Virksomhedens strategi er Definition af begrebet, mål, målsætninger, dannelsesproces

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Planlægningsprocessen er vigtig for enhver organisation. Det udføres fra et andet perspektiv. Grundlaget for planlægningsprocessen er valget af virksomhedens strategi. Dette er en forudsætning for en harmonisk udvikling af organisationen. Strategisk planlægning giver dig mulighed for at sætte virksomhedens hovedmål for at identificere måder at nå dem på. Hvad er strategien, funktionerne i dens valg af implementering vil blive diskuteret yderligere.

Tilgange til definition

Virksomhedens strategi er en specifik model for organisationens handlinger, integreret i eksisterende interne og eksterne forhold. Det bestemmer retningen for at nå de mål, der er sat for virksomheden. Indholdet af dette koncept er bestemt af en række regler, der tages i betragtning, når der træffes beslutninger i processen med at bestemme hovedforløbet for udviklingen.

I moderne specialiseret litteratur er der to modsatte tilgange til definitionen af strategi. I den første tilgang, dette konceptDet betragtes som en langsigtet, veldefineret plan, som en organisation udvikler for at nå bestemte mål. Hertil overvejes graden af virksomhedens udvikling på lang sigt. Denne tilgang er baseret på, at virksomhedens mål og strategi er baseret på forudsigelige fænomener. Alle processer i dette tilfælde er deterministiske, håndterbare og kontrollerbare.

Den anden tilgang involverer at betragte strategien som en retning for den langsigtede udvikling af virksomheden, som vedrører midlerne, omfanget og formen for dens aktiviteter. Dette fremskridt bestemmes blandt andet i organiseringen af intraproduktionsrelationer, organisationens position i dens miljø.

Med andre ord kan vi sige, at virksomhedens strategi er karakteriseret som retningen for dens funktion. Som en del af at bevæge sig ad denne tilsigtede vej er organisationen så tæt som muligt på sine mål. For at udvikle en strategi udføres en analyse ved hjælp af BCG-matricer, samt en undersøgelse med SWOT-metoden.

Denne procedure tolkes i erhvervslivet som et koncept, der gør det muligt for en organisation at nå sine mål. Så hun kan forudsige de mest sandsynlige problemer, begrænsninger på vejen til dens udvikling. Langsigtet planlægning giver dig mulighed for at vælge metoder til at forhindre negative påvirkninger. Strategien giver dig mulighed for korrekt at fordele de tilgængelige ressourcer, samt at kontrollere på hvert trin af planen. For at gøre dette er et system af mål ved at blive bygget. Det omfatter først og fremmest missionen. Dette efterfølges af målene for virksomheden ogspecifik type.

Det andet element i dannelsen af strategien er organisationens valgte politik. Dette er et sæt regler, som hun valgte til at udføre sine aktiviteter.

Strategien udvikles med et perspektiv på flere år. Dens horisont afhænger af karakteristikaene ved det marked, hvor virksomheden opererer, såvel som egenskaberne ved selve organisationen. Denne type planlægning er specificeret i forskellige projekter, praktiske handlinger. Strategien justeres sjældent, så den udtrykker kun det generelle koncept.

Forskellige strategier

Virksomhedens strategi er organisationens hovedoverordnede plan, som angiver rækken af prioriterede opgaver, ressourcerne til deres implementering.

Det definerer rækkefølgen af trin, der fører til opnåelse af målet på lang sigt. Strategier kan variere. Der er kun 4 varianter af denne type planlægning:

1. Koncentreret vækst. Disse strategier indebærer at styrke organisationens position på det marked, hvor den opererer. Det kan også være langsigtet planlægning for udviklingen af selve markedet eller promovering af et specifikt produkt.
2. Integreret vækst. Dette er en plan for udvikling af omvendt integration af en vertikal type. Hun kunne lige så godt gå videre.
3. Diversificeret vækst. Sådanne strategier involverer udviklingen af en centreret eller horisontal adskillelse af mål. Dette giver dig mulighed for at reducere risici, men i dette tilfælde fordeles ressourcer i flere forskellige retninger.
4. Forkortelser. Denne strategi kaldes også "høst". Det kan også være afvikling eller nedsættelse af virksomhedens aktiviteter. I nogle tilfælde griber de til det for at reducere antallet af udgifter.

De vigtigste strategier for virksomheden kan også opdeles i tre niveauer:

1. Corporate. Definerer virksomhedens værdier, som er udtrykt i økonomiske eller andre formål. Det involverer allokering og erhvervelse af de nødvendige ressourcer, passende kapaciteter. Denne strategi bestemmer, i hvilke retninger virksomheden planlægger at handle. Der kan være flere af dem, de kan hænge sammen. Under denne planlægningsretning fastlægges det, hvilke produktionsområder der skal tildeles ressourcer. Nogle af virksomhedens projekter skal skrottes, mens andre har brug for mere finansiering.
2. Konkurrencedygtig. Denne strategi bestemmer de principper, som virksomhedens konkurrencekamp på markedet skal bygges på. Det giver dig mulighed for at vælge måder at skabe en fordelagtig position for organisationen i branchen. Forbrugergrupper bestemmes for hvilke færdige produkter, der skal produceres eller ydelser, samt metoder til at reklamere for produkter. Under udviklingen af denne strategi identificeres passende aktiviteter, som vil tiltrække nye kunder og fastholde eksisterende kunder. Dette giver dig mulighed for at styrke virksomhedens potentielle fordele på markedet.
3. Funktionelt. De styrker konkurrencestrategier, identificerer aktivitetsområder, der vil hjælpe med at få mest muligt ud af virksomhedens position på markedet. Denne planlægning giver bedre mulighedkoordinere forskellige funktioner.

Hvordan udvikler strategien sig?

Virksomhedens ledelsesstrategi implementerer forskellige tilgange til udvikling i praksis. Dette kan være en analyse af overskuddet i branchen, konkurrencedygtig positionering af organisationen, identificering af de vigtigste muligheder for produktion osv. Der er mange tilgange til at bygge en strategi. Dette er en kreativ proces, der afhænger direkte af lederen, der udvikler den. Faktum er, at det ved hjælp af strategisk planlægning er umuligt at besvare alle de spørgsmål, der opstår i processen med at lede en virksomhed. For at gøre dette forstærkes proceduren af analyse, og opdagelser sker som indsigt.

Det er værd at bemærke, at forskellige tilgange til at opbygge en strategi i større eller mindre grad giver lederen mulighed for at undersøge virksomhedens fremtidsudsigter. Forståelsen af denne proces kan ikke stereotypiseres, bygget på frosne overbevisninger. Dette skyldes konstant skiftende forhold både i og uden for virksomheden.

Når de udvikler en virksomheds forretningsstrategi, bliver nogle ledere styret af de nyeste, populære metoder. Men når man tænker på virksomhedens udsigter, kan dette også gøre en bjørnetjeneste. Alle modstandere kan vælge denne tilgang til strategiudvikling. Meget bedre at holde fast i din egen stil. Den originale tilgang giver dig mulighed for at finde en usædvanlig, skjult måde at opnå en konkurrencefordel på. Selvom nogle modetrends bør overvejes for at forstå, hvordan andre organisationer kanarbejder i branchen.

For at vinde i konkurrencen bør du vælge sådanne forbrugergrupper, som ingen andre producerer noget for. Den oprindelige strategi for virksomheden på markedet giver dig mulighed for at finde ubesatte nicher. Til dette bruges unikke markedsførings- og produktionsmetoder.

Kreativitet i strategiudvikling opmuntres også. For at gøre dette skal du tage flere analyseelementer og kombinere dem i et enkelt system. Uanset den valgte tilgang til at forstå perspektiverne og mulighederne i fremtiden for virksomheden, udføres udviklingen af en langsigtet plan i 7 faser.

Planlægningsfaser

En virksomheds finansielle strategi eller anden form for langsigtet planlægning gennemgår 7 hovedtrin:

1. Markedsanalyse nu og i fremtiden.
2. Søg efter konkurrencefordel.
3. Undersøgelse af konkurrenters adfærd i fortiden og forudsig deres handlinger i fremtiden.
4. Bæredygtighed og markedspåvirkning.
5. Analyse af eksisterende muligheder, gennemgang af nye salgsmarkeder, retninger for udvikling.
6. Vurderer nye udsigter for fremtiden.
7. Tag en strategisk beslutning.

I betragtning af virksomhedernes strategier på eksemplet med forskellige virksomheder, er det værd at bemærke, at rentabilitetsraten i forskellige brancher ikke er den samme. Årsagen til dette er strukturelle forskelle. Så for eksempel er rentabiliteten af investeringer i medicinalindustrien 25%, og i vejtransport - 5%. Af denne grund er det nødvendigt at analysereindustrier. Det vigtigste for virksomheden er at opnå en præstation over gennemsnittet på sit marked. Hvis rentabiliteten er højere end konkurrenternes, betragtes det som en væsentlig fordel.

Analyse af branchen giver dig mulighed for at bestemme, hvilken indikator virksomheden skal stræbe efter. Succes er relativ og bestemmes kun på baggrund af konkurrenter. Markedsundersøgelser giver information om de faktorer, der påvirker en virksomheds økonomiske præstation. Desuden er det vigtigt at vurdere, hvad der vil påvirke lønsomhedsniveauet i fremtiden. Disse faktorer har væsentlig indflydelse på valget af strategi for organisationens adfærd på markedet.

Det er også værd at bemærke, at der i enhver branche er attraktive og uattraktive segmenter. Analysen identificerer de mest lovende områder for virksomheden.

Forskning giver dig mulighed for at vurdere graden af indflydelse fra organisationen på markedet. I nogle tilfælde er potentialet ret stort. Dette giver os mulighed for at forbedre strukturen på markedet og forhindre dets forringelse i fremtiden. En virksomheds indflydelse kan strække sig til hele industrien eller dens specifikke segment.

Positionering

Virksomhedens strategi på markedet involverer søgen efter konkurrencemæssig overlegenhed. Denne fase af forskning kaldes positionering. I løbet af denne analyse viser det sig at besvare spørgsmålet, hvorfor nogle virksomheder har højere rentabilitet end andre. Dette skyldes virksomhedens høje konkurrenceposition. Den investerer ressourcer i nye produktlinjer, som gør det muligt for den at fastholde sin førende position.

Tilfor at positionere deres egen organisation som havende overlegenhed, skal dens produkter have øget værdi for forbrugerne. Dette kan for eksempel være en lav pris, speciel kvalitet, produktegenskaber, dets unikke karakter. Det er værd at huske på, at produkter af lav kvalitet ikke kan sælges selv til en lav pris. Desuden vil nogle unikke produkter ikke blive solgt til en høj pris. En forkert valgt strategi i denne retning vil gøre virksomheden urentabel.

For at øge værdien af et produkt eller en tjeneste for køberen er der 2 faktorer. Dette er kvalitetsdifferentiering og omkostningsreduktion. Når du vælger en fremgangsmåde, skal du bestemme, hvilken værdi produkter kan give forbrugerne, som konkurrenterne ikke kan tilbyde dem.

I løbet af analysen af virksomheders strategier kan det bemærkes, at konkurrenceblokke ofte dannes inden for det samme marked. Flere forskellige virksomheder går sammen for at få kontrol over deres branche. De er imod af en anden blok. Fagforeninger træffer fælles strategiske beslutninger, der kan tilføje værdi til deres produkter for forbrugeren.

Analyse af tidligere konkurrenter

En virksomheds vækststrategi kan ikke undvære konkurrentanalyse. Desuden er det nødvendigt at starte en sådan undersøgelse fra tidligere perioder. Dette giver dig mulighed for at lave en prognose for adfærden hos de vigtigste aktører på markedet i fremtiden.

Utilstrækkelig analyse af konkurrenternes handlinger fører til strategiske fejl. Dette fører til de mest sørgelige konsekvenser. Derfor er det nødvendigt at vurdere den sandsynlige reaktionkonkurrenter på det nuværende markedsmiljø, samt mulig adfærd i fremtiden. Konkurrenter udvikler også strategier, der kan hjælpe dem med at vinde kampen om markedsdominans. Derfor vil en god manager bestemt nøje overveje både rivalernes tidligere handlinger og antage deres træk i fremtiden.

Denne tilgang, som praksis viser, giver dig mulighed for at påvirke konkurrenternes beslutninger. Dette arbejde giver dig mulighed for at se på din egen virksomhed fra en anden vinkel.

I løbet af analysen af rivalers handlinger er det nødvendigt at identificere deres styrker og svagheder, tidligere mål og handlinger. Overvej og vurder følgende:

• Konkurrenters strategi, deres markedsposition og fordele.
• Er der en ændring i ledelsen.
• Rivalerende muligheder, prisinterval, produktfunktioner, eksklusivitet og salgsfremmende funktioner.
• Mål forfulgt af dem i nutiden og fremtiden.
• Forestil dig markedets fremtid.
• Signaler sendt af en modstandervirksomhed til andre virksomheder.

Analyse af ens egen position

I løbet af opbygningen af en virksomhedsledelsesstrategi udføres en analyse af dens egen styrke, stabilitet i markedet. Samtidig skal lederen vurdere situationen i branchen, konkurrenternes stilling og egen organisation. Til beregningen tages virksomhedens økonomiske resultater. Deres analyse giver information om styrker og svagheder samt sammenligner dem med andre markedsdeltageres præstationer.

Hvis inden for branchender er fagforeninger af konkurrenter, ens egen position betragtes på baggrund af deres baggrund. Det er nødvendigt at overveje, hvem der i denne situation kan blive en allieret. Derefter udføres en analyse af kooperativets handlinger. Tæt samarbejde, udveksling af information, ændring af nogle processer giver os mulighed for at forbedre vores egen position på markedet, for at styrke vores positioner. Det giver dig også mulighed for at administrere prisen, udgifterne.

Det er ekstremt vigtigt at overveje udsigten til et sådant samarbejde eller vores egen selvstændige position i branchen. Det er vigtigt ikke kun at vinde fordelagtige positioner, men også at kunne beholde dem i fremtiden. Selv de ubestridte ledere er sårbare over for ændringer i markedsforholdene. Nye produkter er i stand til at fortrænge den tidligere leder og tage hans plads i branchen. Der er mange eksempler på, at uden modernisering, investering i innovative projekter, mister en virksomhed hurtigt sin position. Konkurrenter vil ikke stoppe med at investere i deres egen udvikling. Kun den, der er bedre og hurtigere, vil være i stand til at erobre forbrugeren.

mulighedsanalyse

Virksomhedens strategi er en speciel plan, som også er baseret på forskning af dets egne evner. Nye grupper af forbrugere, retninger for udvikling af produktionen bestemmes. Det er vigtigt at finde unikke distributionskanaler, lovende teknologier og andre områder af ekspertise.

Vurdering af fremtidige muligheder

I løbet af implementeringen af virksomhedens strategi i fremtiden er det nødvendigt at realisere det fulde potentiale i organisationen. Dette kræver nye produktionskapaciteter. De bliver ikke skabt på én dag. Påstrategisk planlægning tager højde for muligheder for produktion af nye varer.

Valg af strategi

Den sidste fase er at afskære uhensigtsmæssige, mindre rentable muligheder for virksomhedens udvikling. De valgte retninger er koordineret. De kan dog ikke efterligne andre spilleres strategier. Dette er åbenbart et tabende forslag. Din egen strategi skal være unik, gennemtænkt til mindste detalje.