Sådan sælger du en franchise: koncept, dokumenter, kommercielle tilbud og tips

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

I stigende grad er iværksættere begyndt at åbne en virksomhed med det formål at udvikle og sælge en franchise. Og dette er ikke overraskende, fordi en sådan tilgang giver dig mulighed for ikke kun at tjene på gennemførelsen af enhver form for aktivitet, men også at modtage en stabil indkomst fra et engangsbeløb og månedlige fradrag fra salg af varer og tjenesteydelser. Denne type aktivitet er dog forbundet med visse problemer og faldgruber, som skal tages i betragtning. Lad os tage et kig på, hvordan man starter en franchise og sælger den for maksimal fortjeneste.

Generelle oplysninger

Før vi taler om, hvordan man begynder at sælge franchise, lad os først forstå de grundlæggende begreber. Lovgivningen indeholder visse krav til virksomhedsejere, som skal opfyldes.

De vigtigste er:

1. En franchiseaftale kan indgås mellem juridiske enheder og repræsentanter for private virksomheder. Til gengælddet betyder, at registrering hos skattekontoret er en forudsætning.
2. Ophavsmanden af franchisen skal udvikle sit eget varemærke og registrere det som et intellektuelt ejendomsobjekt hos den relevante myndighed.

Overholdelse af disse betingelser er nødvendig, for ellers vil der være problemer med loven.

Fordelene ved denne type aktivitet

Mange individuelle iværksættere er interesserede i spørgsmålet om, hvorfor moderne forretningsmænd sælger franchise. Indførelsen af franchising giver mange fordele, blandt dem er følgende:

1. Forbedring af virksomhedens effektivitet og generering af yderligere indtægter på 200.000 rubler pr. måned.
2. Arbejdsgangen bliver enklere og mere forståelig, da den udføres i henhold til den udviklede algoritme.
3. Der bruges meget mindre tid på uddannelse af personale. På blot et par måneder kan kvalificeret personale trænes.
4. En veletableret og etableret kanal til at tiltrække potentielle købere.
5. Hurtig breakeven.

Det er netop på grund af fordelene nævnt ovenfor, at franchising er af stor interesse for virksomhedsejere. Hvordan man korrekt sælger en franchise vil blive beskrevet i detaljer nedenfor.

Prospects

Mange håbefulde iværksættere, der ikke har meget erfaring, står over for visse vanskeligheder, når de prøver at sælgefranchise i Rusland. Som praksis viser, skyldes dette primært, at de forkert placerer deres produkt på markedet og ikke kan bestemme, hvilke kategorier af mennesker, der vil være interesseret i det.

Blandt hovedkategorierne af købere er følgende:

1. "Pros" er forretningsmænd, der allerede har deres egen virksomhed, der leder efter retninger for rentabel investering af penge.
2. "Lucky" - franchisetagere, der får penge til at udvikle projektet af velhavende forældre.
3. "Fans af mærket" - som regel faste kunder hos virksomheden, der regelmæssigt køber dens produkter.
4. "Kvalificerede underordnede" - ledere af store organisationer, der ønsker at investere rentable midler.

I besvarelsen af spørgsmålet om, hvordan man sælger en franchise, er det værd at bemærke, at det først og fremmest er vigtigt at identificere potentielle kunder, der vil være interesserede i det, for at kunne "pakke" dit produkt korrekt.

Forslagsudvikling

Lad os se nærmere på dette. Så hvordan franchiser du din virksomhed? For at interessere købere er det nødvendigt at udvikle en detaljeret beskrivelse af forslaget med beregninger af finansielle indikatorer samt udvikle en algoritme, som projektet vil fungere efter. Men her er en grundig markedsanalyse uundværlig.

Dette fokuserer på følgende:

1. Vurderer konkurrenceniveauet efter region.
2. Effektivitetsberegningegen marketingstrategi.
3. Beregning af de nødvendige økonomiske investeringer til udvikling og implementering af projektet.
4. Bestemmelse af potentiel fortjeneste.

Når du har detaljerede oplysninger ved hånden, kan du gå direkte videre til udarbejdelsen af et kommercielt forslag. Denne proces omfatter følgende trin:

1. Udvikling af et ruteskema.
2. Oprettelse af en signatur og let genkendelig stil.
3. Design af et franchisenetværksadministrationssystem.
4. Udarbejdelse af al nødvendig dokumentation.

Så du har "pakket" dit projekt, hvordan sælger du en franchise? Dernæst begynder du at sende tilbud ud til potentielle kunder og køre en reklamekampagne.

For at øge dine chancer for succes skal du give detaljerede svar på følgende spørgsmål:

1. Hvilke fordele giver dit tilbud.
2. Hvor meget skal der investeres, og hvad vil blive modtaget til gengæld.
3. Hvilke problemer kan der opstå under arbejdet.

Kun ved at give omfattende oplysninger om din virksomhed, vil du være i stand til at interessere andre forretningsmænd i den og tiltrække dem til at arbejde sammen.

Hvad omfatter franchisepakken?

At udvikle en franchise er en meget lang og besværlig proces. Du bliver nødt til at pille ved forberedelsen af den nødvendige pakke af dokumenter, som inkluderer følgende:

1. Præsentation.
2. Management Manual.
3. Corporate Identity Standards Guide.
4. Detaljerede økonomiske beregninger.
5. Instruktioner til åbning af nye forretninger.
6. Beskrivelse af konceptet og egenskaberne for brandet, målgruppen og markedspositioneringsbetingelser.

Udviklingen af en franchisepakke bør tages meget seriøst an og ikke forsømme selv de mindste detaljer, da hele virksomhedens succes afhænger i højere grad af det.

Juridisk

Hvordan sælger man en franchise af din virksomhed, så der ikke er nogen problemer med loven? Dette spørgsmål hjemsøger mange håbefulde iværksættere.

Franchisetager kan arbejde under følgende typer kontrakter:

• kommerciel koncession;
• affiliate;
• leasing;
• bureau;
• client;
• licensaftaler;
• for bet alte tjenester.

Ofte arbejder de på den første type kontrakt, men det vil tage mindst et år at afvikle alle juridiske formaliteter. Derudover vil det tage endnu et par måneder at registrere et varemærke hos Rospatent. Denne procedure er obligatorisk, da det er forbudt ved lov at sælge franchise uden firmalogo.

Påkrævede dokumenter

Hvis du ikke har nogen idé om, hvordan du sælger en franchise, ville det være nyttigt først at konsultere en advokat, der er specialiseret i denne sag. Så du kan ikke kun undgå mange faldgruber, men også spare en masse tid, penge og nerver.

Dokumentpakken inkluderer følgende:

• selve kontrakten;
• franchisetagers arbejdsregler;
• forretningsstandarder;
• dokumenter, der vil lette processen med at sælge varer.

Du kan gøre alt selv, samt bruge tjenester fra advokater. Den anden mulighed er mere at foretrække, men den er forbundet med yderligere økonomiske omkostninger.

Hvilke oplysninger skal medtages i kontrakten?

Uanset hvilket dokument du vil arbejde på, skal det indeholde visse betingelser, på grundlag af hvilke salget af brugsretten til varemærket vil blive gennemført.

Disse omfatter følgende:

1. Beløbet for engangsbidraget og roy alties samt tidsplanen for deres betaling.
2. Begge parters rettigheder og forpligtelser.
3. Vilkår for teknisk support og informationssupport.
4. Territoriale begrænsninger.
5. Vilkår for brug af franchisen.
6. Mulighed for forlængelse.
7. Omstændigheder, under hvilke kontrakten kan opsiges.
8. Vilkår for levering af råvarer og udstyr.

Det er værd at bemærke, at potentielle købere kan ønske at foretage ændringer i samarbejdsvilkårene, så du skal muligvis foretage ændringer i aftalen.

Produktkampagne

Så vi kom faktisk til svaret på spørgsmålet om, hvordan man sælger en franchise af din virksomhed. Der er mange måder at gøre dette på, de vigtigste ersom er som følger:

• egen hjemmeside;
• specialiserede spillesteder;
• sociale netværk;
• fora.

Det er værd at bemærke, at det er bedst at bruge flere kanaler for at tiltrække potentielle købere på én gang. Derudover må du ikke forsømme forretningsmøder, hvor du personligt kan fortælle kunderne om dit tilbud, da dette vil gøre dig mere attraktiv for folk og skabe mere tillid.

Hvilke nuancer skal man overveje?

Lad os se nærmere på dem. Vi har allerede dækket i detaljer, hvordan man sælger en franchise. Men i processen med arbejdet vil du konstant støde på forskellige problemer. For at minimere dem råder advokater til at tage hensyn til følgende nuancer:

1. Varemærkeregistrering. Dette er en obligatorisk betingelse for manglende overholdelse, som der vil være en straf for.
2. Ansøgning af patent for unikke teknologier og udviklinger. Hvis det ikke eksisterer, vil andre personer, selv efter kontraktens ophør, kunne bruge dit produkt.
3. Skatteregistrering af alle immaterielle genstande. Dette vil give dig mulighed for realistisk at vurdere værdien af virksomheden, hvis du senere vil sælge den.
4. Ansvarlig henvend dig til udførelsen af alle dokumenter. Hvis der bliver fundet fejl under verifikationsprocessen, kan dette blive til meget store problemer.

Det er værd at bemærke, at når du indgår en kontrakt, skal du have en bekræftet kopi af dokumenterne, så find en god notar på forhånd.

Vigtigste begynderfejl

Detteaspekt fortjener særlig opmærksomhed. Er det muligt at sælge en franchise i vores land og tjene gode penge på samme tid? Svaret er ja, men for at høste det maksimale udbytte skal du gøre alt rigtigt.

Som praksis viser, begår nybegyndere oftest følgende fejl:

1. En useriøs tilgang til projektplanlægning og beregning af finansielle indikatorer.
2. Manglende unikhed i det kommercielle tilbud. Der er et stort udvalg af franchises på markedet i dag, så du skal finde på noget origin alt for at skille dig ud fra mængden.
3. For højt engangsbeløb og roy alties skræmmer potentielle købere af.
4. Finansielle beregninger under præsentationen af projektet understøttes ikke af reelt salg af varer og tjenester.
5. Udførelse af aktiviteter med et uregistreret varemærke.
6. Loyale sanktioner i forhold til franchisetageren for overtrædelse af betingelserne foreskrevet i kontrakten.
7. En useriøs tilgang til valg af købere, som kan bringe hele virksomhedens eksistens i fare.
8. En skødesløs tilgang til at opfylde sine forpligtelser, som et resultat af, at kundernes tillid er stærkt reduceret.

Hvis du beslutter dig for at starte din egen virksomhed og sælge franchises i fremtiden, så skal du tage dette alvorligt. Kun på denne måde vil du være i stand til at opnå gode resultater og bygge dit eget imperium, som vil give en stabil indkomst. Vær ikke bange for at tage risici, for hvis du ikke gør noget, så vil resultatet værenul!