2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
Hovedformålet med virksomhedens eksistens er at tjene penge på en bestemt type aktivitet. Samtidig har salget af varer en betydelig indvirkning på niveauet for produktrentabilitet og finansiel stabilitetsindikatorer.
Produktsalgsplanlægning
For effektiv forretningsadfærd udføres en undersøgelse af eksisterende efterspørgsel og markedsandele fra konkurrenter, hvorefter virksomheden planlægger antallet af produkter, der er beregnet til salg. I dette tilfælde spiller salget af varer rollen som bindeled mellem køber og sælger. Planlægning finder sted under hensyntagen til nuværende ressourcer og den tilladte omkostningsgrænse, med fokus på målmarkedssegmentet. Jo flere varer, der produceres, kan dækkes af virksomhedens break-even-punkt, jo højere vil udbudsniveauet være, hvor et betydeligt antal købere kan dækkes i én produktionscyklus. Der er fire hovedfaktorer, hvorved salget af varer planlægges, de kaldes i markedsføringen for konceptet "fire pi":
- Produkt - produkter, der kan tilfredsstillekøbers behov på et højt niveau, og er derfor relevant for markedet.
- Prisen er en faktor, der skal sikre virksomhedens konkurrenceevne og samtidig retfærdiggøre omkostningerne ved at fremstille produkter. Salget af toldvarer afhænger i høj grad af prispolitikken på grund af lovgivningens og beskatningens særlige forhold. Derfor udarbejder hvert multination alt selskab en unik strategi for at trænge ind i hvert land under hensyntagen til alle sociale og økonomiske forhold.
- Promotion - alle former for kampagner, reklame- og PR-kampagner, stimulerende hverdagsliv osv. På ethvert stadie af produktets livscyklus skal salget af varer ledsages af marketingaktiviteter for at opretholde virksomhedens konkurrenceevne og øge den besatte del af markedet.
-
Beliggenhed er en faktor, der bestemmer forholdet mellem sælger og køber, det inkluderer også distributionskanaler, der afhænger af typen af handel i virksomheden. Regnskab for salg af varer i engroshandel er baseret på en analyse af effektiviteten af indgåede kontrakter, samt effektiviteten af at lokalisere varehuse, hvor produkterne opbevares.
regnskabsføring af varesalg i engroshandel - I tilfælde af detailhandel anses shoppingområder i byen og overfyldte områder for at være de bedste steder.
Produktsalg som en måde at reducere forretningsrisici
Under betingelserne for fri konkurrence øger virksomhedens orientering mod et bredt distributionsområde for produkter risikoniveauet, hvor storetab til og med konkurs. I dette tilfælde er den berørte virksomhed tvunget til at forlade markedet. Disse kan både være interne problemer i form af defekte varer og indflydelsen af en ustabil politisk situation i landet, hvilket vil påvirke købernes ønske om at købe varer negativt. Løsningen på sådanne problemer kan være et effektivt implementeringsprogram, der vil hjælpe med at overvinde de eksisterende vanskeligheder under moderne forhold.
