Jobansvar for lederen af salgsafdelingen. Typisk jobbeskrivelse

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Positionen som "salgschef" i dag tiltrækker mange. Men før du beslutter dig for at indsende dit CV til en sådan ledig stilling, skal du sikre dig, at du kan påtage dig en sådan byrde, at det er den slags arbejde, der vil være interessant for dig.

Leder af salgsafdelingen: professionsspecifikationer

Jobbeskrivelsen for lederen af salgsafdelingen indebærer, at dette er en specialist, hvis opgaver ikke kun vil omfatte processen med at organisere salg af varer eller tjenester, der tilbydes af hans virksomhed. Han skal også være klar til at udføre det arbejde, der er forbundet med den trinvise kontrol af leveringsdatoer, den fulde implementering af de planlagte salgsmængder af hver person i hans afdeling, den direkte uddannelse af ledere samt deres tilsyn. Hvad er hans job ellers? Salgschefen afholder ofte også konferencer eller interagerer direkte med nuværende og potentielle leverandører. Han er endvidere forpligtet til, hvis det fremgår af stillingsbeskrivelsen, at deltage iforhandlinger, hvis afslutning har en direkte indvirkning på arbejdet i hans afdeling.

Hvor kan sådan en specialist arbejde?

Jobansvaret for lederen af salgsafdelingen indebærer, at han skal være engageret i salg af varer eller tjenester, samt øge salgsniveauet for de varer, som hans virksomhed fremstiller eller tilbyder. Det vil sige, at sådan en ledig stilling kan åbnes hos enhver virksomhed, der er specialiseret i salg, og det behøver ikke at være materielle goder.

Hvor længe har dette erhverv eksisteret?

Kun med den højeste konkurrence på det internationale marked, i det øjeblik, hvor de førende virksomheder indså, at for at finde hver ny kunde, er det ikke nok kun at fremstille produkter, en ny retning i erhvervslivet begyndte at dukke op - salgsledelse. Det blev forudgået af en betydelig forbedring i transportsystemet for kommunikation på global skala, dannelsen af begrebet "handelsnetværk". Da salgscheferne også skulle overvåges, blev stillingen som "salgschef" født.

Hvad er en salgschefs ansvar?

Lederen af salgsafdelingens opgaver afhænger i vid udstrækning af detaljerne i aktiviteterne i den virksomhed, han arbejder for. Men vi kan fremhæve en liste over ansvarsområder, der er fælles for alle ledere af sådanne afdelinger:

- formationen specifik plan for enhedens aktiviteter;

- dannelse af afdelingens sammensætning, tilpasning og forbedring af hver enkelt medarbejders kvalifikationsniveau;

- jobansvaret for chefen for salgsafdelingen indebærer også vedligeholdelse af en specifik type rapportering, som skal leveres direkte til den øverste ledelse;

- søg efter potentielle kunder til virksomheden.

En god specialist er udover at udføre de opgaver som lederen af salgsafdelingen, som er foreskrevet i stillingsbeskrivelsen, også i stand til at analysere det marked, han arbejder med, og ud fra de indhentede data danne en informationsbase om potentielle kunder. Han bliver nemt hovedmotivatoren for sit team og er ikke bange for at udføre nogle aktiviteter, der opbygger moral og øger lysten til at arbejde for hver leder.

Krav, som en potentiel leder skal opfylde

Salgschefens jobbeskrivelse indeholder også ofte oplysninger om nogle specifikke krav, som en person, der ønsker at tage netop denne stilling, skal opfylde. Blandt dem:

- Erfaring i en lederstilling. Erfaring er påkrævet i de fleste tilfælde i store virksomheder, hvor karrieremulighederne er ret store og lønningerne er højere end gennemsnittet. Små organisationer kan også acceptere en person uden ledelseserfaring, for eksempel enfra ansatte i samme virksomhed.

- Aktiv salgsoplevelse. Du kan ikke undvære erfaring på dette område. Det vil sige, at før du forsøger at tage sådan en stilling, skal du vise dig selv som en god medarbejder i stillingen som salgschef.

- Rekrutteringserfaring. En god leder skal være i stand til selvstændigt at danne et team, der vil bringe maksim alt udbytte til hele organisationen. For eksempel er lederen af bilsalgsafdelingen forpligtet til kun at danne en stab bestående af medarbejdere, der ved, hvad og hvordan de skal gøre for at sælge disse køretøjer.

- Grundlæggende viden om pc og standard sæt software. I dag er det meste af arbejdet i alle afdelinger automatiseret, selv rapportering genereres ved hjælp af specialiserede programmer. Derfor er stillingen som "salgschef" forbundet med computere, uden mulighed for at håndtere sådant udstyr, bør man ikke forsøge at komme ind i sådan et job.

Specifikke krav til en potentiel medarbejder

I store virksomheder er listen over krav bredere og kan omfatte følgende elementer:

- At have en bil. At arbejde som salgschef betyder direkte kontakt med faste og potentielle kunder, så hyppige ture er garanteret, så din bil er et must.

- Kendskab til fremmedsprog. T alt engelsk bør som minimum være underlagt dig, hvis du ønsker at blive salgschef i en seriøs organisation.

Ingenstedsingen uddannelse

Uden en videregående uddannelse er det selvfølgelig næsten umuligt at tage en lederstilling. Selv stillingsbeskrivelsen for den assisterende leder siger, at han skal have en videregående uddannelse. Det er bedre, hvis det er relateret til markedsføring eller ledelse. Uddannelse kan også være direkte relateret til aktivitetsområdet for den organisation, hvor du ønsker at indtage en lignende stilling.

færdigheder, der vil hjælpe dig med at etablere dig

Selv når du interviewer til en stilling som salgsassistent, skal du vide, hvilke færdigheder du skal tale om for at imponere en potentiel leder. Så stillingsbeskrivelsen for den assisterende leder indebærer, at han om nødvendigt skal være i stand til at forhandle i stedet for lederen, hvis han på nuværende tidspunkt er ude af stand til at udføre sine opgaver af objektive årsager. En god leder og dennes stedfortræder skal have evnen til at organisere et team og evnen til at formidle information om den direkte leders ønsker til almindelige kunstnere, såsom salgschefer.

Ifølge urokkelige statistikker er de mest effektive salgschefer mennesker, der har etableret sig som de bedste blandt almindelige salgschefer, og så også udført opgaver som assisterende ledere, fra hvem de formåede at lære alle de mest nødvendige færdigheder. En god leder er en specifik buffer mellem topledelsen og sælgere og ledere. Det betyder, at hanskal være i stand til at koordinere interesser og interagere med den ene og den anden side uden konflikt.

En rigtig es inden for sit felt i sådan en stilling kan modtage en ganske anstændig løn, som afhænger af organisationens egenskaber.