Hvad er forvalgselementer

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Før vi taler om, hvad et forvalgsprodukt er, lad os starte med en lige så vigtig definition. Det giver dig mulighed for bedre at forstå essensen af ovenstående udtryk. Forbrugsvarer omfatter ikke kun varer, men også tjenester beregnet til den endelige forbruger, som bruger dem til deres egne formål.

Definition

Forbrugere køber et utroligt udvalg af produkter. For nemheds skyld har eksperter klassificeret dem i flere kategorier. Forudvalgsprodukter er et af dem. Den har nogle unikke funktioner.

Denne kategori omfatter produkter, som forbrugere sammenligner med lignende muligheder, før de køber. Samtidig bruges pris, udseende, kvalitet og nogle andre indikatorer som de vigtigste kriterier.

Eksempler

Forudvalgsprodukter omfatter biler, elektriske apparater, tøj og nogle andre kategorier. De matcher perfekt ovenstående definition. Bare dem før købkøbere sammenligner omhyggeligt med andre muligheder.

Eksempler på forvalgsprodukter er ganske enkle og måske velkendte for enhver forbruger. Når alt kommer til alt, kan du også, når du besøger butikken, sammenligne flere muligheder og vælge den mest attraktive. For eksempel at købe billige møbler.

Klassificering

Hvis vi taler om forbrugsvarer, har eksperter længe klassificeret dem i flere kategorier. Ud over forvalgsvarer omfatter de nogle flere. Lad os liste dem op og tale mere detaljeret.

• Forbrugsvarer.
• Særlige krav.
• Produkter med passiv efterspørgsel.
• Forbrugsvarer.

Denne kategori refererer til, hvad købere ofte køber, uden at falde i tanker og næsten uden at sammenligne flere muligheder. Det er f.eks. tobaksvarer, også aviser eller sæbe.

Hvis du studerer denne kategori dybere, kan du fremhæve de varer, som forbrugerne køber regelmæssigt eller pludseligt, samt når behovet opstår. For eksempel. Visse fødevarer kan købes regelmæssigt. Tyggegummi, chokolade og andre småting, der dukker op i supermarkedernes kasseområder, bliver ofte til tilfældige køb. Når de er i nød, anskaffer de varer, hvis behov pludselig opstår. For eksempel er frostvæske til biler påkrævet ved lave temperaturer. Det særlige ved sådanne varer er, at når efterspørgslen opstår, begynder de at gøre detsælges i mange forretninger. Dette skyldes, at ingen sælgere ønsker at gå glip af muligheden for at få ekstra fortjeneste ved at drage fordel af øget efterspørgsel.

Særlige krav

De har unikke egenskaber. For at købe disse produkter er købere villige til at yde en ekstra indsats. Det kan f.eks. være højprofilerede iPhone-modeller, nogle biler osv.

Det unikke ved specialvarer er, at forbrugerne undgår sammenligning, når de køber dem. Køberen foretrækker at bruge tid på at søge efter det ønskede produkt frem for at sammenligne det. Det er mærkeligt, at selv placeringen af sælgeren ikke betyder noget. For shoppere, der leder efter specialvarer, er det lige meget.

Passive efterspørgselsvarer

Denne kategori omfatter produkter, som kunderne ikke ved eksisterer eller simpelthen ikke tænker på at købe dem. For eksempel er nogle nyheder på forbrugermarkedet længe blevet klassificeret som passive varer. Indtil deres aktive annoncering begynder, informere forbrugerne om tilgængeligheden af visse varer.

brugsperiode

Hvis vi lægger denne faktor som grundlag for klassificeringen, viser det sig, at absolut alle varer, der findes på forbrugermarkedet, kan opdeles i varer af kortsigtet eller omvendt langsigtet brug. Dette pålægger metoden visse funktionersalg.

Varige varer har en tendens til at være billigere og derfor nemmere at sælge. Varige varer har tværtimod en høj pris og kræver derfor en mere omhyggelig tilgang til deres salg. Ofte skal købere overtales eller tiltrækkes af gunstige forhold.

Typer af forvalgselementer

Hvad er det, ved du allerede. Specialister skelner også i denne kategori et lignende produkt og dets modsatte, det vil sige forskelligt. Lad os diskutere mere detaljeret.

Lignende produkter opfattes af potentielle købere som produkter med samme kvalitet, men forskellige priser. I dette tilfælde skal sælgeren begrunde prisen og give nogle argumenter for, at varerne sælges.

Ulige forvalgsvarer omfatter f.eks. tøj. Udseende kan være meget vigtigere end prisen. Billige møbler hører også til uens varer. Det særlige ved deres salg er, at sælgeren skal have et ret bredt sortiment for at tilfredsstille behovene hos det største antal købere. Derudover kan professionelle konsulenter, som er velbevandret i varernes præsenterede sortiment og egenskaber og altid er klar til at hjælpe køberen med et valg, påvirke salgsstigningen.

Forskning

Før producenterne frigiver et nyt produkt til forbrugermarkedet, udfører producenterne norm alt undersøgelser. Det burdevære ret grundig og tage højde for mange nuancer, startende med dannelsen af målgruppen og slutter med undersøgelsen af konkurrenter. Jo mere detaljeret information der indsamles, jo mere vil det være muligt at glæde potentielle forbrugere. I sidste ende påvirker dette salgsniveauet.

Markedsundersøgelse af de konkurrencemæssige fordele ved forvalgsprodukter giver dig mulighed for at gøre produktet unikt og anderledes end andre tilbud, der findes på forbrugermarkedet. Denne opgave kan udføres af medarbejdere eller et eksternt bureau.

Forskning begynder med foreløbige oplysninger. For eksempel modtaget fra kunder. Det er også vigtigt at studere konkurrenternes erfaringer.

Først og fremmest bestemmer eksperter, hvor attraktivt markedssegmentet, som vil blive yderligere solgt forudgående varer.

Det skal bemærkes med det samme, at indsamlingen af oplysninger er et ret vanskeligt trin i enhver marketingundersøgelse. Dette skyldes, at de fleste af de nødvendige oplysninger er klassificeret som kommercielle. Af denne grund kan den ikke findes i åbne kilder.

Men hvis markedsundersøgelser udføres med succes, kan den give en masse information om de konkurrencemæssige fordele ved præ-sales-produkter og derefter bruge den til at øge den kommercielle succes.

Hvordan træffer forbrugerne købsbeslutninger?

Når det kommer til forudgående varer, skal potentielle købere bruge en massetid og kræfter til at træffe en endelig beslutning.

Forud for denne fase er der en grundig sammenligning af kriterier, der er vigtige for forbrugeren. Som regel kommer følgende indikatorer frem:

• pris;
• kvalitet;
• brugervenlighed;
• udseende.

Ved at vide, hvor køberen er i beslutningsprocessen, vil det give en professionel sælger mulighed for hurtigere at overtale ham til at købe. Det er værd at sige, at meget afhænger af graden af bevidsthed om et bestemt produkt, som en potentiel køber er interesseret i.

En standardvariant kan bestå af følgende trin:

• behov for opmærksomhed;
• indsamling af information om varer af interesse for forbrugeren;
• beslutningstagning.

Når køberen kommer ind på handelsgulvet, befinder han sig i et særligt miljø. Hvis han ikke har taget en beslutning og tvivler, er en professionel sælger i stand til at vinde ham over på sin egen side. Derudover tager det første køb som regel længere tid og kræver meget mere tid. Sekundær er hurtigere. Når alt kommer til alt, handler køber faktisk på samme måde som før. Derfor vil indsatsen fra sælgers side ikke være så stor som ved etableringen af den indledende kontakt.

Det ser ud til, at forholdet mellem sælger og køber skulle ophøre på tidspunktet for at træffe en positiv beslutning. Dette er dog ikke helt rigtigt. For et langsigtet samarbejde er reaktionen på købet ikke mindre vigtig. Er du interesseret i mere end blot et engangsudsalg, så skal du gøre en indsats for at beholde køberentilfreds og vendte tilbage igen. Forsøm især ikke varernes kvalitet.