Kommercialisering af innovationer: definition, koncept, funktioner og implementeringsmetoder

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Kommercialisering af innovation er processen med at bringe et nyt produkt eller en produktionsmetode på markedet og gøre det tilgængeligt på markedet. Dette udtryk refererer ofte til at gå ind i massesalg. Men det omfatter også overgangen fra laboratorium til handel. Mange teknologier begynder i opfinderens forsknings- og udviklingsværksted og er muligvis ikke praktiske til kommerciel brug i den såkaldte "spædbarns"-alder (som prototyper).

Segmentet "Forskningsspektrumudvikling" kræver tid og penge, da systemer udvikles med det formål at gøre et produkt eller en metode til et kommercielt tilbud. Frigivelsen af et nyt produkt er den sidste fase af udviklingen. På dette tidspunkt udvikler reklamer, salgsfremmende foranst altninger og andre marketingindsatser kommerciel accept af produktet eller metoden. Ud over modellenKommercialiseringen af innovationer (hvor teknologier kommer ind i forretningsverdenen) kan understøttes af forbrugermodellen (hvor de bliver til varer, som computere - først blev de sendt fra laboratoriet til virksomheden og derefter hjem eller i lommen). Processen med at kommercialisere innovation forveksles ofte med salg, marketing eller forretningsudvikling.

Tre nøgleaspekter

Det at skelne er meget vigtigt for at overveje mange ideer, få et eller to produkter eller en virksomhed, der kan være bæredygtig i det lange løb. Kommercialiseringen af innovationer kaldes en faset proces, og hver periode har sine vigtigste mål og stadier. Det er afgørende at involvere nøgleinteressenter tidligt, herunder kunder.

Problems

Den foreslåede innovationskommercialiseringsmodel rejser måske spørgsmålet om, hvornår den skal lanceres? Faktorer som potentiel kannibalisering af salget af leverandørens andre produkter, ethvert krav om yderligere forbedringer eller ugunstige markedsforhold kan forsinke lanceringen.

Hvor skal man begynde?

En potentiel leverandør kan begynde at markedsføre et sted eller flere regioner eller endda på et nation alt eller internation alt marked. Eksisterende ressourcer (med hensyn til kapital og operationel kapacitet) og niveauet af ledelsestillid kan i høj grad påvirke den foreslåede lanceringstilstand. Mindre leverandører optræder norm alt i attraktive byer eller regioner, mens flerestore virksomheder kan straks komme ind på det nationale marked. Global udbredelse forbliver norm alt konglomeraternes prærogativ, da de har den nødvendige størrelse og bruger internationale distributionssystemer. Andre multinationale selskaber kan vedtage en "ledende land"-strategi. Introduktion af et nyt produkt i én region ad gangen.

Hvem skal vejledes af

Markedsundersøgelser og -test kan identificere en primær forbrugergruppe. Det ideelle fællesskab bør bestå af innovatører, pionerer, strømbrugere og meningsdannere. Dette vil tilskynde andre købere til at adoptere produktet i vækstperioden.

Hvordan kommer du i gang?

Potentielle leverandører skal beslutte sig for en handlingsplan for introduktion af det foreslåede produkt. Konceptet er dannet ved at besvare spørgsmålene ovenfor. Leverandøren skal udvikle et levedygtigt marketingmix og strukturere et passende budget.

Definition

Kommercialiseringen af innovation er den proces, der transformerer ideer, forskning eller prototyper til levedygtige produkter og produktionssystemer. Som bevarer den ønskede funktionalitet, samtidig med at de er designet til nemt at blive fremstillet til lave omkostninger og hurtigt lanceret eller implementeret med designet udstyr af høj kvalitet. Kommercialiseringen af innovation omfatter også udvikling af effektive produktions- og forsyningskædestrategier på et tidligt tidspunkt.scene. Denne handling kan være et nødvendigt skridt for kommerciel succes for innovation, der kommer fra nye foretagender, forskning, teknologiopkøb, patenter osv.

Almindelige årsager

Her er almindelige grunde, der inkluderer falske antagelser og kontraproduktiv praksis:

1. Du skal have noget, der virker hurtigt, uanset fremstillingsevne og pris. Alt kan ordnes senere.
2. Få det til at køre hurtigt med de dele, du kan finde nu. Gennem enhver innovationskommercialiseringsproces, du har adgang til.
3. Sørg for, at prototypen vil fungere nu for enhver pris ved at specificere snævre tolerancer og bruge højt kvalificeret arbejdskraft.

Hvordan designer man kommercielle genstande?

Den ideelle måde at kommercialisere innovationer og produktionssystemer på ville være at skabe dem "i første forsøg". For optimal fremstillingsevne, omkostninger, kvalitet, tid og funktionalitet bør forskningskommercialisering omfatte følgende: Opsummer resultaterne, så undersøgelsen ikke definerer, begrænser eller antyder produktarkitektur, fremstillingsstrategi eller noget som helst aspekt af design, når man ser på en fysisk bevis på princip eller eksperiment. Sørg for at bruge generelle ord såsom "betyde", "udføre" og så videre.

Som patentadvokater siger, er ord som "betyde" de stærkeste. Og hvis opfindelsen har et krav, der starter med "midler"det ville være en meget bred anvendelse, hvilket resulterer i et kraftfuldt patent. Almindelige ord skal dokumenteres i re altid i værkstedet på et tekstbehandlingsprogram, der projiceres på en skærm. Udført rigtigt, vil den generelle beskrivelse kun indeholde perler af ordforråd, og du kan endda overraske holdet med korthed og usædvanlighed. Grundlæggende postulater:

1. Værdifulde ressourcer og tid bør afsættes til produktidentifikation.
2. Udviklingsteamet skal identificere, isolere og bevare de "juveler", der er selve grundlaget for innovation, og derefter optimere projekter omkring det. På samme måde kan det betale sig at sikre sig, at produktkravene udtrykker "kundens stemme" generelt.
3. Det er vigtigt at inkorporere fremstillingsevne fra starten for hurtigt at udvikle billige produkter af høj kvalitet til slank fremstilling. Hvis hele virksomheden har brug for at lære dette, eller hvis der er behov for et kulturskifte, så bør træning tilrettelægges efter de samme principper gennem seminarer. For produkter eller tjenester, der skal bygges efter behov eller massetilpasses, implementeres principperne for "Byg efter ordre og generel tilpasning". Ultimativ styring af kommercialiseringen af innovationer og en slank fremstillingsstrategi for lavpris-on-demand-produktion uden prognoser eller lagerbeholdning."
4. Ledere bør forstå og støtte disse principper ved at læse bøger og deltage i træningssessioner og produktudviklingsstrategiklasser for ledere og ledere.
5. Kvantificering af de samlede omkostninger. Jo vigtigere prisen er, jobedre at måle det. For ambitiøse omkostningsmål er det bydende nødvendigt at kvantificere alle omkostninger, der påvirker salget. Indtil virksomhedsdækkende målinger af totaler er på plads, skal udviklingsteamet træffe omkostningsbeslutninger baseret på generel analyse eller træffe vigtige beslutninger manuelt. Da en stor del af besparelserne kommer fra faste omkostninger, skal du sørge for, at omkostningerne ved nye produkter ikke belastes af gennemsnitspriser.

stadier af kommercialisering af innovationer

En strategi med prototyper, modeller eller anvendt forskning i enhver form skal begynde med identifikation og bevarelse af en "perle" - en teknologi, der er den grundlæggende forudsætning eller essensen af det, der er blevet bevist. Uden at ændre formen for innovationskommercialisering vil alt relateret til kerneteknologi og understøttende systemer blive udviklet eller redesignet for at give bedre omkostninger, kvalitet og time to market. Derved vil det blive integreret i den optimale produktarkitektur og produktionsstrategi.

Videnskaben ville være den samme, men udstyr, software, materialer, innovationskommercialiseringsstyringssystemer ville blive kommercialiseret for at blive mere produktive.

En måde at indse dette på er, at produktet eller tjenesten "ikke kender nogen forskel". Her er nogle eksempler på kommercialisering af innovation: lysstrålerne er altid de samme. Strømmen af elektronik, væske, celler, lyde - alle disse begreber kender ikkeforskel.

Denne analyse afslører hurtigt, hvad der ikke er en perle, inklusive bestik og strømforsyninger, som hurtigt kan erhverves til lavere omkostninger og højere kvalitet. For eksempel, hvis elektronikmodulet er 20" bredt, passer det ikke i et standard 19" rack.

Hvis tidlige arkitekturer sikrer, at almindelige elektroniske funktioner kan udføres fra hyldetavler, så er de bygget godt til lave omkostninger og bedre tilgængelighed, hvilket lader kunden fokusere på kvalitet. Hvis ikke, skal der muligvis udvikles tilpassede skemaer, hvilket er ressourcekrævende og komplicerer andre dele af projektet.

For eksempel, hvis brugerkredsløb vilkårligt vælger den spænding, som alle har brug for, kan det være nødvendigt med en ikke-standard strømforsyning i stedet for at vælge en afprøvet en og beregne spændinger, der allerede er tilgængelige. Denne tilgang vil give designteamet mulighed for at fokusere på selve modellen i stedet for at spilde kostbar tid og ressourcer på skabelonen.

Formatet og størrelsen af et produkt eller et produktionssystem bør ikke være baseret på et vilkårligt output, kapacitet, der svarer til en bestemt værdi. I stedet bør produktformatet optimeres, så det matcher det bedste pris/ydelsesforhold for systemet. Dette giver dig mulighed for at købe billigere indkøbte nøgledele og -enheder.

Effektivitet af innovationskommercialisering

Uden denne handling er der norm alt en fristelse til bare at tageforskning, der "virker", og derefter "forbered" den og sætter den i produktion. Og dette kan virke som "tidlige fremskridt" og kan midlertidigt glæde ledere og investorer, eller opfylde vilkårlige deadlines, der kan være kontraproduktive. Dette vil dog føre til flere svagheder. Hvad? Overvej nærmere.

Re altid på markedet

En af de største svagheder ved ikke-kommerciel forskning kan være, at produktet eller processen med at kommercialisere en innovation ikke vil være klar til at blive produceret i tilstrækkelige mængder under de rette betingelser. Og dette vil føre til forsinkelser, hvor mange ressourcer vil blive spildt på at bekæmpe brande og opfylde ændringsordrer. Dette er en advarsel til videnskabsmænd og ledere, som kun er interesserede i funktionalitet, som i sig selv kan blive kompromitteret af dårlig fremstillingsevne.

Real time to market vil blive forsinket. Eller et produkts chancer for succes kan blive kompromitteret, hvis innovationsfonden ikke kommercialiseres, før alle test er udført. Virksomheden står derefter over for et dilemma mellem to ubehagelige alternativer: forsøge at starte produktionen uden tilstrækkelig kommercialisering, eller forsinke lanceringen af produktet. Og så skal du genintroducere produktet og måske genkvalificere processen eller endda opdatere de kliniske forsøg.

Pris

Som nævnt ovenfor, er prisen på et produkt bestemt af konceptet eller arkitekturen. Men muligheden for at opnå det mindste sandsynligeværdi går glip af, når produktsystemet er baseret på en forskningsprototype eller endnu værre, en mockup. Når dele først er designet på denne måde, reduceres omkostningerne ikke let, men at prøve med en ændringsordre spilder værdifulde ressourcer uden faktisk at reducere dem, og igen kompromitterer produkt- og procesintegriteten.

Forskere går glip af en stor mulighed - reservedele. Typisk innoverer forskere kun for at "optimere" funktionalitet og derefter tilpasse dele ind i en "arkitektur", der eliminerer standardreservebits og norm alt kræver meget usædvanlige produkter, nogle gange med omkostninger og tilgængelighed (hvilket igen forsinker re altidsmarkedet). Derimod skal centrum for innovationskommercialisering begynde med en omhyggelig søgning og udvælgelse af færdige produkter og delsystemer. Og så bliver produktet bogstaveligt t alt designet omkring disse detaljer. Dette er ret paradoks alt for forskere. En strategi for færdige dele er dog et nøgleelement i kommercialiseringen for at fokusere på juvelerne.

Kvalitet

Forskning, der ikke er økonomisk, kan have problemer med at kommercialisere innovationer med pålidelighed. Fordi forskning, der fungerer godt, ofte udføres af højtuddannede teknikere, videnskabsmænd og ingeniører, der ved, hvordan man får tingene til at fungere (på trods af ulemperne) med dimensionerSampling er sandsynligvis ikke statistisk.

Almindelige årsager er følgende kommercialiseringsfejl, som er baseret på observationer eller pressecitater.

Prototyper kan nemt "nedgraderes" i fremtiden

Som nævnt ovenfor er omkostningerne meget svære at ændre, når først et produkt er blevet designet. Fordi 80 % af de samlede levetidsomkostninger er til udvikling og skabelse. Og der er gjort så meget, at systematisk omkostningsreduktion bliver vanskelig. Derudover vil ændringer koste penge, som ikke kan returneres i produktets levetid. Og ændringer vil også koste tid, især hvis forudbestillinger er påkrævet, hvilket kan forsinke markedsadgang, nogle gange alvorligt. Derudover kan ændringer give flere problemer, så du skal opgradere endnu bedre og dermed bruge ekstra timer, kalendertid og penge på efterfølgende produkter. Hvilket til gengæld kan kompromittere funktionalitet, kvalitet og pålidelighed. Og den værste konsekvens af omkostningsreduktion er, at afsætte værdifulde ressourcer til efterdesignede forsøg med retroaktiv DFM forringer andre mere effektive bestræbelser på at udvikle billige produkter gennem design, kvalitetsforbedring og fremstilling.

Lancering af eksperimentelt produkt

Som en generel regel skal en prototype samles og sættes i produktion, når den først er i drift. Uraffinerede produkter, der ikke er designet til forarbejdelighed, vil uundgåeligt have problemer medindledende lancering, kvalitetssikring, ensartet funktionalitet. Og så den faktiske produktion vil koste mere end målet. En anden variant af det samme problem er, når ledelsen eller investorerne insisterer på "gennemprøvet teknologi" og derefter ikke tillader nogen ændringer af buggy-prototypen. Som så går i produktion uden kommercialisering.

Næste fejl

Kommercialisering af innovationer i Rusland kan omgås af risikostyring. Man kunne tro, at et ikke-kommercielt design virkelig ville være værdiløst ved at opnå succes, der måske blot beviser forskellige aspekter af funktionalitet. Hvor godt dette produkt end er modtaget, er det muligvis ikke teknologisk avanceret nok til at opnå en stabil produktion hurtigt.

Alle unge virksomheder har brug for er modenhed

Nogle mennesker siger, at de arbejder på "stadig ung teknologi, så omkostningerne er stadig høje." Dette indebærer, at omkostningerne naturligt vil falde, efterhånden som de modnes. Denne fejl opstår næsten altid med følgende meget almindelige postulat. Overvej det i næste afsnit.

Masseproduktion alene vil reducere omkostningerne

Lederen af virksomheden tror måske, at den endelige indkomst vil afhænge af meget store ordrer. Det vil sige, at der skal en stor kunde til for at opnå stordriftsfordele. Faktisk tror mange mennesker, at den industrielle myte er den eneste måde at kommercialisere innovation på. Omkostningsreduktion er at øge volumen. Dette kan gælde kommercielle produkter af betydelig mængde, som har ringe eller minimal variation i markeder eller i design. Der kræves dog store kapitalinvesteringer for at opbygge en sådan kapacitet. Hvis denne mulighed er større end faste ordrer, så risikerer virksomheden, at stordriftsfordele vil presse omkostningerne ned nok til at skabe den nødvendige efterspørgsel til at udfylde et sådant marked. Men hvis produktet ikke er blevet kommercialiseret, så vil den salgsfabrik forsøge at masseproducere prototyper eller råvarer, tjenester - og vil stå over for mange problemer som dem, der er nævnt ovenfor.

Og da det er meget svært at lave et iboende dyrt produkt eller en service, vil den faktiske omkostningsreduktion resultere i meget lidt afkast på det beløb, der bruges på at bygge en masseproduktionsfabrik. Værre er det, at virksomheden kan komme i problemer, hvis de forventede omkostningsbesparelser ikke bliver til noget. Endelig er masseproducerede fabrikker så ufleksible, at det vil være svært at ombygge dem til at lave et mere frugtbart produkt.