2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
Den bedste salgsbog er et meget vigtigt værktøj i forretning og handel. At sælge, vinde en klient, holde sig på toppen af en bølge blandt konkurrenterne - det er de mål, som rigtige forretningsmestre sætter for sig selv. Håndbogen hjælper med at gøre disse mål opnåelige.
Forhandlingens magi. Sig nej først
Den bedste bog om salg, en af de mange bøger om erhvervslivet, vil altid hjælpe med at forstå uklare problemer. Det er ingen hemmelighed, at det samlede resultat afhænger af en persons handlinger, hans tænkning, den måde, han træffer beslutninger på. Meget ofte, af frygt for at miste en klient, udfører vi ufrivilligt meningsløse og tvungne handlinger, falder under klientens indflydelse og mister kontrollen over tingenes generelle tilstand. Det er sådan, vi bringer vores succes i fare. Forhandling i erhvervslivet er et meget vigtigt økonomisk værktøj. Vores økonomiske succes afhænger af resultatet. At stoppe afhængigt af dette resultat, at påvirke det selv er hovedmålet for mange repræsentanter for erhvervslivet og handelen. Hvordan man opnår denne uafhængighed, planlæg korrektog forhandle, siger Jim Camp på siderne i sin bog "First Say No" Jim Camp.
Simpelthen at sige "nej" og få indflydelse på klienten under forhandlingen er det mest effektive værktøj i arsenalet af forhandlingsteknikker. Efter at have overvundet vores frygt for at miste en klient, stopper vi afhængige af ham og fokuserer vores opmærksomhed på vores egen adfærd, som kan kontrolleres. På siderne i sin bog "First Say No" garanterer Jim Camp et positivt resultat i forhandlinger, uanset partnerens natur. Forfatteren lærer at have en tilgang til mennesker med enhver psykologisk holdning. "ved slutningen af forhandlingerne, og selvtilliden til stede i fremtiden sikrer et godt resultat. Bogen lærer under alle omstændigheder at bevare værdighed, udelukker ydmygelse og krænkelse af en forretningspartner.
Det vigtigste værktøj i en samtale er stemmen
Kan alle være rige? Ja. Enhver person har potentialet til at blive rig. Mange mennesker forsøger at starte deres liv fra bunden, opnå succes og forbedre deres økonomiske situation, men ikke alle lykkes. Uden at vide, hvordan man bruger indflydelseskraften korrekt, for at få den til at fungere for sig selv, lykkes folk ikke. Mange forstår ikke, at det største potentiale er koncentreret i os selv, i vores sind. Det er ingen hemmelighed, at det vigtigste værktøj på arbejde og i livet i dag er mobiltelefonen. Næsten alle mennesker har det. Fra samtale tilMeget kommer fra telefonen. I erhvervslivet begynder hvert nyt trin med et telefonopkald. Det er umuligt at udelukke, at resultatet af det perfekte trin afhænger af det samme opkald.
Et korrekt foretaget opkald er en hel kunst undervist af "opkaldets mester" Evgeniy Zhigiliy. Forfatteren fokuserer vores opmærksomhed på, hvordan vi ved at foretage et telefonopkald involverer eller bliver involveret. Disse to ord har deres egen psykologi. Men i enhver telefonsamtale sælger vi enten noget (produkt, information, løsning) eller køber. Det overordnede resultat af vores plan afhænger af, hvad der sker.
Fordelene ved et telefonopkald er klare: tid, penge, komfortzone osv. Hvis det første indtryk er af udseende, ansigtsudtryk og lugt, efterlader vi kun ét værktøj - vores stemme, når vi foretager et opkald. Det er fra ham, at resultatet af forhandlinger på telefonen afhænger. For at blive en rigtig mester i telefonsamtale, for at opnå succes i processen med at foretage kolde opkald, er det nyttigt at lytte til de anbefalinger, som Evgeny Zhigiliy gav i Call Master.
Telefonopkaldsmester
Neil Rackhams bog "SPIN Selling" er et pålideligt værktøj til transaktioner. Informationen er enkel og interessant, i stand til at få dig til at forstå hovedkriterierne for at opnå det ønskede resultat: forberede og planlægge et opkald, styr lyden af din egen stemme (så den er positiv), kend og husk sætningens tekst godt, og endelig vær sikker på et vellykket resultat af en telefonsamtale. Bogen vil være meget nyttig for alle, der arbejder i erhvervslivet, for alle dem, der sælger hver dag. Det er ikke svært at forstå forfatterens ønske om at præsentere sin idé og gøre det klart, at hovedværktøjet i en telefonsamtale er den menneskelige stemme.
Få kundernes tillid
Salg er det ultimative mål for enhver handelsvirksomhed. Resultatet af transaktionen afhænger af sælgerens dygtighed og dygtighed. Salget kan være stort og småt, men de kræver alle en form for eksponering over for køberen. Når du laver store salg eller transaktioner, er hovedmålet for sælgeren evnen til at vinde køberens tillid. For at gøre dette skal du holde forretningsmøder, hvor der er et bekendtskab med køberen. Under samtalen bliver der stillet en række spørgsmål, der fremover har klientens tillid og loyalitet. Bogen lærer dig, hvordan du kan gennemføre store transaktioner, samtidig med at du etablerer et tæt forhold til køberen. Organisering af forretningsmøder og hovedforkortelsen for forskellige typer spørgsmål er hovedtemaet i Neil Rackhams bog. "SPIN-salg" er en uundværlig publikation for ledere, salgsagenter, ledere.
En sælgers job er at vinde deres kundes hjerte
Alle, der er involveret i salg, er godt klar over alle de vanskeligheder og forhindringer, der opstår under salg. At kunne sælge et produkt blandt et stort antal konkurrenter, der sælger et lignende produkt, er, kan man sige, en hel videnskab. Alexander Derevitskys bog "Sales Personalization" var baseret på forfatterens og hans personlige erfaringerfølgere. Hovedessensen af bogen er at tiltrække en potentiel køber ved at henvende sig personligt til ham. Information, der er rettet til en bestemt person, fungerer mere effektivt i erhvervslivet end en abstrakt appel til forbrugerne generelt. Køberen sætter pris på, hvordan hans interesser tilgodeses, hans behov bliver opfyldt, og han betaler penge for det. Bogens hovedtema er, hvordan man vinder hjertet hos enhver kunde.
Kampen om succes
Detailhandlere og virksomhedsledere har altid spørgsmål om udviklingen i branchen, priser, handel og helheden af nye trends i detailbranchen. Den bedste bog om salg, "Trade Wars: The Battle for On-Site and Online Success," indeholder over hundrede virkelige eksempler og beskrivelser af situationer fra en lang række forskellige markeder. Sammenligning og analyse af forskellige handelssituationer, spørgsmål om forskelle mellem forhandlere og producenter og andre emner er lagt ud på bogens sider. En særlig plads gives til e-handel: måder at kompetent forbinde de nyeste teknologier og enheder til den overordnede proces. Bogen fokuserer på handelsanalyse og sammenligninger af handelsmarkedsføring vs brandmarketing, de samlede omkostninger ved et mærkeskift kontra omkostningerne ved at ændre en butik af en kunde. Bogen "Handelskrige. Kampen om succes på hylderne og online" er meget nyttig for ledere såvel som ledere og endda studerende.
Bog for ledere - en lærebog om visdom
Forfattere af bogen "The Complete Guide to the Sales Manager"indsamlet en masse information om salgsmetoder, implementering af nye ideer og løsning af fundamentale problemstillinger i forskellige handelssituationer. Bogen henvender sig til en bred vifte af læsere – lige fra ledere til ledere og sælgere. Moderne handelsarbejdere skal jo besidde mange kvaliteter på samme tid: visdom, fleksibilitet. Salgschefer - karisma og evnen til at motivere deres medarbejdere. Bogens forfattere gør det muligt at forstå, hvor vigtige alle disse egenskaber er for den overordnede opnåelse af målet.
Hvordan vinder og beholder man en kunde?
Den bedste bog om salg er en guide, der kan lære visdom, evnen til at holde ud og nå dit mål. Murat Turgunovs bog Guerrilla Sales lærer, hvordan man fjerner en køber, en klient, fra konkurrenterne. Denne guide er lidt anderledes end de bøger, vi har læst før. Takket være forfatterens dygtighed er bogen fyldt med forskellige psykologiske portrætter, dens sider afgiver let humor. Bogens sider indeholder mange nyttige tips til nybegyndere. Hovedideen er, hvordan man vinder en klient? For at nå dette mål er der opfundet mange forskellige scenarier og praktiske tips. Og også udvalgte forskellige ord-magneter til sælgere, hvis brug er med til at tiltrække køberen.
En af retningerne i bogen er evnen til at genkende mennesker, der træffer beslutninger og arbejder med sådanne mennesker. Derudover gives eksempler på analyser og undersøgelse af konkurrenter. Kun ved at kende din konkurrent godt, kan du komme sejrrig ud af kampen,siger bogen. Omkring ti hemmeligheder om erfarne sælgere afsløres, og der gives praktiske vejledninger til, hvordan man opfører sig under salget.
Hvordan når man beslutningstagere?
Det mest kraftfulde værktøj, ifølge forfatteren, er evnen til at holde en virksomhedsperson i salgsprocessen. Forfatteren er sikker på, at det er denne metode, der vil hjælpe med at vinde købere, kunder, folk, der er i stand til at træffe en beslutning og derfor køber. Bogen er nyttig ikke kun for sælgere og ledere. Det kan også blive et skrivebord for ledere af handelsafdelinger, kommercielle direktører og merchandisers. Efter at have læst denne type guide modtager en person en ladning af positive følelser, han er sikker på sine handlinger og er indstillet på et positivt resultat. Derudover er sælgeren bevæbnet med al den nødvendige viden, information og er uden tvivl klar til at vinde kunden. Murat Turgunovs bog - vellykket planlægning for succes og vinde køberens tillid.
Anbefalede:
Den bedste alder til at starte din egen virksomhed: studie
Forskning, herunder en rapport fra Kellogg's Northwestern University, viser, at statistisk bedre resultater for midaldrende grundlæggere er, at grundlæggere er mere erfarne i at undgå faldgruber. Rapporten konkluderede også, at seniorstiftere kan have adgang til yderligere startpenge. De kan også have et større fagligt netværk
Japanske mærker: Produkter, mærkenavne, bedste bedste mærker og berømt japansk kvalitet
Alle slags varer produceres i Japan. I betragtning af det store antal producenter er det ofte svært for køberen at beslutte sig for valget af produkter. Alle ved, hvilke japanske mærker af biler og husholdningsapparater der findes. Men dette land producerer også fremragende tøj, parfume og kosmetik. Vi tilbyder en vurdering af mærker af disse produkter
Det bedste indskud i den bedste bank i Moskva
Finansører, der har en seriøs tilgang til økonomiske strategier, styres af reglen: penge kan formere sig, når de virker
Det bedste job i verden: top 10 bedste erhverv, jobansvar, arbejdsforhold, materiel og moralsk glæde ved arbejdet
Et sted mellem dit drømmejob og dit faktiske job er der nogle af de bedste job i verden. Hvilke stillinger er glade mennesker i? Mens nogle af de fedeste karrierer også er blandt de sjældneste job i verden, er der mange drømmejobs tilgængelige at søge og interviewe. Hvad er det bedste job i verden – det højest bet alte eller det der er for sjælen?
Bedste handelsbøger: læseliste for begyndere
For at få succes med handel skal du ikke kun mestre dets tekniske grundlæggende, men også konstant forbedre og forbedre dine handelsfærdigheder samt lære at anvende psykologi i aktiehandel. De bedste assistenter og lærere for begyndere kan være bøger til læringshandel, som ikke kun vil berige dem med den nødvendige viden, men også bidrage til at øge motivationen til at nå mål
