2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
Markedssegmentering er processen med at opdele markedet (forbrugerne) i grupper i henhold til bestemte karakteristika. Hovedformålet med denne handling er at studere en bestemt gruppes reaktion på et bestemt produkt, såvel som valget af mål (hoved)markedssegmentet. Markedssegmentering dominerer enhver marketingundersøgelse af en virksomheds kundebase.
Hvorfor har vi brug for markedssegmentering
Enhver virksomhed arbejder for sine kunder. Naturligvis adskiller de sig alle på den ene eller anden måde fra hinanden. Markedssegmentering er processen med at fremhæve bestemte parametre, der adskiller en gruppe fra en anden. En køber fra en anden kan skelnes på hans bopæl, vaner, sociale status, religiøse synspunkter og endda holdning til livet. Med alle disse forskelle i betragtning kan virksomheden producere forskellige produkter til hvert segment. Hver gruppe er naturligt forskellige fra hinanden. En af forskellene er deres antal. Mange firmaerkoncentrerer deres opmærksomhed kun om den største gruppe. Selvom der er mange virksomheder, der fokuserer på ét sm alt segment. Dette giver dem mulighed for at undgå en masse konkurrence og have faste kunder. Segmentering giver mulighed for at studere dine kunder bedre, samt identificere hvilke grupper der ikke benytter sig af en bestemt virksomheds tjenester. Markedssegmentering er således en integreret del af enhver virksomheds aktiviteter. Dette fænomen er baseret på visse principper.
Principper for markedssegmentering
Segmenter kan variere i henhold til flere kriterier:
- Geografisk. Forbrugere kan opdeles i by- og landbefolkninger såvel som efter bopæl - efter regioner, byer og endda lande.
- Demografisk. Det mest almindelige er opdelingen af potentielle kunder efter alder, indkomstniveau og civilstand. Ekstraudstyr omfatter religion og erhverv.
- På et psykografisk grundlag. Opdelingen af forbrugere udføres på grundlag af en bestemt persons egenskaber. Der er forskellige metoder til at bestemme den psykografiske type af en person, hvorefter markedet er segmenteret. Eksempel: en person kan henføres til en af to grupper - psykocentrisk eller allocentrisk.
Blandt andre tegn kan forbrugere kendetegnes ved deres holdning til produkter, ved forbrugsstil og ved personlige egenskaber.
Sådan vælger du segmenter
Vælg eneller et andet produkt kan ikke kun påvirkes af én alder af forbrugere, men også for eksempel af indkomstniveau eller geografisk placering. Derfor, jo flere kriterier der vil blive tildelt, når man studerer forbrugere, jo tydeligere vil hele situationen på markedet være synlig. Samtidig komplicerer et stort antal tegn situationen betydeligt. Kort sagt, jo flere segmenter, jo færre forbrugere i hver gruppe. Hvor mange segmenter der skal tildeles og med hvilke parametre afhænger af virksomhedens individuelle karakteristika.
Således er markedssegmentering en proces, der skal følge et bestemt mønster, afhængigt af virksomhedens mål.
Anbefalede:
Integreret design: definition, formål, grundlag, normer og regler
Integreret design bliver mere komplekst hver dag, samtidig med at det stræber efter at dække forskellige aspekter af bæredygtighed. Hvordan bygninger påvirker deres egen form og materialer, hvordan dette påvirker bymiljøet, og hvordan dette vil påvirke bygningen, bliver et kritisk spørgsmål i den bæredygtige arkitekturdesignproces
Intern markedsføring: essens, funktioner og mål
Hvad er intern markedsføring, hvad er dens essens og hovedmål. Hvordan skal en intern marketingstrategi opbygges i en virksomhed. Rollen som virksomhedens leder i at organisere den rigtige strategi og taktik
Transformere er en integreret del af elektronik
Transformere er enheder, der spiller en af de vigtigste roller på steder, hvor der bruges elektrisk energi. Deres hovedformål er produktionen af elektricitet og dens forsyning. I de fleste tilfælde anvendes trefasede typer
Sortiment er en integreret del af handel. Hvad er det?
Generelt er ethvert sortiment et stort antal varer samlet. Der er forskellige tegn, som de kan klassificeres efter. For eksempel kan de grupperes efter producent, råmateriale eller destination
Logistik og markedsføring: koncept, grundlag og interaktionsområder
Et effektivt virksomhedsledelsessystem er kendetegnet ved en fleksibel organisationsstruktur. Denne ejendom skyldes en række årsager, herunder miljømæssige faktorer, der kræver hurtige ændringer i form af integrationsprocesser i et bestemt markedssegment. Af denne grund er der behov for at kombinere begreberne logistik og marketing, som har mange indbyrdes forbundne elementer, der afslører aspekter af virksomhedens funktion
