Salg – hvad er det? System, organisation og marked for produkter

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Velkoordinerede produktions- og handelsprocesser i virksomheden, som giver betydelig fortjeneste, er umulige uden en produktiv salgsorganisation. Hovedmålet, der bør opstilles af salgsafdelingen i hver organisation, er det optimale valg af implementeringsmuligheder under hensyntagen til de planlagte salgsmængder i et bestemt markedssegment.

Dermed opnås profit ved at tilfredsstille solvent forbrugerefterspørgsel under hensyntagen til ens egne økonomiske interesser.

Markedsføringens rolle under markedsforhold

Simplistisk kan vi sige, at salg er en rettet aktivitet for salg af færdige produkter, som omfatter mange forskellige funktioner.

1. Effektiv læring af behov og forbrugerpræferencer.
2. Hvis det er nødvendigt, er det distributionsnetværket, der bidrager til tilpasningen af produktionsprocesser med det formål at forbedre varernes kvalitetsegenskaber. Derudover forbedres dens præ-salg forberedelse (udseende og egenskaber ved emballering, sortering, emballering og meget mere).
3. Maksimal tilnærmelse af alle funktionerprodukt til forbrugernes smagspræferencer giver producenten mulighed for betydeligt at øge sin konkurrenceevne på markedet.
4. Det optimale distributionssystem bestemmer den bedste ydeevne af produktionsprocessen. Dette giver mest overskud i sidste ende.

Funktioner i markedsføringspolitikken ved implementering af produktionsmidler

Salgsorganisation indebærer først og fremmest en vellykket promovering af fremstillede produkter eller indkøbte varer til markedet og en klar organisering af gensidige forlig for dem. Markedsrelationssystemet bestemmer en individuel tilgang til hele systemet med at opbygge industrielle relationer og personlige kontakter med forbrugerne. Den vigtigste rolle spilles af specialiseringen af salgspersonale i salget af specifikke produkter (det gælder i højere grad højteknologiske og hidtil ukendte varer).

Systemet til markedsføring af forbrugsvarer har betydelige forskelle fra salg af midler og produktionsartikler. I sidstnævnte tilfælde består hele infrastrukturen af et relativt lille antal kyndige forbrugere. Resultatet af tætte relationer mellem producenter og kunder er en vis form for kontraktforhold, samt et prissystem med en ret fast procentdel af fortjenesten. Med denne variant af salgsmarkedet er det for at øge salget nødvendigt regelmæssigt at besøge almindelige forbrugere, som har potentiel interesse og har stor viden om produktet og detsbrug.

Relation mellem emner på forbrugermarkedet

Salg er et system af relationer mellem enheder, der opererer i commodity-money-udvekslingssfærer for at opfylde deres kommercielle behov. I dette system er objektet produktet, og markedsaktørerne er sælgere og købere samt forskellige mellemled, der accelererer funktionen af alle vare-produktionsrelationer. Konkurrentanalysens hovedopgave er at indhente de nødvendige data for at give en fordel på dette område.

Valg af optimale løsninger

Når man studerer rivalernes styrker og svagheder, udføres undersøgelsen af de markedssegmenter, de besætter. Når man overvejer forbrugernes reaktion på de midler, konkurrenterne bruger, udføres analysen af produktforbedringer, prispolitik, mærker og reklamevirksomheder, udvikling af relaterede tjenester og så videre. Modstandernes materielle, økonomiske og arbejdsmæssige evner og organiseringen af ledelsen af produktions- og handelsaktiviteter studeres meget omhyggeligt. Som et resultat vises et valg:

• optimale muligheder for at opnå den mest fordelagtige position på markedet;
• strategiske prisvejledninger for konkurrencefordele;
• trends inden for kvaliteten af produkter, varer og tjenester.

Undersøg potentielle muligheder

Ud over at studere konkurrenter er det nødvendigt at underkaste ogselve råvaremarkedet, motivationen for forbrugeradfærd inden for dets grænser og de faktorer, der bestemmer deres handlinger, samt strukturen og arten af forbrug og forbrugerefterspørgsel. Det faktiske resultat af en sådan analyse er identifikation af specifikke typer kunder, udvikling af modeller for deres adfærd i forskellige situationer og den forventede efterspørgselsindikator. Den bedste måde at mindske kommercielle risici på er at få et produkt, der opfylder kundernes behov så tæt som muligt.

Med detaljer om arbejdet med at forudsige markedspræferencer er det nødvendigt at gruppere alle forbrugere og vælge de mest passende segmenter, som vil blive målrettet af virksomhedens markedsføringspolitik. Taget i betragtning, at salg er en af marketings hovedfunktioner, er det den strategiske udvikling af opgaverne og metoderne til at løse dem, der øger muligheden for at styre forbrugsprocessen. Dette gøres ved at justere forbrugernes præferencer og forbrugeregenskaber for varer.

Produktsalg og kampagne

Salget stimuleres ved hjælp af metoder til passende indflydelse, der accelererer og øger interessen for individuelle segmenter af råvarebørsmarkedet.

Salget kan øges ved at tilskynde folk til at købe på bekostning af:

• fortrinspris og kampagner;
• demonstrationer;
• distribution af prøver, prøver og kuponer;
• tilbud for pengene tilbage;
• lyse og iøjnefaldende emballagematerialer;
• organisering af forskellige konkurrencer og testkort;
• præmieprodukttilbud og mere.

salgsvækstpolitik

Stimulering af handelssfæren sker gennem brug af kreditter til køb, distribution af gratis varer under visse betingelser, fælles kampagner og forhandlerkonkurrencer. Salgs- og produktionspersonalets interesse i organisationen opnås ved at indføre bonus- og konkurrencedygtige programmer samt ved at afholde konferencer.

For at stimulere forhandlere er produkter gjort let genkendelige, de får et mindeværdigt billede. Producenten forsøger at øge mængden af forsyninger og øge agenternes interesse for aktivt salg.

Valget af de bedste indflydelsesgreb på forbrugeren afhænger i høj grad af den specifikke situation, men nøjagtigheden og tilstrækkeligheden af marketingundersøgelser kan øge sandsynligheden for at vinde en førende position på salgsmarkedet markant. Højtydende salg er et sæt af de mest effektive metoder til salg af forbrugsvarer, der sikrer virksomhedens konkurrenceevne.