Produkter med passiv efterspørgsel: liste, karakteristika, eksempler

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Der er et stort antal forskellige produkter, der tilbydes kunder. Nogle produkter er meget efterspurgte og behøver ikke aktiv kampagne, mens andre kræver særlig kampagne, da køber ikke tænker på at købe dem foreløbig. Lad os tale om, hvad passive efterspørgselsvarer er, hvad er deres specifikationer, og hvordan de bør promoveres.

Begrebet efterspørgsel

Den grundlæggende lov om markedseksistens er loven om udbud og efterspørgsel. Hvis der ikke er efterspørgsel, så vokser markedet ikke, produktionen bremses og hele det økonomiske system stagnerer. Derfor er efterspørgsel et emne af konstant bekymring for marketingfolk, de forsøger at finde tricks og metoder til at stimulere efterspørgslen efter alle typer varer. Efterspørgsel er en monetær form for udtryk for forbrugernes behov. Dette er mængden af penge, som de er villige til at betale for et bestemt produkt i en bestemt periode. Efterspørgslen afhænger stærkt af prisen, hvis den er for høj, vil forbrugeren ikke købe produktet, og efterspørgslen vil begynde at falde. Dette er dog ikkebetyder, at et fald i prisen altid fører til en stigning i efterspørgslen, selvom der i mange produktkategorier observeres en sådan sammenhæng. Derfor overvåger marketingfolk konstant efterspørgslen. De arbejder hårdt på at forbedre det. Det største problem opstår, når det er nødvendigt at sælge varer med passiv efterspørgsel.

Typer af efterspørgsel

Da mange faktorer påvirker forbrugerens købekraft, kan vi skelne mellem forskellige typer efterspørgsel. I henhold til hyppigheden af forekomsten er der daglig, periodisk, episodisk, potentiel og ny efterspørgsel. Samtidig er købsbeslutningen påvirket af hyppigheden af behovet. Afhængigt af køberens intentioner kan efterspørgslen opdeles i stabil, impulsiv, irregulær, negativ, negativ, alternativ og spekulativ. I alle disse tilfælde har forbrugeren en idé om produktet og korrelerer dets kvaliteter med hans behov. I henhold til graden af behovstilfredsstillelse er efterspørgslen tilfredsstillet, utilfredsstillet og betinget tilfredsstillet. Alt efter hvad forbrugeren ved om produktet og dets evne til at tilfredsstille behovet, skelnes der også mellem aktiv og passiv efterspørgsel. I det første tilfælde taler vi om varer, der er velkendte for forbrugeren, med klart opfattede forbrugeregenskaber. Og i det andet tilfælde taler de om produkter med passiv efterspørgsel, som forbrugeren enten slet ikke aner eller har meget vag viden om brugen af produktet og dets egenskaber.

Klassifikationer af varer

En vare er et produkt, der er produceret til bytte og i stand til at tilfredsstille køberens behov. Da mennesker har rigtig mange behov, er der mange og forskellige varer. Alle varer kan klassificeres efter deres formål. I dette tilfælde skelnes varer til individuelt, mellem- og industriforbrug, afhængigt af hvem og til hvilket formål dette produkt er købt. I overensstemmelse med hvordan produktet vil blive brugt, er der holdbare og kortvarige brugs- og engangsartikler. Ifølge de vigtigste egenskaber kan varer opdeles i fødevarer og non-food, langtidsopbevaring og letfordærvelige. Der er en klassificering af varer og typen af efterspørgsel efter dem. I dette tilfælde vælges produkter:

• Daglig efterspørgsel. Dette er, hvad folk køber næsten dagligt. Mad, rengøringsmidler, husholdningsartikler. Når de køber sådanne varer, handler folk oftest på den sædvanlige måde, især uden at tænke på at foretage et køb.
• Periodisk efterspørgsel. Købet foretages, når varen løber tør. For eksempel elpærer eller papirvarer. Ved køb handler køberen også norm alt efter det sædvanlige scenarie uden at bruge en masse tid på at sammenligne og vælge et produkt.
• Forudvalg. Det er varige varer, ofte til håndgribelige priser: tøj, sko, møbler. Ved køb sammenligner forbrugeren varer fra forskellige sælgere, vurderer kvaliteten af varerne, vælger i lang tid.
• Sjælden efterspørgsel. Det er det, folk sjældent køber, såsom smykker, pelsfrakker, biler. I dette tilfælde bruger køberen norm alt meget tid på at sammenligne alternativer, vælge og vurdere produktet.
• Sæsonbestemt efterspørgsel. Det er de produkter, som folk husker på bestemte årstider - ski, badetøj, solbriller.
• Passiv efterspørgsel. I dette tilfælde har køberen ikke brug for produktet i sig selv, det skal formes og stimuleres.

Produktegenskaber

Valget af et produkt og dets efterspørgsel er påvirket af dets egenskaber. Hvert produkt har fire grundlæggende funktioner. Disse er sortiment, kvantitative, kvalitative og omkostningskarakteristika. Når køberen vælger et produkt, er køberen opmærksom på sortimentslinjen, hvis den omfatter mere end tre varer, så anser forbrugeren sortimentet for tilstrækkeligt og sammenligner norm alt inden for et mærke. For eksempel tilbyder et foretrukket mærke mælk forskellige typer emballage og produkter med forskelligt fedtindhold, og køberen skal ikke vælge et produkt af et andet mærke. Kvalitative egenskaber er de sværeste at håndtere, da forbrugerne har forskellige krav til produktets egenskaber. Men norm alt er de opmærksomme på produktets fysiske egenskaber såvel som dets emballage, berømmelse, prestige, alt dette er formet af markedsføring. Mængde er en fysisk evalueringsparameter, køberen ser på varernes vægt, antallet af styk i pakken og korrelerer dem med deres behov. Og køberen bruger prisparametrene og evaluerer sine mulighederpå købstidspunktet. De skelner også mellem æstetiske, ergonomiske og miljømæssige egenskaber ved varer. Det er muligt at vurdere varerne og ud fra behovet for køber. I dette tilfælde kan vi tale om kendte og nødvendige varer såvel som varer med passiv efterspørgsel. De er kendetegnet ved forskellige grader af bevidsthed om behovet for at foretage et køb. Køberen er opmærksom på de nødvendige varer og ved, hvordan de kan tilfredsstille hans behov, men i tilfælde af den anden vare er der ingen sådan klarhed. Den skal dannes ved hjælp af marketingkommunikation.

Funktioner ved passive efterspørgselsvarer

Efterspørgsel kan udtrykkes, når køberen ved, hvad han skal købe for at opfylde sine behov, og skjult eller passiv. I dette tilfælde tænker forbrugeren norm alt ikke på at opfylde nogle behov og er derfor ikke opmærksom på visse grupper af varer. De kaldes passive varer. Eksempler på sådanne genstande er ifølge den kendte teoretiker og marketingpraktiker F. Kotler gravsten, grunde på en kirkegård og forsikringer. Hovedtræk ved sådanne varer er, at forbrugeren slet ikke tænker på at købe dem, han har ikke frivilligt et behov, som han kunne og gerne vil dække ved hjælp af sådanne varer. For eksempel har de fleste ikke en tendens til at tænke på risikoen for brand eller oversvømmelse, som kan forårsage alvorlige skader på deres hjem. Og kun en forsikringsagent kan aktualisere behovet for sikkerhed ogopfordre en person til at købe en forsikring. Det er interessant, at en person, der engang købte et produkt med passiv efterspørgsel, i fremtiden er meget nemmere at genkøbe og endda kan blive dens initiativtager.

Behov og forskellige typer varer

Forbrugeren foretager indkøb i et forsøg på at tilfredsstille deres behov, for at lindre følelsen af ubehag. Samtidig er fysiologiske behov ledsaget af en udt alt følelse af mangel, og en person behøver ikke at bruge ressourcer på at genkende dem. I den forbindelse tiltrækker de varer, han kan opfylde dette behov, altid køberens opmærksomhed. Han er klar til at finde information om dem, sammenligne og vurdere dem. Men ubevidste eller uformede behov kan tilfredsstilles med specielle varer, hvis køb en person norm alt ikke tænker på. For eksempel omfatter passive efterspørgselsvarer forskellige teknologiske produkter. Hvilken forbruger ville købe en energibesparende pære, hvis marketingfolk ikke havde fort alt ham i lang tid og stædigt om behovet for at beskytte miljøet og jordens ressourcer? I dag har dette produkt allerede forladt kategorien passiv efterspørgsel. Men dette krævede store anstrengelser og omkostninger fra producentens side.

Eksempler

Det mest problematiske med hensyn til reklame er varer med passiv efterspørgsel. F. Kotler nævner eksempler på varer i sine værker - det er gravsten, steder på kirkegårde. Men der er heller ikke så radikale eksempler på sådanne varer. Hvem ville for eksempel tænke på at købe en skridttæller, hvismarketingfolk t alte ikke om, at en person skal tage et vist antal trin for sundhed? Denne gruppe omfatter også forskellige knowhow, for eksempel fotografiteknologier i mobiltelefoner. Producenter bør tale i lang tid i kommunikation om, hvorfor de er nødvendige, så folk begynder at føle behovet for dem.

Produktudvikling

I dag er de fleste varer skabt til et specifikt behov. Forbrugeren har muligvis endnu ikke dette behov. Men det vil blive dannet til at sælge varer med passiv efterspørgsel. Listen over sådanne ting er ret lang. Så gadgetproducenter, før de lancerer produktionen af en ny enhed, tænk over, hvilket behov der kan dannes hos en person, så han køber et produkt. For eksempel blev fremkomsten af en så velkendt enhed i dag som en multicooker ledsaget af tankevækkende kommunikation, hvor husmødrene blev forklaret, at de kunne spare tid og kræfter, hvis de brugte den nye enhed.

Special Product Marketing

På grund af de specifikke egenskaber er der også særegenheder ved markedsføring af varer med passiv efterspørgsel. Først og fremmest består de i, at der er behov for en betydelig indsats for at fremme sådanne produkter. Det er nødvendigt at opbygge en lang, aktiv og nogle gange endda aggressiv kommunikation, så forbrugeren begynder at tænke på køb. For eksempel, for at tilskynde folk til at købe forsikringer, skal du skabe ægte frygt hos dem,som de gerne vil hæve ved at købe forsikring.

Merchandising

Reklamemuligheder på salgssted bruges ofte til at promovere specielle produkter. Dette kan være et særligt layout, tildeling af særlige zoner for disse grupper af varer. For eksempel placeres passive produkter på et apotek ofte i et "varmt" kasseområde, så forbrugerne kan foretage et impulskøb. Små vitaminbarer, kosttilskud, førstehjælpsprodukter - en person tænker norm alt ikke på at erhverve alt dette. Men når han ser dem, kan han foretage et køb.