Kommerciel direktør er direktør for kommercielle anliggender. Stillingen "kommerciel direktør"

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

I enhver virksomhed i vækst kommer der et tidspunkt, hvor du blot skal udvide medarbejderstaben og omfordele ansvar. Det var dengang, at selskabets vicedirektører mødte op i forskellige spørgsmål. Det er personer, der er ansvarlige for forsyning, produktion, reklame og promovering samt økonomi. Den kommercielle direktør er praktisk t alt den anden person i virksomheden efter generaldirektøren. Han har sine egne pligter, opgaver og rettigheder. Den kommercielle direktør skal have specifikke personlige egenskaber og arbejdskompetencer. Hvad er det for en person, hvad laver han præcist, og hvordan skriver man et CV for en god virksomhed?

Hvem er en kommerciel direktør?

Finansområdet er ret bredt, så hver ansøger skal klart forstå essensen af det valgte erhverv, omfanget af pligter og ansvar.

Så, en kommerciel direktør er en specialist, derdirekte engageret i forskellige handelsoperationer og deres støtte. Samtidig afhænger den fulde liste over opgaver udelukkende af virksomhedens særlige forhold og dens størrelse. Men vi kan bestemt sige, at det er takket være den kommercielle direktør, at virksomheden får overskud, bestemmer kursen og udviklingstempoet.

Sådan en medarbejder administrerer ikke kun indkøb og salg af produkter, men også marketing- og logistikafdelingerne. Den kommercielle direktør danner og vedligeholder relationer med store og nøglekunder i virksomheden og er ansvarlig for at indgå særligt profitable handler.

Generelt kan vi sige, at dette er en nøglefigur i enhver virksomheds struktur. Derfor er kravene til ansøgeren ret høje og skrappe.

Den kommercielle direktørs plads i virksomhedens organisationsstruktur

Meget ofte forveksles denne stilling med lederen af salgsafdelingen. Men den kommercielle direktør har en veldefineret plads i ledelseshierarkiet. Det er takket være denne ansvarsfordeling, at virksomheden fungerer som smurt.

Stillingen som kommerciel direktør hører til det andet ledelsesniveau. Dette er næste skridt efter direktøren. Samtidig udnævnes en finansfuldmægtig, som ligeledes fjernes fra stillingen udelukkende af virksomhedens daglige leder.

I alle arbejdsspørgsmål rapporterer og rapporterer den kommercielle direktør direkte til direktøren. Det er spørgsmål om operationel ledelse, disciplinært ansvar, handel og pengeomsætning og økonomisk planlægning. Samtidig er han personligt ansvarlig for sikkerheden for divmaterielle ressourcer og underskriver en passende aftale med ledelsen.

Hvis finanschefen er fraværende fra arbejdspladsen på grund af sygdom, forretningsrejse eller ferie, så udnævnes en anden medarbejder i virksomheden i hans sted efter særskilt ordre fra lederen. Vicekommerciel direktør har de samme rettigheder og forpligtelser, som han har i en vis periode. Han har også det økonomiske ansvar.

Hvad laver en kommerciel direktør?

For at vælge det rigtige sted i virksomheden skal du klart forstå, hvilke opgaver og mål du står over for. Dette vil give dig mulighed for mere effektivt og rationelt at fordele din tid og indsats. Derudover er denne kendsgerning værdifuld for både ansøgeren og arbejdsgiveren. Når alt kommer til alt, efter at have skitseret omfanget af opgaver og opgaver, kan man roligt kræve specifikke resultater af medarbejderen. Du kan også konstant overvåge effektiviteten af hans aktiviteter.

Det eneste, der lægges særlig vægt på, er virksomhedens omsætning. Den kommercielle direktør for virksomheden skal konstant overvåge situationen og træffe hurtige foranst altninger, når denne indikator falder. For at gøre dette kan han anmode om eventuelle kommercielle dokumenter fra andre afdelinger, samt koordinere handlinger med andre afdelingschefer.

Denne uundværlige medarbejder kan repræsentere virksomhedens økonomiske interesser i forhold til forskellige institutioner og offentlige myndigheder. I dette tilfælde er han virksomhedens ansigt og har fuld bemyndigelse til at autorisereproblemer.

Hovedansvar

En kommerciel direktør er en person, der er betroet med enorme beføjelser og ansvar. Derfor skal han fuldt ud overholde alle instruktionerne fra virksomhedens direktør, udvikle og udvide kommercielle relationer og også overholde den eksisterende forretningsplan.

I denne forbindelse har han følgende ansvar:

• Kontrol og koordinering af udviklingen af standarder for kvalitet og opbevaring af produkter eller tjenester, såvel som deres kvantitet. Det er den kommercielle direktør, der bestemmer de endelige omkostninger for varer, deres sortiment og produktionsmængder.
• Koordinering af udvikling og implementering af virksomhedens marketingstrategi. Dette lederskab påvirker direkte virksomhedens fremtidige økonomiske sundhed.
• Ansvarlig for uddannelse og udvikling af personale, overvåge medarbejdernes arbejde.
• Overvåg den rettidige forberedelse af rapporteringsdokumenter, samt rettidig levering af dem til ledelsen. Derudover omfatter den kommercielle direktørs opgaver godkendelse af alle finansielle papirer.
• Følg implementeringen af den overordnede forretningsplan samt virksomhedens budget. Sørg for rettidig og fuldfør lønudbetalinger.

Ud over disse krav har hver virksomhed ret til at indføre sit eget kommissorium for den kommercielle direktør. Det hele afhænger af virksomhedens størrelse, specifikationer og ledelsesstrukturen. I russiske virksomheder kan specifikke ønsker også påvirke fuldstændigheden af jobopgavergrundlæggere.

De vigtigste egenskaber, som en professionel bør have

Kommerciel direktør er en meget vanskelig stilling, der kræver af medarbejderen ikke kun relevante arbejdskompetencer, men også visse personlige egenskaber. Og dette bestemmes ikke kun af personlige sympatier og præferencer, men snarere af det særlige ved det valgte indlæg.

Så lad os starte med professionelle kvaliteter og færdigheder. De fleste virksomheder har følgende kriterier for ansøgeren, som den kommercielle direktør bør angive i sit CV:

• Arbejdsevnen og viden om det specifikke marked, som virksomheden opererer på.
• Evnen til at forme og kontrollere eksisterende og foreslåede distributionskanaler.
• Bliv guidet af marketingsystemet for effektivt at implementere forskellige reklameprojekter.
• Evnen til at kommunikere med VIP-kunder, underskrive kontrakter for at indgå store aftaler.
• Kendskab til engelsk til kommunikation og arbejde med dokumenter.

Hvis vi taler om kandidatens personlige egenskaber, er arbejdsgiverens krav her ganske standard. Som i mange andre stillinger skal den kommende kommercielle direktør være målrettet og stressbestandig, omgængelig og karismatisk. Han skal være en leder, effektivt interagere med personalet og ethvert publikum. Effektivitet og ikke-konflikt er også særligt værdsat.

Hvilke virksomheder bruger denne stilling

Nu på arbejdsmarkedet kan du finde ganskeen lang række ledige stillinger til stillingen som kommerciel direktør. Deres ejendommelighed er, at sådanne annoncer kan hænge i lang tid. Det er der flere objektive grunde til: For det første foretager arbejdsgiveren en ret stringent og grundig udvælgelse af kandidater, og for det andet kan nyansatte medarbejdere ikke modstå hele omfanget af arbejdsopgaver og arbejdsrytmen.

Fremgangsmåden til at finde en finansmand og kravene til hans viden og færdigheder varierer betydeligt mellem vestlige og indenlandske virksomheder. Her bør man tage hensyn til mentaliteten og historien om forretningsudvikling i Rusland og i udlandet.

I indenlandske virksomheder optræder stillingen som kommerciel direktør som et resultat af virksomhedens udvidelse eller omstrukturering af ledelsesstrukturen på grund af dens ineffektive præstation. Derfor er kravene til kandidater meget vage. Her er den kommercielle direktør en universelt uddannet og erfaren specialist, der er i stand til hurtigt at håndtere de problemer, der er ophobet gennem årene.

I vestlige virksomheder har funktionaliteten og kravene til ansøgere længe været klart defineret. Derfor er det meget nemmere for ansøgeren at finde ud af, hvad han præcis har ansvaret for, hvad hans hovedopgaver og ansvar er. Derudover er der her opmærksomhed på professionalisme og ikke på subjektive sympatier.

Lønniveau og grundlæggende krav til kandidaten

Hvad kan en fremtidig kommerciel direktør forvente som kompensation for sit hårde arbejde? Jo den kommercielle direktørs jobbeskrivelsesørger for en ret bred vifte af opgaver og et stort ansvar.

Det er værd at bemærke her, at lønnen vil afhænge direkte af virksomhedens størrelse og endda af dens placering. For eksempel observeres den højeste løn for en kommerciel direktør i Moskva eller St. Petersborg. Her kan en medarbejder regne med en månedlig indkomst på 80.000 rubler. Jo længere væk fra hovedstaden, jo lavere vil belønningen være.

Derudover er der højere krav til højere løn: erhvervserfaring i en relevant stilling i mindst 3 år, bestået forskellige salgskurser og uddannelser, erfaring med økonomisk planlægning og gennemførelse af effektive forhandlinger. En MBA-grad og kendskab til engelsk er også velkommen.

Samtidig er gennemsnitsalderen for en fremtidig kommerciel direktør omkring 40 år. Oftest er der tale om mænd med en videregående uddannelse. Derudover skal hver kandidat have gode referencer fra et tidligere job.

Arbejdsgiveren kan også fremlægge specifikke krav til ansøgeren. Dette er f.eks. ejerskab af køretøjer, samtykke til at udføre opgaver uden for arbejdstiden, tilstedeværelsen af visse eksamensbeviser osv.

Søger job som kommerciel direktør

Dette spørgsmål i hver virksomhed afgøres i overensstemmelse med personaletabellen og eksisterende love. Tidligere er kandidaturet aft alt med ejerne af virksomheden. Hvis det ikke er muligt at finde en professionel medarbejder ved siden af,Oftest er denne stilling tildelt virksomhedens regnskabschef. Denne person har al den nødvendige viden og færdigheder til denne stilling. Samtidig er der lavet en passende indtastning om overførslen i arbejdsbogen.

Bekendtgørelsen om udnævnelse af en kommerciel direktør underskrives personligt af generaldirektøren eller virksomhedens leder. På samme måde afskediges en medarbejder fra denne stilling.

På grund af det faktum, at den nyligt adopterede person har et stort ansvar, er det tilrådeligt at indgå en ansættelseskontrakt med ham. Den angiver ligesom jobbeskrivelsen alle den fremtidige kommercielle direktørs rettigheder og forpligtelser. Den indeholder også en klausul om fortrolighed og hemmeligholdelse, om ansvar og betingelser for tidlig opsigelse af en eksisterende kontrakt.

Personalafdelingen foretager dog under alle omstændigheder en tilsvarende indtastning i arbejdsbogen om tidspunktet for accept og nummeret på ordren.

Jobbeskrivelse for kommerciel direktør

I virksomhedens struktur er der udarbejdet en særlig manual for hver medarbejder, som angiver alle aspekter af aktiviteten og nuancerne i den besatte stilling.

Den kommercielle direktørs jobbeskrivelse indeholder følgende punkter:

1. Generelle bestemmelser. Her tydes som udgangspunkt hoveddefinitioner og begreber, kravene til faglige og personlige egenskaber samt de grundlæggende arbejdsregler på virksomheden.
2. Pligter for en medarbejder. Dette afsnit angiver klart alle de punkter, som den kommercielle direktør er ansvarlig for.
3. Rettigheder. I dette afsnitmedarbejderens evner og beføjelser er angivet.
4. Ansvar. Dette punkt er især vigtigt, fordi. indeholder oplysninger om den kommercielle direktørs forpligtelser over for virksomheden og loven.

Dette dokument kan også angive arbejdsforhold, krav til medarbejderen og andre ting efter virksomhedens ledelses skøn. En medarbejder kan blive fyret for manglende overholdelse af stillingsbeskrivelsen.

Hvordan og efter hvilke indikatorer evalueres en kommerciel direktørs arbejde?

Nu i enhver virksomhed er en af hovedindikatorerne for en medarbejders præstation hans præstation, det vil sige, hvad han bragte til bordet, og hvilke fordele det viste sig at være. Eller det kan være værdien af det endelige overskud modtaget af virksomheden for en persons arbejdsperiode. Dette er en meget vigtig indikator, fordi den efterfølgende direkte kan påvirke størrelsen af løn og anbefalinger.

De fleste kommercielle direktørers præstationer evalueres efter følgende kriterier:

1. Klar opfyldelse af egen jobbeskrivelse. Her evalueres overholdelse af hver enkelt klausul i kontrakten.
2. Højt niveau af disciplin og underordning. Direktøren for kommercielle anliggender skal være en meget organiseret og ansvarlig person, da han er ansvarlig for virksomhedens nuværende og fremtidige velfærd.
3. Opfyldelse af virksomhedens eksisterende forretningsplan. Virksomhedens arbejde, sammen med økonomiske resultater, er omhyggeligt og nøjagtigt beregnet. Hvis en vare ikke bliver færdig til tiden, kan det være ret negativtpåvirke hendes fremtid.

Sådan skriver du et korrekt og meningsfuldt CV

Arbejdsgiveren kan ikke kende til de unikke personlige egenskaber, færdigheder, erfaring og andre nuancer af den fremtidige medarbejders personlighed. Derfor skal enhver ansøger være i stand til at sammensætte sit CV korrekt. Det afhænger jo af, om de vil tage ham med til holdet.

Så i CV'et bør den kommercielle direktør angive:

1. Personlige data (fødselsdato, registreringssted eller bopæl osv.).
2. Uddannelse (videregående uddannelsesinstitutioner og alle kurser).
3. Arbejdserfaring (navn på virksomheder, stilling og ansvar).
4. Professionelle kvaliteter og færdigheder (varen skal repræsentere en konkurrencefordel).
5. Yderligere information (kendskab til programmer og sprog).

Her er også nogle tips til at udfylde dit CV:

1. Mere specifikke oplysninger og tal i beskrivelsen af professionelle præstationer.
2. Det er bedre at angive omfanget af de virksomheder, du har arbejdet i før.
3. Se på dit CV gennem en arbejdsgivers øjne.