Sådan sælger du annoncer: trinvise instruktioner, tips og hemmeligheder

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Erhvervsområdet er blevet meget populært. Det er endda svært at tro, at bogstaveligt t alt for omkring halvtreds år siden i SNG-landene ingen former for indtjening blev hilst velkommen, bortset fra standarderhvervene som læge, lærer, turner og så videre. Samtidig har næsten alle vestlige lande, og især USA, gjort store fremskridt i erhvervslivet.

Nu lærer folk at tænke som iværksættere, herunder at adoptere Vestens erfaringer. Spørgsmål om, hvordan man sælger annoncer, kan omformuleres sådan her: "Hvordan får man en fortjeneste ud af den blå luft?". Og hvis målet nås med ærlige midler, uden svig, bedrageri og bedrageri, så er dette nu ikke blot ikke fordømt, men også godkendt.

Hvad er annoncering

Da det faktum at sælge reklamer blev brugt som et eksempel på produktion af penge ud af den blå luft, lad os finde ud af, hvad dette "produkt" er.

Udtrykket "reklamer er motoren til fremskridt" er sandsynligvis kendt af hver anden person. Formålet med annoncering er at tiltrække forbrugerens opmærksomhedprodukt eller tjeneste, for at opmuntre ham til at købe dette produkt eller bruge tjenesten. Afhængigt af hvilken type af denne reklame bruges forskellige måder at formidle information til forbrugeren på. Hvis bogstaveligt t alt for omkring ti til femten år siden, de vigtigste måder at udtrykke reklameinformation på var tv-reklamer (video), radioreklamer (lyd) og trykte reklamer - aviser, foldere, udendørs reklamer og så videre (visuelt), nu er der meget flere af dem takket være udviklingen af internettet.

Hovedtyper af onlineannoncering:

• Annoncering på sociale medier.
• Bannere på websteder.
• Affilierede programmer.
• Kampagnemail (det der ofte kaldes "spam").
• Kontekstuel annoncering.
• Sponsoreret annoncering.



• Og mange flere

Hvem har brug for annoncering

Hvis du følger logikken, kan du besvare dette spørgsmål mere end blot - annoncøren har brug for annoncering. Eller rettere, en iværksætter, der har brug for at reklamere for noget.

Faktisk er målgruppen for folk, der er interesseret i annoncering, meget bredere. Da omfanget af annoncering er udvidet betydeligt, og mangfoldigheden af varer og tjenester, der tilbydes, er enorm, er det nødvendigt ikke at fokusere på annoncører generelt, men at beskrive et portræt af en forbruger, der kan være interesseret i en bestemt type annoncering.

For eksempel giver det ingen mening at fortælle en iværksætter, der sælger håndlavet legetøj, om muligheden for at reklamere for sit produkt offentligtmotorcykler. Der er højst sandsynligt ikke ret mange mennesker, der er interesserede i hans produkter, så dette tilbud er urentabelt for ham.

Da du har brug for at sælge annoncer til en kunde klogt, så lad os se på, hvordan dette gøres.

Funktioner ved salg af annoncer

Faktisk kan reklame virkelig opfattes som et produkt i denne sammenhæng. For for at sælge en reklameplatform skal ejeren eller salgschefen overbevise kunden om, at det er deres tilbud, der er det mest rentable for ham.

Mange ledere forstår, at de skal være i stand til at overbevise kunden, men ved ikke hvordan. Du kan sælge reklamer på nogenlunde samme måde som ethvert produkt eller service. Sådan gør du, så klienten ikke afviser manageren i det første minut:

1. Definer nøjagtigt portrættet af målgruppen. Annoncør er et for bredt begreb.
2. Hvis din organisation når ud til kunden først, så sørg for, at dit tilbud er relevant for dem. For eksempel, hvis en person har et produkt til salg, betyder det ikke, at han har brug for reklame. Og hvis du har brug for det, betyder det ikke, at du har brug for annoncering fra dig. Ved at ringe og sende beskeder til alle efter hinanden, og især krydre det med en sætning som: "Undskyld, hvis jeg distraherer dig," vil du ligne en standard spammer eller konsulent fra et netværksselskab. Har du brug for denne form for omdømme?
3. Hvis du svarer på kundens spørgsmål om muligheden for at købe annonceplads, så bliver situationen lettere. Din klient er allerede mere eller mindre venlig over for dig, da han var den første til at skrive. Men bliv vedtænke på, at han godt, som man siger, "prissætte prisen" og vælge det bedste tilbud. Han kunne jo spørge om prisen eller vilkårene for overnatning af nysgerrighed. Som følge heraf kan han meget vel vælge en anden platform til annoncering. Men dette giver dig ikke ret til at være uhøflig over for ham eller nægte service næste gang på dette grundlag.
4. Tving ikke din mening til kunden. Beskriv korrekt og kompetent fordelene ved at annoncere på dit websted. Folk kan ikke lide at blive presset.
5. Husk på, at annoncepladsen ikke er det endelige produkt, som kunden køber. Han har brug for reklame for at virke: for at tiltrække målgruppen til det annoncerede produkt. Dette er påvirket af mange faktorer: reklamens tekst og visuelle design (hvis nogen), kvaliteten af produktet, forbrugerens generelle foreløbige interesse i det, niveauet af reklameplatformen og så videre. For din del kan du ikke garantere, at det er din platform, der vil hæve niveauet af kundesalg, da det ikke er i din kompetence at kontrollere og være ansvarlig for alle de faktorer, der påvirker annonceringens succes. En smart annoncør vil blive frastødt af udsagn som: "Ja, vi garanterer dig et 100% resultat, salget vil vokse med mindst 27%!" - fordi han forstår, at ikke alt afhænger af annonceplatformen. Og hvis han tror på dig, giver du ham ret til at give dig skylden i tilfælde af fiasko, selvom designeren, tekstforfatteren eller bare et upopulært produkt er skyld i det.

Nuancerne ved effektivt annoncesalg

Om hvordankorrekt sælge reklamer, blev det sagt lidt højere. Sikkert tipsene mindede dig om standardanbefalingerne for at sælge ethvert produkt. Ikke så mærkeligt: reklame er det samme produkt. Det har dog sine egne ekstraordinære funktioner, som er vigtige at overveje, når du vælger, hvordan og hvor du vil sælge annoncer.

Mange marketingfolk siger, at salg af annoncer er penge ud af den blå luft. Faktisk er dette ikke sandt. Norm alt tilbydes en sådan tjeneste enten af ejere af marketingbureauer eller af organisationer, der er specialiseret i udarbejdelse af reklamer, eller af ejere af ret populære reklameplatforme: websteder, blogs, aviser, offentligheder på sociale netværk og så videre. Alle disse mennesker har investeret tid og penge i at vokse deres forretning og til sidst nået til det punkt, hvor de kan tilbyde dig annoncer på deres websted. Blot at oprette en VKontakte-gruppe, fylde den med tusinde abonnenter og tilbyde reklamer er ikke et meget smart træk, da sådan reklame ikke vil fungere, og "forretningen" vil hurtigt gå til intet. Desuden overvåger sociale netværk nu, om gruppen promoverer ærligt eller uærligt.

Det er også vigtigt, hvilken slags reklame kunden har brug for: print, fjernsyn, udendørs (bannere, annoncer) eller annoncering på internettet. Det har forskellige aktivitetsområder og derfor forskellige måder at sælge på.

Hvad hjælper med at sælge annoncer:

• Professionalisme, høflighed og korrekt adfærd hos salgschefen. Ingen kan lide irriterende opkald: "Nå, køb det!"
• Relevans,overholdelse af denne metode til annoncering med kundens produkt. Det giver ingen mening for en iværksætter, der syr specialfremstillet ungdomstøj, at annoncere i en avis, hvis gennemsnitsalder for læserne er fyrre. Det giver heller ingen mening at annoncere på et banner (hvis der bestilles et udendørs), hvis der næsten ingen mennesker er i den side af byen.
• Deltagelse på det annoncerede websted. For eksempel er der to steder. En af dem har et publikum på mere end to hundrede tusinde mennesker, og den anden har fem hundrede mennesker. Hvilken en tror du vil blive set af flere mennesker?
• Værdi for pengene. Vi husker eksemplet fra det foregående afsnit. Et websted med et publikum på to hundrede tusinde mennesker tilbyder at annoncere for halvtreds dollars om måneden. Omkostningerne ved at annoncere på et websted med et publikum på fem hundrede mennesker er femogfyrre dollars. Fordelene er klare.

Hvor de sælger og køber reklamer

Den allerførste ting, man skal forstå, før man kommunikerer med kunder, er, hvor man sælger annoncer. Beslut dig for, hvilke annonceringsplatforme du tilbyder, og find ud af din målgruppes behov.

Praksis viser, at den bedst sælgende reklame er annoncering på internettet. Som en iværksætter sagde: "Internettet er et fedt stof, alle sidder der." Det vil sige, at publikum af internetbrugere er ret stort, og det er meget nemmere at finde repræsentanter for din målgruppe. Især hvis deres alder er fra 13 til 60 år.

Internet til hjælp: hvordan sælger man annoncer

Hvis med salg af reklamer i mediernemassemedier eller på radio, tv, alt er mere eller mindre klart, så i tilfælde af annoncering på internettet er der stadig mange spørgsmål. Først og fremmest er de forbundet med en form for "snyd": Der er websteder og offentligheder på sociale netværk, hvor trafik indsamles kunstigt. Der ser ud til at være læsere, abonnenter, men det er de faktisk ikke - falske oplysninger vises i statistikken, og følelsen af læsbarhed skabes af bot-programmer. Der kan være et stort antal abonnenter på offentlige sociale netværk, men selv der kan det godt være bots eller dem, der deltager for et mindre gebyr.

Fordi ærlighed også er vigtig i, hvordan man sælger reklamer på internettet. Det giver ingen mening for en klient at bestille og placere en annonce på en internetside, hvor der ikke er nogen til at læse den.

Hvis webstedet er populært, læsbart, vil det være dyrt at annoncere på det. Da kun ejeren eller administratoren af webstedet, såvel som autoriserede personer, kan sælge reklamer på webstedet, skal der kommunikeres med dem.

Annoncøren får norm alt et lille område på webstedet under banneret. Denne mulighed er den nemmeste.

Der er dog mere vanskelige muligheder, men de er ofte mere effektive. For eksempel at poste en artikel eller anden information på webstedet med et link til det annoncerede produkt. Det er f.eks., hvad det russiske websted Adme gør.

Sådan sælger du kontekstuel annoncering

Kontekstuel annoncering - annoncering i søgemaskiner eller på websteder, der vises baseret på brugeranmodninger.

Der er to hovedtyperkontekstbestemt annoncering:

• Søgemaskine. Vises i søgemaskinen efter en specifik anmodning.
• tematisk. Vises på partnerwebsteder. Brugerens browser husker, hvilke forespørgsler brugerne indtastede i søgemaskinerne. Annoncer for disse forespørgsler vises derefter på visse områder af partnerwebsteder.

Når du opretter søgeannoncering, skal du udfylde dataene i den personlige annonceringskonto på webstedet for den valgte søgemaskine: søgeord, omkostninger ved at vise annoncer, demografi af brugere - repræsentanter for målgruppen. Annoncøren betaler for den handling, brugeren udfører (CPC-betalingsmodel - Cost Per Click) eller for antallet af annoncevisninger.

Kontekstuel annoncering har en enorm fordel: annoncering for alle varer eller tjenester vises til de brugere, der allerede er interesserede i dem, så sandsynligheden for en målrettet handling øges. Fordi det er meget efterspurgt, og det er nemmere at sælge det.

Funktioner ved markedsføring på sociale medier

Sociale netværk blev oprindeligt skabt som platforme til underholdning, men nu bruger mange brugere dem, herunder til uddannelses- og arbejdsformål. Offentligheder, sider og grupper på sociale netværk er særligt nyttige i dette.

For at sælge reklamer i en gruppe skal du promovere netop denne gruppe nok til at samle den rette målgruppe. Ellers giver det ingen mening for kunden at købe reklamer i en gruppe, hvor der ikke er nogen abonnenter, eller de er det, men de er bots (falske sider) eller simpelthen inaktive i denne gruppe(det vil sige, der er abonnenter, men de kommer ikke rigtig ind i gruppen).

Telefonannoncesalg

Da det er en vanskelig opgave at sælge annoncer over telefonen, anbefaler førende marketingfolk at være kreative. Vanskeligheden ligger i, at kunden ikke hurtigt kan beslutte sig for køb af annonceplads, da han højst sandsynligt ikke er stødt på dit websted før. Han kan lytte til dit forslag, vurdere fordelene, måske endda blive interesseret. Men i sidste ende vil han nok bede dig om at ringe tilbage senere, så han kan finde din organisations hjemmeside på internettet og læse anmeldelserne.

Det er helt norm alt at spørge. Der er dog visse risici for dig som sælger. Kunden er interesseret i tilbuddet, men mens han browser dit websted, kan hans interesse forsvinde. Og ikke nødvendigvis fordi dit websted ikke passer til ham, det er banal psykologi. Efter et glimt af interesse for produktet begynder en person at diskutere, om denne interesse er berettiget.

Eller en anden mulighed: klienten vil ikke have tid eller lyst til at søge efter information om dig. Han planlægger det til senere og glemmer det så.

Fordi det er bedre at tale i telefon med kunder, der kom til dig gennem annoncer, for eksempel fra internettet, og som allerede har besluttet eller næsten selv har besluttet, at de vil annoncere hos dig. I dette tilfælde "skubber" du ikke varerne til dem, men aftaler med dem om salget.

Konklusion

For præcistat vide, hvordan man sælger annoncer eller ethvert andet produkt, er norm alt ikke nok bare til at tale om en sådan mulighed. Enhver salgsfremmende strategi kræver omhyggelig forberedelse, lige fra indsamling af marketingdata, tegning af et portræt af målgruppen og ender med direkte eller indirekte kommunikation med dem.

Vanskeligheder med at sælge annoncer korrekt skyldes primært manglende kvalifikationer hos salgschefer, som ofte opfører sig som konsulenter for en netværksvirksomhed eller en påtrængende onlinebutik. Ledere skal opføre sig korrekt, og ideelt set skal de gennemgå moderne træning i at arbejde med kunder.