidig er det en ret besværlig opgave at sælge sådan et objekt. En kunde, der skal købe et hus i en sommerhusby, er norm alt meget kræsen. Oftest sparer folk op i årevis for at købe et hus på landet. De forholder sig ansvarligt og meget forsigtigt til handlen i modsætning til dem, der for eksempel sælger en bylejlighed, som er arvet fra deres bedstefar. Derudover er sommerhuse dyrere end lejligheder, og folk er ubevidst sværere at skille sig af med store summer. De handler trygt og kræver en individuel tilgang. Nogle gange kan kun en erfaren salgschef komme overens med sådan en kunde.

Hvor kan jeg få et job

Hvor præcis kan en ejendomsmægler arbejde? Som nævnt ovenfor kan de udover privat praksis være ansatte i ejendomsmæglere. Derudover kan repræsentanter for dette erhverv findes i et investeringsselskab eller enhver organisation, hvis aktiviteter er relateret til ejendomstransaktioner.

Lad os liste ejendomsmæglernes hovedansvar:

1. Indsaml oplysninger om fast ejendom til salg eller til leje.
2. Undersøg boligmarkedet, find ud af efterspørgslen efter specifikke kategorier.
3. Aftal på vegne af kunder om køb, salg eller leasing af fast ejendom.
4. Overvåg websteder, der kan sende annoncer om sådanne aftaler.
5. Registrer muligheder fra potentielle kunder.
6. Søg efter købere til specifikke ejendomme.
7. På samme måde skal du vælge lejere til bestemte objekter.
8. At introducere kunder til tilbudsbanken med valget af de bedst egnede og rentable muligheder for dem.
9. Indgå aftaler med boligejere og behandle transaktioner for alle ejendomstransaktioner.
10. Rådgiv dine kunder om alle mulige problemer under processen.
11. Beskyt kundernes interesser, gem dokumenter, der er overført til transaktionen, sørg for fortroligheden af data og deres fuldstændige sikkerhed.
12. Opret rapporter om allearbejde udført.

Lad os tale om fordelene ved erhvervet

Først og fremmest er det i en gratis arbejdsplan. Ejendomsmægleren kan arbejde efter frokost eller om aftenen. De fleste møder med kunder er trods alt planlagt til en tid efter 17-18 timer. Ofte af denne grund kommer unge mødre, der er på barsel, ind i faget. Takket være den gratis tidsplan formår de at planlægge dagen under hensyntagen til både familiens og arbejdets behov.

Et andet utvivlsomt plus er fraværet af et "loft" for den løn, som arbejdsgiveren tildeler dig. Når alt kommer til alt, kan enhver chef finde det rigtige argument og ikke betale dig dine legitime penge. Her er du din egen chef, og din indkomst står i direkte forhold til antallet af transaktioner.

For private iværksættere, ejendomsmæglere er det vigtigt at kunne leje plads til deres eget kontor ikke langt fra hjemmet. Derudover nævner mange fremkomsten af en bred kreds af kommunikation, nye bekendtskaber og kontakter som en fordel. Der er ingen aldersbegrænsninger i dette erhverv. Selv en pensionist vil være i stand til at tjene på dette område, hvis han er energisk og dygtig nok.

Arbejde indebærer en konstant vækst af professionalisme på det valgte område, det vil sige, at agenten har noget at stræbe efter, og hvor den skal udvikle sig. Der findes alle former for efteruddannelseskurser, og den opnåede erfaring er næsten uvurderlig. En specialist inden for næsten ethvert område kan omskoles til ejendomsmægler.

Hvad er ulemperne?

Først og fremmest manglen på en fast løn. Endnu et stort minusbetydelige vanskeligheder med at finde kunder. Nogle gange kræver det en rigtig stor indsats at gøre det. Også, som allerede nævnt, manglen på hurtig indtjening, især i de første måneder af arbejdet. Ofte klager en ejendomsmægler over den negative holdning hos kunder, der mistænker ham for bedrag og egoistiske hensigter. Mange er irriterede over manglen på en post i arbejdsbogen.

Det vigtigste at stræbe efter er at overvinde de første, sværeste seks måneder i dette erhverv. Over tid vokser kontaktdatabasen, antallet af kunder stiger, og transaktioner begynder nogle gange at "komme i hænderne" af sig selv.

Hvor finder man gratis ejendomsmæglerkurser

Hvor uddannes de til at blive ejendomsmæglere? Salgsprofessionelle har brug for teoretisk uddannelse. Hvad er uddannelseskravene til dem? Det er muligt at få dette erhverv på et universitet, men ikke alle har råd til en videregående uddannelse. Der er en række årsager til dette, primært på grund af mangel på tid eller penge. Derudover er selve universitetsbeviset (såvel som andre kvalifikationsdokumenter fra en ejendomsmægler) i dette tilfælde ikke det vigtigste. For en agents private praksis er det praktisk t alt ikke nyttigt. Det samme gælder for at få en universitetsuddannelse.

En god mulighed kunne være fjernundervisning på samme college, tekniske skole eller universitet. Som et resultat af det får du et diplom, samtidig med at du sparer en betydelig mængde tid og penge.

En alternativ mulighed er at tage ejendomsmæglerkurser gratis hos det valgte bureau. Som allerede nævnt organiserer de fleste af dem selvstændigtlignende uddannelse. Succesfulde kandidater er ansat af sig selv.

En anden mulighed er at tilmelde sig kurser eller deltage i kurser og seminarer afholdt af virksomheder og selskaber, hvis aktivitetsområde er ejendomstransaktioner. Oftest er lærere af sådanne seminarer fagfolk inden for deres felt, som allerede har opnået en vis succes på dette område. Kurserne gennemføres af dem for at uddanne nyankomne og samtidig forbedre deres egne medarbejderes kompetencer.

De fleste af disse seminarer og træninger er bet alt, hvilket giver resultaterne af bestået et certifikat for erhvervede kvalifikationer. Det er også muligt at mestre erhvervet i uddannelsescentret, hvor du får udstedt et certifikat for tildeling til erhvervet som ejendomsmægler eller ejendomsmægler.

Lad os gentage - det vigtigste i arbejdet med en specialist på dette område er ikke prestige af "skorper", men reel succes i praktiske aktiviteter, som giver os mulighed for at tale om medarbejderen som en ægte professionel i hans felt.

Hvad kræves der først af en agent

Hvilke færdigheder og faglige egenskaber skal en succesfuld ejendomsmægler have? En ejendomsmægler er en alsidig person. Han kombinerer erhvervene som en advokat (han løser en masse juridiske spørgsmål, der opstår i forbindelse med den kompetente udførelse af dokumenter til transaktioner), en økonom (forstår forholdet mellem udbud og efterspørgsel på boligmarkedet, forudsiger vækstraten i boligpriser), en psykolog (finder et fælles sprog med klienter orienteret efter specifikke menneskers behov,ved, hvordan man overbeviser og forsvarer sine egne holdninger), en annoncør (ved, hvordan man sælger det rigtige objekt til en bestemt køber, komponerer eksklusive annoncer, forstår annonceringstyperne i overensstemmelse med publikum).

Yderligere, men ret vigtige færdigheder omfatter færdigheder i at håndtere moderne computerprogrammer, samt med kontorudstyr (scanner, fax, printer), også kendskab til et fremmedsprog eller to og status som en bilentusiast, kombineret med tilstedeværelsen af en bil.

Hvem er dette erhverv for?

Hvad med de personlige egenskaber, der kræves af en ejendomsmægler? Som i ethvert arbejde handler det primært om organisering og ansvar, målrettethed og evnen til hurtigt at løse opståede problemstillinger. Derudover er en god opvækst, kommunikationsevner og høj stressmodstand ekstremt vigtigt for en ejendomsmægler. Vedholdenhed er også en væsentlig egenskab, det vigtigste er ikke at gå for langt. Derudover indebærer dette erhverv en vis grad af kreativitet - når alt kommer til alt, er det nogle gange kun en kreativ tilgang, der hjælper med at løse professionelle problemer.

Hvad med en karriere i dette erhverv? Karrierevækst her er en direkte konsekvens af ambitioner og forhåbninger. Der er ingen kampagner som sådan. Vi kan snarere tale om en "horisontal" karriere forbundet med personlig, faglig, økonomisk vækst og udvikling af et omdømme i de relevante kredse.

Hvad er det russiske mæglerlaug?

Etableret i 1992en national organisation, der samler fagfolk på ejendomsmarkedet. Det fik navnet den russiske Guild of Re altors. Det omfattede omkring 1200 virksomheder. RGR kalder sin hovedopgave udviklingen af ejendomsmarkedet i vores land i en civiliseret form. Alle medlemmer er forpligtet til at følge et etisk kodeks og professionelle standarder i deres egne aktiviteter.

RGR's opgaver omfatter udvikling af retsakter, hvis indhold er regulering af ejendomsmarkedet. Dets medlemmer - agenter og mæglere - er på listerne i det føderale register over certificerede ejendomsspecialister RGR. Dette register samler hele sættet af certificerede virksomheder samt certificerede mæglere og private ejendomsmæglere i Rusland med deres kontaktoplysninger og tilbudsbase.

På RGR's officielle hjemmeside kan du ud over information om den foreslåede ejendom med indtryk på kortet finde analytiske materialer og en masse nyttig information.