Hvordan sælger man en idé, der vil generere indtægt?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Vi er alle forskellige. Nogle mennesker er bedre til at skabe ideer og koncepter. Nogen - til at udarbejde planer. Ved den tredje - konsekvent og metodisk at implementere. Derfor er spørgsmålet om, hvordan man sælger en idé, ikke kun relevant for dem, der leder efter investeringer til deres projekt. Faktisk kan et origin alt koncept, et frisk udseende og en innovativ løsning på et gammelt problem give enorme overskud. På én betingelse: at der er nogen, der omsætter det hele i praksis.

Så hvordan sælger du en idé? Der er flere måder, de adskiller sig i omkostninger, kompleksitet af implementering og deltagelse af den menneskelige faktor. Den første af disse er at finde en investor eller partner. Meddelelser kan gives på særlige portaler og på almindelige tavler og endda i aviser. Dette indebærer enten oprettelse af et joint venture eller en procentdel af en andel af overskuddet eller en slags "franchise". Mere kompleks ogden besværlige måde at sælge en idé på er at give et tilbud til potentielt interesserede parter. Send dit tilbud ud, mens det er vigtigt ikke at afsløre selve essensen, men kun at beskrive i generelle vendinger, hvad konceptet går ud på. Ellers kan du være næsten hundrede procent sikker på, at din idé bliver "taget væk", og du kan ikke få noget for den. Pålidelighed og samvittighedsfuldhed hos partnere er et nøglepunkt. Mange virksomheder falder fra hinanden, netop fordi alle begynder at "trække tæppet over sig selv." Derfor skal udvælgelsen af dem, du kan betro din idé til, være meget streng.

En anden måde er konkurrence. Hvis du leder efter måder at sælge en idé på, kan du deltage i forskellige konkurrencer og udbud. For eksempel lover mange organisationer midler til de mest interessante og innovative projekter. Derfor, hvis din idé forårsager svar, kan du regne med, at nogen vil investere i dens implementering. Et andet spørgsmål er ansvarsfordelingen og virksomhedens formelle struktur. Det vil sige, om ophavsmanden til konceptet bliver en tredjepartskonsulent, medarbejder, aktionær eller leder afhænger af, hvem der arrangerer konkurrencen om tilskud og på hvilke betingelser. På det seneste er der også lavet originale auktioner over projekter, hvor der anvendes forskellige mekanismer til at evaluere og forbinde investorer og skabere af "immaterielle værdier". Du kan lede efter lignende websteder og lære, hvordan du sælger en idé med deres hjælp.

Det skal også huskes, at evt"immaterielle aktiver" - altså viden, færdigheder, projekter, knowhow, koncepter, brands - koster også penge. Og meget. Og ikke kun i begyndelsen, men også på ethvert stadium af virksomhedens funktion. Derfor er det tilrådeligt enten at patentere ideen, hvis det er muligt, eller at underskrive en aftale om ophavsret lige fra begyndelsen.

Den tredje, allerede ret almindelige måde at sælge en idé til en virksomhed på, er at skabe et informationsprodukt. Det kan være en e-bog, video, program. Et studieforløb, træning, materialer til et seminar kan også fungere som et sådant produkt. Det vil sige, hvad andre mennesker, der er klar til at implementere eller investere i en virksomhed, kan være interesserede i. Når produktet er klar, løses spørgsmålet om, hvor ideen skal sælges, ganske enkelt. Det kan du gøre på din hjemmeside, du kan – via mailinglisten eller gennem særlige virtuelle indholdsbutikker. En anden mulighed for, hvordan man sælger en idé, er at deltage i forskellige affiliate-programmer. Eller skriv en artikel i et specialmagasin. Men i dette tilfælde, selvom de betaler, så kun for teksten. Og ikke for selve ideen, som, hvis den gennemføres dygtigt, kan give enorme indtægter.