Salgsdirektør: jobbeskrivelse, færdigheder, krav

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Lederen af salgsafdelingen er en af nøglepersonerne i en virksomhed, hvis aktiviteter involverer distribution af fremstillede produkter. En velskrevet jobbeskrivelse for en salgsdirektør giver dig mulighed for at maksimere alle funktionerne ved at arbejde i denne stilling, samt angive alle de nødvendige færdigheder, viden og evner.

Generelle bestemmelser

Dette afsnit af dokumentet giver generel vejledning om, hvilken type person der er egnet til stillingen. Dette afsnit beskriver også, hvordan ansættelses- og afskedigelsesprocessen fungerer.

Salgsdirektøren er den ledende person. Kandidaten ansættes og fjernes fra stillingen af den administrerende direktør i den virksomhed, hvori kandidaten er ansat. De ansætter personer, der har afsluttet en videregående uddannelse og har mindst fem års erfaring i ledende stillinger inden for salg.

Personen, der har stillingen som salgsdirektør, rapporterer til organisationens administrerende direktør. Under direktørens fravær tildeles udførelsen af opgaver og ansvar for handlinger til en person, som er bestemt af den relevante procedure. Vicedirektørens jobbeskrivelse vil hjælpe med at skabe et mere fuldstændigt billede af fordelingen af ansvar og ansvar.

Hvad vejleder instruktøren?

For kvaliteten af deres arbejde skal enhver medarbejder, inklusive ledelsen af organisationen, overholde visse dokumenter og regler. Salgsdirektørens jobbeskrivelse angiver tydeligt, hvad den person, der arbejder i denne stilling skal vejledes af.

Listen omfatter:

1. Lovgivningsmæssige og lovgivningsmæssige handlinger om handel i industrien relateret til produktion.
2. Organisationens charter.
3. Lokale institutionsbestemmelser.
4. Administrative og regulatoriske dokumenter udstedt af virksomhedens leder.

Et andet dokument, der vejleder en person i denne stilling, er salgsdirektørens jobbeskrivelse.

Hvad skal en kandidat vide?

En kandidat til enhver stilling skal have et vist sæt viden. Dette giver ham mulighed for bedre at udføre sine umiddelbare pligter lige fra begyndelsen af sin karriere.

The Sales Director Jobbeskrivelse angiver, hvad jobsøgende bør vide:

1. Finansiel og civil lovgivning, der regulerer forretning og dens adfærd på salgsområdet.
2. Funktioner i organisationens struktur og udviklingsmuligheder.
3. Principperne bag finansiel og kommerciel planlægning.
4. Fundamentals of Entrepreneurship and Business.
5. Grundlæggende principper for en markedsøkonomi, herunder principperne for prisfastsættelse for kerneprodukter, lovene for udbud og efterspørgsel for fremstillede varer.

Ikke mindre vigtigt for ansøgere til stillingen som salgsdirektør er kendskabet til de principper, som kontrakter og aftaler og aftaler indgås efter. Det er også nødvendigt at vide, hvilke psykologiske punkter salg er bygget på. Et andet vigtigt aspekt er viden om forretningskommunikationsetik og færdigheder, der hjælper med at etablere forretningskontakter.

Da dette er en lederstilling, skal ansøgeren også vide, hvordan man motiverer medarbejderne korrekt. Lige så vigtigt er kendskabet til teorien om ledelse og teamledelse.

Duty of Sales Director

Omfanget af opgaver for den person, der har denne stilling, er foreskrevet i et særskilt afsnit af jobbeskrivelsen for den kommercielle salgsdirektør. Dets tilstedeværelse i dokumentet er obligatorisk, fordi uden det vil ansøgeren ikke have en fuldstændig forståelse af, hvad han skal gørepå arbejdspladsen.

Ansvar omfatter:

1. Ledelse og afholdelse af salgsmøder.
2. Fordeling af ansvar mellem specialister og strukturelle afdelinger af afdelingen.
3. Udvikling af programmer til distribution af fremstillede produkter til nye markeder.
4. Implementer og kontroller måder at interagere mellem virksomheden og kundebasen på.
5. Analyse af markedets tilstand for produkter ved hjælp af information modtaget fra marketingafdelingen.
6. Analyse af information vedrørende konkurrerende organisationers handlinger.

Salgsudviklingsdirektørens jobbeskrivelse angiver også, at opgaverne omfatter at føre optegnelser og vedligeholde dokumenter relateret til kunde- og partnerbase, indgåede aftaler og kontrakter samt virksomhedens direkte aktiviteter (fakturaer)., fuldmagter mv.). En anden af salgsdirektørens nøgleopgaver er at lede salgspersonalet, udvikle og implementere aktiviteter, der sigter mod at øge motivationen og ydeevnen.

Hvad er omfanget af salgsdirektørens kontrol?

Arbejdet hos lederen af salgsafdelingen omfatter ikke kun personaleledelse og analytisk arbejde. Kontrol er en anden integreret del af direktørens arbejde. Området, der er inkluderet i dette leders aktivitetsfelt, er angivet i eksempeljobbeskrivelsen for salgsdirektøren.

Kontroludført over følgende aspekter:

1. Opfyldelse af tildelte opgaver vedrørende distribution af fremstillede produkter.
2. Opretholdelse af standarder for kundeservice.
3. Salgseffektivitet og prisoverholdelse.
4. Korrekt opbevaring og registrering.

Direktoren for salgsafdelingen kontrollerer også, hvordan arbejdet organiseres vedrørende kundeklager. Omfanget af dets aktiviteter omfatter også kontrol over den optimale fordeling af finansielle ressourcer og råvareressourcer. Distributionsgrænser er tidligere godkendte leverings- og salgsplaner.

Hvilke rettigheder har en salgsdirektør

En person, der har en hvilken som helst stilling i virksomheden, har ikke kun pligter, men også rettigheder. Stillingen som salgsdirektør giver også et bestemt sæt rettigheder.

Det inkluderer følgende aktiviteter:

1. Udvikling af afdelingens arbejdsplaner.
2. Fremsættelse af forslag til metoder til forbedring af afdelingens arbejde, ansættelse og afskedigelse af personale, indførelse af incitamenter og sanktioner.

En person, der har stillingen som salgsdirektør, har også ret til at anmode om dokumenter eller oplysninger fra virksomhedens strukturelle afdelinger, som er forpligtet til at udføre deres umiddelbare opgaver. Også på listen over rettighederomfatter deltagelse i møder, der er relateret til emner inden for denne leders kompetence.

Konklusion

Jobbeskrivelsen for vicegeneraldirektøren for salg hjælper ansøgeren til klart at forstå, hvad han præcist skal gøre på arbejdspladsen, hvad arbejdsgiveren vil kræve af ham i form af viden og færdigheder efter at være blevet ansat. Det hjælper også med at forstå kommandovejen i virksomheden, de vigtigste aspekter at være opmærksom på, når du udfører direkte opgaver, og at forhindre misbrug af myndighed.