Medicinske repræsentanter: Nøgleansvar og eksempel på CV. Fordele og ulemper ved erhvervet

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

På det moderne russiske farmaceutiske marked i dag er der kvalitative ændringer, dets aktive vækst observeres. På grund af indførelsen af nye produktionsteknologier og fremme af lægemidler fra indenlandske producenter øges deres egen konkurrenceevne.

Hvis vi karakteriserer den proces, der foregår på markedet, kan vi sige, at små virksomheder optages af større, stærkere konsolideres og integreres, og der er også en øget interesse fra udenlandske organisationer.

De simple apotekskiosker bliver erstattet af store apotekskæder forenet af én struktur, pris- og marketingpolitikker og centraliseret styring. Meget ofte har apotekskæder stærke grossister bag sig.

Hvilke fagfolk er mest efterspurgte?

Sammen med de løbende ændringer er efterspørgslen efter højt kvalificerede fagfolk, der arbejder inden for marketing ogfremme af forskellige lægemidler: eksperter, ledere på disse områder, marketing- og reklamespecialister og så videre. Der er i stigende grad behov for specialister til at udføre kliniske forsøg, samt registrering af lægemidler. Behovet for produktionsmedarbejdere er blevet større: Først og fremmest er det farmaceuter, der kontrollerer kvalitet og teknologi. Derudover bliver kravniveauet til personalets faglighed stadig højere. Kravene til salgsfremmende specialister afhænger hovedsageligt af gruppen af lægemidler samt af deres salgs- og salgsfremmende ordning.

Hvis en produktchef introducerer et lægemiddel fra et apotekssortiment på markedet, skal han være udmærket klar over de særlige forhold ved markedsføring og reklame, der vil blive rettet mod målgruppen, det vil sige til slutforbrugerne. Hvis vi taler om promovering af lægemidler fra hospitalsgruppen, som er meget dyre og sjældent brugt, så vil hovedopmærksomheden blive rettet mod det særlige ved at arbejde med opinionsdannere.

Sammenlignet med andre markedssektorer har denne industri en ekstraordinær dynamik, højteknologier, der kræver en professionel til konstant at forbedre deres færdigheder.

Narkotikapromotorer bør involveres i forskning i distributionsmuligheder for nye lægemidler, koordinering af produktforskning, overvåge indledende markedspositionering og så videre.

Der er en anden profession - lægerepræsentant. Lad os tale videre om det.

Hvordan bliver man lægerepræsentant?

Det mest efterspurgte på arbejdsmarkedet i dag er erhvervet som "lægerepræsentant". Hun kan desværre ikke studere på nogen af universiteterne. Disse specialister spiller en meget vigtig rolle i promoveringen af produkter og er også grundlaget for markedsføring i farmakologiindustrien. Fordi medicinalvirksomheder har forbud mod at sælge produkter direkte til deres patienter og læger, og de ikke har nogen rettigheder til at bruge medierne, bliver det nødvendigt at bruge netværk af medicinske repræsentanter for at samarbejde med læger og medicinske institutioner.

Hvad er et godt erhverv?

Det er takket være medicinske repræsentanter, at politikken for virksomheder, der promoverer lægemidler, implementeres, al information formidles til læger, spørgsmål besvares, og konsultationer udføres om brugen af lægemidler og deres egenskaber. Efter at lægen har t alt med lægerepræsentanten, kan han ordinere lægemidlet til patienten, som helt sikkert vil komme til apoteket for at købe det, og hun vil til gengæld afgive en ordre hos distributøren, som vil kontakte producenten. At forstå, hvor effektivt lægerepræsentanternes arbejde er, kan kun udføres ved at studere efterspørgselsdynamikken over tid.

Medicinske repræsentanter er virksomheders ansigter, og det skal de naturligvis havefremragende kommunikationsevner, evne til at overtale og tillidsfuldt bruge aktiv salgsteknologi. Men det sidste krav bliver der ikke taget særligt meget hensyn til i dag. Dette kan forklares med det faktum, at behovet for mennesker med et sådant erhverv konstant vokser, og et stort antal mennesker, og endda med erhvervserfaring, har simpelthen ingen steder at dukke op, så enhver medicinsk repræsentant er uddannet direkte i virksomheden. Et CV foran enheden skal udfyldes på forhånd for at vise arbejdsgiveren dine præstationer, eller at de endnu ikke er tilgængelige.

Hvad er chancerne for at få et job?

I dag har specialister med eksamensbeviser fra farmaceutiske universiteter nøjagtig samme chance for at få en stilling som lægerepræsentant som læger. Det er selvfølgelig svært ikke at lægge mærke til, at det er meget nemmere for en allerede uddannet specialist at dykke ned i de nye kollegers problemer, men det er netop derfor, at arbejdsgivere er så meget opmærksomme på udvælgelsen og videreuddannelsen, at repræsentanter modtager. Sørg for at studere CV'et (prøven) af en medicinsk repræsentant for andre virksomheder, lav din egen, og så vil du være i stand til at forstå, om du er egnet til en sådan stilling.

Hvad kan de utvivlsomme fordele være?

Selvfølgelig er en stor omgangskreds inden for det professionelle område vigtig, som kan blive din kundebase helt i starten. Enhver mulighed bør udnyttesat udvide deres egne bånd til kolleger i andre apoteker i distriktet eller byen.

Selv ikke at have din egen bil og kørekort kan være et negativt punkt: nogle virksomheder tilbyder ikke transport. Husk, at lægerepræsentantens pligter omfatter følgende: stå op så tidligt som muligt og med tunge sække, hvori en masse forskellige brochurer, hæfter og prøver kører omkring ti steder om dagen. Når du rejser med offentlig transport, spilder du simpelthen tid. Derfor bør du finde en mulighed og få den nødvendige træning. En fremragende bog er den medicinske repræsentants håndbog (Paukov), så du bør læse den omhyggeligt, før du søger job i en hvilken som helst organisation.

Løn

Hvor meget får en lægerepræsentant? Anmeldelser om sådant arbejde er dobbelte, men hvis vi taler om løn, så er arbejdsmarkedet i dag ved at se sin gradvise og stabile vækst.

Et obligatorisk krav for at arbejde som lægerepræsentant i en udenlandsk virksomhed er kendskab til et fremmedsprog, og det er også ønskeligt at have specialiseret ordforråd.

Hvordan består et interview?

Før du tilmelder dig en samtale, skal du skrive et godt CV, du bør følge et par tips, der vil hjælpe dig med at få et job.

Først og fremmest skal du sørge for at sætte dig ind i produkterne fra den virksomhed, hvor du ønsker at få et job. Finde ud af,hvilket af lægemidlerne, der tilbydes på apotekerne af netop dette firma. Derudover kan du bruge opslagsbøger, som også angiver hele sortimentet.

Sørg for at gøre dig bekendt med virksomhedens historie og traditioner. Det er altid meget behageligt at kommunikere med en person, der har specifik viden. Sørg for at vise, at du er engageret i det fremtidige arbejde, forstår dets betydning og er klar til konstant at lære.

Med så meget viden, sørg for at tage en selvsikker holdning med dig, hvilket helt sikkert vil være et af dine vigtigste trumfkort, og gå dristigt til et interview med en lægerepræsentant.

In-company training

Meget ofte ansætter firmaer nyuddannede læger, som endnu ikke har salgserfaring. En lægerepræsentants arbejde er primært rettet mod salg af produkter. Af denne grund er en af komponenterne i arbejdet med personale uddannelse, især da der i den nuværende økonomiske situation afsættes flere midler til dette end tidligere. Sagen er, at en organisation, der bekymrer sig om sine medarbejderes fremtid, meget ofte foretrækker at uddanne dem end at bringe dem ind fra et sted.

Du bør omhyggeligt studere "Manual of Medical Representatives" (edderkopper), da den i detaljer beskriver alle funktionerne ved denne profession.

Opgaven for pædagogerne er at konsolidere færdighederne til succesfuld kommunikation blandt medicinske repræsentanter (hvordan man etablerer hurtig og gunstig kontakt, opnår evnen til atlyt til samtalepartneren, forklar fordelene, analyser ikke-verbale signaler, præsentere produkter offentligt og så videre).

Den teoretiske del er reduceret til et minimum, da det meget ofte forårsager en negativ reaktion blandt tidligere læger. Der er flere metoder til at gennemføre træning: gruppetræning, psykogymnastik, forskellige rollespil. I princippet handler hele teknikken om at minimere forelæsningsdelen og give fortrinsret til konsolidering af færdigheder.

Hvad skal en lægerepræsentant gøre?

Hovedårsagen til, at dette erhverv er blevet meget populært, er indførelsen af et officielt forbud mod at reklamere for medicin, der kun udleveres fra apoteker efter lægeordination.

Det mest interessante er, at læger, lærere, bygherrer, ledere og endda skuespillere tidligere blev taget til stilling som lægerepræsentanter. Kun de største og mest succesrige virksomheder i vestlige lande overholdt strenge krav.

Men forretningsudviklingen i vores land står ikke stille, så i dag skal alle lægerepræsentanter have enten en farmaceutisk eller medicinsk uddannelse. Folk med en biologisk, økonomisk eller anden uddannelse bliver simpelthen ikke ansat.

Det vigtigste ansvar, der følger med at være lægerepræsentant, er at etablere kontakter til forskellige læger og deres overordnede samt til afdelingsledere og apoteker.

Hovedmålet med deres arbejde er at overtale lægen til at ordinere præcis det lægemiddel, som repræsentanten promoverer i øjeblikket.

Derudover bør lægerepræsentanter også informere læger og farmaceuter om fordelene ved det lægemiddel, der sælges, dvs. sammenligne det med konkurrenternes lægemidler, give rigtige ekspertanmeldelser.

Der kræves en lægelig repræsentant for at forbedre deres viden og deltage i forskellige symposier, udstillinger og så videre. Medarbejdere, der sælger disse håndkøbslægemidler, skal også køre forskellige kampagner og merchandising på apoteker.

Hvilken uddannelse er påkrævet, og hvad er karrierevejen?

De fleste borgere ved ikke, hvor værdigt dette erhverv er, og om det er nødvendigt at studere det specifikt på universitetet.

De fleste virksomheder kræver typisk specialiseret medicinsk eller farmakologisk uddannelse. Læger, selv uden erhvervserfaring, har mulighed for at få en stilling som lægerepræsentant med en god løn.

Enhver medicinsk repræsentant for et CV bør skrive et til sig selv for at interessere arbejdsgiveren. Hvis du er interesseret i karrierevækst, så sørg for at angive dette.

Hvilke færdigheder har du brug for for at få et job?

Overvej de grundlæggende krav:

- evnen til effektivt at promovere produktet;

- evnen til at opbygge partnerskaber med forskellige mennesker;

- succesfuld ledelseforhandlinger;

- besiddelse af effektive salgsteknikker;

- stresshåndtering, samt evnen til at planlægge din dag;

- gode pc-færdigheder;

- viden om det medicinske område.

Generelt gives fortrinsret til de kandidater, der allerede har modtaget uddannelse ved landets vigtigste universiteter. Næsten alle medicinalvirksomheder sørger for uddannelse inden arbejdet påbegyndes, samt den nødvendige træning for at udvikle visse egenskaber hos medarbejderne.

Hvilke personlige egenskaber skal en lægerepræsentant have?

En meget god indikator ville være, at kandidaten har erfaring med salg såvel som sin personlige kundebase.

Hvis du har mere end fem års erfaring, kan du sige om kandidaten, at han er pålidelig, ansvarlig og også interesseret i den fælles sag for den virksomhed, han arbejder for.

Lægerepræsentanter skal være flotte, selvsikre og have fremragende kommunikationsevner.

Derudover skal der være en optimistisk indstilling til arbejdet, samt ønske om succes og viden om alle effektive salgsteknikker.

Besøg af lægerepræsentanter i organisationen ledsages af en kompetent præsentation af lægemidler. Færdighederne skal udvikles til et sådant niveau, at han nemt kan interessere enhver klient.

Dette burde være en klog og lærd person, som fra de første sætninger allerede ønsker at stole på og kommunikere med ham om forskellige emner, da markedsføring af medicin kræver en visetik, ikke spontan levering.

Før du får et job, bør du se på CV'et (prøven) fra en lægerepræsentant og oprette dit eget. Det er ikke så svært at gøre.

Ulemper ved erhvervet

Manglerne ved denne profession er beskrevet meget detaljeret i bogen "The Guide to the Medical Representative", som er skrevet af Paukov. Når du søger et job, vil en lægerepræsentant stå over for følgende ulemper:

- Besvær med at bevæge sig op ad karrierestigen. Repræsentanter, der arbejder i regionen, gør karriere med store besvær. Dette skyldes selve strukturen i medicinalvirksomheder. I store byer har hver organisation flere grupper af repræsentanter, i hvis ledelse der er to ledere. Hver gruppe har omkring tredive faste medlemmer. Hvis en lægerepræsentant (det vil være Moskva eller en anden by - det er ligegyldigt) skal gøre karriere inden for det pågældende felt, så vil han møde enorm konkurrence.

- Ikke altid stabil indkomst.

- Du skal lære et nyt erhverv, selvom du har en lægeuddannelse.

- Hold dig altid ajour med de seneste nyheder.

- Meget hyppige forretningsrejser, arbejde uden for kontoret.

- Du skal kommunikere med forskellige mennesker, konstant overtale nogen.

Benefits

- Du kan selv regulere intensiteten af arbejdet og bestemme, i hvilken retning du skal gøre det.

- Kan kombineres med hovedjobbet og modtage ekstra indkomst.

- Nytprofessionelle kundeemner.

- For folk, der elsker at kommunikere, er der mulighed for at kommunikere med en bred vifte af specialister.

- God indkomst. I gennemsnit er lønnen for enhver lægelig repræsentant omkring 30 tusind rubler. Derudover foretages der kvartalsvise og månedlige yderligere betalinger i form af bonusser og bonusser.