Michael Dell: biografi, citater. Historie om succes

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

De rigeste iværksættere på planeten omfatter grundlæggeren af et velkendt brand i it-branchen, Michael Dell. Citaterne fra denne talentfulde forretningsmand er blevet yndlingsafhandlingerne for mange af dem, der er gået ind på vejen til fri aktivitet. Derfor giver det mening at studere succeshistorien om sådan en enestående personlighed.

Et mærke, som alle kender

Michael Dell - dette navn bør være kendt af alle, der mindst én gang har tænkt sig at købe en god bærbar computer eller i ekstreme tilfælde en skærm. Dell Computer er en af de førende producenter af computerudstyr. Men hun var ikke altid berømt. Tilbage i 1984, da alt lige var begyndt, var virksomhedens kapital kun $1.000. Med andre ord begyndte det hele mere end beskedent.

I 20 års vedholdende og kompetent udvikling af sit afkom var Michael Dell i stand til at bringe virksomhedens aktiver til et niveau, der væsentligt oversteg mærket på flere milliarder. Helt klart – sådan et resultat fortjener opmærksomhed.

Hvordan det hele begyndte

Michael Dell, hvis biografi er fyldt med interessante fakta, blev født i 1965 i den maleriske by Houston (Texas). Forældrene til den fremtidige milliardæroplevede økonomiske vanskeligheder, da hans far arbejdede som børsmægler, og hans mor havde praksis som tandlæge. Takket være dette var drengens barndom sikker.

Den opvoksende Michael var dog ikke forkælet med legetøj, som han selvfølgelig gerne ville have. Dette faktum fik ham til selvstændigt at rejse midler til at organisere underholdning. I en alder af 12 åbnede drengen op for filateli og aktiv handel og udveksling af frimærker på særlige auktioner. På dette tidspunkt havde Michael den første idé til en virksomhed. Det handler om at lave sin egen auktion for salg af frimærker. Unge Dell var i stand til at overbevise flere filatelist-bekendte om at betro ham deres ressourcer og sætte dem på auktion. Som et resultat var den nybegyndere iværksætter ved hjælp af den placerede annonce i stand til at tjene $2.000.

Senere viste Dell sig igen, men allerede på fisketur. Mens alle fiskede med almindeligt grej, besluttede Michael at forbinde flere kroge med en speciel vævning og derved øge sandsynligheden for en fangst. Ifølge resultaterne af fiskeriet var hans fangst den største. Denne tilgang dannede følgende position i den fremtidige ejer af en virksomhed med flere milliarder dollars: Hvis du mener, at en idé er god, så sørg for at prøve den af i praksis.

Opbygning af en iværksætter

Michael Dell, der fornemmede mulighederne, der åbner op for kompetent salg, besluttede, mens han studerede på gymnasiet, at fortsætte med at tjene. Heri fik han hjælp af byavisen, som gav ham mulighed for at sælge abonnementer. Det er præcis, hvad unge Dell gjorde.

Det gjorde han dog ikkebruge den klassiske dør-til-dør metode. I stedet besluttede han at tage et skridt i retning af holdspil. Det så sådan ud: Michael identificerede nygifte som sin målgruppe og hyrede bekendte, hvis opgaver omfattede at levere adresserne til repræsentanter for målgruppen. Yderligere dannede den håbefulde iværksætter en database med kontakter og begyndte at sende anbefalede breve til de nygifte med et tilbud om at modtage et to-ugers abonnement på avisen som en bryllupsgave. Denne direkte markedsføring resulterede i tjent 18.000 USD.

Med disse penge købte Michael Dell, hvis succeshistorie var tæt på et gennembrud, sig en BMW og kunne nyde at køre den legendariske bil i en alder af 17.

Men Michaels forældre satte ikke pris på sådan en lysende iværksættergave og fortsatte med at håbe, at deres søn ville gå på medicinsk universitet. Hans fars og mors indflydelse gav pote, og Dell blev student ved Texas State University efter gymnasiet.

Kom på vejen til stordrift

Studie kunne ikke blive et værdigt alternativ til iværksætteri, og snart begyndte Michael at opgradere computere, hvilket øgede deres ydeevne til sine egne behov. Snart var der kunder, som også ønskede at forbedre deres pc'er.

Moden til personlige computere var karakteristisk for dengang, som et resultat af, at alle elever ønskede at få sådant udstyr. Men på grund af de høje omkostninger havde de ikke råd til sådan en luksus. Og herMichael Dell fremstod med sin evne til at se behov og udfylde dem på den mest optimale måde.

essensen af Dells idé var at købe ekstra komponenter fra IBM-forhandlere og derefter bruge dem til at samle fuldgyldige computere. Hvad han lavede på sit kollegieværelse.

Som du kunne forvente, gik Michael ud over de studerendes kundekreds og placerede annoncer i avisen. Denne annonce foreslog, at potentielle kunder købte computere, der var optimeret til brugeren, og desuden var de 15 % billigere i forhold til de officielle forhandleres priser. Resultatet var forudsigeligt: Læger, advokatfirmaer og forretningsmænd begyndte at bestille computere fra Michael Dell. Resultatet af sådanne aktiviteter var grundlæggelsen af PC's Limited. Snart gik det så godt, at Michael forlod den studerendes vej og helligede sig helt til erhvervslivet. Som et resultat blev virksomheden i 1984 omdøbt til Dell Computer, et mærke kendt over hele verden.

Aktivitetsskalering

Michael Dell, hvis billeder er velkendte for alle, der var interesserede i forretningsgiganter, udviklede sit firma med ret beskedne ressourcer. I første omgang ansatte han kun én medarbejder. Hans ansvar omfattede økonomisk kontrol og administration. Grundlæggeren havde selv travlt med at opgradere IBM pc'er og gøre dem klar til salg.

Takket være en individuel tilgang til kundens behov og overkommelige priser for det endelige produkt, omsætningenI den første måneds aktivitet nåede virksomheden 180.000 USD, og efter to måneder oversteg den dette niveau med mere end halvanden gang.

Snart indså Michael, at de virkelige økonomiske højder lå bag skabelsen af produktionen af produkter under hans eget varemærke. På dette tidspunkt blev en ny teknologi netop frigivet, som gjorde det muligt at forenkle produktionsprocessen betydeligt. Ved at hyre en af IBM-ingeniørerne i halvanden uge for $2.000 modtog Michael den første kraftfulde computer, der blev udgivet under Dell-mærket. Allerede i 1992 udgjorde virksomhedens salgsniveau $2 milliarder.

Privatliv

Trid mod familien Dell dannede i 1989, giftede sig med Susan, som hjalp ham med at slippe af med overdreven beskedenhed. Michael Dell modtog fire børn i gave fra sin kone.

Milliardærens kone var også involveret i beslutningen om at stifte velgørenhedsorganisationen, som startede i 1999. Dette initiativ har resulteret i, at titusindvis af millioner af dollars er blevet doneret til katastrofehjælp.

Konklusion

Som et resultat er det værd at citere Michael Dell: “Kunden kan ikke bare være tilfreds. Kunden skal være tilfreds."

Eksemplet med denne fremragende iværksætter beviser, at hvis du gætter kundens behov og udfylder dem korrekt, så vil virksomhedens økonomiske succes ikke vente på at komme.