FMCG-markedet sluger verden

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Folk, der arbejder i detailbranchen, udtrykket "FMCG-marked" gentages flere gange om dagen. Selvom mange ikke helt forstår betydningen af denne forkortelse. Fast Moving Consumer Goods - hurtige forbrugsvarer. Logisk set burde det være brød, mælk, tyggegummi, cigaretter, husholdningsartikler.

Ikke alt er så simpelt: De anførte varer er opdelt i tre grupper. Kun én af dem kan udpeges som en vare, der kommer ind på FMCG-markedet - tyggegummi og cigaretter. Klassiske tegn på produkter, der tilhører denne sektor:

1. Lav pris.
2. Producentmarginen er lav.
3. Høj købsfrekvens.
4. Mulighed for at generere en stigning i efterspørgslen gennem marketingaktiviteter.
5. Kortsigtet brug.
6. Impulsiv købsbeslutning.

Det følger heraf, at husholdningsapparater ikke er inkluderet på FMCG-markedet. For eksempel et køleskab: købsbeslutningen er truffet bevidst, valget er taget i lang tid, behovet for at købeopstår, når den gamle er ude af drift eller forældet. Det sker sjældent. Brød og mælk: hver husstand køber disse varer dagligt. Men den samlede mængde af indkøb af disse varer kan ikke påvirkes. Hvis en familie indtager et brød om dagen, vil ingen mængde reklame tvinge dem til at spise mere. Kun kvalitet og pris kan påvirke beslutningen om at købe brød fra en bestemt producent, ingen markedsføring vil spare underbagt brød.

Ovenstående afslører endnu et tegn på, at et produkt kommer ind på FMCG-markedet: forbrugeren føler ikke et ekstremt behov for det. Faktisk kan du undvære tyggegummi, uden cigaretter også. Når alt kommer til alt, fra fødslen til det tidspunkt, hvor cigaretten blev en nødvendighed, klarede en person sig meget godt uden nikotin.

Det faktum, at disse produkter har et lavt afkast på salget, tvinger en producent med erfaring på FMCG-markedet til at stimulere stigningen på to måder:

• for at informere slutforbrugeren så bredt som muligt om vigtigheden og nødvendigheden af produktet;
• gør produktet så tilgængeligt som muligt for slutforbrugeren.

Den første opnås ved annoncering. Det kan være eksplicit reklame: bannere, streamere, reklamer i medierne. Skjult reklame (seriens hovedperson lægger en pakke cigaretter fra sig - et nærbillede i et splitsekund), tilpassede artikler af "uafhængige eksperter" om fordelene ved produktet, andre måder at påvirke forbrugerens underbevidsthed på.

Den anden opstår i kampen om plads på forhandlerens hylde. Her og betaling for en plads på en hylde i zonen med maksimumsandsynlighed for køb (så tæt som muligt på kassen, på niveau med køberens øjne). Samtidig arbejder uddannede merchandisere med hylden, hvis opgave er at lægge produkter ud på hylden i overensstemmelse med virksomhedens standarder og planogrammer. Hvis et produkt kræver nedkøling før forbrug, vil producenten låne et mærkevarekøleskab til forhandleren.

Desuden holder producenter konstant kampagner for at promovere deres mærker, FMCG-markedet kan ikke lide dem, der hviler på laurbærrene. Så snart producenten af eventuelt kulsyreholdigt vand reducerer markedsføringsindsatsen, mister han øjeblikkeligt markedsandele. Den neuro-lingvistiske programmering af salgspersonalet bliver også brugt: en person, der engang solgte et kendt mærke af mousserende vand, vil aldrig drikke vandet fra en konkurrerende virksomhed.