2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
For ikke så længe siden blev begrebet "merchandising" brugt af marketingfolk, og alle forstod det på deres egen måde. Det afhang af vestlige virksomheders praktiske skole. Og ingen kunne komme til en fællesnævner. Om det er fremvisning af varer eller korrekt fordeling på salgssteder. At stå overfor i merchandising forblev en uudforsket videnskab. Mange tillagde det slet ikke nogen betydning, selvom de forstod, at denne metode fører til en stigning i salget, kun selve mekanismen var ikke fuldt ud forstået.
Face: hvad er det?
Facing forstås som en af de merchandising-processer, der har til formål at placere råvareenheder på hylderne i selvbetjeningssteder på en sådan måde, at de er inden for maksimal tilgængelighed og synlighed for en potentiel køber.
Begrebet er afledt af det engelske "facing" - et ansigt, der viser et ansigt. Det er korrektdemonstration af varer til forbrugeren. Først og fremmest afhænger præsentationsmekanismen af sortimentet og antallet af sider på hyldepladsen.
Når sortimentet overstiger antallet af ansigter, kan butikken ikke vise alle varerne til salg, og er mængden af ansigter for lille på baggrund af hele sortimentet, vil det medføre et fald i efterspørgslen pr. enhed.
Mål og mål
Formålet med vendingsprocessen er at sikre jævnt tab af varer på salgsstedet. Sandsynligheden for, at forbrugeren forlader med købet af en bestemt enhed af sortimentet, bør være 100%.
At møde et produkt har to mål.
Koncentration af forbrugerens opmærksomhed på et bestemt produkt eller mærke
Denne side er en strategi, der involverer placeringen af det maksimale antal etiketter for at tiltrække køberens opmærksomhed. Denne metode er gyldig for store supermarkeder, når køberen står over for varerne én til én. I dette tilfælde skal dit sortiment placeres i de mest fordelagtige positioner af hyldepladsen, og undgå "døde zoner". Det skal tages i betragtning, at for bredt sortiment spreder køberens opmærksomhed og derved reducerer hyldens rentabilitet. Det optimale antal etiketter er fra to til fire.
Maksimal "fangst" af pladsen på den mest rentable hylde med sit sortiment
Denne opgave er mulig gennem antallet af enheder af varer, der findes på hylden. Hvis beklædningen af sortimentet er kompetent, "fanger" virksomheden en stor hyldeplads. Her er højtsandsynligheden for, at konkurrenternes områder også var under dit produkt.
Hvorfor er dette nødvendigt?
Det er klart, at tilstrækkeligt opstillede mål hjælper med at opnå de ønskede resultater. Hvad kan en mekerndizer få, ud over fordelene i form af kontant indkomst, ved hjælp af ansigt:
- kontrol - overvågning af rummet hjælper med at sælge produktet bedre;
- det bedste layout ved hjælp af front vil hjælpe med at overtale køberen, når han vælger et produkt i hans retning;
- facing er status for et brand eller en virksomhed på konkurrencedygtige platforme, en mulighed for at demonstrere din virksomheds overlegenhed.
En gennemtænkt strategi fortrænger mindre eller mindre populære produktmærker fra den profitable plads i området under rangen. Det er også en god mulighed for at lade konkurrenterne vide, at de ikke har nogen chance for at overleve.
Korrekt vending
For at bevare hyldepladsen kan sælgere ty til nogle tricks og tricks. For eksempel er en meget almindelig metode et samarbejde med ledere eller administratorer af forretninger. Med personalets samvittighed kan købmanden ikke kun forbedre beklædningen af sit produkt, placere det på det mest fordelagtige sted, men også gøre konkurrentens visning mindre rentabel. Samtidig bruges dispensere og hyldetalere.
Korrekt facettering af frimærker bør sætte sig andre mål.
For det første bør der være flere prioriterede positioner i layoutet end yderligere. Varerne vil således ikke være forældede. detmeget vigtigt, hvis købmanden beskæftiger sig med mad.
Hvis en virksomhed bare erobrer markedet, kan du ikke kopiere lederens handlinger, fordi du kan miste din individualitet og falde ud af kapløbet helt i begyndelsen.
Anbefalede:
Mål og mål for handel som en professionel aktivitet
De vigtigste mål og mål for handel er relateret til den funktionelle orientering mod markedskarakteren af gennemførelsen af aktiviteter. Dette er inden for kompetencen for alle kommercielle forretningsenheder, der har frit valg af partnere, uafhængighed, fuld økonomisk uafhængighed, materielt og moralsk ansvar for alle kommercielle aktiviteter
Personlige filer med medarbejdere - virksomhedens ansigt
"Kadrer bestemmer alt!" - en slagord, der ikke har mistet sin relevans. Korrekt udvalgt personale vil gøre enhver virksomhed velstående, og inkompetente medarbejdere vil ødelægge enhver succesfuld forretning
Tyr og bjørn på børsen: aktiemarkedets "bestielle" ansigt
Tyre og bjørne er almindelige navne for aktiemarkedsdeltagere. Hvorfor hedder de sådan? Lad os tale om rollen som tyre og bjørne, samt stifte bekendtskab med andre repræsentanter for udvekslingsfaunaen
IMF: udskrift. Organisationens mål, mål og rolle i verden
IMF blev oprettet i 1944 ved en konference i Bretton Woods (USA). Dens mål var at fremme internation alt samarbejde på finansområdet, skaffe midler med mere. I praksis er erhvervelsesevnen for mindretallet, som blandt andre organisationer kontrollerer IMF, dog blevet de sande mål. Har IMF-lån hjulpet medlemslandene? Hvordan påvirker fondens arbejde den globale økonomi?
Råvarevidenskab: metoder til mål og mål
Takket være moderne metoder til råvareforskning er dens hovedopgaver løst. Råvareforskningsmetoder hjælper med at lede efter måder at forbedre kvaliteten af varer, foretage en undersøgelse, vælge de optimale driftsformer, emballering og transport. Med andre ord at gøre alt, hvad der kræver råvarevidenskab som en videnskab og et økonomisk værktøj
