Princip "tag eller betal": essens, hændelseshistorie, anvendelse i dag

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Der er forskellige typer risici i forholdet mellem store leverandører og købere. Blandt dem er en ret almindelig situation, når det ikke er muligt at sælge alle de planlagte varer på grund af afvisningen af transaktionen af en af parterne i kontrakten. Dette medfører betydelige økonomiske tab for leverandørvirksomheden. For at forhindre sådanne tilfælde anvender en række kontrakter om levering af produkter (norm alt dyre og i store mængder) princippet kendt som "take or pay". Hvad betyder det, hvad er det, og hvordan opstod denne mekanisme? Hvordan og fungerer det altid? Du vil lære om dette ved at læse artiklen.

essensen af princippet

Betingelsen "tag eller betal" er en ret almindelig mekanisme i forholdet mellem store selskaber, herunder internationale selskaber. Den består i følgende: Ved indgåelse af en aftale om levering af en bestemt mængde produkter påtager leverandøren og køber sig visse forpligtelser. Den første skal inden for den frist, der er fastsat i kontrakten, give den maksimale mængde varer i overensstemmelse med det fastsatte af begge partervolumenaftaler. Den anden er at betale for den angivne mængde produkter, uanset hvor meget der faktisk blev købt i den relevante periode.

Betydningen af "tag eller betal"-betingelsen

Anvendelsen af dette princip gør det muligt at minimere risikoen for økonomiske tab forbundet med manglende evne til at sælge den planlagte mængde produkter. Selv hvis køberen nægter at købe varerne i den maksimale mængde (fastsat i kontrakten), skal han betale hele omkostningerne. Dette kan ses som en straf for ikke at opfylde betingelserne i kontrakten. I erhvervsmiljøet kaldes dette "tag eller betal"-princippet. Hvis en sådan risikobegrænsende mekanisme ikke blev brugt, ville leverandøren skulle inkludere den i prisformlen.

Historien bag take-or-pay-princippet

For første gang blev dette system til at opbygge relationer mellem parterne i forsyningsaftalen introduceret i slutningen af 50'erne af det tyvende århundrede i Holland. Dette skyldtes udviklingen af Groningen-gasfeltet, som viste sig at være en meget dyr virksomhed, der krævede investering af offentlige midler i gastransport- og produktionsinfrastrukturen. De brugte penge skulle tilbage, og det var der kun én måde at gøre det på - ved at sikre uafbrudte forsyninger af store mængder gas og betale for dem fuldt ud. Sådan blev "tag eller betal"-princippet, der bruges aktivt i dag, opfundet.

Staten Holland har afsluttetflerårige kontrakter. De fastsatte de maksimale mængder af varer, som modparterne var forpligtet til at købe inden for en vis periode. Hvis de nægtede at overholde betingelserne, bet alte de en bøde. I øjeblikket er en af de mest berømte tilhængere af dette princip det russiske firma Gazprom.

Hvis tilstanden ikke virkede: et godt eksempel

Gazprom anvender aktivt "tag eller betal"-princippet i sine forbindelser med kinesiske og europæiske partnere. Mange af selskabets mellemstatslige aftaler om gasforsyning har en løbetid på 25 år eller mere. Norm alt fungerer alt godt, men en gang var der en fejl.

Betingelserne i aftalen om kontrakten, indgået i henhold til det specificerede princip med det tjekkiske selskab RWE Transgas, blev overtrådt. Køberen nægtede at købe gas i den maksimale mængde, der var fastsat i kontrakten, og ønskede ikke at betale en bøde. Som et resultat af retssager (på grund af overtrædelsen af "take or pay"-princippet) var "Gazprom" taberen. Voldgiftsdomstolen i Wien anerkendte det tjekkiske selskabs ret til at trække mindre gas tilbage end fastsat i kontraktvilkårene uden at skulle betale bøder.

Utilfredshed med tilstanden blandt internationale partnere

På trods af at "tag eller betal"-princippet bruges aktivt i russiske virksomheders eksportpolitik, har mange modparter gentagne gange udtrykt utilfredshed med det. Sådanne strenge betingelser for internationale kontrakterom levering af gas ikke kunne lide, især de italienske og ukrainske partnere.

Således truede Eni Gazprom med at nægte at forny kontrakten, hvis "tag eller betal"-princippet ikke er udelukket fra dets vilkår. De italienske partneres utilfredshed kan forstås, for på grund af manglen på gasmængder tabte den 1,5 milliarder euro (for 2009-2011).

Ukrainske modparter klager også. I henhold til kontrakten mellem Gazprom og Naftogaz (gyldig indtil 2019) leveres gasforsyninger til Ukraine i en mængde på 52 milliarder kubikmeter årligt. For 2013 blev ansøgningen fra partnere kun indsendt for 27 milliarder kubikmeter. I dette tilfælde skal virksomheden betale mindst 33 milliarder kubikmeter. meter, samt mulige bøder for underskud på to milliarder dollars.

Nogle analytikere siger, at æraen med dominans af kontrakter med så barske betingelser gradvist er ved at ende. Dette gælder ikke kun for det russiske "Gazprom", men også for andre verdensselskaber. Hvordan begivenheder udvikler sig, vil kun tiden vise.

Konklusion

Princippet om "tag eller betal" kan kaldes et meget effektivt værktøj til at reducere risikoen for økonomisk tab. For leverandører er dette en mulighed for at sælge deres produkter fuldt ud, og i øvrigt reducere tab fra "underkøb". Men som det viste sig, kan ikke alle købere lide denne tilstand (og har råd til det). Nogle eksperter anser princippet for stift og forudsigernægte at bruge det. Under alle omstændigheder fungerer det stadig (omend med forhindringer), og mange virksomheder er ganske tilfredse med denne situation.