Sådan fungerer en franchise: koncept, købsbetingelser og funktioner

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Begyndende iværksættere, der beslutter sig for at starte deres egen virksomhed, står over for mange problemer og vanskeligheder. Ofte får de en tilsyneladende lovende idé til at bryde sammen. En god mulighed i dette tilfælde kan være at arbejde på en franchise, som er et samarbejde med en succesfuld virksomhed. Denne type virksomhed er i høj efterspørgsel i udviklede lande, hvor mere end 30 % af handels- og servicevirksomheder opererer ved hjælp af et sådant system.

Definition af begreb

Hvad er en franchise i enkle vendinger? En sådan forretningsplan betyder at opretholde en særlig form for forretningsforbindelse for en iværksætter med en virksomhed, der har succes på markedet og har sit eget brand. Det vil sige, at en franchise er en langtidsleje af et erhvervsprojekt. Det giver mulighed for accept af vilkårene for det firma, der ejer varemærket.

Du kan kun arbejde under en franchise, hvis du udarbejder en særlig kontrakt. Dette dokument giver mulighed for levering af en lang række tjenester, der i høj grad letter starten af en iværksætter, som efter at have underskrevet en aftale har mulighed for at bruge arbejdsstilen for et velkendt mærke, dets navn og egenskaber, mærkesammensætninger og opskrifter, service og arbejdsteknologi.

Der er også franchisefirmaer i Rusland. Desuden udvikler et sådant system af forretningsvision på hjemmemarkedet for tjenester og varer i øjeblikket i et ret hurtigt tempo. Baseret på statistikker giver franchising en iværksætter mulighed for at opnå et godt overskud ikke år senere, men allerede et par måneder efter aktivitetens start.

Grundlæggende begreber

Hvad vil det sige at drive en franchise? En iværksætter, der har valgt netop en sådan ordning til at drive sin virksomhed, bør forstå, at han efter at have underskrevet kontrakten bliver en del af et stort handelsnetværk. For eksempel McDonald's. Og i sit fremtidige arbejde vil han være repræsentant for denne virksomhed.

I denne type samarbejde bygges alle relationer mellem to parter, som er:

1. Franchisegiver. Dette er den direkte ejer af mærket. Han implementerer en licens, der giver ham mulighed for at arbejde på hans vegne og under visse betingelser, og dikterer også iværksætteren adfærdsstilen, forretningsmodellen, konsultationer om nye spørgsmål.
2. Franchisetager. Det er køberen, der får retvaremærkebrug. Franchisetageren udfører kun alle sine anliggender på vegne af sælgeren, ved hjælp af hans adfærdsmodel, kommercielle betegnelser, under hensyntagen til visse retningslinjer fra ejeren af varemærket. Derudover betaler køberen virksomheden et bestemt gebyr for at bruge dets brand.

Hvad er det grundlæggende ved at drive en franchise? Køberen er forpligtet til at drive forretning på vegne af varemærkeindehaveren, følge dennes instruktioner og opretholde salget. Sådan en virksomhed er i de fleste tilfælde den mest rentable.

Franchise og franchising

Begyndende iværksættere bør forstå, at der er nogle forskelle mellem disse to udtryk. Og dette er på trods af, at de begge bruges aktivt i sådanne transaktioner. Ikke desto mindre er princippet om franchisen baseret på erhvervelse af rettigheder, udstyr, opskrifter osv. på en langtidslejekontrakt. Franchising er et andet koncept. Det angiver processen med at købe en langtidslejekontrakt. Det vil sige, at dette er en måde at drive forretning på, hvor en produktionsteknologi eller et varemærke erhverves, en gren af et kendt mærke skabes med passende personaleuddannelse. Du kan ofte støde på sådan et begreb: "franchising-pakke". Det henviser til de materialer, manualer og dokumentation, der tilhører virksomheden.

Typer af franchises

At gøre forretninger med et velkendt mærkenavn kan gøres på mange forskellige måder.

Derfor overvejes flere typerfranchises, som har nogle forskelle fra hinanden baseret på vilkårene for transaktionen, samt renten for at bruge mærket. Blandt dem:

1. Gratis. Sådanne forretningsordninger er den mest populære mulighed. Hvad vil det sige at drive en freelance-franchise? Betingelserne for sådanne transaktioner giver iværksætteren mulighed for at introducere sine egne innovationer i projektledelse. En gratis franchise er kendetegnet ved en relativt lille månedlig procentdel af indkomstfradrag, muligheden for at bruge et varemærke, gratis interessante mesterklasser og andre privilegier. Betingelserne for denne franchise minder mere end nogen anden om en forhandler.
2. Klassisk. Hvordan fungerer denne type franchise? Transaktionen med dens brug giver mulighed for at yde et indledende bidrag, overholdelse af reglerne for varemærket samt levering af periodiske rapporter om dets aktiviteter til virksomhedens hovedkontor. Ved erhvervelse af denne franchise dikteres klare betingelser til iværksætteren, og alt hans arbejde må ikke gå ud over de strenge grænser, som franchisegiveren har sat.
3. Forretning til leje. Hvad vil det sige at operere under denne type franchise? I dette tilfælde modtager iværksætteren et forretningsprojekt i sin egen ledelse i den periode, der er angivet i kontrakten. I hele denne periode skal den modtagne indkomst fordeles efter en foreløbig aftale.
4. Guld. Hvordan fungerer denne type franchise? Denne mulighed er velegnet til erfarne forretningsmænd. Når man indgår en sådan aftale, bliver iværksætteren den eneste repræsentant for mærket i en bestemt region. I tilfælde hvor udbetalingenhøjt nok, får franchisetageren store muligheder og brede rettigheder til at styre projektet. Dette inkluderer muligheden for at sælge franchises til andre iværksættere.
5. Sølv. Denne type franchise er den mest bekvemme. I dette tilfælde opretter den sælgende virksomhed et nyt projekt. Hun finder også et værelse til leje, leder efter personale og løser også alle de nødvendige organisatoriske problemer. Virksomheden overdrages til køber på nøglefærdig basis ved indgåelse af en aftale med denne, som angiver størrelsen af de månedlige ydelser. Selve virksomheden er fjernet fra ledelsen.
6. Corporate. Med en sådan franchise er næsten alle franchisetagerens handlinger kontrolleret og reguleret af virksomheden. Hun klarer i dette tilfælde alt arbejdet.
7. Import-erstatning. Hvordan fungerer denne type franchise? Når iværksætteren anskaffer det, skal han producere produkter af høj kvalitet, der er analoge med mærkevarer. I dette tilfælde skal du bruge dit navn. Sælgeren giver i sådanne tilfælde alle nødvendige instruktioner og beskrivelser af teknologiske processer.

Hvordan virker det?

En franchise er intet mere end en helt færdig model eller plan for at drive et forretningsprojekt. Takket være dets erhvervelse behøver iværksætteren ikke at spilde tid på at løse forskellige organisatoriske problemer. Denne mulighed gavner begge parter. At erhverve en franchise giver en ny ejer mulighed for at modtage støtte og støtte. Samtidig kan han begynde at arbejde uden en imponerende startkapital, hvilket efterlader op til 90 % af overskuddet i den første måned.

Sådan en aftale er også gavnlig for mærket. En virksomhed, der sælger en franchise, får trods alt en stabil indkomst i form af:

1. Oprindeligt engangsgebyr, der skal betales efter indgåelsen af kontrakten. Betaling af dette beløb giver iværksætteren ret til at åbne et forretningsprojekt ved hjælp af et velkendt varemærke. Det engangsbeløb inkluderer de omkostninger, der er nødvendige for at starte, oprette en ny virksomhed og udstyre den med udstyr.
2. Roy alties. Denne indtægt repræsenterer en vis procentdel af den samlede omsætning. Som regel foretager iværksætteren en sådan betaling til franchisegiverens konto på månedsbasis. Dens størrelse er inden for 5-10% af det modtagne overskud. Roy alty er en slags erstatning for leje. For eksempel, når man åbner en tøjbutik, hvordan kan en iværksætter så arbejde som franchise? Denne branche involverer regelmæssig køb af varer fra franchisegiveren for et vist beløb. Sådanne handlinger erstatter roy alties.

Hvordan fungerer en franchise? Ved udarbejdelse af kontrakten angiver den en af betalingsmulighederne (roy alties), som for mange franchisegivere, der leverer tjenesteydelser eller beskæftiger sig med handel, er den vigtigste indtægtskilde. Blandt dem:

• procentdel af produktsalg;
• angiv beløb for betalinger, der skal foretages enten årligt eller kvartalsvis;
• handelsmargin, der øger prisen på mærkevarer solgt af franchisetagere.

Som regel er mængden af obligatoriske betalinger helt acceptabel for en begynderiværksætter. Samtidig er brandets popularitet med til at tiltrække kunder, hvilket giver dig mulighed for at få den investerede kapital tilbage med minimal risiko.

For franchisegiveren er en sådan transaktion gavnlig ikke kun ved at opnå en stabil fortjeneste. Det hjælper med at udvide sin niche på markedet, samtidig med at det får en høj indkomst.

Typer af franchise-virksomhedssystemer

I øjeblikket til stede på markedet:

1. Franchising varer. Dette system giver mulighed for at skabe et netværk af butikker, der sælger fødevarer eller industriprodukter. Det er ikke ualmindeligt, at virksomheden selv er leverandør for den iværksætter, som den har indgået en aftale med.
2. Franchising-tjenester. Denne retning repræsenterer udviklingen af et netværk af træningscentre. De uddanner specialister til arbejde i nye brancher. Derudover involverer franchising-tjenester levering af udstyr og kontrol over iværksætterens arbejde.

Nuværende destinationer

I dag har økonomer identificeret omkring syv dusin interessante områder, hvor ordningen for en sådan virksomhed er mest efterspurgt.

Blandt dem:

• produktion af populære drikkevarer og produkter (chips, snacks);
• åbning af supermarkeder, der sælger byggematerialer, mad eller haveartikler;
• sundhedscentre og fitnesscentre, massage- og skønhedssaloner;
• catering (helrække destinationer fra etablerede restauranter til fastfood-spisesteder);
• salg af oxygencocktails og sportsernæring;
• reparations- og byggetjenester;
• levering af hurtige mikrolån og pantelånere;
• afdelinger for indretnings- og husholdningsapparater;
• repræsentation af populære onlinebutikker.

Den mest lovende retning blandt alle tilgængelige franchiseordninger er de områder, der leverer forskellige tjenester til befolkningen. Det er her, de højeste salgstal vises, hvilket gør det muligt for franchisegiveren konsekvent og uden forsinkelse at modtage betydelige roy alties.

Implementeringen af planen

Hvad er de vigtigste trin, en iværksætter skal igennem, når han beslutter sig for at starte en franchise? For at gøre dette har han brug for:

1. Overvågning af markedet. Dette er det første skridt i at erhverve en franchise. En iværksætter skal studere markedet ikke kun i sin region, men i hele Rusland. Omhyggeligt udført arbejde vil give ham mulighed for at finde en god franchisegiver. Retninger i dette tilfælde kan vælges meget forskellige. Eksempelvis salg af elektronik, gadgets, børnevarer mv. Usædvanlige handelsretninger kan også vælges.
2. Franchiseovervågning. På næste trin skal iværksætteren studere de tilbud, der er tilgængelige i denne markedsniche. Når du beslutter dig for en bestemt franchisegiver, anbefales det at være opmærksom på sådanne kriterier som dens varighed af arbejdet (du bør ikke kontakte endagsfirmaer), succesen med franchisesalg, popularitetmærke.
3. Afslut til en bestemt sælger. En iværksætter bør kontakte flere virksomheder og afklare med dem vilkårene for samarbejde, detaljerne for arbejdet, prisen på varer, salgsprocenten samt mængden af roy alties, som han skal betale regelmæssigt. Ud fra alle de modtagne oplysninger er det nødvendigt at finde den virksomhed, der vil give de mest optimale arbejdsbetingelser.
4. Afslutning af kontrakten. Efter at have truffet en endelig beslutning om samarbejde og overvejet alle de foreslåede betingelser, skal du underskrive en passende aftale. Det skal huskes, at for dette er det nødvendigt at have registrering som en LLC eller IP. Sådanne transaktioner indgås ikke med enkeltpersoner. Hvis du planlægger at købe en franchise af en netbutik, hvordan det fungerer, og hvad er betingelserne for aktiviteten, vil franchisegiveren også fortælle. En nybegynder forretningsmand skal finde et kontor, købe en computer, alt det nødvendige udstyr og hyre mindst en leder og en kurer.

På alle stadier af erhvervelsen af en franchise anbefaler erfarne iværksættere at rådføre sig med advokater og analysere hvert trin.

Franchisefordele

Iværksættere, der opererer under et udenlandsk brand, har allerede sat pris på de positive aspekter af denne forretningsplan. De er som følger:

1. Lav risiko. Iværksættere, der ikke har imponerende erhvervserfaring, begynder fra det første minut af deres arbejde at modtage rådgivning og støtte fra virksomheden. Ofte ledsager franchisegivere deres partnere gennem hele kontraktperioden og lærer dem nytteknologier og teknikker.
2. Genkendeligt varemærke. Det er nemmere for en, der starter sin egen virksomhed, at erobre en niche på markedet, hvis han er under vingerne af en virksomhed, der har gode anbefalinger. Når alt kommer til alt, vil en tjeneste eller et produkt, der allerede er kendt af kunderne, helt sikkert være i høj efterspørgsel og vil snart begynde at give den første indkomst.
3. Minimumstiden til at promovere projektet. Det tager mindst to år for virksomheder at opbygge deres brand. Franchisearbejde kan betale sig efter 5-6 måneder.
4. Professionel support. Når du indgår en aftale med en stor virksomhed, kan du regne med seriøs forberedelse til arbejdet. For deres franchisetagere gennemfører sådanne firmaer kurser, der dækker emnerne kundeservice, at drive forretning og oprette produktion. Uddannelsen af personale, der skal arbejde med franchising-teknologier, udføres også gratis. Næsten alle mærker yder også juridisk bistand. Det leveres på ethvert stadie af at drive forretning. Åbner for franchisetagere og adgang til information, der er nyttig for erhvervslivet.
5. Minimum annonceringsforbrug. Virksomheder med et genkendeligt brand allokerer konstant betydelige beløb til at promovere deres varemærke. Takket være dette kan franchisetageren begrænse sig til lavprisannoncering på sociale netværk eller i medierne i sin region.

Flaws

I enhver transaktion kan du ikke kun finde positive, men også negative punkter. Det samme gælder for franchisearbejde. Denne tilgang har nogle ulemper,som en spirende iværksætter bør vide. Blandt dem:

1. Strenge rammer. Hvordan fungerer en franchise? En netbutik eller et stationært punkt, der sælger varer eller leverer tjenester under et velkendt mærke, skal overholde de regler, som franchisegiveren har fastsat. Iværksætteren har ikke ret til at ændre teknologien til levering af tjenesteydelser eller produktion af varer. Begrænsninger kan også dække områder som placeringen og udformningen af lokalerne, dets areal samt antallet af involveret personale.
2. Uevne til at vælge råmaterialer eller udstyr. Ud over roy alties specificerer franchiseaftalen betingelser og mængder for indkøb af materialer. I dette tilfælde er det kun franchisegiveren, der er leverandøren. En sådan ramme begrænser iværksætteren i at forbedre virksomheden og dens tekniske udvikling.
3. De høje omkostninger ved rentable franchises. Som regel kan engangsbidraget fra mange projekter ikke overvindes af en almindelig iværksætter. Franchising kan koste op mod $50.000 med små regelmæssige betalinger. Denne taktik er almindelig blandt mange udenlandske firmaer, der investerer kraftigt i reklamer og teknologiudvikling.
4. Konstant kontrol. Aspirerende iværksættere risikerer at opleve lidt ubehag på grund af brandets tætte opmærksomhed på dets aktiviteter, samt behovet for at udarbejde regelmæssige rapporter. Alle vilkår og muligheder for at levere dokumentation forhandles ved kontraktindgåelse. Det er derfor, før du underskriver det, det er værd at veje fordele og ulemper ved sådan en tætsamarbejde.

Udover ovenstående minusser peger erfarne ledere også på et højt arbejdstempo. Franchisevirksomheden leverer en 2-3-årig arbejdsplan, hvis udførelse ikke tillader iværksætteren at slappe af.

Enhver overtrædelse af reglerne vil føre til opsigelse af samarbejdet.

Eksempler på franchising

Mange virksomheder opererer i Rusland og udvider antallet af deres forretninger gennem implementering af franchise. Det er detailkæder som Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins og mange andre.

Berømte franchisemærker - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway osv.