Leder af salgsafdelingen: pligter og krav til ham

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Leder af salgsafdelingen er en specifik stilling. På den ene side er dette allerede det højeste ledelsespersonale og et ret prestigefyldt sted. På den anden side opfatter mange medarbejdere det som en slags springbræt for at komme ind i karrieren damer.

Head of Sales Department - en stilling, der indebærer et ret højt niveau af autoritet og arbejdsbyrde. En person er ansvarlig for hele afdelingens arbejde og ydeevne, det er på hans skuldre at skabe og vedligeholde betingelser for teamets effektive arbejde. Salgschefens ansvar omfatter også udvikling af en strategi: direkte deltagelse i møder, planlægning, beslutninger om at reducere eller udvide personalet, marketinghandlinger og meget mere.

Personlige og professionelle egenskaber

Naturligvis vil ikke enhver person på grund af deres faglige og personlige udvikling være i stand til at varetage denne stilling. Sammen med en diplomat og en respektfuld holdning til sine underordnede, bør lederen af salgsafdelingen ikke fratages forretningssans og den nødvendige stivhed.om deres holdning og beslutninger. For en leder er høj ydeevne og krav først og fremmest til sig selv obligatoriske.

Glem ikke det såkaldte virksomhedsansvar. En person uden en korrekt social position, som ikke er klar over konsekvenserne af sine egne handlinger for samfundet, er uønsket i denne position. Sådanne menneskers handlinger kaster en skygge af virksomheden og skader dens image og mediebillede.

Ansvar

Jobbeskrivelsen for lederen af salgsafdelingen er ikke samlet. Det er specifikt for hvert forretningsområde. Opgaverne for lederen af salgsafdelingen afhænger i høj grad af virksomhedens struktur. En omtrentlig liste over opgaver, der definerer hans kompetence, ser sådan ud:

• forhandlinger med potentielle forhandlere eller købere;
• planlægning for måneden/kvartalet/året for køb og salg;
• fordeling af arbejdsbyrde og ansvar til mellemledere;
• organisering og tildeling af marketingforskning;
• arbejde med uafhængige forskningscentre;
• tilsyn med annonceringspolitik og status for public relations;
• implementering af kontraktpolitik;
• udvikling af grundlaget for samarbejde med andre firmaer og virksomheder, der leverer tjenester til virksomheden;
• deltagelse i udviklingen af programmer, der skal opmuntre og stimulere medarbejdere i deres afdeling.

Interaktion med ledelsen

Salgsafdelingen vil altid være dominerende i opbygningen af reklamenvirksomheder. Et projekts levedygtighed afhænger helt af hans arbejde, så tæt samspil med virksomhedens øverste ledelse (generaldirektør, bestyrelse) er en del af lederen af salgsafdelingens arbejde.

Som en del af denne interaktion skal du:

• kom med forslag til at forbedre arbejdet i din afdeling og virksomheden som helhed;
• rapporter identificerede mangler, krænkelser i deres egen og andre afdelingers arbejde;
• modtage og give afklaringer;
• anmode og levere rapporter og andre relaterede dokumenter;
• andet.

Motivation

Først og fremmest skal lederen af salgsafdelingen være så selvmotiveret som muligt. Selvfølgelig annullerede ingen minimumsplanen, men denne position involverer konstant dynamik, en stigning i intensitet og volumen. Det næste skridt er trods alt ledelsen af hele virksomheden.