Distribution - hvad er denne indikator?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Distribution - hvad er det? Dette er en indikator for distributionen af tjenester eller varer i et bestemt område eller under hensyntagen til distributionskanalen. Der er to hovedtyper af fordeling: vægtet og numerisk (kvantitativ). Hvis producentens marked tidligere kom i forgrunden, det vil sige virksomheder, der producerer varer, satte deres egne betingelser, nu er forbrugermarkedet i første omgang. Indkøbsstedet og deres bekvemmelighed bliver vigtigere. Hvilket igen afspejles i prisen på produktet.

Vægtet og numerisk fordeling

Vægtet eller kvalitetsdistribution - hvad er det? Denne metric viser andelen af produktsalg i en bestemt kategori. For at beregne den vægtede fordeling tages der kun hensyn til de forretninger, der har mindst én SKU af produktet.

Numerisk eller kvantitativ fordeling er en indikator, der afspejler procentdelenforretninger med mindst én SKU af produkter.

Udvikling af distribution

I dag er stedet, hvor et bestemt produkt præsenteres, af særlig betydning. Når alt kommer til alt, er produkter af samme kategori næsten de samme, og deres omkostninger og emballage. Vi må ikke glemme, at uden distribution vil køber ikke kunne købe produktet fysisk. På samme tid, hvis det er forkert, vil meget færre mennesker købe produktet, end hvis det er korrekt.

Distribution af varer er nødvendig for, at produkterne kan nå slutforbrugeren fra producenten. Som regel bruges marketingkanaler til dette formål: transport, logistik, lager og detailhandel. Uventede bevægelser på dette stadium kan føre til et betydeligt salgsgennembrud.

Produktpositionering

Mange virksomheder, for at komme ind i de store supermarkeder, er klar til at sælge deres produkter næsten med tab. Positionering forpligter dem til at samarbejde med sådanne butikker, det vil sige, at fysisk distribution udføres. Hvad er det, og hvordan afhænger det af positionering? Hvordan og hvor produktet vil blive præsenteret afhænger af, hvad indikatoren for fysisk distribution vil være. Hvad vil det være: selektivt, intensivt eller eksklusivt. For eksempel er repræsentanter for velrenommerede og moderigtige mærkevirksomheder forpligtet til at sikre, at deres mærkeprodukter ikke sælges på markeder eller indkøbscentre bestående af små pavilloner, da dette påvirker dette mærkes position.

Flere niveauermarketing

Denne tilgang til salg, ligesom marketing på flere niveauer, giver dig mulighed for at opnå en enorm omsætning. Men sådan distribution (hvad det er i markedsføring, har vi allerede defineret) indtager en særlig position i forbrugernes sind. På den ene side er mange mennesker med denne stilling frataget muligheden for at købe produkter, der kun sælges gennem det valgte distributionssystem i almindelige butikker. Men ikke desto mindre kompenseres tabet af denne del af målgruppen ved at tiltrække yderligere købere, som takket være denne distributionsmetode får mulighed for at arrangere hele præsentationer for at promovere produktet.

Det skal bemærkes, at mægling generelt ikke er godkendt af offentligheden, og ikke kun i Rusland, men i næsten alle lande i verden. Det menes, at mellemmænd tjener i luften, og på grund af dem er den endelige pris for varerne flere gange højere end salgsprisen.