Hvem er en distributør, og er han et ekstra link?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Dette lånte fra engelske ord kom til Rusland med begyndelsen (tilbagekomsten) af kapitalismen. Den nemmeste måde at besvare spørgsmålet om, hvem en distributør er, er en distributør. For at være mere præcis kan det være en enkeltperson (individuel iværksætter) eller en juridisk enhed, der leverer formidlingsydelser ved levering af produkter fra producenten (udgangspunkt)

til forhandlere (forhandlere) og i sidste ende til den direkte køber. Hvordan kan du ellers karakterisere, hvem en distributør er, og hvad han gør? Først og fremmest er han en repræsentant for produktionsvirksomheden i et bestemt område. Det vil sige, at den er engageret i at bygge en distributionskanal, etablere et netværk og ikke detailhandel. Dette er dens forskel fra forhandleren. Omfanget af både netværket og det betroede område kan være meget forskelligt. Alt afhænger primært af produktet. Jo mere det er massivt, efterspørges, jo merehan har konkurrence, så distributørens omfang (i øvrigt er formen "distributør" ifølge Ordbogen fra 2007 også tilladt) allerede mere koncentreret. Tag dette eksempel: en producent af juice (mejeriprodukter, brød osv.)

er interesseret i at have sit produkt i alle detailkæder, i små butikker, kiosker, supermarkeder og indkøbscentre. Derfor skal kanalen være bred og forgrenet. Og hvem er distributøren i dette tilfælde? Dette er en grossist, der etablerer relationer med detailhandlere, beskæftiger sig med prispolitik i en bestemt by og/eller region, overvåger og organiserer reklamer og kampagner, positionering, visning. Samtidig kan det fungere både for én producent og fremme produkter fra forskellige producenter. Det kan være, at han arbejder i sit eget navn. Men det er ham, der er ansvarlig for lager, masseindkøb, prissætning i regionen.

Tag et andet eksempel for at illustrere, hvad en distributør er. Antag, at en producent beskæftiger sig med produktion af bannerstoffer til storformatudskrivning på fem-meter printere. Hvor mange slutkunder kan han have, hvis sådanne maskiner er ekstremt sjældne, de er i bedste fald tilgængelige på ét reklamefabrik i en storby?

I dette tilfælde er det mere hensigtsmæssigt for ham at overlade distributionen af sine produkter til en distributør for et helt land eller flere regioner på én gang. Og det nytter ikke noget at promovere det gennem flere kanaler, fordiefterspørgslen efter et sådant produkt er selektiv og episodisk.

Ofte arbejder distributører af bildele, VVS, komplekse maskiner for en kommission. For dem antages et vist salgsvolumen pr. region (land, distrikt, by, netværk). Når de fuldfører det, kan de regne med bonusbelønninger. Men det er distributøren, der er ansvarlig for at modtage penge fra slutkøberen, og ofte foretages evalueringen af hans arbejde først efter beregningen af den årlige omsætning og bet alte fakturaer. Fabrikantens holdning er generelt klar. Han ønsker at levere store mængder og ikke tænke på reklamer, rabatter, gæld eller det lokale marked. Alle bekymringer bør ligge på distributørens skuldre. Det er ham, der skal beslutte, hvordan, i hvilken form, fra hvilket budget der skal reklameres for produktet, til hvem det er muligt at yde et lån, og fra hvem det er nødvendigt at tage et forskud. Det vil også være hans bekymring, hvor produkterne skal opbevares før levering til butikken (eller til kunden). Derfor er søgningen efter distributører, der er kompetente, i stand til at opbygge en kanal, langsigtede partnerskaber med detailhandlere ikke så let en opgave. Men det er på hans aktiviteter, at produkternes omdømme i denne region i sidste ende afhænger.