Bilsalgschef. Hvad er vigtigere: faglighed eller personlige egenskaber?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Antallet af daglige ledige stillinger til stillingen som "bilsalgschef" vokser støt, hvilket betyder, at disse specialister er solidt på en af de første pladser i vurderingen af efterspørgsel efter erhverv. Men mærkeligt nok er efterspørgslen efter sådanne ledige stillinger ikke så høj, som den ser ud til at være. Lad os prøve at forstå dette fænomen.

Hvad en salgschef skal vide og kunne

Mange tror, at en bilsalgschef er et erhverv, der ikke kræver særlige færdigheder og viden. Er det sådan? Lad os se, hvilke krav arbejdsgiverne selv stiller til potentielle medarbejdere.

Når man analyserer de ledige stillinger, der er opslået af forskellige virksomheder, er det sikkert at sige, at en bilsalgschef skal have særlig viden, færdigheder og visse færdigheder. Og hvis der ikke er så strenge krav til viden om tekniske egenskaber og modellinjer af biler, så er arbejdsgiveren krævende og ret streng med hensyn til faglige kvaliteter inden for salgsområdet. At få et arbejde,ansøgeren skal være behagelig i kommunikationen, være i stand til at opbygge en dialog, lave en kompetent præsentation, arbejde med indsigelser, samt beregne data for en fremtidig transaktion og forudsige resultaterne af forhandlingerne. Meget, ikke?

Samtidig mener arbejdsgivere, der er klar til at uddanne deres medarbejdere i den tekniske side af tingene, at det næsten er umuligt at udvikle personlige egenskaber, der er mere ansvarlige for succes i salget.

Succesfuld bilsalgschef. Hvilke egenskaber skal han have?

Selvfølgelig, hvis en bilsalgschef kender markedet godt og er grundigt bevidst om alle nuancerne i det produkt, han sælger, så er denne medarbejder guld værd, men kun hvis han også har alle kvaliteterne af en succesfuld specialist.

Hvis vi skulle lave de TOP-5 kvaliteter, som en succesfuld bilsalgschef burde have, så ville faglig viden kun indtage fjerdepladsen eller måske endda femtepladsen. På de første steder ville være: motivation for succes, omgængelighed, analytiske evner, fleksibilitet.

Takket være tilstedeværelsen af de nødvendige personlige egenskaber kan man nemt lære at anvende dem i praksis, udvikle deres egne teknikker til succesfuldt salg og bringe dem til automatik.

CV for en bilsalgschef skal nødvendigvis indeholde eksempler på vellykkede transaktioner og professionelle resultater. I et særligt afsnitdokument, er det nødvendigt at angive både faglige og personlige egenskaber relateret til denne aktivitetsprofil. Men kandidaten skal ikke forsøge at pynte på CV'et med spektakulære ord, der ikke har noget med det at gøre. Han skal huske, at en erfaren leder vil være i stand til at kontrollere alt skrevet ved at tilbyde ansøgeren en praktisk opgave at udføre, så han kan vurdere sit potentiale.