2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
Personligt salg er blevet den mest populære måde at promovere et produkt på, indtil for nylig var der ingen ledig stilling til en "account manager", men nu har næsten alle virksomheder mere end et dusin direkte "sælgere" i personalet. Der er intet reklamemedie, der er mere effektivt end direkte salg.
Den personlige salgschef er en repræsentant for virksomheden, og hvor kompetent han opbygger en dialog, påvirker køberens loyalitet over for produktet og virksomheden selv. Når du vælger personale til denne stilling, er det nødvendigt at tage højde for eksterne data, talefærdighed og endda stemmens klang. God leder
overbeviser forbrugerne og positionerer også virksomhedens image.
Personligt salg er en kunst, der tager år at lære eller er født med. Store virksomheder er forpligtet til at uddanne deres personale i forhandlinger og afholde også træningsseminarer hver sjette måned.
Denne stilling er efterspurgt i hele den civiliserede verden, fordigiver dig mulighed for at tjene en procentdel af det udførte arbejde, norm alt betales lederen renter på transaktioner, og lønnen er et minimumsbeløb. Og selvfølgelig er virksomheder interesserede i sådanne medarbejderes personale.
Personligt salg er baseret på veletablerede og veletablerede regler.
Først skal du etablere kontakt med klienten. For at gøre dette kan du bruge et par uformelle sætninger eller præsentere dig selv og din virksomhed. Det vigtigste for en leder er et smil, charme, selvtillid og venlighed. Hvis lederen gør et positivt indtryk fra de første sekunder, så vil resten af dialogen være mere effektiv.
Lederen bør stræbe efter at sikre, at kunden er enig i hans mening og
svarede "Ja". Dette er en berømt teknik, der er ekstremt vellykket. Hvis lederen formår at etablere sig som en kompetent specialist og skabe indtryk af, at han er "på samme bølgelængde" med kunden, så vil transaktionen lykkes.
Det tredje, men ikke mindre vigtige punkt er at bestemme kundens behov. Jo flere emner der diskuteres på mødet, jo lettere vil det være for lederen at forstå klienten, med en præcis definition af klientens ønske vælger lederen den mest rentable og succesrige mulighed for samarbejde.
Der er mange regler, psykologiske tricks, markedsføring og etiske regler for at opbygge en vellykket samtale.
Personligt salg introducerer køberen til produktet, købsbetingelserne, virksomheden. En person er i stand til at fortælle og beskrive fordelene ved virksomheden såvel som ethvert reklamemedie.
Personligt salg har også et par ulemper.
Lederen kan kun arbejde med en bestemt klient på et begrænset tidspunkt. Den kan ikke nå ud til et bredt publikum.
Mange forbrugere kan ikke lide personlige salgschefer. Derfor har kunden naturligvis et negativt indtryk af virksomheden.
Det er umuligt at kontrollere en leders arbejde under et forretningsmøde. Fejl, når du kontakter en kunde, kan være fatale, og indtrykket af mærket vil blive ødelagt for altid.
Personligt salg i marketing spiller en væsentlig rolle for en virksomheds rentabilitet, det er umagen værd at omhyggeligt udvælge personale, motivere og træne dem.
Anbefalede:
Salg af gæld til samlere. Aftale om salg af gæld fra juridiske enheder og enkeltpersoner af banker til samlere: prøve
Hvis du er interesseret i dette emne, så har du højst sandsynligt forsinket lånet, og det samme skete for dig som med de fleste debitorer - salg af gæld. Først og fremmest betyder det, at når du ansøgte om et lån, du, der forsøgte at tage pengene i dine hænder så hurtigt som muligt, ikke fandt det nødvendigt at omhyggeligt studere kontrakten
Salgsteknik Salgskonsulent. Sådan øger du personligt salg til en sælger
Efter at arbejdsgiverne indså, at salget af organisationen og som følge heraf dens videre arbejde afhænger helt af kvalifikationsniveauet, begyndte den hurtige vækst i træningsprogrammer for medarbejdere med hensyn til professionelt salg af virksomhedens produkter . Desuden kan træning i salgsteknikker for personale og andre former for træning ikke kun afholdes af salgsagenter, men også af simple konsulenter fra salgskontorer samt ledere af forskellige projekter og linjeledere
"Koldt" salg - hvad er det? Metode og teknologi til "koldt" salg
For enhver virksomhed er spørgsmålet om at finde nye kunder altid relevant, hvilket er forbundet med arbejde på det "kolde" marked. Hvordan adskiller koldt salg sig fra varmt salg? Hvordan gør man en fremmed skeptisk person til en "hot" klient? Artiklen indeholder anbefalinger og teknologier til "koldt" salg
Forberedelse af varer til salg. Varers typer og formål. Forberedelse før salg
Forberedelse af varer til salg omfatter en lang række handlinger, der er nødvendige for hurtig omsætning og øge fortjenesten i forretningen
Den mest profitable forretning i Rusland. Rentabel forretning
Den mest profitable forretning i Rusland er i det område, som iværksætterens sjæl ligger til. Med andre ord, du skal kun gøre det, du elsker. Denne virksomhed skal dog stadig være rentabel og give en vis indkomst. Derfor, før du bestemmer omfanget af aktiviteten, hvor du skal organisere en rentabel virksomhed, skal du først og fremmest vælge de mest efterspurgte industrier
