Hvad viser afkastet af salget?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

For ikke at brænde ud og ikke gå konkurs er det nødvendigt at holde sig ajour med den økonomiske situation. Du bør altid have en ide om tingenes reelle tilstand. Hvis der er pålidelige regnskabsoplysninger, vil matematik hjælpe med at finde ud af, i hvilken tilstand virksomheden er. Og hvis mere detaljeret - så rentabilitetsforholdet for salget.

Generelle oplysninger

Afkast på salg viser det økonomiske resultat af organisationens aktiviteter med fokus på, hvor stor en del af den modtagne omsætning, der er overskud. Det skal bemærkes, at forskellige tilgange og karakteristika kan bruges til beregninger, hvilket skaber forskellige variationer af denne indikator. Hvad bruges oftest? Dette er afkastet af salget i form af netto- eller bruttoavance. Men der kan også lægges vægt på den operationelle komponent.

Eksempel

Der er meget at sige om ROI. Formlen giver dig mulighed for at forstå den og bruge denviden til egen fordel. Lad os overveje at tage nettofortjeneste som hovedværdien. Formlen i dette tilfælde er som følger: KRP \u003d PE / OP100%. Den første forkortelse (KRP) står for "sales profitability ratio". Det er faktisk den indikator, vi har brug for. PE er ren profit. OP er salgsvolumen. Her er sådan en simpel formel. Men det giver dig mulighed for at beregne nettoavancen på salg.

Data til beregninger bør tages fra rapporten, som opsummerer overskud og tab. Den resulterende værdi giver dig mulighed for at estimere virksomhedens indkomst for hver tjent rubel. Dette er potentielt nyttigt til fortolkning af tilgængelige omsætningsdata samt udarbejdelse af økonomiske prognoser på et begrænset marked, der holder salgsvæksten tilbage. Derudover kan koefficienten bruges til at evaluere effektiviteten af forskellige virksomheder, der opererer inden for samme branche.

Ændring af værdier

Selve formlen ændres ikke. Hvis virksomheden står over for en bestemt opgave eller vanskelige forhold, skal du i stedet for en nødsituation erstatte:

• driftsoverskud;
• bruttoavance;
• indtjening før skat (og nogle gange før renter).

Hvis du kender værdien af salgets rentabilitetsforhold, så til at begynde med, for at få en forståelse af situationen på markedet, er det nok at sammenligne dets værdi med lignende karakteristika for andre virksomheder, der er her.

OgUd fra disse data kan vi sige, om aktiviteten er vellykket, hvad der udføres, og om organisationen har en fremtid, samtidig med at denne taktik fastholdes. Og det hele gør det muligt at finde ud af salgets rentabilitetskoefficient. Der er ingen normativ værdi for det, men hvis du vil navigere i dette problem, kan du gøre følgende: find gennemsnitsværdien for den sektor af økonomien, som du skal bruge statsstatistikker til. Hvis dit eget resultat er højere, så er det godt, og der er potentiale. Og hvis værdien er lavere, bør situationen ændres.

Hvordan øger du dit investeringsafkast?

Betinget er der tre muligheder her:

Forøgelse af omsætningen som en procentdel af omkostningerne. Årsagerne er væksten i salgsvolumen og ændringer i sortimentet. I dette tilfælde kan du være opmærksom på variable og faste omkostninger. Strukturen i kostprisen har stor indflydelse på overskudsgraden. Så hvis du investerer i anlægsaktiver, vil de faste omkostninger stige. Samtidig er der en chance for, at variablerne falder. Det skal bemærkes, at denne afhængighed er ikke-lineær. Derfor er det problematisk at finde den optimale kombination. En ændring i udbuddet af produkter påvirker også stigningen i omsætningen positivt

• Omkostningerne falder hurtigere end indtægterne. Årsagerne er en stigning i prisen på produkter, værker, tjenester eller ændringer i udbuddet af salg. Formelt vokser rentabilitetsgraden, men omsætningen falder. Denne tendens kan ikke værekald det gunstigt. For at drage de rigtige konklusioner skal du analysere prissætningen og det tilbudte udvalg.
• Omsætningen er steget, omkostningerne er faldet. Årsagerne er prisstigninger, ændringer i forbrugsrater og/eller salg. Dette er den mest gunstige tendens. Organisationer er interesserede i en sådan bæredygtig udviklingsretning.

Reducer

Ak, ikke alt er godt. Ofte falder afkastet på salget. Her er en kort liste over muligheder og årsager:

• prisnedsættelser;
• stigning i omkostningssatser;
• ændringer i strukturen af salgssortimentet;
• Omkostningsinflationen overstiger indtægtsændringer.

Dette er en ugunstig tendens. For at rette op på situationen skal du analysere prissætning, omkostningskontrolsystem, sortimentspolitik. Det kan også være, at omsætningen falder hurtigere end udgifterne. En mulig årsag til denne situation er et fald i salgsvolumen. Det skal bemærkes, at denne situation er meget almindelig i tilfælde, hvor virksomheden reducerer sine aktiviteter på markedet. Derefter skal du foretage en grundig analyse af virksomhedens markedsføringspolitik.

Det kan være, at omkostningerne stiger, og omsætningen falder. Årsagen til denne situation er lavere priser, ændringer i salgets mix og/eller øgede omkostningssatser. I dette tilfælde er det nødvendigt at foretage en prisanalyse og gennemgå kontrolsystemet. Denne situation opstår ofte enten på grund af ændringerdriftsforhold (konkurrence, efterspørgsel, inflation) eller med et ineffektivt produktionsregnskabssystem.

Andre formler

Én formel er allerede blevet overvejet tidligere. Lad os kort fokusere på to mere. Den første er KRP=Bruttofortjeneste/omsætning. For at konvertere til en procentdel kan du gange med 100 %. Denne formel bruges til at vise forskellen mellem salgsomkostninger og omsætning. Den anden ser sådan ud og er skrevet som følger: EIC=Resultat før skat og renter / Omsætning100%.

Konklusion

Og til sidst vil jeg gerne overveje et par punkter mere. Den første vedrører salgsvolumen. Det er måske ikke umiddelbart klart for alle, hvad denne egenskab er. Men hun har et mellemnavn, der burde skabe klarhed – indtægter. I forskellig litteratur bruges disse to begreber i samme sammenhæng, derfor, når du ser en sådan ændring, skal du ikke bekymre dig, du kan fortsætte med at tælle i henhold til formlerne. Og det andet punkt er den normative værdi. Tidligere har det allerede været henkastet overvejet, men det ville være nyttigt at supplere det.

Når der er organisationer med samme økonomiske effektivitet, vil rentabiliteten være højere med en lang produktionscyklus. Hvis virksomheden opererer i et område med høj omsætning, er det ikke nødvendigt at regne med en stor værdi. Det skal bemærkes, at rentabilitet kan vise, om en virksomhed er rentabel eller urentabel, men den giver ikke data om, hvorvidt det er rentabelt at investere i den. Derfor for at få svar pådette spørgsmål kan du bruge andre indikatorer og formler til at hjælpe med at forstå den situation, der finder sted.