Analyse af produktsortimentet

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Højt salgsniveau er et af hovedmålene for enhver virksomhed, der er involveret i produktion. Men for at føle sig sikker på forholdene på det moderne marked er det nødvendigt at tilbyde kunderne ikke kun kvalitet, men også et bredt udvalg af relevante stillinger. Dette mål vil bidrage til at opnå en konstant analyse af produkternes sortiment og struktur. Desuden vil en sådan teknik ikke kun være relevant for store producenter, men også for små virksomheder.

Hvad er sortiment

Så opfyldelsen af sortimentsplanen er en af nøglebetingelserne for fuld tilfredsstillelse af kundernes behov. Selve dette udtryk bruges til at bestemme listen over produktnavne, som en bestemt virksomhed producerer. Samtidig er varemængden angivet med en sondring efter type.

Sortimentet kan være gruppe, intragruppe og komplet. Essensen af analysen i dette tilfælde er hovedsageligt reduceret til at bestemme graden af forældelse af produkter og deres ensartethedsparametre.

Inden for rammerne af dette emne er det værd at huske nomenklaturen, som er en liste over navnene på varer fremstillet af virksomheden, samt deres koder. Sidstnævnte er indstillet til hveren specifik type produkt ifølge OKPP (helrussisk klassificering af industriprodukter).

Hvorfor er det nødvendigt at vurdere sortimentet

Analytik inden for produktionsområdet er nødvendig for at få det gennemsnitlige antal producerede varer. Analyse af produkternes udvalg og struktur giver dig mulighed for kompetent at organisere processen med at udvide listen over produkter, som i sidste ende bestemmer varemærkeloyalitet hos købere med forskellige præferencer.

Et af resultaterne af analysen nævnt ovenfor er differentieringen (adskillelsen) af en type produkt i overensstemmelse med målgruppens forskellige smag. Vi taler om produktion af varer, der ligner deres forbrugerkvaliteter og kan erstatte hinanden, men som stadig har visse forskelle. Denne tilgang giver dig mulighed for at opnå en fordel på markedet i et stærkt konkurrencepræget miljø.

For at differentieringsprocessen skal være effektiv, er det derfor nødvendigt med en kompetent analyse af produktsortimentet.

Råvarenomenklatur

For bedre at forstå essensen af at arbejde med nomenklaturen, giver det mening at være opmærksom på produktlinjens egenskaber. Dette udtryk bruges til at definere produktsortimentet. Faktisk taler vi om en gruppe produkter, der er tæt beslægtede på grund af tætte anvendelsesområder og som følge heraf er beregnet til samme målgruppe. Handelsvirksomheder, der anvendes til deres implementering (butikker, kædebutikker), er også af samme type. Et område bruges til områdetpris.

Det er fra de forskellige produktlinjer, at produktsortimentet består. Uden at forstå, hvad sortimentet er dannet af, og hvordan det er karakteriseret, vil det derfor være ekstremt vanskeligt at analysere det.

Karakteristika for varenomenklaturen

Hvis du prøver at studere en gruppe af forskellige produktlinjer, vil du opdage, at den har visse egenskaber: mætning, bredde, harmoni og dybde.

Mætningen af et produktsortiment er intet andet end det samlede antal individuelle produkter, som det består af.

Bredde er den næste egenskab, uden hvilken det vil være vanskeligt at analysere produktsortimentet, og det betyder det samlede antal produktgrupper, som en bestemt virksomhed producerer. Et eksempel er en butik, der sælger f.eks. fødevarer, men som samtidig tilbyder kunderne forskellige typer varer: bagværk, kødprodukter osv.

Under harmonien i produktsortimentet bør man forstå nærheden af formen for slutbrug af produkter, der tilhører forskellige sortimentsgrupper. Distributionskanaler, krav til tilrettelæggelse af produktionen og andre indikatorer kan også ligne hinanden. Også her er eksemplet med en købmand passende, hvor du kan købe alle de nødvendige ingredienser til madlavning, f.eks. en førsteret.

I betragtning af analysen af sortimentet kan man ikke se bort fra dybden af produktgruppen. I dette tilfælde er der forskelligetilbyde muligheder for individuelle produkter, der er i samme gruppe.

Pris

Når man analyserer sortimentet af varer, skal prisen altid tages i betragtning, fordi salgsniveauet for et bestemt produkt i høj grad afhænger af det. Samtidig kan prisen på færdige produkter inden for rammerne af produktionen vises i to former: salgbar produktion og brutto.

Hvis vi betragter bruttoen, så bør den inkludere færdigvarer produceret af alle divisioner i en bestemt virksomhed til brug i virksomheden selv (egne ikke-industrielle afdelinger, kapitalkonstruktion osv.).

Som et eksempel kan vi nævne halvfabrikata af vores egen produktion, som efterfølgende frigives til siden for deres kapitalkonstruktion eller gives til afdelinger i en ikke-industriel virksomhed.

Kommercielt output, i modsætning til brutto, inkluderer kun ufærdige produkter. Omkostningerne ved sådanne produkter tages i betragtning i de virksomheder, hvor produktionscyklussen ikke overstiger 12 måneder. Denne betingelse er vigtig, for i tilfælde, hvor frigivelsen af færdige produkter varer mere end et år, kan det stadig ikke-frigivne produkt være genstand for betydelige prisudsving.

Produktstruktur

Analyse af virksomhedens sortiment vil ikke være komplet uden at tage højde for denne faktor. Varernes struktur skal forstås som forholdet mellem forskellige typer færdige produkter på baggrund af den samlede mængde af deres produktion.

Opfyldelse af planen for strukturen af produkter betyder, at den oprindeligt planlagteforholdet mellem dens arter i det færdige produkt blev bevaret. Hvis planen gennemføres ujævnt, vil dette føre til en mærkbar afvigelse fra den planlagte sortimentsstruktur, hvilket igen vil overtræde de forhold, der tages i betragtning ved sammenligning af virksomhedens økonomiske indikatorer.

For at eliminere strukturelle forskydninger skal de være i stand til at beregne og beregne. Den mest egnede metode til at nå dette mål er metoden til direkte optælling for alle varer samt metoden til gennemsnitlige priser. Ved at bruge denne tilgang er det muligt at undgå virkningen af uønskede ændringer i sortimentsstrukturen på økonomiske indikatorer.

Analyse af vareudvalget

Selve analyseprocessen begynder med en undersøgelse af, hvordan dynamikken i råvare- og bruttoproduktion ændrer sig, mens væksten er fast, og indekset beregnes.

Der udføres også operationelle analyser, hvortil data for en uge, ti dage, en måned og dermed en fjerdedel bruges. Ud over dette omfatter processen med at arbejde med produktlinjer en analyse af implementeringen af planen for selve sortimentet og nomenklaturen.

Det er værd at huske på, at du under nomenklaturen skal forstå listen over navne på forskellige produkter samt deres koder, som er indstillet i henhold til klassificeringen af industriprodukter.

Når du studerer analysen af sortimentet af varer, skal du huske følgende: Når du vurderer graden af gennemførelse af planen, sammenlignes den planlagte mængde af produktion af forskellige varer med det faktiske resultat. Således kan planen kun anses for opfyldt, når alle komponenternesortiment blev produceret i det krævede volumen.

Hvis de ønskede indikatorer ikke blev opnået, identificeres de faktorer, der forårsagede et sådant resultat. De kan i øvrigt være både interne og eksterne.

Den første gruppe omfatter mangler i organisationen og efterfølgende styring af produktionsprocessen, udstyrets tilstand osv. Den anden gruppe af årsager er reduceret til en ændring i efterspørgslen efter visse typer varer, markedsforhold og en forsinket lancering af produktionsfaciliteter.

Analysemetode

Analysen af sortimentet og dets struktur begynder med en vurdering af, hvordan planen for frigivelse af forskellige produktlinjer er blevet opfyldt. Som nævnt ovenfor bestemmes denne indikator ved at sammenligne den faktiske frigivelse af varer (hovedtyperne tages i betragtning) og den, der var planlagt.

For at fuldføre denne opgave - en kompetent vurdering - hjælper flere gennemprøvede metoder:

- beregning af koefficienten for implementering af planen for frigivelse af de ønskede typer produkter;

- måde af den laveste procentdel;

- fastsættelse af andelen i den generelle vareliste, på grundlag af hvilken produktionsplanen blev udført

Disse metoder giver dig mulighed for at udføre en kompetent analyse af sortimentet og dermed gøre produktionen "skærpet" for nuværende positioner.

dannelse af produktlinjer

I det væsentlige har analytics en direkte indflydelse på, at sortimentet bliver. Det er for den kompetente dannelse af produktlinjer, at graden afrelevansen af forskellige typer produkter, samt behovet for deres diversificering.

Relevansen af sådanne processer bestemmes af producentens behov for at levere det sæt varer, som forbrugerne har brug for, og rettidigt, ellers vil konkurrenterne få en håndgribelig fordel.

I forhold til sådanne mål bør analysen af sortimentsstrukturen omfatte fordeling af produkter i kategorier såsom gamle og nye. Det er også vigtigt at tage højde for andre egenskaber, der er direkte relateret til færdige produkter: masse- og enkeltproduktion, licens, knowhow, almindelige varer og højteknologi.

Inden sortimentet dannes, udvikler virksomheden som regel et koncept, der vil optimere produktionen af en bestemt produktlinje. At konceptet er nødvendigt er indlysende, da det er designet til at identificere produkter, der bedst passer til mangfoldigheden og strukturen i kundernes efterspørgsel. Virksomheden vil efterfølgende fokusere på produktionen af netop disse produkter.

Hvordan konceptet er dannet

For at udvikle et egentligt koncept analyseres flere indikatorer:

- prisniveau for en bestemt sortimentsgruppe;

- forholdet mellem vareomkostningerne;

- opdateringsfrekvens og sortimentsniveau.

I de fleste tilfælde er prognosen kun fokuseret på at bestemme udviklingstendensen for forskellige produktlinjer. En tendens skal forstås som en ændring i sortimentsstrukturen for efterspørgsel og som følge heraf produktudbud.

På baggrund af denne information skal det bemærkes, at analysen af sortimentet, dets planlægning, dannelse og styring er et kompleks af processer, der aldrig stopper. Det vil sige, at arbejdet med sortimentet altid udføres og kun kan stoppe, hvis en bestemt produktgruppe trækkes ud af produktionen.

Formationsprincipper

Hvis vi overvejer analysen af produkternes rækkevidde og struktur på eksemplet med en virksomhed, der tilhører store producenter, så er det værd at være opmærksom på den almindelige algoritme for handlinger, der bruges af sådanne virksomheder. Dens essens koger ned til flere vigtige stadier af analyse.

Først og fremmest vurderes den eksisterende efterspørgsel efter fremstillede produkter. Dette efterfølges af organiseringen af den mest effektive udnyttelse af virksomhedens ressourcer (teknologiske, finansielle, råmaterialer, arbejdskraft og teknisk).

Dernæst kommer fase med sortimentsdannelse, som omfatter færdiggørelsen af fire opgaver:

- identifikation af potentielle og aktuelle behov hos købere;

- at bestemme, hvor konkurrencedygtige de fremstillede varer og den planlagte produktion er;

- at studere livscyklussen for varer på markedet og træffe foranst altninger såsom introduktion af nye mere relevante stillinger, samt eliminering af forældede produktlinjer;

- til sidst en vurdering af de mulige konsekvenser af de foretagne ændringer (niveauet for risiko og økonomisk effektivitet vurderes).

Analyse af butikkens sortiment er lavetifølge en mere forenklet algoritme (problemer relateret til produktionsprocessen tages ikke i betragtning).

Kvalitet

For at produkterne kan opfylde kundernes behov, er det nødvendigt ikke kun at have en række varer, men også et anstændigt kvalitetsniveau.

For at kontrollere denne indikator evalueres de individuelle kvaliteter af forskellige produktlinjer. I dette tilfælde henledes opmærksomheden på produktets følgende egenskaber:

- pålidelighed (vedligeholdelse, holdbarhed, pålidelighed);

- æstetik (design, udseende, ergonomi);

- anvendelighed (jernindhold i malm, fedtindhold i mælk osv.);

- fremstillingsevne (energiintensitet og arbejdsintensitet).

Vurdering af sortimentets kvalitet ved at evaluere disse egenskaber giver dig mulighed for at få en idé om, hvordan sortimentet lever op til markedets forventninger. Uden sådanne analyser kan produktionen ende med at blive ineffektiv.

Resultater

Analyse af produkternes rækkevidde og struktur på eksemplet med store og små virksomheder giver os mulighed for at konkludere, at denne fase af arbejdet med produktion åbenlyst er relevant. Uden en god vurdering af de forskellige indikatorer forbundet med produktlinjer, vil det ikke være let at tage en stærk position i et bestemt markedssegment.