Ejendomsmægler - hvad er det for et erhverv? Finesserne i erhvervet som ejendomsmægler

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Folk involveret i ejendomstransaktioner har ofte spørgsmålet: "Hvad er en ejendomsmægler?" Dette er en specialist, der leverer formidlingstjenester på dette område (køb, leje, salg). Han samler købere og sælgere for at indgå aftaler og modtager derefter en belønning for sine tjenester i form af en procentdel af det samlede beløb. Nu er en ejendomsmægler et meget populært erhverv, især da næsten alle kan mestre det, selv uden uddannelse. Men kun få kan opnå succes i denne sag.

Hvem er en ejendomsmægler?

Dette ord kom til os fra engelsk og oversættes som "ejendomsmægler". For vores land er specialiteten "mægler" ret ung, da den officielt først dukkede op i slutningen af det tyvende århundrede. Nå, uofficielt, selvfølgelig, meget tidligere. I Rusland blev der siden 1907 udgivet en avis under navnet "Samling af tilbud og efterspørgsel", hvor data om ejendomsobjekter blev præsenteret. I den sovjetiske periode var analogen til moderne agenturer "Bureauet for udveksling af boliger", som udførte formidlingstjenester tilleje, leje og leje bolig.

I USA har historien om specialet "ejendomsmægler" mere end firs år. Men ikke alle har ret til at kalde sig det. Dette kan kun ske af mæglere, der er registreret i Landsforeningen. Derudover er udtrykket "mægler" i sig selv et varemærke og er skrevet i alle ordbøger med stort bogstav.

Specialisering og ansvar

I øjeblikket er en ejendomsmægler et erhverv, der er opdelt i en række snævre specialiseringer. Hovedretninger: erhvervsejendomme, sekundært marked, nye bygninger, huse og grunde. Men faglige ansvar er ens for næsten alle specialiseringer:

• Søg efter kunder og ejendomme.
• Support og udførelse af transaktioner.
• Annoncering og promovering af objekter.
• Vis objekter.
• Kundekonsultationer.

En ejendomsmæglers personlige egenskaber. Evne og lyst til at kommunikere med kunder

Det er svært at beregne, hvor mange mennesker en agent møder på et år. Nogle gange er det hundreder, nogle gange tusindvis af mennesker. Og hver af dem har sit eget liv - problemer og succeser, problemer og glæder. Derfor er hovedkvaliteten ved en god ejendomsmægler evnen til at kommunikere med mennesker af forskellig karakter og social status. Nå, ikke mindre vigtigt er evnen til at overbevise dem. Det vigtigste i en agents arbejde er trods alt ikke så meget valget af en passende mulighed (selvom dette er vigtigt), men evnen til at overbevise kunden om, at det foreslåede objekt er det bedste på hele markedet.

Ønskehjælper kunder

Der er visse menneskelige problemer bag enhver handel. En god agent er som en lærer og en læge i én flaske. Det er svært at forestille sig en god lærer uden kærlighed til børn og tålmodighed. Eller en læge, der stiller diagnoser uden at udspørge patienten. Det samme gælder ejendomsmægleren. Hvis han ikke forstod den specifikke situation, ikke fandt ud af årsagerne til salget af fast ejendom, hvordan kan han så hjælpe?

Al fast ejendom er stykgods, og de samme genstande, ligesom de samme mennesker, eksisterer simpelthen ikke. Desuden deltager mindst tre personer i transaktionen - agenten, sælgeren og køberen. De sidste to kan også have slægtninge, venner og andre "specialister", hvis mening kan påvirke resultatet af transaktionen. Og en ejendomsmægler skal tage højde for og huske mere end 100 etiske, æstetiske, tekniske, juridiske og økonomiske faktorer, og reagere øjeblikkeligt på eventuelle ændringer. Naturligvis er tålmodighed og kærlighed uundværlig her.

Ansvar

De fleste mennesker tror, at i morgen vil en tryllekunstner dukke op og straks gøre dem rige, glade og sunde. Det er klart, at det ikke vil ske, for enhver skaber sin egen skæbne. At være ansvarlig betyder at tage ansvar for alt, hvad der sker i livet. Selvfølgelig er det nemmere at give andre skylden. Men husk: kun du er ansvarlig for dine egne handlinger både på arbejde og i livet. Og udelukkende på grund af dine beslutninger vil tingene kun blive værre eller bedre.

Evnen til at være iværksætter

Dette ord er afledt af verbet "påtage sig". Der er ingen fødte blikkenslagere, revisorer, advokater eller læger, ligesom der ikke er født mæglere. For at lykkes skal du mestre de tekniske, personlige og forretningsmæssige færdigheder. At erhverve dem er en løbende proces, der udvikler sig, efterhånden som nye måder at drive forretning på udvikler sig, og ny information kommer ind.

Hvis du tror, at du vil sidde stille på et varmt kontor og kæmpe mod en skare af taknemmelige kunder, så har vi travlt med at skuffe dig. Der er ingen penge i komfortzonen. Du bliver nødt til regelmæssigt at gå ud til folk og bruge kreative, ikke-standardiserede metoder for at tiltrække interesserede kunder til din tjeneste. I de fleste tilfælde vil du konstant skulle tjene penge på næsten ingenting. Men bag alt dette vil der være hovedsagen - kvalificeret assistance til klienten.

Fagets erhverv

Det vigtigste plus ved specialet "mægler" er tilgængelighed. Absolut alle med evnen til at forbedre sig og ønsket om at opnå succes kan blive professionel. Samtidig er hverken køn, alder eller den sociale status for ansøgeren til denne stilling vigtig.

Denne specialitet lover store udsigter for dem, der planlægger at åbne deres egen virksomhed. En privat ejendomsmægler eller agent, der registrerer sin virksomhed, er begrænset til en minimumsinvestering. Men succes kan kun opnås gennem dagligt og hårdt arbejde.

Utvivlsomme fordele ved specialiteten:

• Kommunikation medmennesker med forskellig status.
• Fleksibel tidsplan.
• Høje indkomster.

Den sidste fordel er værd at nævne separat. Med hensyn til indkomst er erhvervet som ejendomsmægler en af de mest lovende. I nogle tilfælde kan prisbeløbet nå op på flere tusinde dollars. Den gennemsnitlige løn for en specialist i Rusland er omkring 50 tusind rubler. Og den bedste ejendomsmægler inden for et bestemt område modtager mindst 100 tusind.

Ulemper ved erhvervet

Du har helt sikkert hørt ordsproget "Fødder fodrer ulven". Det er ret anvendeligt til erhvervet som ejendomsmægler. Herfra "dukker de største ulemper op":

• Uregelmæssige arbejdstider. Agenten bør altid tilpasse sig kunden og lave aftaler på et passende tidspunkt for ham. Og det kan være meget tidligt om morgenen og ret sent om aftenen. Nå, hvis det er nødvendigt, bliver du nødt til at arbejde hårdt i weekender og helligdage.
• Afhængighed af løn af præstation. Få agenter får løn. De fleste modtager kun en procentdel af transaktionen. Derfor vil indkomsten direkte afhænge af, hvor meget agenten "kører". Den, der er godt motiveret, tilbringer arbejdsdagen uden for kontoret. Ægte professionelle har altid travlt med noget: at vise objektet, møde med kunder eller arbejde med basen.

Det må siges, at samfundet er meget ambivalent omkring sådan et erhverv som ejendomsmægler. De flestes anmeldelser er ret negative. Denne holdning skete ikke bare. Sikkert i nyhederne har du gentagne gange hørt et sådant udtryk som sorte ejendomsmæglere. Kommunikation med demkan føre til tab af ejendom og i værste fald til tab af menneskeliv. Derfor gør rigtige fagfolk en stor indsats for at vinde kundernes tillid og "blege" faget i samfundets øjne.

Hvor kan jeg lære?

Ejendomsmægler er et erhverv, der ikke undervises på noget universitet i landet. Du bliver enten undervist i alt på jobbet eller sendt til kurser arrangeret af ejendomsmæglere og vikarfirmaer. Nå, efter deres afslutning kan du trygt anvende den opnåede viden i praksis og få erfaring.