Kommerciel direktør: pligter og krav

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Kommerciel direktør er en af nøgleposterne i enhver organisation. Standardfunktionaliteten for det omfatter følgende områder: logistik, indkøb og forsyning, marketing og salg. Sandt nok kan den kommercielle direktør i forskellige virksomheder, afhængigt af detaljerne, kun udføre en del af de anførte grupper af opgaver. Der er endda en misforståelse om, at denne person kun administrerer salget.

Kommerciel direktør er en temmelig efterspurgt ledig stilling, ved at gå til ethvert rekrutteringsbureaus hjemmeside, kan du altid finde flere ledige stillinger med meget anstændige aflønningsbetingelser. Der er mange grunde til dette, men der er et par hovedårsager. Når alt kommer til alt, hvis du analyserer, hvad en kommerciel direktør gør og sammenligner det med nutidens realiteter i økonomien, kan du straks forstå rollen af denne stilling. Nu er det vigtigste ikke kun at producere et produkt eller at have evnen til at levere en form for service. På nuværende tidspunkt er det vigtigt at finde en køber, vinde dennes gunst og sikre levering til salgsstedet. Og det var muligt at arbejde ganske enkelt på et lager kun i en planøkonomi.

I den forbindelse er det klart, at der stilles meget høje krav til en person, der søger denne stilling. Hertil kommer, at selv efter at have fundet en passende medarbejder, kan man ikke være sikker på, at den kommercielle direktør vil arbejde længe nok i virksomheden. Årsagen til dette er den lave grad af struktur i mange unge, endnu ikke fuldt etablerede virksomheder. Og det resulterer til gengæld i, at den kommercielle direktør ofte ikke klart forstår de funktioner, der er tildelt ham. Der er ingen streng regulering af aktiviteter, beføjelserne mellem ham og hovedet og andre tjenester er sløret. Det er svært at tilpasse sig en sådan situation, og fagfolk, der kender deres eget værd, går til en anden arbejdsgiver, så snart de finder et passende sted.

En kandidat, der ansøger om denne stilling, skal kende den nuværende lovgivning, indkøbsprocedurer, kontraktarbejde, marketing, logistik og detaljerne i den branche, som organisationen opererer i. Desuden er det sidste krav vigtigt, når man skal vælge en medarbejder til en stilling. For eksempel er en person, der har erfaring i en handelsvirksomhed, mere tilbøjelig til ikke at passe til en stor byggevirksomhed og omvendt. Kandidaten skal naturligvis have en videregående uddannelse. En kandidat, der netop er dimitteret fra instituttet, er ikke egnet til dette job. Ansøgeren skal have praktiske færdigheder inden for promovering af tjenesteydelser og varer, have evnerne til at forhandle og lede et team. Først og fremmest er dette en leder, så evnen til at skabe effektiv motivation for resultatet af underordnet personale ernødvendige krav.

På grund af at indkøbs- og salgsområdet er et ret sårbart aktivitetsområde i forhold til misbrug af skruppelløse medarbejdere, der for personlig vinding kan forårsage skade på organisationen, skal alle kandidater tjekkes. Metoderne er forskellige, men det er kun muligt at finde ud af alle de nødvendige oplysninger om ansøgeren kvalitativt, hvis der er forbindelser i de retshåndhævende strukturer.