2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
Effektiviteten af udviklingen af finansielle institutioner afhænger direkte af mængden og kvaliteten af de solgte tjenester. Så for eksempel i banksektoren - disse er solgte lån, afdrag, lån og andre tjenester, i forsikringsselskaber - det er forsikringer til biler, fast ejendom, livsforsikringer.
Salget, sammen med de varer og tjenester, der er nødvendige for kunden, af nogle andre yderligere kaldes krydssalg. Det er med andre ord et krydssalg af tjenester eller produkter.
Hovedopgaven for sådanne metoder er at øge indkomstsiden af organisationen. Ofte er produkter, der sælges ved hjælp af disse metoder, meget rentable, men mindre populære, og derfor tilbydes de som en "belastning" sammen med andre populære produkter.
Typer af krydssalg
Konventionelt kan de opdeles i salg i servicesektoren og inden for varer. I servicesektoren er denne type salg ofte repræsenteret i bank- og forsikringsaktiviteter.
Forskellen mellem denne salgsteknik i forskellige forretningsområder
Krydssalg af bankprodukter er en kombination af tjenester, der adskiller sig i deres formål. Hvis en person eksempelvis har et lån, kan du også sælge et betalingskort undervejs. Således vil belastningen på kunden være meget højere, institutionens rentabilitet vil være højere. Et andet eksempel: en virksomhed ansøgte en bank om en kreditlinje. Banken besluttede at låne ud, men under hensyntagen til åbningen af en foliokonto og overførslen af et lønprojekt.
I dette tilfælde ser vi en frivillig-obligatorisk variant af en sådan implementering af en løbende konto og en lønkontrakt.
Krydssalg inden for forsikring er også blevet meget populært. Næsten ethvert forsikringsselskab stræber efter en omfattende kundeservice. Det vil sige, at hvis du kontaktede et forsikringsselskab for at forsikre fast ejendom, vil du helt sikkert blive tilbudt andre former for forsikring (liv, bil osv.). At sælge andre produkter fra et forsikringsselskab sammen med det vigtigste er krydssalg i forsikring.
Handels- og salgsmetoder
Krydssalg i detailhandlen er lidt anderledes end krydssalg i finans. Her præsenteres de mere som et supplement til hovedsalget end som et separat produkt. Når du eksempelvis køber en smartphone eller computer, vil du mod betaling blive tilbudt en ekstra service eller software. På denne måde promoveres varer, der sælger dårligt.
Hvad er fordelene ved disse metoder?
- Promovering af tjenester, der ikke sælger godt.
- Krydssalg genererer ofte høje afkast,Derfor øger brugen af en sådan teknik betydeligt virksomhedens økonomiske resultater. Egenkapitalforrentningen og organisationens likviditet stiger, hvilket væsentligt forbedrer de statistiske indikatorer.
- Organisationers ønske om at flytte til den europæiske kvalitet af samarbejde, hvor en betydelig del af overskuddet (op til 30 procent) virksomheder får fra yderligere tjenester, der sælges gennem krydssalg.
- Brugen af denne teknik gør det muligt for organisationen at lave "universelle soldater" ud af sine ledere, da implementeringen af denne metode i praksis kun er mulig med fremragende viden om alle virksomhedens produkter af personalet.
Anbefalede:
Importerede varer er et effektivt værktøj til en succesfuld virksomhed
Hvad er import? Det er at importere varer, værker eller tjenesteydelser til toldområdet fra udlandet til staten uden genudførsel
Hvordan en pige kan tjene penge: typer og liste over job, ideer til at tjene penge online og omtrentlig løn
Rigtigt arbejde har mange ulemper. Jeg er nødt til at stå tidligt op og tåle forelskelser i offentlig transport og lytte til myndighedernes utilfredshed. Sådan et liv er slet ikke lykkeligt. Af denne og andre grunde tænker mange af det retfærdige køn på det samme spørgsmål, hvordan kan en pige tjene penge på internettet
Hvordan tjener man penge uden penge? Måder at tjene penge på. Hvordan man tjener rigtige penge i spillet
I dag kan alle tjene gode penge. For at gøre dette skal du have fritid, lyst og også lidt tålmodighed, for ikke alt vil fungere første gang. Mange er interesserede i spørgsmålet: "Hvordan tjener man penge uden penge?" Det er et helt naturligt ønske. Det er trods alt ikke alle, der ønsker at investere deres penge, hvis nogen, i f.eks. internettet. Dette er en risiko og ret stor. Lad os behandle dette problem og overveje de vigtigste måder at tjene penge online uden vlo
En simpel ordning til at tjene penge på internettet. Programmer til at tjene penge på Internettet
Indtjening online udvikler sig aktivt, og nu fungerer det meget nemmere end for 10 år siden. Der er mange meninger om denne sag. Hvis nogle ikke er sikre på sandheden i at arbejde på internettet, så mener andre, at det giver store muligheder for at skabe indkomst
Produktionsstyring er et effektivt værktøj til virksomhedsledelse
Produktionsledelse er en del af kybernetik, der udforsker og studerer ledelsesprocesser på mikroøkonomisk niveau. Som i enhver videnskabelig retning er der emner og objekter for ledelse. Emnerne er virksomhedens ledere og forskellige ledelsesorganer. Objekterne er forretningsenhederne selv, ansatte eller arbejdskraftskollektiver, naturressourcer samt information og videnskabeligt og teknisk potentiale
