Sådan sælger du en lejlighed uden mellemmænd: trin for trin instruktioner. Sådan sælger du lejligheder for ikke at blive snydt

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Så snart ejeren af en lejlighed overvejer at sælge, er der ingen tvivl om, at du skal kontakte en ejendomsmægler. Specialisten vil gøre alt til den højeste standard, finde de rigtige købere og hjælpe med at færdiggøre alle dokumenter. Men kommissionen skal også betale et betydeligt beløb. Mange ejendomsmæglere tager 1% af transaktionsværdien. Det er nemt at beregne, hvor mange penge sælgeren taber. Men man skal kun studere nogle af nuancerne, og boliger kan sælges helt sikkert uden mellemled. Så hvordan sælger man en lejlighed?

Vi udfører ejendomsvurderinger

Før du placerer en annonce for salg af en lejlighed, skal du først tage stilling til dens værdi. Dette øjeblik er ret ansvarligt. Hvis du sætter en for lav pris, vil handlen ikke vise sig at være rentabel. Men boliger med en opskruet værdi kan være til salg i årevis. Før du sælger lejligheder, er det værd at studere ejendomsmarkedet i en bestemt region. For at gøre dette kan du for eksempel kigge siderne på de relevante portaler og fora igennem i flere dage og lede efter lignende annoncer. I første omgang kan du sætte en pris, der ikke vil være meget højere end markedsprisen. Hvis efterspørgslen efterfast ejendom vil være lavt, beløbet angivet i begyndelsen skal reduceres en smule.

Der er en række faktorer, der påvirker den endelige pris pr. kvadratmeter. Først og fremmest er dette husets placering. Hvis boligarealet ligger i et ikke særligt prestigefyldt område, hvor der ikke er et godt transportudveksling, vil det ikke være muligt at sælge det til en høj pris. Omkostningerne kan også påvirkes af husets alder, dets antal etager, tilstedeværelsen af hjælpekommunikation. At sælge en lejlighed bygget for mindre end 3 år siden vil være meget hurtigere og mere rentabelt. Det er jo praktisk t alt en ny bygning. Udsigten fra vinduet betyder også noget.

Befolkningens solvensniveau i et bestemt område påvirker også indirekte værdien af fast ejendom. For dyrt vil det ikke være muligt at sælge boliger, hvis folk lever af mindstelønnen. Selv dem, der sparer penge på forhånd til køb af fast ejendom, forsøger at overveje billigere muligheder.

Hvordan sælger man en lejlighed hurtigt og dyrt?

Ændre solvensniveauet for befolkningen eller flytte boliger til et andet område vil ikke virke, fordi det er ud over din styrke. Men det er stadig muligt at hæve boligudgifterne lidt. Det er nødvendigt at gøre alt for at få lejligheden visuelt til at se dyrere ud. De fleste mennesker træffer først deres endelige beslutning efter at have set på et potentielt køb. Hvis lejligheden ser perfekt ud, vil det være muligt at sælge den for gode penge.

En simpel kosmetisk reparation kan markant øge chancerne for en tidligsalg af fast ejendom. Man skal blot indsætte tapetet igen, male lofterne og rydde op på altanen. Det vil være muligt at sælge en værelseslejlighed til prisen af et kopek-stykke, hvis du laver en god renovering. Dette arbejde anbefales at blive betroet til en ægte professionel. Boligareal med designerrenovering er altid meget dyrere. Eksperter beregnede, at efter at have udført simpelt efterbehandlingsarbejde, stiger værdien af fast ejendom med 20-30%.

Forbereder lejligheden til salg

Inden du sender en annonce for salget, er det værd at bringe lejligheden i ordentlig form. Potentielle købere kan jo til enhver tid komme til "bruden". Hvordan sælger man en lejlighed, hvis den ikke er rengjort? Folk, der ønsker at lave en handel, vil ikke have det bedste indtryk.

Først og fremmest er det nødvendigt at fjerne synlige mangler. Det er revner, der opstod på grund af husets indsynkning, afskallet maling på radiatorerne og vindueskarmen, samt rustne rør. Ikke-fungerende VVS og pletter på badeværelset vil klart afvise potentielle købere. Derudover, hvis lejligheden ikke er blevet renoveret i længere tid, vil der lugte ubehageligt. Slip af med ham først.

Rod i rummet bør også fjernes. I næsten alle lejligheder er der forskellige småting, som er svære at komme af med. Det er souvenirs bragt fra udlandet, pakker med uafhentede ting, gammelt blødt legetøj osv. Alt dette er et minde for ejeren af boligarealet. Men for potentialetkøberen, vil disse "værdier" virke som vrøvl. De, der er fast besluttet på at sælge en lejlighed uden mellemmænd, bør tage alt unødvendigt ud til garagen. Der skal være et minimum af ting i rummet. Kun møbler og væsentlige ting skal efterlades.

Nogle møbler skal også bortskaffes. Først og fremmest gøres dette for at visuelt udvide rummet. Derudover vil en potentiel køber helt sikkert gerne arrangere møblerne på deres egen måde. Det er nødvendigt at skabe alt, så den anden deltager i transaktionen kan vise sin fantasi. Nå, hvis det på tidspunktet for salget vil være muligt at flytte til et andet sted helt. Hvorfor? Alt er enkelt. Løbetiden for salg af en tom lejlighed reduceres flere gange.

Komponerer annoncen korrekt

Alle ved, at handelsmotoren er reklame. Salg af fast ejendom er ingen undtagelse. Og annoncen fungerer som en annonce. Det er nødvendigt at placere oplysninger om salget i forskellige aviser og på elektroniske ressourcer. Samtidig er det værd at bruge lidt penge, så annoncen skiller sig ud blandt mange andre. At sælge en lejlighed uden mellemmænd vil hurtigt tillade en tekst af høj kvalitet. Du kan komme med en lys overskrift, der vil tiltrække potentielle købere.

Hovedteksten i annoncen skal være så informativ som muligt. En potentiel køber ønsker at få svar på alle deres spørgsmål. De, der søger at sælge en lejlighed i Moskva, bør ikke kun beskrive området, men også angive dets fordel. Hvis der er en metrostation inden for fem minutters gang fra huset, skal dette bestemt huskes. Alle nødvendige oplysningerindtast kompakt, i små sætninger. For lang og kedelig tekst vil ikke interessere køberen.

Meddelelse skal selvfølgelig være sammensat korrekt. Hvis det er nødvendigt, kan du bruge en korrekturlæser. Specialisten vil ikke kun rette stave-, tale- eller tegnsætningsfejl (hvis nogen), men også fortælle dig, hvordan du skriver sætninger korrekt.

Hvordan reklamerer man ellers for en ejendom?

Hvis du har brug for at sælge en lejlighed i Moskva eller en anden by akut, skal du benytte enhver lejlighed. Du kan placere oplysninger om salget på tv eller radio. Der er også helt gratis måder at annoncere på. Meddelelsen kan hænges på indgangsdøren eller bilruden. Enhver, der har brug for en lejlighed i et bestemt område, vil helt sikkert læse informationen om salget.

Så meddelelserne bliver lavet, designet og indsat/placeret i avisen, internettet, i radioen osv. Hvad er det næste? Når information om salget er gjort tilgængelig for potentielle købere, skal du være forberedt på, at der dukker et stort antal opkald op. Det er godt, hvis du i annoncen har angivet, hvilket tidspunkt det er bedst at ringe til. Måske er det værd at sælge en lejlighed i ferien. Denne tid kan helt afsættes til spørgsmålene om transaktionen. Prøv at give maksimal opmærksomhed til hver klient. Jo flere mennesker du taler med, jo mere sandsynligt er boligen snart solgt.

Hvordan og hvornår organiserer man en visning?

Inspektion af lejligheden er vigtigtrin. Først efter at kunden ser ejendommen med egne øjne, vil han tage stilling til transaktionen. Kan det betale sig at sælge en lejlighed, hvis den ikke er sat i stand? Vi har allerede rejst dette spørgsmål. Lad os minde dig endnu en gang om: manglende reparation og ordentlig rengøring vil ikke spille til fordel for sælgeren.

Du skal være forberedt på, at mæglere ud over potentielle købere gerne vil besøge lejligheden. På telefonen vil de højst sandsynligt ikke præsentere sig selv som sådan. Men så snart de krydser tærsklen til huset, begynder de straks at tilbyde deres tjenester. Du kan sælge en ny lejlighed uden hjælp fra mellemmænd. Men hvis huset ikke har et præsentabelt udseende, og du skal lave en handel hurtigt, giver det mening at bruge hjælp fra specialister.

Udover mæglere kan de, der er vant til at tjene penge ulovligt, også komme ifølge annoncen. Under dække af potentielle købere kommer banditterne ind i huset, studerer ejerens adfærd, se hvilke værdier der er i lejligheden. Hvis den person, der kom for at se boligen, virker mistænksom, så bed om et pas. Du kan også sørge for, at køber tager dokumenterne med over telefonen. En sådan anmodning vil ikke skræmme en anstændig person. Men størstedelen af "falske" købere vil ikke komme.

Det er værd omhyggeligt at vælge tidspunktet for tilrettelæggelse af fremvisningen. Ideelt set bør dette være i dagtimerne. Hvis du ikke kan aftale et møde i løbet af dagen (f.eks. arbejder klienten sent), så inviter en ven eller nabo. Således kan du beskytte dig selv mod tvivlsomme personligheder.

Inspektion af rummet i mørketiden har sine fordele. Hvis der er fejl i lejligheden, kan den potentielle køber simpelthen ikke bemærke dem.

Hvilke dokumenter skal jeg bruge?

Hvis køberen er klar til at foretage en salgs- og købstransaktion, er det papirarbejdets tur. Det er værd at ordne passet til ejeren af lejligheden og det tekniske pas af lokalerne på forhånd, hvor hovedparametrene vil blive angivet. Det er også umuligt at sælge en lejlighed uden samtykke fra de familiemedlemmer, der er registreret i den. De eneste undtagelser er børn under 18 år. Derudover skal du bruge følgende dokumenter: et certifikat for den personlige kontos tilstand, et uddrag fra husbogen, en kopi af den finansielle og personlige konto, et certifikat fra skattekontoret.

Sælger og køber udarbejder en foreløbig kontrakt på tidspunktet for udarbejdelsen af dokumentationen. Samtidig betales et depositum for lejligheden. Dette vil være en garanti for ærlige intentioner hos køberen. Om det er værd at sælge en lejlighed nu uden sikkerhed er svært at afgøre. At lave alt det nødvendige papirarbejde er en bekostelig procedure. De fleste certifikater er dog ikke gyldige i mere end en måned. Hvis køber annullerer handlen i sidste øjeblik, vil pengene være spildt. Depositummet returneres ikke til køberen.

Vi sælger en lejlighed i et realkreditlån

Enhver transaktion med realkreditejendomme kan kun foretages efter aftale med det pengeinstitut, som låneaftalen blev indgået med. Først og fremmest skal sælgeren indhente den relevante tilladelse fra banken. På næste trinbestemmer det præcise beløb, som boligejeren skal tilbagebetale til pengeinstituttet. Dette er forskellen mellem det samlede lånebeløb med renter og de penge, som udlejer allerede har bet alt.

Vigtigt! Du kan kun sælge en lejlighed på et realkreditlån, hvis den potentielle køber er bekendt med indgåelsen af en aftale med banken. Finansieringsinstituttet udsteder et særligt certifikat, der bekræfter lovligheden af salg af fast ejendom. Og så er alt simpelt. Fremgangsmåden er den samme som ved salg af almindelig fast ejendom. Sælger skal indsamle alle dokumenter og indhente samtykke fra de pårørende, der er registreret i lejligheden.

Hvordan sælger man en lejlighed, hvis den tilhører flere ejere?

Det er muligt at sælge en andel af lejligheden. Aftalen har dog mange nuancer. Det kan ikke engang sammenlignes med salg af et værelse på et herberg eller i en fælleslejlighed. Problemet er, at det er ret svært at bestemme grænserne for aktien. Medejeren af lokalerne kan bebo hele lokalet. Men det betyder ikke, at han er den retmæssige ejer.

Du kan kun sælge en andel i en lejlighed, hvis boligen er privatiseret. I dette tilfælde vil alle lokaler have en fælles personlig konto. I henhold til lovgivningen i Den Russiske Føderation kan en lejlighed, der ejes af flere personer, kun sælges med samtykke fra dem alle. Medejeren får i første omgang ret til at erhverve en andel.

Konen har mulighed for at sælge sin mand en lejlighed eller en andel. En handel kan kun indgås med en ekstern køber efter aftale med den nærmesteslægtninge registreret i dette opholdsrum. Boligejere modtager en meddelelse, der indeholder information om det kommende salg. Hvis den anden ejer ikke inden for en måned træffer en beslutning om at købe den solgte del, kan den blive tilbudt til tredjeparter.

Ikke alle ved, om det er muligt at sælge en andel af en lejlighed, hvis der bor mindre børn i den. Det er svært at besvare dette spørgsmål. Hver situation er anderledes. Beslutningen kan træffes gennem domstolene, hvis værterne ikke kan blive enige om detaljerne.

Hvordan udarbejder man en salgskontrakt?

Før du sælger en lejlighed, er det nødvendigt at afklare rigtigheden af udførelsen af grundlæggende dokumenter. Når en køber er fundet, vil dette bidrage til at indgå en salgskontrakt meget hurtigere. Dette er det vigtigste juridiske dokument, der beskriver nuancerne i aftalen.

Hoveddataene i kontrakten inkluderer værdien af fast ejendom, en beskrivelse af transaktionens genstand. Derudover angiver det pasoplysningerne for parterne, samt lister de dokumenter, der er nødvendige for salg af fast ejendom. Hvis køber tidligere har foretaget en indbetaling, vises disse oplysninger også i kontrakten. Hoveddokumentet for salg af fast ejendom beskriver parternes forpligtelser, deres gensidige aftaler og angiver også datoen for transaktionen.

Det er salgskontrakten, der er hoveddokumentet, hvormed penge kan overføres. Ved kontantfri betaling skal dette oplyses. Der medfølger også data vedrpengeinstitut, hvorigennem transaktionen behandles, og kontonummer.

Krise er også en krise i Afrika

Mange i dag spekulerer på, om det er værd at sælge en lejlighed i 2015? Og det er ikke overraskende. Den økonomiske situation i landet er fortsat ustabil. Det påvirker først og fremmest ejendomsmarkedet. Spørgsmålet om, hvorvidt det er værd at sælge en lejlighed nu, opstår ikke undtagen for dem, der skal til udlandet. I dette tilfælde skal ejendommen bortskaffes hurtigst muligt. Samtidig kan boligudgifterne være betydeligt undervurderet.

I løbet af det seneste år er priserne på ejendomsmarkedet vokset med 10 %. Samtidig forblev den gennemsnitlige løn for russere den samme. Folk er nødt til at spare meget op for at akkumulere det nødvendige beløb. Det skyldes faldet i aktiviteten på ejendomsmarkedet. Eksperter forudser, at transaktioner i 2015 vil være meget mindre. Det er således ikke længere muligt at løse problemet ud fra princippet om "Jeg vil sælge en lejlighed dyrt". Forhandlere er faldet i værdi i løbet af de sidste par måneder. De, der ønsker at sælge ejendom med overskud, bør vente et par år mere. Analytikere håber, at den økonomiske situation i landet snart vil stabilisere sig.

Lad os endelig tage et hurtigt kig på endnu en mulighed. Flere og flere unge familier foretrækker at købe fast ejendom hos bygherren. Dette forværrer situationen på det sekundære marked yderligere. Du kan kun tiltrække en køber med en ideel beliggenhed og reparation af europæisk kvalitet. Samtidig skal prisen på lejligheden undervurderes markant. Sælgeren risikerer at miste mere end 15 % af boligens reelle værdi.