Vending - hvad er det? Salgsudstyr, teknologi og anmeldelser

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Vi må hver især have lagt mærke til på gaden særlige salgsautomater til kaffe og te, betalingsterminaler til genopfyldning af mobilkommunikation, systemer til udskrivning af fotos og meget mere. Alle disse enheder tilhører kategorien "automater". Og vi vil tale om dem i denne artikel.

Jeg vil gerne bemærke med det samme om salgsautomater, at dette er sådan et "generelt" koncept, som faktisk omfatter hele handelsområdet. Og selvfølgelig er det i en artikel ikke engang værd at prøve at dække nogle detaljer om dette område. Vi vil kun beskrive de mest basale ting for at bringe brugeren ajour.

Så, lad os starte med definitionen af "salg". Du har måske hørt, hvad det er, hvis ikke, husk: udtrykket kommer fra det engelske "vend" ("handel"). Når dette koncept bruges, skulle det umiddelbart stå klart, at vi taler om automatiske installationer til handel. Udtrykket refererer til en hel branche i erhvervslivet, baseret på tilbud om varer til befolkningen ved hjælp af automatiserede systemer. I vores land, sammenlignet med udenlandske indikatorer, er dette område stadig praktisk t alt uudviklet. Derfor har iværksættere en reel mulighed for at "vende om" på dette område.

Benefits

Denne type virksomhed har helt klart sine egne væsentlige "pluser", som er det værd at begynde at gøre. For det første er der ikke behov for et stort antal personale. Da automaten interagerer direkte med kunden, er der ingen grund til at hyre sælgere og konsulenter - alt kan skrives i en speciel instruktion og vedhæftes handelsudstyret. For det andet er vending (hvad det er - du allerede ved) et bredt område med hensyn til undertyper af produkter, som du er klar til at tilbyde. Lad os sige det sådan: Ved hjælp af automater kan alle distribuere ikke kun kaffedrikke, men også snacks, skoovertræk og alt muligt andet. Plus, selvfølgelig, kan du også deltage i leveringen af tjenester ved hjælp af mobile kommunikationsterminaler. Alt, hvad der begrænser dig på dette område, er kun din fantasi. For det tredje, som vi nævnte ovenfor, er salgsautomatmarkedet praktisk t alt ubesat i dag (anmeldelserne fra dem, der allerede arbejder her, bekræfter dette om salgsautomater), så der er stadig plads nok til originale ideer og løsninger. Selvfølgelig, hvis du beslutter dig for at installere en anden terminal til genopfyldning, kommer du ind på et stærkt konkurrencepræget marked, hvor det ikke vil være let at kæmpe om en klient. På samme tid, hvis du forbinder din fantasi, kan du finde på noget origin alt og prøve at vinde din niche.

Flaws

Selvfølgelig har sådan et aktivitetsområde som vending (vi har allerede forstået, hvad det er) mange "minusser". For det første de høje omkostninger ved kommercielt udstyr. Alt er indlysende her:hver enhed har et sæt egenskaber, der gør det muligt for den at udføre de nødvendige funktioner. Jo mere kompleks maskinen er, jo dyrere er den. Og for i det mindste at prøve dig selv her, skal du købe (eller leje) mindst én enhed. Udover opstartsomkostningerne, så tillæg omkostningerne til opbevaring, transport, installation og vedligeholdelse af dit udstyr, for ikke at nævne husleje. Hvis alt er klart i forbindelse med transport og installation, så er servicering af de samme kaffemaskiner en hel videnskab. Du kan finde en masse anmeldelser om sådan en virksomhed, som indikerer følgende: hvilken slags service du leverer til dine salgsautomater, bestemmer direkte dit fremtidige overskud. Fyldte du enheden op med nye produkter (eller ingredienser) på det forkerte tidspunkt? Kunden kunne ikke foretage et køb og forlod dig. Det samme gælder situationen med snavset udstyr, et strømsvigt der fik maskinen til at slukke, acceptere købers penge osv. Der kan være et hav af situationer, og du skal forudsige i hvert fald de sværeste af dem.

For det andet er ulempen ved denne virksomhed ofte lave avancer og lange tilbagebetalingsperioder. Groft sagt, efter at have brugt 30-40 tusind rubler på enheden, skal du vente yderligere 3-4 år for at returnere dem. Samtidig skal den regelmæssigt tankes, kontrolleres, justeres (afhængigt af virksomhedens detaljer). For at alt dette i det mindste skal give mening (i forhold til rentabiliteten), skal du have mindst 15-20 maskiner i drift. Og deres indhold er allerede seriøst arbejde. Salg er generelt mere kompliceret, end det ser ud ved første øjekast.

For det tredje er der en risiko for, at forbrugerne simpelthen ikke værdsætter din enhed ordentligt (eller ikke finder ud af, hvordan (hvorfor) de skal bruge den). Dette kan ske, fordi tjenesten kan være ny for en person, han vil ikke vide, hvordan sådanne maskiner fungerer, og så videre.

Benefit Factors

Hvis vi taler om et forretningsområde som vending, er forretningsplanen her anderledes end den, vi ser i andre kategorier. Det afhænger af en række faktorer, der afgør, om hele virksomheden vil være rentabel eller ej. Iværksætteren skal forudsige dem, forudsige, hvordan hver af disse og andre faktorer vil påvirke hans virksomhed.

F.eks. er en af dem maskinens placering. Vi forstår alle, at maskinen skal installeres, hvor der er et maksim alt flow af mennesker (potentielle kunder). Men at placere et punkt i en travl undergrundspassage eller i nærheden af et stort indkøbscenter giver ikke altid de forventede resultater. En sådan virksomheds opgave er ikke bare at "lyse op" dit salgssted til det maksimale antal personer, men at finde så mange loyale kunder som muligt. Kuglens specifikationer er sådan, at det kan være et lille kontorlokale, hvor faktiske stamkunder arbejder.

Design er en anden faktor. Enig, du ville ikke selv have nærmet dig en sjusket, grim og utroværdig enhed. I stedet vil hver af os foretrække en ren, farverig, moderne maskine (uanset hvilken produktkategori den tilbyder). Derfor, hvis du begynder at drive sådan en forretning, bør du vide: automater (automater) skal være attraktive for køberen.

Næste - priser. Du skal ikke kun beregne prisen på varer og indstille din margin på en sådan måde, at varerne ikke er for dyre for køberen, men også tænke på de pengesedler, som en person vil betale, og selvfølgelig beregne, hvordan ændringen vil blive udstedt.

Der er mange nuancer - salgsautomatannoncering, husleje, tilvejebringelse af ressourcer til handel, beskyttelse, kontantindsamling og logistik… Alle disse processer skaber yderligere problemer på den ene eller anden måde. Automater (automater generelt) har en bred vifte af indstillinger, der skal administreres for at begynde at tjene penge.

Aktiviteter

Selvfølgelig er der ud over de sædvanlige kaffemaskiner og terminaler mange andre typer enheder til automatiseret handel. Vi kan indledningsvis opdele dem i to kategorier - dem, der beskæftiger sig med salg af varer, samt dem, der leverer tjenester til slutkunden.

Den første gruppe er opdelt i yderligere tre industrier (i henhold til deres specifikationer) - dette er salg af færdiglavet mad eller drikkevarer (kaffe, sodavand, popcorn og så videre); salg af snacks (produkter i pakker - barer, småkager), samt salg af ethvert andet produkt (blomster, skoovertræk osv.).

Den anden gruppe, som salgsautomater består af - kaffemaskiner til levering af tjenester. Det er svært at foretage opdelinger her, da der er en enorm liste over typer af tjenester,leveres gennem terminaler. Det første, der kommer til at tænke på i de fleste tilfælde, er genopfyldning af mobiltelefonkonti, internettet og andre ting. Gennem terminalerne kan du også hente pakker (postomater), betale for parkering, stå i kø og så videre.

Lad os nu kort beskrive de funktioner, som hver af kategorierne har.

Terminals

Sandsynligvis den travleste industri i dette område på grund af dens rentabilitet. Hvis terminalen koster på niveauet 50-60 tusinde rubler, er den i stand til at genvinde de investerede midler hurtigt nok (du skal bare vælge den rigtige operatør, som du vil arbejde med og modtage tilknyttede fradrag). Det vigtigste trick er at placere enheden inden for rækkevidde af et stort publikum. Og da terminalerne i dag fremstår som svampe, er en anden nuance konkurrence. Det er nødvendigt at sørge for, at folk tæt på din ikke bruger andre terminaler (som der sikkert er ret mange af), og det er automatteknologi. Hvad er det? Det er alle mulige såkaldte chips. Indstil for eksempel en minimumskommission, eller udrust et mere bekvemt sted at arbejde med maskinen end konkurrenterne. Find ud af, hvordan du får en forbipasserendes opmærksomhed, og stadig få ham til at fylde op.

Kaffeautomater

På kaffehandelsmarkedet er situationen heller ikke særlig enkel. Kaffemaskiner er dukket op på vores gader i lang tid, og efter dem er store netværk af virksomheder, der betjener flere tusinde enheder, vokset. Hvordan forstår dudet er nytteløst at modsætte sig dem i spørgsmålet om indkøbsomkostninger - sådanne strukturer kan sætte lavere priser og samtidig tilbyde en høj service. Og prisen på en kaffemaskine er højere end for samme betalingsterminal. Vær derfor parat til at arbejde hårdt og anvende nye originale ideer for at tiltrække kunder. Vælg den rigtige kaffe til salgsautomater (hvilke slags varianter det skal være, kan du først finde ud af efter nogle praktiske tests og eksperimenter).

Snackmaskiner og andre produkter

En mindre besat niche er salget af barer og andre emballerede produkter. Men igen er omkostningerne ved enheder til handel med dem en størrelsesorden højere end i tilfældet med kaffemaskiner og terminaler. Og når du starter sådan en virksomhed, skal du ikke konkurrere med andre leverandører, men med cafeer, kantiner og buffeter - afhængigt af hvor enheden skal installeres, og hvad den vil sælge.

Du kan tjene penge her, men kun efter at have anvendt en række indstillinger for hele virksomheden. Og det er ikke så svært at finde ud af, hvad man skal handle (udover barer). For eksempel kan du begynde at sælge præventionsmidler på steder, hvor unge mennesker samles (klubber, barer og pubber); eller tilbyde engangsskobetræk på hospitalernes første sal. Hvert af disse eksempler har fungeret i lang tid, men hvis din by ikke har et, skal du bare prøve det!

Tjenester

Servicesektoren i en virksomhed som automatiseret handel er bare en uplojet mark (især i Rusland). Alt hvad du er tilhvile - dette er en idé og det tilsvarende salgsudstyr. Og så du kan komme med og udvikle et projekt for et apparat i enhver retning. Fra de mest innovative kan vi huske f.eks. terminaler til udskrivning af fotos fra Instagram: brugeren indtaster kontodata, finder det ønskede billede og udskriver det.

I udlandet er der tusindvis af sådanne biler på gaden, mens man i Rusland kun observerer de første frygtsomme skridt i denne retning. Det er svært at sige, om de vil udvikle sig nok til, at en "revolution af automater" kan finde sted i vores land. Den originale installation (automat) er titusindvis af rubler til produktion og muligvis hundredvis til oprettelse af en struktur og udvikling af alle slags tegninger. Ikke alle er klar til at allokere sådanne midler til en eksperimenterende industri.

Profitberegning

Vi t alte om de mest almindelige, grundlæggende begreber og kategorier, der bruges inden for salgsautomater. Lad os nu være lidt opmærksomme på, hvordan du skal beregne din mulige indkomst i denne forretning. Til dette skal du skrive en forretningsplan med fokus på salgsautomater.

Det bør indeholde: omtrentlig salgsvolumen (pr. dag), antal arbejdere for dagens enhed, omkostninger til råmaterialer og vedligeholdelse af maskiner, lejepris, endelige omkostninger for det færdige produkt. Hvis du tilføjer alle disse indikatorer, får du en salgsplan for næste gang. Efter det vil du have mulighed for at få dine investeringer tilbage i en vis periode (hvilket også er sædvanligt at angive i forretningsplaner).

Vi har for eksempel en kaffemaskine til en værdi af 120 tusind rubler. Vi sætter det i businesscenterethvor lejeprisen er yderligere 500 rubler. Derudover tager vi kopper, kaffe, sukker og rørepinde - lad alt dette koste på niveauet 4-5 rubler per glas; vi planlægger at sælge til 20. Vedligeholdelse af bilen vil for eksempel være 400 rubler om måneden. Vi tror: med 25 arbejdsdage og 30 salg om dagen vil vi være i stand til at tjene omkring 15 tusind rubler (samlet indkomst). Af disse vil omkring 3.750 rubler blive brugt på råvarer, 500 på leje og 400 på vedligeholdelse (10.350 rubler vil blive tilbage). Minus yderligere 2 tusinde skatter, vil vi have omkring 12 års tilbagebetaling for en maskine. Vi øger salget, opnår en reduktion i indkøbsprisen - og indikatorerne ændrer sig markant.

Prospects

Har salgsautomatmarkedet en fremtid? Utvivlsomt. Jo længere, jo mere relevant bliver spørgsmålet om automatisering, procesforenkling, tiltrækning af mindre energiintensive ressourcer. Med alt dette i tankerne bliver forretning på dette område en mulighed for alle til at vise deres evne til at analysere og forudsige og dermed begynde at vise deres iværksætterevner. Og hvem ved, måske er din salgsautomats succes lige om hjørnet!