Ansoff strategisk matrix

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2024-01-17 18:45

Strategisk planlægning af en virksomhed er et af trinene i succesfuld forretningsudvikling. Denne sandhed begyndte at danne sig fra begyndelsen af det 20. århundrede. Og ideen har udviklet sig hurtigt i løbet af 100 år. De første afdelinger involveret i langsigtet og mellemlangt sigt planlægning var ikke permanente afdelinger eller afdelinger i denne form for aktivitet. Årlige økonomiske estimater – dette afsluttede den strategiske opbygning.

Ideens grundlægger

Igor Ansoff, en indfødt i Rusland, som har boet det meste af sit liv i USA, giver en af de enkleste og mest forståelige definitioner af strategisk planlægning. Ifølge denne specialist bør den analytiske, logiske proces, der antager sine prognoser for virksomhedens fremtidige position på markedet, tage højde for det eksterne miljø. Ansoff-matricen er den amerikanske matematiker-økonoms mest berømte værktøj. Grundlæggende i forståelsen har kvadratet af organisationens udviklingsprognose med sin enkelhed vundet en stærk plads i de strategiske planer for næsten enhver moderne virksomhed.

Historie over strategier

Kunpå anden fase af udviklingen af planlægning, som skete i 50-60'erne af det 20. århundrede, begyndte virksomheder at danne planlægningsafdelinger, der konstant var engageret i udsigten til forretningsudvikling.

Endelig hævder ideen om en virksomhedsudviklingsstrategi sig selv som en nødvendighed i tredje fase - under stigningen i europæiske og japanske virksomheders konkurrenceevne i forhold til amerikanske virksomheder. Og det er repræsentanterne for sidstnævnte, der udvikler klare økonomiske og matematiske forslag.

Simpelt bord

Den indledende form af det analytiske værktøj er et kvadrat, hvori to akser betragtes: lodret og vandret. Men er det ikke nemmere at overveje det i form af et bord, der omslutter 4 elementer placeret uden for kanterne i et fælles gitter? Så har matricen følgende form:

Markedsnavn/produktnavn	Eksisterende produkt	Nyt produkt
Eksisterende marked	Markedspenetrationsstrategi	Produktudviklingsstrategi
New Market	Markedsudvidelsesstrategi	Diversificeringsstrategi

Denne repræsentation gør det meget nemmere at forstå faktorernes skæringsveje. Og du kan beregne muligheder for forretningsudvikling.

Ansoff Matrix: Growth Strategies

Ideen i sig selvindebærer et tæt forhold mellem fremtidige og eksisterende markeder og virksomhedens produkter. Enhver producent af tjenester eller varer kan nævne mulighederne for udvikling af deres virksomhed. Strategien bestemmer, hvilken vej virksomheden skal bevæge sig, de eksisterende risici ved valg af mulighed. Samtidig er det vigtigt ikke kun at bestemme retningen, men også at bestemme så præcist som muligt de eksisterende salgsmarkeder, segmentet af forbrugernes efterspørgsel, at indstille virksomhedens vækstvektor baseret på den faktiske position på markedet, at bestemme konkurrencefordele ved aktuelt producerede produkter og tilbud i fremtiden. Ansoff-strategimatricen vil kun være et effektivt værktøj, hvis alle ovenstående betingelser er opfyldt.

Den nemmeste måde

Ud fra antallet af kolonner og rækker i tabellen er det let at fastslå, at den amerikanske matematiker kun foreslog 4 vækstmuligheder. Ved første øjekast ikke et meget rigt alternativ. Men Ansoff-matricen og mange års erfaring med dens anvendelse beviser det modsatte.

1. Markedspenetration ved hjælp af eksisterende produkter og markeder, hvor virksomheden opererer med tillid, optager sit segment og er konkurrencedygtig. Denne udviklingsmulighed indebærer en stigning i salget. Hvad kan bidrage til dette? Følgende sæt foranst altninger er mulige:

   – virksomheden øger sin markedsandel;

   – udviklingen af gentagne salg, det vil sige udviklingen af et netværk af faste kunder;

   – en stigning i antallet af produkter i allerede erobrede markedssegmenter;- offentliggørelse af sådanne kvaliteter af varer og tjenester, der involverer deres anvendelse i nyeområder.

   Ansoff-matrixen er velegnet til enhver virksomhed. Produkt-til-marked er den mest oplagte strategi. Omkostningerne ved eksisterende ressourcer kan altid beregnes med den mindste risiko.

2. I tilfælde af at vælge en strategi for udvikling af nye markeder med eksisterende produkter, skal virksomheden tilpasse produkter og tjenester til nye segmenter. I dette tilfælde kan følgende fungere som værktøjer:

   - geografisk udvidelse af salgszoner;

   - udvikling af nye salgskanaler;

   - udvikling af nye markedssegmenter. Denne udviklingsvej kan vælges til en virksomhed, hvis markedsføringspolitik er udviklet til et effektivt niveau.

3. Den tredje version af Ansoff-matrixen involverer introduktionen af et nyt produkt på allerede brugte markeder. Som regel bruger virksomheder, der er engageret i produktion af tekniske midler, med succes denne udviklingsvej. Det er deres egenskaber, der bør opdateres for at imødekomme forbrugernes højere krav på det eksisterende marked. Den valgte tredje strategi ifølge Ansoff-matricen forudsætter udvikling af vækst gennem:

   – opdatering af produktets egenskaber, forbedring af dets kvalitet, ændring af status

   – tilbyder helt nye varer og tjenester;

   – udvidelse af produktsortimentet;– tilbyder forbrugeren eksisterende varer og tjenester fra den nye generation.

Risiko og vækst

Det mest risikable valg af strategi er den sidste mulighed for skæring af faktorer. Et nyt marked og et nyt produkt antyder diversificering. En virksomheds indtræden på ukendt territorium kan retfærdiggøres i yderst sjældne tilfælde. Som Ansoff-matricen viser,"produktmarked", hvis ingen af dem mestres, da en ordning kun kan tages i betragtning, når:

• manglende evne til at bruge de tre ovennævnte måder at udvikle og vokse på;
• hvis udviklingen af eksisterende aktiviteter åbenbart ikke giver det ønskede overskud;
• hvis der er mangel på information til at forudsige virksomhedens stabilitet i dens sædvanlige udvikling;
• lille eller fuldstændig nytteløshed ved at investere i nye projekter.

Ansoff-matrix og dens praktiske anvendelse i bankvirksomhed

En virksomheds økonomiske udvikling afhænger direkte af udlån til aktiviteter og andre finansielle tjenesteydelser. Banker indtager en central position i denne niche. Og deres strategi er lige så relevant som markedsføringsplanlægningen af enhver virksomhed.

Ansoff Opportunity Matrix er et effektivt værktøj til implementering af de foreslåede finansielle produkter, både nye og gennemprøvede på de udviklede markeder. Vi taler kun om dem på grund af det faktum, at bankernes tjenester bruges af en stor del af befolkningen, og søgen efter udækkede markedssegmenter er mindre og mindre vellykket.

Bedre, hvad du allerede gør

Den åbenlyse strategi, eller som den også kaldes "det lille skib", "omkostningsbesparende" strategi, involverer følgende udviklingstrin:

• identifikation af svagheder i lignende konkurrenttjenester;
• udvikle metoder til at overtale potentielle kunder, deri sidste ende bør de give fortrinsret til produktet fra denne bank (samtidig er pres kategorisk udelukket, da resultatet kun kan være en midlertidig effekt);
• tilbyd relaterede tjenester på gunstige vilkår.

Eksisterende finansielle produkter skal forbedres, udvides og modificeres. Denne aktivitet er baseret på intensivt forskningsarbejde, hvis resultat er placeringen af produktet, det vil sige behovet for at bestemme dets karakteristiske træk, funktioner, der adskiller det fra analoge tjenester, erstatningstjenester.

På grundlag af to faser af arbejdet udformes bankens sortimentspolitik. Det indebærer dannelsen af et sæt af leverede tjenester, som bestemmer den succesfulde drift i dette markedssegment, sikrer økonomisk effektivitet og sætter udviklingsvektoren.

Den sidste fase af arbejdet er sortimentsstrategien. For dets dannelse er det nødvendigt at overveje følgende udviklingsveje:

• Servicedifferentiering. Det indebærer allokering af en separat niche til implementering af eksisterende produkter, der er forskellige fra konkurrenternes produkter.
• Snæver specialisering. Som en udviklingsstrategi er det valgt at levere produkter til en række kunder begrænset af bestemte karakteristika ved aktiviteter.
• Diversificering af tjenester. Udvidelse af sortimentet og antallet af markedssektorer for salg af varer er som regel universelle bankers privilegium.
• Lodret integration. Strategi er indbegrebet af synergi.

Procentandel

Ansoff-matricen og mange års erfaring i dens anvendelse i praksis gjorde det muligt at udlede visse succesmønstre med at anvende en bestemt strategi, såvel som den sandsynlige værdi af omkostningerne. En visuel repræsentation af forholdet mellem risiko og omkostninger gør det muligt at træffe markedsføringsbeslutninger med en klar forståelse af sandsynligheden for tab.

Strategien med at introducere nye produkter på et eksisterende marked taber betydeligt i form af succesrate og antal omkostninger, når man vælger muligheden "gammelt produkt i det udviklede segment". Sådanne indikatorer giver os mulighed for med tillid til at sige, at udviklings alternativet for hver virksomhed er begrænset af en række omstændigheder, det ydre miljø, økonomiske muligheder og mange andre faktorer. Ansoff Matrix er kun et værktøj til at hjælpe med at vælge en strategi, som ikke afviser dybere analyser af virksomhedens evner.