Hvordan opretter du din nøglefærdige franchise?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

I dag hører vi ofte om, hvordan endnu et vellykket forretningsprojekt begyndte at sælge sin egen franchise. Det ser ud til, at kun denne model kan bruges til at udvikle din virksomhed. Det er selvfølgelig ikke tilfældet.

Der er dog stadig noget særligt ved at lancere din egen franchise. Det er ikke for ingenting, at mange virksomheder virkelig forsøger at tiltrække partnere til at udvikle deres brand og udvide deres netværk af repræsentationskontorer. Om, hvordan du opretter din egen franchise, og hvorfor du skal stræbe efter dette, vil vi fortælle i denne artikel.

Generelle oplysninger

Til at begynde med vil vi præcisere, hvad der præcist menes med udtrykket "franchise", og hvilke fordele sælgeren og køberen får ved det. Så denne kategori er repræsenteret af en forretningsmodel, der involverer overførsel af retten til at bruge et velkendt mærke (og derfor dets omdømme), teknologi, endda oplevelsen af en virksomhed, der sælger en franchise til den person, der køber den..

Begrebet betegner således en særlig type civilretlige forhold, der ofte finder sted i praksis (nemlig i økonomisk aktivitet).

Hvilke virksomheder tilbyder udsalget?

Ofte, når man spørger den gennemsnitlige person om, hvilke eksempler på succesrige franchises han kender,som svar kan du høre: "McDonald's!" Dette er virkelig den mest berømte virksomhed i dag, der giver mulighed for at arbejde under sit eget brand. Det er dog langt fra den eneste.

I Rusland er der et stort antal små virksomheder, der giver ret til at åbne deres repræsentationskontor under deres varemærke. Hvad der er mest interessant, sådanne forhold kan opstå i ethvert forretningsområde: restauranter og caféer, bilværksteder, personlige tjenester, softwareudvikling og så videre. Faktisk er listen over de områder, hvor rettighederne til at arbejde under et falsk navn indrømmet, meget lang: Langt de fleste virksomheder med et region alt netværk tiltrækker partnere for at fremskynde stigningen i antallet af deres filialer for at øge antallet af kunder, der er loyale over for brandet.

Hvordan bliver man kunde?

En person, der ønsker at erhverve retten til at åbne under et bestemt brand, skal tage en række bestemte skridt for at opfylde kravene (hvis nogen). Stivheden af de kriterier, som en virksomhed vælger en køber efter, afhænger af dens indkomstniveau og popularitet på markedet. En større virksomhed opkræver et højere engangsbeløb (start)gebyr og opkræver også en højere roy alty (et tilbagevendende gebyr udtrykt som et fast kontantbeløb eller som en procentdel af den indkomst, som køberen har modtaget).

Derfor, hvis du leder efter, hvordan du opretter din egen franchise, bør du navigere og installere til dinkøbere disse muligheder. For at gøre dette skal du forstå, hvor attraktiv din virksomhed er, hvor mange mennesker der ønsker at erhverve retten til at arbejde med dit brand, og hvor meget de vil være villige til at betale.

Udsalgsmål

I søgen efter svar på spørgsmålet om, hvordan du opretter din egen franchise, skal du beslutte dig for, hvilken model du vil fokusere på. Kort sagt, stil dig selv spørgsmålet: hvorfor sælger du det? Hvad forfølger du, hvad vil du opnå?

Der er to mest almindelige mål, du kan forfølge. Den første er at øge populariteten af dit brand, udvide din virksomhed. I dette tilfælde er det nødvendigt at fastsætte priser for franchisen, der er acceptable for potentielle kunder, tilbyde partnere forskellige støttematerialer og måske endda gennemføre træning, træning og kurser. Ved at gøre alt dette vil du forstå, hvordan du skaber en langsigtet og udviklingsorienteret franchise af din virksomhed.

Den anden måde er at tjene penge. Virksomheder, der følger det, søger at kapitalisere på kunderne ved at fastsætte de højest mulige engangs- og roy altysatser, uden at være opmærksomme på at træne deres partnere. Dette er naturligvis en kortere sigt strategi, da det næppe vil bringe dig ret langt. Meget snart kan det ske, at dine partnere lukker, eller simpelthen vil ingen købe franchisen på grund af dens lave tiltrækningskraft.

Eget eksempel

Endnu en vigtig genstand for enhver rigtig sælgerpå dit brand - dette er et eksempel på din virksomheds succes. Du kan kun tænke på at skabe en masterfranchise, hvis du selv har nået visse højder på dette område og ved, hvordan dette segment af virksomheden fungerer. Kun ved at vise ved dit eget eksempel, hvilken fortjeneste køberen kan modtage, kan du interessere ham. I alle andre tilfælde vil dit tilbud være uattraktivt: hvem vil købe en "stang" af en fisker, der ikke selv ved, hvordan man fisker med den?

Juridisk komponent

Glem ikke kontrakter, forpligtelser og kedeligt juridisk papirarbejde. Ved at indgå en franchiseaftale deler du faktisk dit brands omdømme med nogen. I et vist omfang bringer du din virksomhed i fare ved at tilbyde denne form for samarbejde. Så vær forsigtig.

Hvordan man behandler køberen, vil vi fortælle lidt videre; men hvis du selv vil oprette en nøglefærdig franchise, så kontakt advokater for at få hjælp til en kontrakt. Når alt kommer til alt, når du har en færdig forretning, kan du allerede sælge retten til at bruge hans navn. Det er nok at finde en køber og blive enig med ham om, hvor meget han vil betale dig, og hvordan han skal drive sin forretning under dit brandnavn (hvis nogen).

Hvis den person, der købte disse rettigheder af dig, overtræder vilkårene i kontrakten, bør sidstnævnte sørge for en mekanisme til at anvende sanktioner over for en sådan køber. Spar ikke penge på juridisk rådgivning i denne sag. Tro mig, det vil koste mere at beskytte din virksomheds omdømme.

Tjekker købere

Hvis du vil oprette en nøglefærdig franchise, så glem ikke kriterierne for at vælge dine køberpartnere. Tjek hvad personen lavede, hvor succesfuld han var før, har han de nødvendige forretningsmæssige kvaliteter, viden og færdigheder? Har han nok ressourcer til at komme ind i denne forretning?

Alt dette er nødvendigt for det første for at vælge en pålidelig person, som man kan stole på med retten til at arbejde med dit brand; og for det andet kan du på denne måde vælge en partner, som vil tjene på dine vegne og samtidig dele deres indtjening med dig. Derudover vil det repræsentere din virksomhed i andre regioner, så vær forsigtig med det. Udfør det maksimale antal kontroller, inklusive - efter at I begynder at arbejde sammen. Hvis du vil vide, hvordan du selv opretter en franchise, er det vigtigt at bekymre sig om kvaliteten af køberens arbejde.

Søg efter partnere

Vi har allerede bemærket, at for at kunne tænke på at sælge en franchise, skal du have din egen driftsvirksomhed. Derudover skal det være vellykket og velstående – så køber kan se, hvilke resultater han selv kan opnå. Derudover, hvis du vil oprette en nøglefærdig franchise i Tyumen (eller enhver anden by), har du brug for annoncering. Hvem bliver iværksætteren, der indgår en partnerskabsaftale med dig? Hvem betaler for at arbejde med dit brand?

Der er flere muligheder her. Du kan deltage i forskellige franchise-udstillinger, der afholdes regelmæssigt blandt erhvervsrepræsentanter. Lær, hvordan du opretter dinfranchise, kan du ansøge der og tilbyde din virksomhed.

Du kan også angive oplysninger på dine forretninger, at retten til at arbejde med dit brand sælges. Alle vil således kunne kontakte de kontaktoplysninger, du har angivet, og finde ud af, hvad han skal gøre for at komme i gang. Endelig kan du indsende oplysninger om din virksomhed til særlige telefonbøger på internettet.

Faktisk er der ikke noget kompliceret ved, hvordan du opretter din egen franchise. Det er meget sværere at starte en virksomhed, der vil være rentabel at distribuere på denne måde. Og selvfølgelig kan det efterfølgende være svært at finde partnere, der er villige til at investere i dit projekt og arbejde sammen med dig.

Generelt er skridtet til at udvikle din franchise meget modigt og samtidig lovende. Held og lykke til dig!